B2B keys stadi yazmaq, agentliyinizin mürəkkəb biznes problemlərini həll etmək bacarığını nümayiş etdirmək üçün xüsusi bir müştəri uğur hekayəsini sənədləşdirməyi əhatə edir. Müştərinin ilkin çətinliyindən real biznes nəticəsinə keçidə diqqət yetirməklə, siz potensial müştərilərə təcrübənizin maddi sübutunu təqdim edirsiniz. Alien Road-da biz bu sənədləri, xidmətlərinizin necə ardıcıl və ölçülə bilən nəticələr verdiyini göstərərək potensial müştəriləri qərar qəbul etmə prosesinin son mərhələlərinə aparan vacib etimad yaradan aktivlər kimi görürük.
B2B keys stadinin əsas məqsədi nədir?
B2B keys stadinin əsas məqsədi, xidmətlərinizi ilk dəfə nəzərdən keçirən potensial alıcı üçün qəbul edilmiş riski aradan qaldırmaqdır. Potensial müştərilər tez-tez metodologiyanızın onların unikal sənayesinə və ya şirkət ölçüsünə necə tətbiq olunduğunu təsəvvür etməkdə çətinlik çəkirlər. Siz əvvəlki uğuru sənədləşdirdikdə, sadəcə xidmətləri sadalamırsınız; komandanızın hazırda üzləşdikləri çətinliklərə bənzər problemlərin öhdəsindən gələ biləcəyini təsdiqləyirsiniz. Bu, iddialarınızla agentliyinizlə real dünya ssenarisində işləməyin faktiki təcrübəsi arasında bir körpü yaradır.
Güclü bir keys stadi şirkətinizi sadəcə bir satıcı kimi deyil, bir tərəfdaş kimi təqdim edir. O, darboğazları müəyyən etmək və həll yollarını tətbiq etmək üçün müştərinin daxili komandası ilə necə inteqrasiya etdiyinizi göstərərək əməkdaşlıq prosesini vurğulayır. Potensial müştəri miqrasiyanı necə idarə etdiyinizi və ya kampaniyanı necə miqyaslandırdığınızı oxuduqda, onlar öz brendlərinin də eyni təkmilləşdirmələri yaşadığını təsəvvür etməyə başlayırlar. Bu psixoloji dəyişiklik, yüksək performanslı B2B marketinq aktivini sadə şirkət broşüründən və ya ümumi xidmət təsviri səhifəsindən fərqləndirən şeydir.
Keys stadilərinizdə hansı müştəriləri nümayiş etdirməlisiniz?
Nümayiş etdirmək üçün düzgün müştərini seçmək bütün prosesin ən vacib addımıdır. Siz qeydə alınmağa və biznes performansları haqqında xüsusi detalları bölüşməyə hazır olan tərəfdaşlar axtarmalısınız. Yaxşı namizəd, aydın bir əvvəl-sonra transformasiyası yaşamış bir müştəridir. Əgər siz orta ölçülü bir SaaS şirkətinə LinkedIn Ads strategiyasını optimallaşdırmaqla müştəri əldə etmə xərclərini azaltmağa kömək etmisinizsə, bu mükəmməl bir hekayədir. İdeal müştəri, işinizdən razı olan və xüsusi müdaxilənizin onların hazırkı böyüməsinə necə səbəb olduğunu ifadə edə bilən müştəridir.
Əgər onlar ətraflı məlumat verə bilmirlərsə, ən böyük və ya ən məşhur müştərinizi seçmək üçün təzyiq hiss etməyin. Çox xüsusi, yaxşı müəyyən edilmiş problemi olan və yüksək şəffaflığa malik kiçik bir müştəri, çox vaxt yalnız qeyri-müəyyən, ümumi bir sitata icazə verən qlobal brenddən daha dəyərlidir. Hekayə xəttinə diqqət yetirin. Problemi, tətbiq olunan xüsusi strategiyanı və nəticəni aydın şəkildə izah edə bilsəniz, müştərinin ölçüsü potensial müştərilərinizə danışdığınız hekayənin gücündən qat-qat az əhəmiyyət kəsb edir.
Maksimum təsir üçün hekayəni necə qurursunuz?
Effektiv B2B keys stadi, oxucunun vaxtına və məlumat istəyinə hörmət edən məntiqi bir axını izləyir. Müştərinin biznes kontekstini və sizi işə götürməzdən əvvəl üzləşdikləri əsas çətinliyi aydın şəkildə müəyyən etməklə başlayın. Ağrılı nöqtə haqqında xüsusi olun. Müştərinin trafikinin az olduğunu söyləmək əvəzinə, onların müəssisə proqram təminatı sahəsində əsas qərar qəbul edənlərə çatmaqda çətinlik çəkdiklərini izah edin. Bu spesifiklik, hədəf auditoriyanıza danışdığınız hekayə daxilində öz çətinliklərini müəyyən etməyə imkan verir.
Problem müəyyən edildikdən sonra diqqəti hazırladığınız strategiyaya yönəldin. Bu, metodologiyanızı və intellektual kapitalınızı nümayiş etdirdiyiniz bölmədir. Prosesi gizlədən jarqon istifadə etməkdən çəkinin. Mövcud reklam hesablarını yoxlamaq, hədəfləmə parametrlərini dəqiqləşdirmək və ya performans məlumatlarına əsasən kreativ aktivləri tənzimləmək kimi atdığınız addımları izah edin. İşinizi göstərməklə, oxucuya nəticələriniz üçün yalnız şansa və ya intuisiyaya güvənməyib, təkrarlana bilən bir sistemə sahib olduğunuza dair inam verirsiniz.
Yüksək çevrilməli keys stadinin vacib elementləri
- Xüsusi sənayeni və ya həll edilmiş biznes problemini vurğulayan aydın, təsviri başlıq.
- Məşğul rəhbərlərə dəyər təklifini otuz saniyə ərzində qavramağa imkan verən xülasə bölməsi.
- Sənayesi, şirkət ölçüsü və əsas biznes məqsədləri daxil olmaqla müştərinin profili.
- Xarici yardım tələb edən xüsusi vəziyyəti təsvir edən problem bəyanatı.
- Komandanızın icra etdiyi xüsusi taktikaları və strateji seçimləri ətraflı izah edən həll bölməsi.
- Əməkdaşlığın asanlığı və ünsiyyətin keyfiyyəti haqqında danışan müştəridən birbaşa sitatlar.
- Müştərinin biznes trayektoriyasına uzunmüddətli təsiri vurğulayan nəticə.
Hansı ümumi səhvlərdən qaçınmalısınız?
Əsas tələlərdən biri öz agentliyinizə çox, müştərinin səyahətinə isə az diqqət yetirməkdir. Keys stadiniz müştərinin uğuru haqqında olmalı və siz bu uğurun təminatçısı kimi çıxış etməlisiniz. Özünü tanıtmaq perspektivindən yazsanız, oxucunun etimadını itirirsiniz. Diqqəti müştərinin böyüməsinə, daxili komandasının iştirakına və əməkdaşlıq başladıqdan sonra əldə etdikləri biznes mərhələlərinə yönəldin. Bu, potensial alıcılar üçün daha orijinal və inandırıcı bir hekayə yaradır.
Digər bir ümumi səhv, məzmunu skan edilə bilən etməməkdir. Əksər B2B qərar qəbul edənlər uzun bir sənədin hər sözünü oxumayacaqlar. Mətni bölmək üçün alt başlıqlardan, maddələrdən və qutu xəbərdarlıqlarından istifadə edin. Oxucunun səhifə tərtibatına baxaraq hekayənin mahiyyətini anlaması üçün əsas məqamları qalın şriftlə qeyd edin. Sənədiniz sıx bir akademik kağız kimi hiss olunarsa, çox güman ki, potensial müştəriniz əsas mesajı çatmamış diqqətini itirəcək.
Müştərilər üçün müsahibə suallarınızı necə təkmilləşdirmək olar
- Sizi xarici tərəfdaş axtarmağa vadar edən xüsusi biznes problemi nə idi?
- Müraciət etməzdən əvvəl hansı digər variantları və ya daxili həlləri nəzərdən keçirdiniz?
- Komandamızla gündəlik iş təcrübənizi necə təsvir edərdiniz?
- Əməkdaşlığımız zamanı əldə etdiyiniz ən təəccüblü və ya dəyərli fikir nə idi?
- Bu yeni strategiyaları tətbiq etdikdən sonra biznesiniz necə dəyişdi və ya təkmilləşdi?
- Bizimlə işləməyi düşünən bir həmkarınıza nə deyərdiniz?
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftəyə son altı ayda agentliyinizlə müsbət təcrübəsi olan üç müştərini müəyyən etməklə başlayın. Hər bir şirkətdəki əsas əlaqə nöqtənizə, təcrübələrini müzakirə etmək üçün on beş dəqiqəlik müsahibəyə açıq olub-olmadıqlarını soruşan qısa, fərdiləşdirilmiş bir e-poçt göndərin. Dərhal dərc olunmuş bir keys stadi vəd etməyinizə ehtiyac yoxdur; sadəcə xam hekayələri toplamaqla başlayın. Bu söhbətləri etdikdən sonra ən güclüsünü seçin və yuxarıda göstərilən strukturdan istifadə edərək kobud bir plan hazırlayın.
İlk qaralamanızı hazırladıqdan sonra onu nəzərdən keçirmək və təsdiqləmək üçün müştəriyə göndərin. Burada şəffaflıq çox vacibdir. Qeyd olunan xüsusi nəticələrdən razı olduqlarına və hekayənin onların daxili mesajlaşması ilə uyğunlaşdığına əmin olun. Məzmunu təsdiqlədikdən sonra, təmiz, peşəkar bir PDF və ya veb saytınızda xüsusi bir açılış səhifəsi yaratmaq üçün bir dizayner təyin edin. Formatlaşdırmadakı ardıcıllıq, kitabxananızı zaman keçdikcə qurmağa davam etdikcə keys stadiləri kolleksiyanızın peşəkar və nüfuzlu görünməsini təmin edəcək.
Nəhayət, bu keys stadilərinin veb saytınızın naviqasiya menyusunda asanlıqla əldə edilə biləcəyinə əmin olun. Onları ziyarətçilərin heç vaxt tapmayacağı bir alt qovluqda basdırmayın. Onları əsas başlığınızda yerləşdirin və ya ana səhifənizdə qabarıq şəkildə nümayiş etdirin. Bu hekayələri rəqəmsal mövcudluğunuzun əsas hissəsinə çevirməklə, hər bir potensial müştərinin təcrübənizi iş başında görmək imkanına malik olmasını təmin edirsiniz. Yerləşdirmədəki bu sadə dəyişiklik, sayt trafikinizin ixtisaslı satış sorğularına çevrilmə nisbətini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketinq