LinkedIn şirkət səhifəsinin lead generasiyası strategiyası ardıcıl məzmun təqdimatından və hədəf auditoriyanızla birbaşa əlaqədən asılıdır. Səhifəyə statik broşür kimi baxmaq əvəzinə, onu peşəkar ünsiyyət üçün dinamik mərkəz kimi qəbul edin. Sənaye anlayışlarını paylaşmaqla və izləyicilərlə əlaqə qurmaqla brendiniz etibarlı resursa çevrilir. Bu yanaşma satış tələb etməzdən əvvəl etibar yaratmağa kömək edir ki, bu da platformadakı uğurlu B2B marketinq dövrlərində ümumi bir nümunədir.
Şirkət səhifənizi lead toplamaq üçün necə optimallaşdırmaq olar
Profil səhifəniz rəqəmsal vitrininiz rolunu oynayır. Əgər istifadəçi məzmununuzu maraqlı hesab edərsə, kim olduğunuzu görmək üçün loqonuza klikləyəcəkdir. Şirkətinizin hansı problemi həll etdiyini açıq şəkildə bildirmək üçün sərlövhənizi yeniləməklə başlayın. Ümumi korporativ dildən çəkinin. Bunun əvəzinə müştərilərə təqdim etdiyiniz xüsusi dəyərə diqqət yetirin. Fəaliyyətə çağırış (Call-to-Action) düymənizin aktiv olduğundan və ümumi əsas səhifə əvəzinə birbaşa hədəf səhifəsinə (landing page) apardığından əmin olun. Adi hesabda bu kiçik dəyişiklik vebsaytınıza klikləmə nisbətini (CTR) əhəmiyyətli dərəcədə artırır.
Vizual brendinq də peşəkar görünüşü qorumaq üçün eyni dərəcədə vacibdir. Aydın, yüksək rezolyusiyaya malik loqotipdən və cari xidmət təkliflərinizi əks etdirən üz qabığı şəklindən istifadə edin. Ağ kağız (white paper) və ya vebinar kimi xüsusi təklifiniz varsa, bunu üz qabığı şəklinə daxil edin. “Haqqında” bölməsini hədəf auditoriyanızın həll yolları axtararkən istifadə edə biləcəyi müvafiq açar sözlərlə yenilənmiş saxlayın. Bu, daxili axtarış aləti vasitəsilə səhifənizin tapılmasını asanlaşdırır.
Hansı növ məzmun daha çox əlaqə yaradır?
Təhsil dəyəri təmin edən məzmun lead generasiyası üçün ən yaxşı nəticə göstərir. Müştərilərinizin xüsusi ağrı nöqtələrini həll edən ipuçlarını, sənaye tendensiyalarını və ya qısa keys tədqiqatlarını paylaşmağa diqqət yetirin. Sadəcə öz vebsaytınıza keçidlər yerləşdirməyin. Yerli paylaşımları, sorğuları və sənəd karusellərini daxil etmək üçün məzmun strategiyanızı qarışdırın. Bu formatlar istifadəçiləri alqoritmin üstünlük verdiyi platformada saxlayır.
- 3 addımlı prosesi izah edən təhsil xarakterli karusel paylaşımları.
- Ümumi sənaye suallarını cavablandıran komanda üzvlərini əks etdirən qısa formalı videolar.
- Xüsusi sektorunuzdakı cari çətinliklər haqqında sorğular.
- Şirkət hekayənizə şəxsi brend qatı əlavə edən işçi məzmununun təkrar paylaşımları.
Alien Road bu strategiyanı necə tətbiq edir
Alien Road olaraq müştərilərimiz üçün şirkət səhifəsinin idarə edilməsinə sistemli yanaşmaya diqqət yetiririk. Bütün brend aktivlərinin ardıcıl olmasını təmin etmək üçün mövcud mövcudluğu audit etməklə başlayırıq. Sonrakı mərhələdə məhsul yönümlü yeniləmələri sənaye xəbərləri ilə balanslaşdıran məzmun təqvimi qururuq. Şərhlərdəki hər hansı sualların dərhal cavablandırılmasını təmin etmək üçün əlaqələri gündəlik izləyirik. Bu, gələcək məzmun istehsalımızı məlumatlandıran rəy dövrəsi yaradır.
Məsələn, B2B SaaS hesabını idarə edərkən, mürəkkəb xüsusiyyətləri sadə üstünlüklərə ayıran təhsil karusellərinə üstünlük veririk. Daha sonra bu paylaşımlardan xüsusi hədəf səhifələrinə klikləri izləyirik. Hansı mövzuların daha çox maraq doğurduğunu müəyyən etməklə məzmun strategiyasını aylıq olaraq təkmilləşdiririk. Bu, platformada sərf olunan vaxtın bəyənmələr kimi sadəcə səthi göstəricilərə deyil, birbaşa lead keyfiyyətinə töhfə verməsini təmin edir.
Üzvi və ödənişli lead səylərinin müqayisəsi
| Fəaliyyət | Əsas Fayda | Tətbiq Xərci |
|---|---|---|
| Üzvi Paylaşımlar | Etibar və avtoritetin yaradılması | Aşağı (Vaxt tələb edən) |
| Sponsorlu Reklamlar | Hədəflənmiş əhatə və sürət | Yüksək (Reklam xərci) |
| İşçi Savunuculuğu | Daha yüksək əlaqə dərəcələri | Orta (Koordinasiya) |
Niyə işçilərinizi lead generasiyasına cəlb etməlisiniz?
İşçiləriniz çox vaxt şirkət səhifəsinin özündən daha etibarlıdır. Komanda üzvləri məzmununuzu paylaşdıqda, o, çox vaxt sizin birbaşa təsir dairənizdən kənarda olan onların şəbəkəsinə çata bilir. İşçilərinizi paylaşdıqları şirkət paylaşımlarına öz perspektivlərini əlavə etməyə həvəsləndirin. Bu, brendi humanistləşdirir və potensial leadlərin biznesinizlə əlaqə qurarkən özlərini daha rahat hiss etməsinə kömək edir.
Bunun üçün sadə daxili proses yaradın. Məsələn, bazar ertəsi səhərləri həftə üçün tövsiyə olunan üç paylaşım ilə e-poçt göndərin. İşçilərin nə yazacağını təxmin etməmələri üçün şablon və ya bir neçə danışıq nöqtəsi təqdim edin. Prosesin könüllü olduğundan əmin olun və ardıcıl iştirakı təşviq etmək üçün onu sadə saxlayın. Komandanın kiçik köməyi əhatə dairəsini artırmaqda uzun yol qət edir.
Səhifənizdə uğuru necə ölçmək olar?
LinkedIn-də uğur izləyicilərin sayı ilə deyil, leadlərin keyfiyyəti ilə müəyyən edilir. Əlaqə dərəcələrini və ziyarətçi demografiyasını izləmək üçün şirkət səhifənizdəki ‘Analitika’ tabından istifadə edin. Səhifənizi ziyarət edən insanların iş adlarında və sənayelərində bir nümunə axtarın. Əgər bunlar sizin ideal müştəri profilinizə uyğundursa, deməli məzmun strategiyanız işləyir.
Analitika panelindən əlavə, CRM və ya vebsayt izləmə alətlərinizi yoxlayın. LinkedIn-dən gələn ziyarətçilər xəbər bülleteni abunəçilərinə və ya demo sorğularına çevrilirmi? Sosial fəaliyyətinizlə biznes nəticələriniz arasındakı bu əlaqə əsl dəyərin olduğu yerdir. Yüksək klikləmə nisbəti, lakin aşağı konversiya görürsünüzsə, paylaşımınızın vədinə uyğun olduğundan əmin olmaq üçün hədəf səhifəsi mesajınızı yoxlayın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə potensial alıcının nöqteyi-nəzərindən şirkət səhifənizi audit etməklə başlayın. Dəyər təklifi ilk üç saniyə ərzində aydındırmı? Son on paylaşımınızı nəzərdən keçirməyə vaxt sərf edin. Onlar aydın dəyər təmin etdilər, yoxsa əsasən reklam xarakterli idilər? 80/20 nisbətinə keçmək üçün plan hazırlayın: səksən faiz təhsil və ya faydalı məzmun, iyirmi faiz isə reklam məzmunu.
- Xüsusi müştəri probleminə diqqət yetirmək üçün səhifənin sərlövhəsini yeniləyin.
- CTA düyməsinin yüksək konversiyalı hədəf səhifəsinə keçid etdiyini yoxlayın.
- Satış qrupunuzun eşitdiyi beş ümumi sualın siyahısını yaradın və bunları məzmuna çevirin.
- Komanda üzvlərini səhifəni izləməyə və bu həftə ən azı bir paylaşımla əlaqə qurmağa dəvət edin.
Tez-tez Verilən Suallar
Şirkət səhifəmdə nə qədər tez-tez paylaşım etməliyəm?
Ardıcıl cədvəl ümumi paylaşım sayından daha vacibdir. Əksər bizneslər həftədə üç-dörd dəfə paylaşım etməklə uğur qazanır. Bu, izləyicilərinizi yormadan səhifənizin lentdə aktiv qalmasını təmin edir. Əgər paylaşmaq üçün kifayət qədər dəyəriniz yoxdursa, hər gün paylaşmağa çalışmaqdansa, keyfiyyətə və aktuallığa diqqət yetirin.
Kiçik biznes reklamsız lead yarada bilrmi?
Bəli, niş icmalara diqqət yetirməklə kiçik bizneslər üçün üzvi lead generasiyası mümkündür. Xüsusi sənaye təcrübəsini paylaşmaqla və şərhlərlə əlaqə qurmaqla siz avtoritet yaradırsınız. Bu, ödənişli reklamlardan daha çox vaxt alır, lakin üzvi səylər vasitəsilə yaradılan leadlər əlaqə saxlamazdan əvvəl məzmununuzla qarşılıqlı əlaqədə olduqları üçün çox vaxt daha yüksək etibar səviyyəsinə malik olurlar.
LinkedIn Lead Gen Formlarından istifadə etməliyəmmi?
Lead Gen Formları ödənişli reklamdan istifadə edərkən təsirli ola bilər, çünki onlar istifadəçi üçün sürtünməni azaldır. Lakin üzvi paylaşımlar üçün istifadəçi təcrübəsinə daha çox nəzarət edə və davranışı izləyə biləcəyiniz vebsaytınıza trafik yönəltmək adətən daha yaxşıdır. Formalardan yalnız elektron kitab kimi xüsusi, yüksək dəyərli aktiviniz olduqda istifadə edin.
İşçilərimi necə əlaqə saxlamağa vadar edə bilərəm?
Məzmun və bir neçə təklif olunan danışıq nöqtələri təqdim etməklə bunu onlar üçün asanlaşdırın. Onları hər şeyi paylaşmağa məcbur etməyin; bunun əvəzinə onların xüsusi təcrübələrinə uyğun gələn paylaşımlara diqqət yetirin. İşçilər həqiqətən maraqlandıqları məzmunu paylaşdıqda, əlaqə daha orijinal olur və məcburi ümumi şirkət paylaşımından daha yaxşı nəticə verir.
Mənfi şərhlərlə davranmağın ən yaxşı yolu nədir?
Mənfi şərhlərə peşəkarcasına və dərhal cavab verin. İstifadəçinin narahatlığını qəbul edin və söhbəti birbaşa mesajlara keçirməyi təklif edin. Bu göstərir ki, şirkətiniz həssasdır və müştəri rəylərinə önəm verir. Mənfi şərhlərin silinməsi son çarə olmalıdır, çünki o, mövzunu oxuyan digər ziyarətçilərə etibarsız görünə bilər.
Oxumağa davam edin: Sosial Media İdarəedilməsi · Sosial Media Marketinqi