Marketinqin Yeddi Ölümcül Günahından Necə İstifadə Edilir

Marketinqin Yeddi Ölümcül Günahından Necə İstifadə Edilir

Qürur, paxıllıq, qəzəb acgözlük, şəhvət, tənbəllik və tamah. Güclü, elə deyilmi?

Yeddi ölümcül günah haqqında düşünəndə, ümumiyyətlə, onlardan qaçmağa çalışmağı düşünürük. Bəs siz onlardan öz xeyrinizə istifadə edərək, strateji və diqqətlə reklamınızın baxışlarını kliklərə, potensial müştərilərə və müştərilərə çevirə bilsəniz necə olar?

Marketinqdə bu yeddi ölümcül günahdan istifadə psixologiya ilə bağlıdır. İnsanlar olaraq, bu yeddi sözdə “ölümcül” iştaha əylənmək üçün fitri istəklərimiz var, lakin bu iştaha müntəzəm olaraq verilərsə, onlar asılılıq yarada bilər.

Marketinq məqsədləri üçün bu son dərəcə dəyərli olur.

Bu strategiya haqqında öyrənməyə hazırsınız?Hər günahı ayrı-ayrılıqda oxuyun və avqustun 3-də 14:00-da vebinarıma qoşulun. ET.

Qürur

Hər kəs uğur hissini hiss etmək istəyir. Özünü xüsusi hiss etmək. Özlərini izdihamdan üstün tutmaq və qürur yaymaq üçün həmcinslərindən daha çox səbəb olduğunu bilə-bilə gülümsəmək.

Söhbət kompüterinizin içindəki insanların dünyasına gəldikdə, qürurun gücündən istifadə etmək maraqlı müştəriləri alıcı və geri qayıdan müştərilərə çevirə bilər. Bəzi nümunələrə nəzər salaq.

Qürur: Dribble və Behance

Dribble və Behance tamaşaçılardan öz bacarıqlarını digər istifadəçilərə “göstərmələrini və söyləmələrini” xahiş edərək onları cəlb edin. Nəticələr? Onların bu siyahının başında olmaq istəyinə səbəb olan şüuraltında bir qığılcım. Ən yaxşı olmaq – öz dünyanızın bir hissəsi olmaq.

Qürur: SEMrush

Budur, SEMrush-da biz pərəstişkarlarımızı brendimizlə cəlb etmək və daha çox şey üçün geri qayıtmalarını təmin etmək üçün qürur iştahından, daha yaxşılaşmaq üçün bir mexanizmdən və nailiyyətlərdən istifadə edirik.

SEMrush Çempionu olduqdan sonra rəqəmsal marketinq sahəsində təkmilləşmək üçün çətinlikləri tamamlaya və yalnız mükafatları almaq üçün istifadə olunmayan xallar qazanmağa başlaya bilərsiniz, həm də liderlər sırasına yüksəlin və zəhmətinizə görə təşəkkürlər əldə edin.

Paxıllıq

Bu, qürurla bir az oxşardır, lakin bir az daha dərinə gedir. Fakt budur ki, biz hamımız sahib ola bilməyəcəyimiz və ya ola bilməyəcəyimizi düşündüyümüz şeyləri istəyirik. Əslində, başqa insanların bir şeyin izzətindən həzz aldığını görsək, biz də onu istəyirik və onu əldə etmək üçün nə lazımdırsa edəcəyik. Bu, insan təbiətidir və müştəriləri qazanmağın etibarlı yoludur.

Paxıllıq: Pokemon Go

Oyunçular real dünya üçün temalı artırılmış reallıq oyunu olan Pokemon Go-nu əllərinə alanda, o, ilk həftəsində 65 milyondan çox istifadəçisi olan Twitter-i ötüb keçdi.O, tez bir zamanda bütün zamanların ən viral mobil tətbiqlərindən birinə deyil, həm də ən çox asılılıq yaradan proqrama çevrildi.

Qürur iştahından istifadə etməyə gəldikdə, Pokemon Go-nun tezliklə liderlər tablosunu buraxacağı şayiələr var ki, bu da ən yaxşı Pokemon təlimçilərinə (döyüşçülərinə) paxıl gözlərin görməsi üçün tutduqları Pokemonu nümayiş etdirməyə imkan verir.

Pokemon təlimçiləri Pokeman-ı fəth etmək və oğurlamaq üçün mübarizə aparmağa başlayanda, bir çox biznes sahibləri insanları öz ərazilərinə gətirmək üçün “cazibədarlıqlar” yaradır və yaxınlıqda “PokeStops” və “İdman zalları” yaratmaq üçün oyun tərtibatçısı Niantic-ə müraciət edərək, izdihamı öz yerlərinin ətrafına çəkmək üçün maqnit sürücülər kimi çalışırlar. biznesin.

Qəzəb

Real dünyada qəzəb nifrət, qəzəb və ya qəzəb hissini ifadə edir. İnternetdə bu, müəyyən xidmət və ya məhsul təklifi haqqında səs-küy və ya dedi-qodu yaratmağa aiddir. Hər kəs dedi-qodu etməyi sevir – insan beyni belə işləyir və işiniz üçün möcüzələr yarada bilər. Burada bəzi nümunələr var.

Qəzəb nümunəsi: eBay

Bu, iş yerində qəzəbin əsas nümunəsidir. Veb sayt istifadəçilərə bütün məhsullar haqqında rəy vermək və oxumaq imkanı təqdim edir. Nəticə? Onların böyük bir hissəsi öz fikirlərini formalaşdırmaq üçün məhsulu özləri sınamaq və ağlının bir hissəsini də vermək istəyəcəklər. Müsbət və ya mənfi olmasından asılı olmayaraq, məruz qalmadır – və bu  sayılır.

Acgözlük

Xeyr, biz yemək növündən danışmırıq. Qida, acgözlüklə etiketlənmək üçün həddən artıq əylənə biləcəyi yeganə şey deyil və internet də istisna deyil.

“Gözlərim qarnımdan böyük idi” deyiminin yaranma səbəbi var. İnsanlar imkanlarının imkan verdiyindən daha çox istehlak etmək istəyirlər, buna görə də bir çox restoran və xidmət təminatçıları öz boşqablarında müəyyən “məhdudiyyətsiz” təkliflər təklif edirlər. Onu yoxlamaq:

Acgözlük: Halo Top

Halo Top eyni emosiyanı hədəf alaraq, lakin digər tərəfdən həqiqi sürücüyü çevirdi. Acgözlüyün əksi olan xasiyyətdən istifadə edərək, sizi “günah etmək” çəngəlindən azad etməklə həddən artıq əylənməyinizi asanlaşdırdılar.

“Nəhayət, sağlam dondurma” ki, sizdən “bir qaba qənaət edin, çünki bütün pinti yemək istəyəcəksiniz”; mənfi istəyə başqa cür müqavimət göstərə bilənlər üçün etirazı ağılla dəf etmək.

Acgözlük: Wix

Wix ilə saytınızı “mükafat” səviyyəsinə yüksəltməklə, siz çox nominal bir ödəniş qarşılığında daha çox şey əldə edirsiniz. Onlar hətta sizin rahatlığınız üçün ən “dadlı” planı vurğulayaraq, belə kiçik bir məbləğə nə qədər qazanacağınızı göstərirlər.

Şəhvət

Biz hamımız eşitmişik ki, seks satılır, reklam sənayesi tərəfindən istifadə olunur

80-ci illərdən bəri cinsi iştahımızı qıdıqlamaq və diqqəti yaradıcılığa yönəltmək. Cinsi görüntü diqqəti cəlb etmək üçün ən güclü stimul olsa da, onun ən böyük gücü də ən böyük zəifliyi hesab olunur. Seksual assosiasiya tez bir zamanda üstünlük təşkil edə bilər və izləyicini yaradıcılığın qiymətləndirilməsindən yayındıra bilər.

Beləliklə, şirkətlər izləyicinin onu qiymətləndirmək qabiliyyətinə təsir etmədən cinsi əlaqədən necə istifadə edirlər?

Şəhvət nümunəsi: BMW

Cinsi təsvirlərdən aşağı səviyyədə istifadə etmək qərarına gələrək, daha yüksək surət qiymətləndirməsi yaradırlar.

Açıqlıq nə qədər yüksək olarsa, reklamın qiymətləndirilməsi də bir o qədər aşağı olar. Bu, incə bir xəttdir, buna görə heç bir hiylə yoxdur!

Cinsi istək yalnız çoxalmaq və nəsil yaratmaq üçün təmiz bioloji ehtiyacımızla müəyyən edilən qədim dövrlərdən fərqli olaraq, müasir dünya çox fərqlidir.

Bu gün biz çoxalmadan böyük ölçüdə ayrılmışıq və cinsiyyət adətən zövqə yönəlib.

Nəyin cəlbedici olduğuna dair tərifimiz daha dərinliyə malikdir və hər gün təkrar-təkrar məruz qaldığımız görüntülər və məlumatlarla müəyyən edilir.

Budur, Volkswagen reklam nüsxəsində şəhvətdən ağıllı istifadə:

Ancaq şəhvət təkcə cinsi istəklərə aid deyil. İnsanlar da şeylərə şəhvət bəsləyirlər, internetdə isə parlaq şeylərə can atırlar: əsasən, onların büdcəsindən tamamilə kənar olan parlaq şeylər.

Şəhvət nümunəsi: Apple

Bu emosiyaya səbəb olmaq üçün reklamçılar bu şəhvəti steroidlərə qoymaq və istəyi daha da artırmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə edirlər. Məsələn, böyük mətn, böyük şəkillər, böyük ardıcıllıqlar və böyük effektlər.Ancaq burada hər ehtimala qarşı real bir şəkil var.

Hər kəs lüks bir parça istəyir; həddən artıq əylənmək hüququ. Axı biz buna layiqik. Odur ki, şəklin ölçüsünə baxın. Bucağa baxın. Görün nə qədər zərif və cazibədar görünür. Missiya yerinə yetirildi. Bu görüntü şəhvət sızdırır, məhsulu özünə məxsus etmək üçün hər bir izləyicidə alov alovlandırır.

tənbəl

Reklam dünyası daha çox insan tənbəlliyinə xidmət edir, xüsusən də söhbət texnologiyaya gəldikdə. Biz istəyirik ki, işlər daha asan, daha sürətli və yerinə yetirilməsi daha sadə olsun. Biz məhsul və ya xidmətdən maksimum nəticə əldə etmək istəyirik və buna nail olmaq üçün mümkün olan ən az iş görmək istəyirik. Hansı saytlar buna nail olur? Bütün işləri sizin yerinizə görəcəyini iddia edənlər, buna görə də sizə lazım deyil.

Tənbəllik: qarın gərmə

Tummy Tuck-a görə, idman zalına getməyə və saatlarla qaçış zolağında dayanmağa ehtiyac yoxdur. Bu kəməri taxarkən sadəcə televizorun qarşısında oturaraq eyni miqdarda çəki itirə bilərsiniz. Ən yaxşı reklam uğuru.

Acgözlük

Eynilə, qürur və paxıllıq üçün hamımız ehtiyacımızdan daha çox istəyirik. Biz sərvət, güc, status istəyirik – bunun üçün işləmək məcburiyyətində qalmadan. Reklamçılar sizə onlarla nə qədər status və şöhrət qazana biləcəyinizi göstərdikdə – onların biznes kimi uğurları çox şeydir.

Xəsislik: Twitter-də Katy Perry

Bir çox insan Katy Perry kimi 90,3 milyon izləyiciyə sahib olmağı xəyal edir. Onlar onun nə qədər şöhrətə malik olduğunu və nə qədər insanın təkcə onun profilini deyil, hər hərəkətini izlədiyini görürlər. Twitter öz istifadəçilərinə göstərir ki, onlar da bu qədər müştəri əldə etməklə belə şərəfli statusa nail ola bilərlər.

Bu, çox, çox ağıllıdır və reklamçılar eyni metodologiyadan Facebook və YouTube kimi platformalarda da istifadə edirlər.

Tags:

Leave A Comment