Startaplar üçün PR, qazanılmış media işıqlandırılmasını əldə etmək üçün jurnalistlər, influencerlər və sənaye maraqlı tərəfləri ilə etibarlı münasibətlər qurmağı əhatə edir. Reklam sahəsi almaq əvəzinə, erkən mərhələli təsisçilər hekayə danışmağa və xüsusi media orqanlarına dəyər verməyə diqqət yetirirlər. Bu yanaşma rəqabətli bazarda nüfuz qazanarkən hədəf auditoriyanızla uzunmüddətli etibar yaradır. Alien Road mütəxəssisləri ictimaiyyətlə əlaqələri sonradan düşünülmüş bir şey kimi deyil, brendin böyüməsi üçün bir təməl kimi görürlər.
Niyə bir startap PR-a ödənişli reklamdan daha çox üstünlük verməlidir?
Ödənişli reklam dərhal görünürlük təklif edir, lakin qazanılmış media pulun asanlıqla ala bilmədiyi bir şeyi təmin edir: üçüncü tərəf təsdiqi. Nüfuzlu bir nəşr startapınız haqqında yazdıqda, onlar potensial investorlar və müştərilər üçün effektiv şəkildə etibar siqnalı kimi çıxış edirlər. Bir çox təsisçi məqalələr və ya müsahibələr vasitəsilə yaradılan potensial müştərilərin daha yüksək konversiya dərəcəsinə malik olduğunu görür, çünki brend obyektiv müşahidəçi tərəfindən yoxlanılıb. Ümumi bir nümunə odur ki, ardıcıl PR mövcudluğu olan startaplar orqanik axtarış trafikinin artması ilə zaman keçdikcə daha aşağı müştəri əldə etmə xərcləri ilə qarşılaşırlar.
PR-ın qənaətcilliyi erkən mərhələli şirkətlər üçün nəzərə alınmalı olan başqa bir amildir. Ödənişli kampaniyalar mövcudluğu qorumaq üçün daimi kapital inyeksiyası tələb etsə də, yaxşı yerləşdirilmiş bir məqalə internetdə qeyri-müəyyən müddətə yaşayır. Bu, keçmiş işıqlandırmanın ilkin nəşrdən aylar sonra belə yeni marketinq səylərini dəstəkləməyə davam etdiyi bir birləşmə effekti yaradır. Keyfiyyətli əlaqəyə diqqət yetirməklə, təsisçilər həm erkən istifadəçilər, həm də sənaye ekspertləri ilə dərindən rezonans doğuran davamlı bir brend imici qura bilərlər.
Nişiniz üçün düzgün media orqanlarını necə müəyyən edirsiniz?
Düzgün media orqanını tapmaq, xüsusi auditoriyanızın məlumatı haradan istehlak etdiyini təhlil etməklə başlayır. Əvvəlcə ən böyük nəşrləri hədəfləməyin; bunun əvəzinə, tam sektorunuzu əhatə edən niş bülletenlərə, sənaye üçün xüsusi bloqlara və podkastlara baxın. Əgər B2B SaaS aləti işə salırsınızsa, ixtisaslaşmış texnologiya bülleteni çox vaxt ümumi biznes qəzetindən daha dəyərlidir. Rəqiblərinizi əhatə edən jurnalistlərin son məqalələrini nəzərdən keçirin ki, onların sizin xüsusi bucağınızla maraqlanıb-maraqlanmadıqlarını görəsiniz.
İlk pitch-inizi göndərməzdən əvvəl 20-30 media əlaqəsindən ibarət hədəf siyahısı yaradın. Bu yazıçıların hazırda nəyi müzakirə etdiklərini izləmək üçün X, LinkedIn və ya RSS lentləri kimi alətlərdən istifadə edin. Tipik hesab idarəetmə strategiyası bu əlaqələri sadə bir cədvəldə izləməyi əhatə edir. Yazdıqları hekayələrin növünü, üstünlük verdikləri əlaqə üsulunu və əvvəlki işıqlandırmalarının tonunu qeyd edin. Bu hazırlıq jurnalistin gələnlər qutusunu qarışdıran və nüfuzunuza xələl gətirən əlaqəsiz pitch-lər göndərməyinizin qarşısını alır.
Uğurlu bir pitch-in anatomiyası
Uğurlu bir pitch, birbaşa mətləbə keçərək jurnalistin vaxtına hörmət edir. Hekayənin oxucuları üçün aktuallığını aydın şəkildə ifadə edən bir mövzu başlığı ilə başlayın. Buzzword-lərdən qaçın və startapınızın unikal dəyər təklifinə diqqət yetirin. Jurnalistlər satış broşürləri axtarmırlar; onlar sənaye dəyişiklikləri, unikal məlumatlar və ya auditoriyalarına təsir edən problemlərin həlli təşəbbüsləri haqqında hekayələr axtarırlar.
Pitch sənədinin əsas elementləri:
- Xəbərin və ya bucağın aydın, qısa xülasəsi.
- Bu hekayənin hazırda onların xüsusi auditoriyası üçün niyə aktual olduğu.
- Təsisçilərin və ya şirkət tarixinin qısa qeydi.
- Yüksək keyfiyyətli şəkillər və loqoları olan media dəstinə keçid.
- Aydın hərəkətə çağırış və ya müsahibə təklifi.
Eyni mesajı heç vaxt əlli jurnalistə kopyalayıb yapışdırmayın. Yazdıqları xüsusi bir məqaləyə və ya araşdırdıqları son tendensiyaya istinad edərək hər bir e-poçtu fərdiləşdirin. Bu, araşdırmanızı etdiyinizi və sadəcə mətbuat relizini kütləvi şəkildə yaymadığınızı nümayiş etdirir. Bizim təcrübəmizə görə, yüksək dərəcədə fərdiləşdirilmiş bir e-poçt, yüz əlaqəyə göndərilən ümumi bir yayından on dəfə daha effektivdir.
İlk kampaniyanız zamanı hansı səhvlərdən qaçmalısınız?
Əsas səhvlərdən biri ünsiyyətinizdə həddindən artıq təbliğat aparmaqdır. Əgər pitch-iniz marketinq ssenarisi və ya funksiya siyahısı kimi səslənirsə, əksər jurnalistlər onu dərhal siləcəklər. İnsan elementinə, münaqişəyə və ya startapınızın arxasındakı innovasiyaya diqqət yetirin. Digər bir ümumi səhv isə çox aqressiv şəkildə izləməkdir. Əgər cavab almasanız, tək, nəzakətli bir izləmə e-poçtu göndərməzdən əvvəl ən azı dörd-beş gün gözləyin.
Funksional media dəstinə sahib olmağın vacibliyini görməzdən gəlməyin. Media dəsti yüksək keyfiyyətli təsisçi şəkillərini, müxtəlif formatlarda şirkət loqolarını və bir səhifəlik şirkət fakt vərəqini özündə birləşdirən sadə bir açılış səhifəsi və ya paylaşılan qovluq olmalıdır. Jurnalist sizin haqqınızda yazmağa qərar verdikdə, son tarixlərinə çatmaq üçün bu aktivlərə dərhal ehtiyac duyurlar. Əgər onları faylları gözləməyə məcbur etsəniz, məqalələrinə daxil edilmək fürsətini itirmək riski ilə üzləşirsiniz.
Onlara ehtiyac duymadan əvvəl münasibətlər qurmaq
PR əsasən əməliyyatlardan çox insan münasibətləri haqqındadır. Siz jurnalistlərlə sosial platformalarda onların işini paylaşaraq və xüsusiyyət istəməzdən çox əvvəl səmimi rəy bildirərək əlaqə saxlamalısınız. Bu, tanışlıq hissi yaradır və nəticədə bir pitch göndərdiyiniz zaman adınızı tanımalarını daha çox ehtimal edir. Heç bir qarşılıq gözləmədən kömək etmək, paylaşacaq əhəmiyyətli bir mərhələyə çatdığınız zaman dividendlər ödəyən uzunmüddətli bir strategiyadır.
Sənaye tədbirlərində iştirak edin və yazıçıları şəxsən görə biləcəyiniz müvafiq müzakirələrdə iştirak edin. Əgər bir cəmiyyətin bir hissəsisinizsə, fikir verən və ya tədqiqat sorğularına kömək edən şəxs olun. Jurnalistlər sizi sadəcə pulsuz işıqlandırma almağa çalışan bir insan kimi deyil, etibarlı məlumat mənbəyi kimi tanıdıqda, gələcək əsərlərdə şərhlər üçün sizə müraciət etmə ehtimalları daha yüksəkdir.
PR səylərinizin təsirini ölçmək
PR uğurunu ölçmək, təəssüratlar və ya tiraj nömrələri kimi sadə boşluq göstəricilərindən kənara baxmağı tələb edir. Bunun əvəzinə, işıqlandırmanın keyfiyyətini və biznesiniz üçün yaratdığı xüsusi nəticələri izləyin. Bir xüsusiyyətdən sonra veb sayt trafikinizi yönləndirmə artımları üçün izləyin və neçə potensial müştərinin və ya qeydiyyatın sizi xüsusi bir məqalə vasitəsilə tapdıqlarını qeyd etdiyini izləyin. Bu birbaşa siqnallar PR strategiyanızın gəlirlərinizə necə töhfə verdiyinə dair daha yaxşı bir mənzərə təqdim edir.
Böyümə üçün izləniləcək göstəricilər:
- Media orqanlarından açılış səhifələrinizə yönləndirmə trafiki.
- Axtarış sorğularında brend adının birbaşa qeyd edilməsi.
- Nüfuzlu domen mənbələrindən geri bağlantıların sayı.
- Potensial investorlardan və ya tərəfdaşlardan daxil olan sorğular.
- Nəşrdən sonra sosial mediada nişanlanmanın artması.
Yüksək keyfiyyətli trafikə səbəb olan yönləndirmə mənbələrini müəyyən etmək üçün Google Analytics kimi alətlərdən istifadə edin. Əgər xüsusi bir nəşr ardıcıl olaraq sınaq istifadəçilərinə çevrilən istifadəçilər göndərirsə, gələcək xəbərləriniz üçün həmin orqana üstünlük verin. Bu rəy döngəsi PR səylərinizi təkmilləşdirməyə imkan verir və vaxtınızı startapınızın böyümə trayektoriyası üçün ən yüksək təsir göstərdiyi yerə sərf etməyinizi təmin edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə cari brend aktivlərinizi yoxlamaqla başlayın. Veb saytınızın əlaqə məlumatlarınızı və yüklənə bilən brend aktivlərinizi özündə birləşdirən təmiz ‘Mətbuat’ və ya ‘Media’ səhifəsinə malik olduğundan əmin olun. Sonra, sektorunuzu əhatə edən beş jurnalisti müəyyən edin və onların son üç məqaləsini oxuyun. Startapınızın onların oxucuları üçün niyə maraqlı olacağına dair bir xüsusi səbəb yazın və onların hər biri üçün fərdiləşdirilmiş bir pitch hazırlayın. Bu pitch-ləri göndərin və nəyin işlədiyini müəyyən etmək üçün cavabları bir cədvəldə izləyin.
Unutmayın ki, PR bir sprint deyil, marafondur. İlk cəhdinizdə cavab ala bilməyə bilərsiniz və bu tamamilə normaldır. Yanaşmanızı təkmilləşdirməyə davam edin, şəbəkənizi qurmağa davam edin və seçdiyiniz nəşrlərə real dəyər verən yeni bucaqlar axtarın. Bu ardıcıl, faydalı və hədəflənmiş yanaşmanı qoruyaraq, startapınızı izdihamlı bir rəqəmsal məkanda fərqləndirən brend etibarını tədricən quracaqsınız.
Oxumağa davam edin: PR Xidmətləri · Rəqəmsal PR