SaaS startapları üçün ödənişli media strategiyası aylıq reklam xərclərinin istifadəçi səyahətinin mərhələləri ilə uyğunlaşdırılmasını, məlumatlandırmadan başlayaraq məhsul sınaqqeydiyyatları ilə bitməsini əhatə edir. SaaS şirkətləri çox vaxt uzun satış dövrləri və yüksək rəqabətlə qarşılaşırlar ki, bu da ümumi uyğunluqlu açar sözlər üzərində yüksək niyyətli axtarış sorğularına üstünlük verən məqsədyönlü yanaşma tələb edir. Uğur sadəcə hesabat panelində klikləri və ya təəssüratları izləməkdən deyil, potensial müştərinin ödənişli abunəçiyə çevrilməsini izləməkdən asılıdır.
SaaS startapları ödənişli media hədəflərini necə müəyyən edə bilərlər?
Kampaniyaya başlamazdan əvvəl məqsədin satış qrupu üçün lider generasiyası, yoxsa özünəxidmət məhsulu üçün birbaşa qeydiyyat olduğunu dəqiqləşdirin. Özünəxidmət aləti üçün məqsəd çox vaxt istifadəçiləri pulsuz sınaq versiyasına və ya proqram təminatının freemium versiyasına yönləndirməkdir. Korporativ həllər üçün isə məqsəd adətən ağ sənəd (whitepaper) və ya demo sorğusu vasitəsilə əlaqə məlumatlarını toplamaqdır. Bu hədəfləri erkən təyin etmək hansı platformaları seçdiyinizi və uğuru necə ölçdüyünüzü müəyyənləşdirir. Əgər ayda 50 dollarlıq layihə idarəetmə aləti satırsınızsa, zamanla gəlirli qalmaq üçün hər əldəetmə üzrə xərciniz müştərinin ömürlük dəyərindən xeyli aşağı qalmalıdır.
Ümumi bir səhv bütün SaaS məhsullarına eyni əldəetmə modeli ilə yanaşmaqdır. Sadə brauzer genişləndirilməsi satan şirkət mürəkkəb kibertəhlükəsizlik platforması satan komandadan tamamilə fərqli satış dövrünə malikdir. Tipik bir hesabda siz ilk reklam klikindən sonrakı satınalmaya qədər olan yolu xəritələşdirməklə başlamalısınız. Bu xəritə istifadəçilərin harada uzaqlaşdığını, məsələn, qeydiyyat forması və ya kredit kartı daxiletmə səhifəsi zamanı müəyyən edir. Müəyyən edildikdən sonra siz həmin mərhələyə çatan, lakin əməliyyatı tamamlamayan istifadəçiləri xüsusi olaraq hədəfləmək üçün ödənişli mediyadan istifadə edə bilərsiniz.
Proqram məhsulları üçün hansı reklam kanalları daha yaxşı işləyir?
Doğru kanalın seçilməsi potensial müştərilərinizin həll yollarını harada axtardığından güclü şəkildə asılıdır. Axtarış sistemi marketinqi artıq aktiv şəkildə müəyyən problemi həll etmək üçün alətlər axtaran insanları cəlb etmək üçün effektivdir. LinkedIn reklamı iş adlarına, şirkət ölçüsünə və xüsusi sənayelərə əsasən dəqiq hədəfləməyə imkan verir. Meta kimi sosial media platformaları isə adətən yenidən hədəfləmə kampaniyaları və ya dəyər təklifini izah etmək üçün vizual nümayişlərə güvənən məhsullar üçün daha uyğundur.
| Kanal | Əsas Güc | Ən Yaxşı İstifadə Halları |
|---|---|---|
| Google Ads | Yüksək Niyyət | Aktiv problemlərin həlli |
| Peşəkar Məlumat | B2B qərar qəbulediciləri | |
| Meta Ads | Vizual Əhatə | Brend məlumatlılığı və yenidən hədəfləmə |
Axtarış yoxsa display kampaniyalarına üstünlük verməlisiniz?
Axtarış kampaniyaları ümumiyyətlə məhdud büdcəli startaplar üçün daha təsirlidir, çünki onlar yüksək niyyətli trafiki cəlb edirlər. İstifadəçi müəyyən proqram xüsusiyyətlərini və ya birbaşa rəqibləri axtardıqda, onlar alış dövründə daha irəlidədirlər. Display kampaniyaları isə əksinə, brend tanınmasını yaradır, lakin çox vaxt daha aşağı dərhal konversiya dərəcələri ilə nəticələnir. SaaS startapı üçün display və ya proqramlaşdırılmış reklamlara keçməzdən əvvəl ən uyğun açar sözləriniz üçün axtarış imkanlarını tüketmək çox vaxt daha yaxşıdır.
Növbəti rüb üçün əsas kanal paylanmanıza qərar verərkən aşağıdakı yoxlama siyahısını nəzərdən keçirin. Hansı mənbələrin onsuz da yüksək keyfiyyətli trafik təmin etdiyini görmək üçün son üç ayın cari konversiya məlumatlarını nəzərdən keçirməklə başlayın. Əgər sosial kanallardan yüksək imtina nisbətləri görürsünüzsə, reklam mətninə daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün eniş səhifənizin mesajını tənzimləməli ola bilərsiniz. Ölçülə bilən nəticələrlə nəticələnməyən kliklərə büdcə israf etməmək üçün izləmə teqlərinizin düzgün quraşdırıldığından həmişə əmin olun.
- Yüksək konversiya edən terminləri müəyyən etmək üçün mövcud axtarış sorğularını yoxlayın.
- Eniş səhifələrinin aydın, tək bir hərəkətə çağırışa (call to action) malik olmasını təmin edin.
- Tam hıfsı izləmək üçün konversiya izlənməsini həyata keçirin.
- Xüsusi məhsul qarşılıqlı əlaqələrinə əsasən yenidən hədəfləmə auditoriyalarını segmentlərə ayırın.
Alien Road ödənişli media strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road reklam klikləri ilə faktiki gəlir arasındakı əlaqəyə diqqət yetirməklə SaaS müştəriləri ilə işləyir. Tipik əməkdaşlıqda biz müştərinin mövcud kampaniya strukturunun texniki auditini aparmaqla və izləmənin tətbiqi ilə başlayırıq. Biz konversiya yolunda boşluqlar axtarırıq, məsələn, aydın qarmağı olmayan eniş səhifələri və ya təklif olunan həllə uyğun gəlməyən reklamlar. Biz daha sonra xüsusi proqram təminatı kateqoriyası üçün ardıcıl investisiya gəlirini nümayiş etdirən kanallara üstünlük veririk.
Prosesimiz ən yüksək keyfiyyətli qeydiyyatları nəyin təmin etdiyini görmək üçün reklam mətninin və eniş səhifəsi variantlarının tez-tez sınaqdan keçirilməsini əhatə edir. Biz kliklər kimi səthi göstəricilərə güvənməkdən çəkinirik və bunun əvəzinə hər ixtisaslı lider üçün xərc barədə hesabat veririk. Marketinq komandası ilə satış və ya məhsul komandaları arasında təmiz əks əlaqə dövrəsini qoruyub saxlamaqla, ödənişli media büdcəsinin həmişə yüksək dəyərli istifadəçiləri cəlb edən kanallara yönəldilməsini təmin edirik. Biz həmçinin zamanla performans tendensiyalarını izləmək üçün hər bir dəyişikliyi sənədləşdiririk.
SaaS üçün reklam büdcənizi necə optimallaşdırmalısınız
SaaS reklam büdcəsinin optimallaşdırılması sınaq və etibarlılıq arasında balans tələb edir. Büdcənizin əhəmiyyətli bir hissəsini tarixən yaxşı nəticə göstərmiş yüksək niyyətli axtarış açar sözlərinə ayırmaqla başlayın. Yeni kanalları və ya kreativ formatları sınaqdan keçirmək üçün daha kiçik bir hissəsini, bəlkə də 15-20 faizini kənara qoyun. Əgər yeni kampaniya ümidverici görünürsə, siz vəsaitləri tədricən aşağı performans göstərən geniş kampaniyalardan bu yeni, daha səmərəli segməntlərə köçürə bilərsiniz.
Büdcə sızmasının qarşısını almaq üçün ardıcıl monitorinq tələb olunur. Konversiya etmədən büdcənizi boşaldan əlaqəsiz trafiki aradan qaldırmaq üçün axtarış termini hesabatlarınızı həftəlik olaraq yoxlayın. Bu hesabatların nəzərdən keçirilməsi xərclərinizi müvafiq potensial istifadəçilərə yönəltmək üçün sadə, lakin effektiv üsul olan mənfi açar söz siyahılarınızı təkmilləşdirməyə kömək edir. Tipik bir hesabda bu kiçik düzəlişlər maliyyə ili ərzində əhəmiyyətli qənaətlərə gətirib çıxarır.
- Əlaqəsiz trafiki istisna etmək üçün axtarış termini hesabatlarını həftəlik olaraq nəzərdən keçirin.
- Auditoriyanın yorulmasının qarşısını almaq üçün reklam kreativlərini rotasiya edin.
- Minimum imtina nisbətlərini təmin etmək üçün eniş səhifəsinin yüklənmə sürətini yoxlayın.
- Günün vaxtına və ya həftənin gününə əsasən təklif strategiyalarını tənzimləyin.
Qaçınılmalı olan ümumi səhvlər hansılardır?
Ümumi səhvlərdən biri həddindən artıq geniş olan açar sözlərin hədəflənməsidir ki, bu da xüsusi proqram həllinizi axtarmayan istifadəçilərdən kliklərə səbəb olur. Məsələn, layihə idarəetmə aləti “idarəetmə” kimi ümumi terminlərə təklif verməkdən çəkinməli və əvəzində “agentliklər üçün agile layihə idarəetmə proqramı” kimi xüsusi uzun quyruqlu sorğuları hədəfləməlidir. Digər bir səhv mənfi açar sözlərdən istifadə etməməkdir ki, bu da reklamlarınızın əlaqəsiz axtarışlar üçün görünməsinə imkan verir və büdcənizi aşağı keyfiyyətli trafigə təsirli şəkildə israf edir.
Digər bir problem bütün reklam trafikini ümumi ana səhifəyə yönləndirməkdir. SaaS reklamı reklam mətni birbaşa reklamda qeyd olunan xüsusi ağrı nöqtəsinə toxunan eniş səhifəsinə apardıqda ən yaxşı işləyir. Əgər reklamınız müəyyən inteqrasiyanı vurğulayırsa, eniş səhifəsi həmin inteqrasiya haqqında məlumatla öncülük etməlidir. Bu davamlılıq etibar yaradır və ziyarətçinin sınaq üçün qeydiyyatdan keçməyə və ya demo tələb etməyə davam etmə ehtimalını artırır.
Tez-tez Verilən Suallar
SaaS startapı ödənişli mediaya nə qədər xərcləməlidir?
Tək bir düzgün məbləğ yoxdur, çünki o, xüsusi müştəri əldəetmə dəyəri hədəflərinizdən və ümumi büdcənizdən asılıdır. Müştərinin zamanla sizin üçün nə qədər dəyərli olduğunu müəyyən etməklə başlayın. Biznesiniz üçün sağlam mənfəət marjasını qoruyub saxlamaqla yanaşı, lider üçün ödəyə biləcəyiniz maksimum məbləği təyin etmək üçün bu rəqəmdən istifadə edin.
LinkedIn Ads erkən mərhələdəki startaplar üçün həddindən artıq bahadırmı?
LinkedIn digər platformalara nisbətən daha yüksək klik başına xərcə malik ola bilər, lakin o, B2B üçün misilsiz hədəfləmə təklif edir. Əgər proqram təminatınız müəyyən peşəkar rolları və ya sənayeləri hədəfləyirsə, daha yüksək xərc liderlərin keyfiyyəti ilə əsaslandırıla bilər. Daha yüksək investisiyanın yüksək dəyərli qeydiyyatlarla özünü doğruldub-doğrultmadığını görmək üçün konversiya dərəcələrinizi yaxından izləyin.
Reklam kreativlərimi nə qədər tez-tez dəyişməliyəm?
Klikləmə nisbətlərində əhəmiyyətli bir azalma müşahidə etdiyiniz zaman reklam kreativlərinizi rotasiya edin, bu adətən auditoriyanın yorulmasının əlamətidir. Ümumi qayda hər bir neçə həftədən bir yeni variantları sınaqdan keçirməkdir. Mesajınızı təzə saxlamaq auditoriyanız üçün aktual qalmağınızı təmin edir və zamanla brendinizi nəzərə almamaqlarının qarşısını alır.
Hər reklam üçün eniş səhifəsinə ehtiyacım varmı?
Hər bir reklam üçün unikal səhifəyə ehtiyacınız olmasa da, hər əsas kampaniya mövzusu və ya istifadəçi segmenti üçün xüsusi eniş səhifələriniz olmalıdır. Eniş səhifənizdəki mesajı xüsusi reklam mətni ilə uyğunlaşdırmaq konversiya dərəcələrini yaxşılaşdırır və ziyarətçiyə həllinizin onların unikalehtiyaclarına cavab verdiyini göstərir.
Bu həftə görüləsi addımlar
Hər bir sınaq qeydiyyatının dəqiq qeydə alınmasını təmin etmək üçün cari konversiya izləmənizi yoxlamaqla bu həftəyə başlayın. Məlumatlarınızın etibarlı olduğunu təsdiqlədikdən sonra, hansı açar sözlərin ən çox qeydiyyat gətirdiyini, hansıların isə sadəcə bahalı kliklər sürüklədiyini müəyyən etmək üçün ilk beş kampaniyanızı nəzərdən keçirməyə vaxt sərf edin. Son otuz gündə konversiya yaratmamış bütün kampaniyaları dayandırın və həmin büdcəni ən yaxşı nəticə göstərən reklamlarınıza yenidən bölüşdürün. Nəhayət, potensial müştərilərin qeydiyyat prosesini tamamlamasına mane olan heç bir texniki maneənin olmadığından əmin olmaq üçün eniş səhifənizin yüklənmə sürətini yoxlayın.