LinkedIn tədbirlərindən effektiv şəkildə istifadə etməyi bilmək B2B təşkilatçılarına birbaşa platformadakı hədəf auditoriyaya peşəkar toplantılar yaratmağa, idarə etməyə və təbliğ etməyə imkan verir. Strukturlaşdırılmış vebinarlar, məhsul nümayişləri və ya şəbəkələşmə dəyirmi masaları təşkil etməklə, brendiniz qərar qəbul edənlərlə onların artıq peşəkar məzmun istehlak etdikləri yerdə əlaqə qura bilər. Bu yanaşma yalnız ənənəvi xarici üsullara etibar etmədən potensial müştərilərin yaradılması və brendin tanınması üçün birbaşa kanallar qurur.
Niyə peşəkar toplantıları strategiyanıza daxil etməlisiniz?
Peşəkar şəbəkələşmə potensial müştərilərlə biznes dialoqu üçün nəzərdə tutulmuş mühitlərdə görüşməyi tələb edir. Sosial media platformaları çox vaxt yüksək səs-küy və aşağı niyyətdən əziyyət çəkir, lakin peşəkar şəbəkələr istifadəçilərin karyera yönümlü məzmun gözlədiyi fərqli bir konteksti qoruyur. Rəqəmsal toplantıların təşkili şirkətinizi mövzu üzrə nüfuzlu bir qurum kimi təsdiqləməyə kömək edir. Sənayenin xüsusi ağrılı nöqtələrinə toxunan bir sessiyaya ev sahibliyi etdiyiniz zaman, iştirakçılar brendinizi praktiki problemlərin həlli ilə əlaqələndirirlər.
Bundan əlavə, bu rəqəmsal otaqlar istifadəçi profilləri ilə gələn peşəkar yoxlamanı qoruyarkən coğrafi maneələri aradan qaldırır. Sessiyanıza qeydiyyatdan keçən şəxslərin vəzifələrini, sənayelərini və şirkət ölçülərini bilirsiniz. Bu görünürlük satış və marketinq komandalarına ümumi demoqrafik təxminlər əvəzinə faktiki iştiraka əsaslanaraq sonrakı kommunikasiyaları uyğunlaşdırmağa imkan verir.
İlk peşəkar toplantınızı necə qurursunuz?
Peşəkar toplantının qurulması təşkilat səhifənizdən başlayır. İdarəçi görünüşünə keçir, icma və ya məzmun idarəetmə bölməsini tapır və yeni toplantı yaratmaq seçimini seçirsiniz. Platforma sizdən başlığı, başlama və bitmə vaxtlarını, təsviri və sessiya virtualdırsa, yayım provayderinizə və ya görüş otağınıza keçidi daxil etmək daxil olmaqla vacib detalları tələb edir.
Düzgün kateqoriyanı seçmək və müvafiq teqləri əlavə etmək platformanın sessiyanızı axtarış və tövsiyə alqoritmləri üçün düzgün indeksləşdirməsini təmin edir. İştirakçıların nə öyrənəcəyini və kimlərin iştirak etməli olduğunu izah edən aydın bir təsvir yazın. Qeyri-müəyyən təsvirlər aşağı qeydiyyat dərəcələrinə və yayım günü zəif iştirak çevrilməsinə gətirib çıxarır.
Peşəkar toplantınızı təbliğ etmək üçün əsas addımlar hansılardır?
Təbliğat rəqəmsal otağınızın keyfiyyətli potensial müştərilərlə dolub-dolmayacağını və ya boş qalacağını müəyyən edir. Yalnız üzvi yaradıcılığa etibar etmək nadir hallarda güclü investisiya gəliri üçün tələb olunan iştirakçı sayını verir. Strukturlaşdırılmış təbliğat təqvimi ilkin elandan canlı yayıma qədər templi saxlamağa kömək edir.
- Qeydiyyat linkini birbaşa müvafiq sənaye qrupu yazılarında paylaşın və qarşıdan gələn tarixi vurğulamaq üçün şirkət səhifənizin bannerini yeniləyin.
- Daxili dəvət alətindən istifadə edərək peşəkar şəbəkənizdən hədəflənmiş əlaqələri dəvət edin, ICP uyğunluğuna diqqət yetirin.
- Panelin cavablandıracağı xüsusi sualları təfərrüatlandıran qısa mətn və ya video yazılar dərc edin, şəxsi şəbəkələrindən istifadə etmək üçün əsas spikerləri teqləyin.
- İsti potensial müştərilərə və müzakirə olunan xüsusi mövzudan faydalanacaq keçmiş müştərilərə birbaşa mesajlar göndərin.
Canlı yayım zamanı əlaqəni necə maksimuma çatdırmaq olar
İştirakçıları virtual otağa gətirmək döyüşün yalnız yarısıdır; sessiya boyu onları cəlb etmək çevrilmə uğurunu müəyyən edir. Yayımı dərhal başlayın və digərləri daxil olarkən ilk bir neçə dəqiqəni erkən gələnləri qarşılamağa sərf edin. Ev qaydalarını müəyyən edin və iştirakçıları adlarını, şirkətlərini və sessiya üçün əsas məqsədlərini qeyd edərək çatda özlərini təqdim etməyə təşviq edin.
Təqdimatınızı interaktiv yoxlama məntəqələri ilə strukturlaşdırın. Qırx beş dəqiqə fasiləsiz danışmaq əvəzinə, çatda verilən sualları cavablandırmaq və ya sürətli sorğu keçirmək üçün yarıda dayanın. Aktiv iştirak diqqət səviyyəsini yüksək saxlayır və moderator komandanıza hansı auditoriya seqmentlərinin daha fəal olduğu barədə dəyərli məlumat verir.
Maksimum təsir üçün tədbirdən sonrakı izləməni necə idarə etmək olar
Peşəkar toplantının dəyəri yayım bitdikdən dərhal sonra zirvəyə çatır. Bir çox təşkilatçı iştirakçı məlumatlarını heç bir tədbir görmədən idarə panelində saxlamaq səhvinə yol verir. Tipik bir B2B hesabında, söhbət iştirakçının zehnində təzə qaldığı müddətdə qırx səkkiz saat ərzində əlaqə qurulmalıdır.
İştirakçı siyahısını ixrac edin və onu iştirak müddəti və iştirak səviyyəsinə görə seqmentləşdirin. Bütün sessiya boyu qalan və suallar verən şəxslər qeydiyyatdan keçib lakin gəlməyənlərlə müqayisədə fərqli bir izləmə mesajı tələb edir. Yazı linkini qeydiyyatdan keçən hər kəsə qısa xülasə sənədi ilə birlikdə göndərin, gəlməyənləri cəlb olunmuş məzmun istehlakçılarına çevirin.
Alien Road peşəkar toplantı strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz keyfiyyətli B2B potensial müştərilərin davamlı kanallarını qurmaq üçün rəqəmsal toplantıları daha geniş müştəri marketinq kampaniyalarına inteqrasiya edirik. Məsələn, B2B proqram təminatı müştərisi üçün kampaniya apararkən, biz adətən virtual otaqda istədiyimiz dəqiq persona profillərini müəyyən etmək üçün onların hədəf hesab siyahısını yoxlamaqla başlayırıq. Komandamız daha sonra sessiyanın yerləşdirilməsini hazırlayır, qeydiyyat aktivlərini yaradır və dəvət iş axınlarını idarə edir.
İcra mərhələsində biz qeydiyyat sürətini izləyirik və iştirak hədəflərinə çatılmasını təmin etmək üçün təbliğat reklam xərclərini tənzimləyirik. Toplantıdan sonra biz müştərinin satış komandasına faktiki iştirak məlumatlarına əsaslanan çoxkanallı izləmə ardıcıllığını strukturlaşdırmağa kömək edirik. Bu strukturlaşdırılmış metodologiya daxili marketinq komandalarına inzibati yük əlavə etmədən passiv izləyiciləri aktiv satış söhbətlərinə çevirir.
Ev sahibliyi edərkən hansı ümumi səhvlərdən qaçınmalısınız?
Ümumi tələlərdən qaçınmaq rəqəmsal toplantılarınızın yüksək peşəkar standartı qorumasını və ölçülə bilən biznes nəticələri verməsini təmin edir. Zəif səs keyfiyyəti, məşqin olmaması və həddindən artıq təbliğat xarakterli məzmun iştirakçıların sessiyanı erkən tərk etməsinin əsas səbəbləri sırasındadır. Yayımı şəxsi konfrans təqdimatı ilə eyni ciddiyyətlə qəbul edin.
- İlk otuz dəqiqə ərzində məhsul və ya xidmətinizi təqdim etməyin; tamamilə təhsil dəyəri verməyə və sənaye problemlərini həll etməyə diqqət yetirin.
- Yayım proqramınızı, mikrofonunuzu və internet bağlantınızı canlı yayımdan ən azı bir saat əvvəl sınaqdan keçirmədən sessiyaları planlaşdırmaqdan çəkinin.
- Sessiya zamanı çat otağına heç vaxt məhəl qoymayın; texniki sualları cavablandırmaq və spiker üçün müzakirə nöqtələrini kurasiya etmək üçün xüsusi bir moderator təyin edin.
- İzləmə kommunikasiyasını növbəti həftəyə qədər saxlamayın; iştirakçı niyyəti ən yüksək olduğu anda hərəkətə keçin.
Bu həftə haradan başlamalı
Peşəkar şəbəkələşmə tədbirlərinə səyahətinizə ideal müştəri profiliniz üçün xüsusi bir ağrılı nöqtəni həll edən tək bir fokuslanmış mövzunu müəyyən etməklə başlayın. Təşkilat səhifənizə daxil olun, aydın başlıq və təsvirlə tədbir detallarını hazırlayın və təbliğat üçün kifayət qədər vaxt ayırmaq üçün onu dörd həftə sonraya planlaşdırın. Real bir qeydiyyat hədəfi qoyun və komandanızın şəxsi profilləri və şirkət kanalları üzrə təbliğat təqviminizi xəritələyin.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq