Startaplar üçün yerli reklam, göründüyü platformanın forması və funksiyasına uyğun tanıtım məzmunu yaratmağa yönəlmiş strateji bir seçimdir. İstifadəçi təcrübəsini pozmaq əvəzinə ona qarışaraq, müəssisələr öz məhsul və ya xidmətlərini oxucu üçün təbii görünən şəkildə təqdim edə bilərlər. Bu üsul, xüsusilə müəyyən bir büdcəni qoruyarkən etibar qazanmalı olan yeni şirkətlər üçün effektivdir. Reklamınız ətrafdakı redaksiya və ya sosial məzmun kimi göründükdə və hərəkət etdikdə, istifadəçilər mesajınıza daha çox açıq olurlar.
Startaplar niyə yerli reklamdan istifadə etməlidirlər?
Startaplar tez-tez ənənəvi banner reklamlarında aşağı klik dərəcələri ilə mübarizə aparırlar. İstifadəçilər standart ekran yerlərini görməzdən gəlmək vərdişi inkişaf etdiriblər, bu davranış tez-tez banner korluğu adlanır. Yerli reklam, əsas lentdə və ya nəşr daxilində tövsiyə olunan məqalə kimi görünərək bunun qarşısını alır. Reklam ev sahibi saytın dizaynını və tonunu mənimsədiyi üçün istehlak axınını pozmur. Bu, brendinizin onun üzərində qışqırmaq əvəzinə söhbətdə iştirak etməsinə imkan verir ki, bu da uzunmüddətli tanınma üçün vacibdir.
Digər əsas fayda, satış istəməzdən əvvəl dəyər təmin etmək bacarığıdır. Birbaşa məhsul təklifi əvəzinə, yerli vahidlər faydalı bloq yazılarına və ya müəyyən istifadəçi problemini həll edən alətlərə keçid edə bilər. Məsələn, kiçik biznes sahiblərini hədəfləyən bir SaaS startapı məhsuldarlıq bloqunda vaxtın idarə edilməsi haqqında məqalə yerləşdirə bilər. Reklam vahidi ətrafdakı başlıqlarla uyğunlaşır, ona görə də artıq həmin kateqoriyada həll yolları axtaran istifadəçilərdən kliklər cəlb edir. Bu yanaşma yüksək keyfiyyətli potensial müştəri hunisi üçün təməl qoyur.
Ümumi yerli reklam formatları hansılardır?
Ümumi formatları başa düşmək kampaniyanızı qurmaq üçün ilk addımdır. Əksər platformalar məzmununuzu nümayiş etdirmək üçün bir neçə standart yol təklif edir. Mövcud məzmun aktivlərinizə ən uyğun formatı seçməlisiniz. Yüksək keyfiyyətli videolarınız varsa, lentdaxili video reklamları seçə bilərsiniz. Əgər düşüncə liderliyinə güvənirsinizsə, sponsorlu məzmun məqalələri yəqin ki, ən yaxşı yolunuzdur.
- Lentdaxili vahidlər: Bunlar birbaşa sosial media lentində və ya veb saytın məzmun axınında görünür, üzvi yazıların görünüşünü əks etdirir.
- Tövsiyə vidjetləri: Bunları tez-tez məqalələrin sonunda ‘İnternetdə’ və ya ‘Sizin üçün tövsiyə olunanlar’ kimi başlıqlar altında görürsünüz.
- Sponsorlu siyahılar: Bunlar adətən elektron ticarət və ya axtarış mühitlərində istifadə olunur, burada məhsulunuz üzvi nəticələrlə yanaşı görünür.
- Brend məzmunu: Bu, redaksiya üslublarında təcrübənizi və ya məhsulunuzu əks etdirən məqalə yazmaq üçün naşirlə əməkdaşlığı nəzərdə tutur.
Startap üçün yerli kampaniyanı necə strukturlaşdırmaq olar
Yerli kampaniyaya başlamaq, ev sahibi platformanın auditoriya niyyəti ilə uyğunlaşmağa diqqət yetirməyi tələb edir. Potensial müştərilərinizin vaxtlarını harada keçirdiklərini təhlil etməklə başlayın. Əgər startapınız mühasibat proqramı satırsa, sahibkarlara xidmət edən sənaye bloqları və ya xəbər saytları axtarın. Platformanı müəyyən etdikdən sonra reklam yaradıcılığınızın onların oxucularının dilində danışdığından əmin olun. Başlıqda həddindən artıq satış yönümlü dildən çəkinin, çünki bu, yerli məzmun illüziyasını poza bilər.
Tipik bir hesab üçün büdcə idarəetməsi kiçik, nəzarət olunan testlərlə başlayır. İştirak göstəricilərini müşahidə etmək üçün 30 gün ərzində müəyyən bir platformaya müəyyən məbləğ ayıra bilərsiniz. Trafikin həqiqətən uyğun olub-olmadığını görmək üçün klik dərəcələrini və açılış səhifələrinin çıxma dərəcələrini izləyin. Əgər müəyyən bir başlıq üslubunun digərlərindən daha yaxşı nəticə verdiyini görsəniz, nəticə verməyənləri təkmilləşdirərkən həmin yaradıcı bucağı ikiqat artırın. Bu sistemli yanaşma ilkin mərhələlərdə xərclərin boşa getməsinin qarşısını alır.
Alien Road yerli reklamı necə tətbiq edir?
Alien Road-da yerli reklamın idarə edilməsi prosesimiz məzmun auditi və platforma uyğunlaşdırılması dövrünü əhatə edir. Biz müştərinin cari bloqunu və ya video kitabxanasını nəzərdən keçirərək, sırf tanıtım olmadan əsl dəyər verən hissələri müəyyən etməklə başlayırıq. Sonra auditoriya demoqrafiyasının müştərimizin hədəf bazarı ilə üst-üstə düşdüyü platformaları seçirik. Komandamız yaradıcı aktivləri ev sahibi platformanın xüsusi dizayn qaydalarına uyğunlaşdırmaq üçün konfiqurasiya edərək kampaniyanı qurur.
Kampaniya canlı olduqdan sonra, məzmunun hədəf auditoriya ilə rezonans doğurduğundan əmin olmaq üçün performans məlumatlarını yaxından izləyirik. Biz sadəcə kliklərə baxmırıq; açılış səhifəsində keçirilən vaxta və ondan sonrakı konversiya hərəkətlərinə baxırıq. Əgər iştirak aşağıdırsa, başlığı və ya vizualı tənzimləyirik, bəzən isə tamamilə fərqli bir məzmun parçasına keçirik. Bu təkrarlanan dövr, müştərilərimiz üçün kampaniyanın səmərəliliyini daim artırdığımızı təmin edir.
Qaçınılması lazım olan ümumi tələlər hansılardır?
Ən çox rast gəlinən səhv aldadıcı hiss olunan reklam yaratmaqdır. Əgər istifadəçi faydalı bələdçi gözləyərək məqaləyə klikləyirsə, lakin yalnız kredit kartı tələb edən açılış səhifəsi tapırsa, dərhal çıxacaq. Bu, mənfi brend assosiasiyası yaradır və reklam büdcənizi boşa çıxarır. Həmişə yerli reklamınızın təyinat yerinin başlıqda verilən vədi yerinə yetirdiyinə əmin olun. Əgər reklam təhsil bələdçisidirsə, açılış səhifəsi təhsil bələdçisi olmalıdır.
- Uyğunsuz gözləntilər: Reklam məzmununun təyinat səhifəsinin məzmunu ilə uyğunlaşmasını təmin etmək istifadəçi saxlama üçün çox vacibdir.
- Açıqlamanı görməməzlikdən gəlmək: Şəffaflığı və istifadəçi etibarını qorumaq üçün məzmununuzu həmişə sponsorlu kimi aydın şəkildə etiketləyin.
- Həddindən artıq avtomatlaşdırma: Yerləşdirmələrin keyfiyyətini yoxlamadan avtomatlaşdırılmış təkliflərə həddindən artıq etibar etmək, reklamın uyğun olmayan saytlarda göstərilməsinə səbəb ola bilər.
- Zəif yaradıcılıq: Bir-birinə qarşı çoxsaylı başlıqları və ya şəkilləri sınaqdan keçirməmək, ən effektiv mesajı tapmaq qabiliyyətinizi məhdudlaşdırır.
Yerli reklamlar ənənəvi axtarış reklamlarını əvəz edə bilərmi?
Yerli reklam və axtarış reklamları müştəri səyahətində fərqli məqsədlərə xidmət edir. Axtarış reklamları, xüsusi bir həll yolu axtaran istifadəçilərdən yüksək niyyətli trafiki ələ keçirmək üçün əladır. Yerli reklam isə çox vaxt startapınızın mövcud olduğunu və ya həll edə biləcəyiniz bir problemin olduğunu hələ bilməyən istifadəçiləri maarifləndirməkdə və məlumatlandırmaqda daha effektivdir. Startap üçün uğurlu marketinq qarışığı çox vaxt hər ikisini əhatə edir, çünki onlar potensial bazarın müxtəlif seqmentlərini ələ keçirirlər.
Məsələn, B2B sahəsindəki bir startap ‘kiçik biznes üçün ən yaxşı CRM’ kimi terminləri ələ keçirmək üçün axtarış reklamlarından istifadə edə bilər. Eyni zamanda, onlar ‘Əl ilə satış prosesinizin sizə baha başa gəlməsinin 5 yolu’ adlı məqaləni paylaşmaq üçün sənaye xəbər saytlarında yerli reklamlardan istifadə edə bilərlər. Yerli reklam bazarı maarifləndirməyə və brend nüfuzunu artırmağa xidmət edir, axtarış reklamı isə alış qərarı verməyə hazır olan istifadəçiləri ələ keçirir. Bu ikisini tarazlaşdırmaq hunidə daha geniş əhatə dairəsinə imkan verir.
Yerli reklamda uğuru necə ölçmək olar?
Yerli reklamda uğuru ölçmək, sadəcə ani satışlardan çox, iştirak və uzunmüddətli marağa yönəlməlidir. Hər bir məzmun parçası üçün ‘uğur’un nə olduğunu müəyyən etməklə başlayın. Əgər məzmun huninin yuxarısındadırsa, uğur yüksək oxu müddəti və ya bülletenə abunəlik ola bilər. Əgər məzmun huninin aşağısındadırsa, məsələn, məhsul müqayisəsi bələdçisi, uğur demo sorğusu və ya pulsuz sınaq abunəliyi ilə aydın şəkildə əlaqələndirilir. Bu tərifləri erkən müəyyən etmək kampaniyanı dəqiq qiymətləndirməyə kömək edir.
Tipik bir hesabda biz həm də iştirak üçün xərclərə baxırıq. Bir ziyarətçini bloq yazısına yönləndirməyin xərci ilə onu məhsul səhifəsinə yönləndirməyin xərcini müqayisə edərək, huninin hansı mərhələsinin ən çox dəyər qazandığını müəyyən edə bilərsiniz. Əgər müəyyən bir naşirdən yüksək trafik həcmi görürsünüzsə, həmin trafikin faktiki konversiyalara gətirib çıxarıb-çıxarmadığını araşdırın. Bəzən yüksək trafik həcmi sadəcə səs-küydür və daha aşağı həcmli, daha yüksək keyfiyyətli trafik startapınızın ən yaxşı müştərilərini tapacağı yerdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Əgər yerli reklamda yenisinizsə, mövcud məzmununuzu audit etməklə başlayın. Ümumi müştəri suallarını cavablandıran və öz saytınızda yaxşı nəticə verən üç bloq yazısını müəyyən edin. Sonra, biznes yönümlü xəbər orqanı və ya uzunmüddətli məzmunu ilə tanınan sosial platforma kimi sənayenizə uyğun bir yerli reklam platforması seçin. Ən yaxşı performans göstərən bloq yazılarından birinə diqqət yetirərək, iki həftəlik sınaq müddəti üçün kiçik bir büdcə ayırın. Bu müddət ərzində trafikin üzvi və ya axtarış trafikinizlə müqayisədə necə davrandığını görmək üçün analitikanızı izləyin. Bu anlayışlardan növbəti sınaq turu üçün başlıqlarınızı və hədəfləmə parametrlərinizi təkmilləşdirmək üçün istifadə edin.