Girişimler için PR, kazanılmış medya görünürlüğü elde etmek amacıyla gazeteciler, influencerlar ve sektör paydaşlarıyla güvenilir ilişkiler kurmayı içerir. Reklam alanı satın almak yerine, erken aşama kurucular hikaye anlatımına ve belirli medya kuruluşlarına değer sağlamaya odaklanırlar. Bu yaklaşım, rekabetçi bir pazarda otorite kurarken hedef kitlenizle uzun vadeli güven oluşturur. Alien Road uzmanları, halkla ilişkileri bir son düşünce olarak değil, marka büyümesi için bir temel olarak görürler.
Bir girişim neden ücretli reklamcılıktan önce PR’a öncelik vermelidir?
Ücretli reklamcılık anında görünürlük sunar, ancak kazanılmış medya paranın kolayca satın alamayacağı bir şey sağlar: üçüncü taraf onayı. Saygın bir yayın girişiminiz hakkında yazdığında, potansiyel yatırımcılar ve müşteriler için etkili bir güven sinyali görevi görürler. Birçok kurucu, makaleler veya röportajlar aracılığıyla oluşturulan potansiyel müşterilerin daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu fark eder, çünkü marka objektif bir gözlemci tarafından incelenmiştir. Yaygın bir model, tutarlı PR varlığına sahip girişimlerin, organik arama trafiği arttıkça zamanla daha düşük müşteri edinme maliyetleri deneyimlemeleridir.
PR’ın maliyet etkinliği, erken aşama şirketler için dikkate alınması gereken bir diğer faktördür. Ücretli kampanyalar varlığı korumak için sürekli sermaye enjeksiyonu gerektirirken, iyi yerleştirilmiş bir makale internette süresiz olarak yaşar. Bu, geçmişteki haberlerin ilk yayından aylar sonra bile yeni pazarlama çabalarını desteklemeye devam ettiği bir bileşik etki yaratır. Kaliteli erişime odaklanarak, kurucular hem erken benimseyenler hem de sektör uzmanları nezdinde derin bir yankı uyandıran sürdürülebilir bir marka imajı oluşturabilirler.
Nişiniz için doğru medya kuruluşlarını nasıl belirlersiniz?
Doğru medya kuruluşunu bulmak, belirli hedef kitlenizin bilgiyi nereden tükettiğini analiz etmekle başlar. İlk olarak en büyük yayınları hedeflemeyin; bunun yerine, tam olarak sektörünüzü kapsayan niş bültenlere, sektöre özel bloglara ve podcast’lere bakın. Eğer bir B2B SaaS aracı başlatıyorsanız, uzmanlaşmış bir teknoloji bülteni genellikle genel bir iş gazetesinden daha değerlidir. Rakiplerinizi kapsayan gazetecilerin son makalelerini inceleyerek belirli açınızla ilgilenip ilgilenmediklerini görün.
İlk pitch’inizi göndermeden önce 20 ila 30 medya kişisinden oluşan bir hedef liste oluşturun. Bu yazarların şu anda neyi tartıştıklarını izlemek için X, LinkedIn veya RSS beslemeleri gibi araçları kullanın. Tipik bir hesap yönetimi stratejisi, bu kişileri basit bir elektronik tabloda takip etmeyi içerir. Yazdıkları hikaye türlerini, tercih ettikleri iletişim yöntemini ve önceki haberlerinin tonunu not edin. Bu hazırlık, bir gazetecinin gelen kutusunu dolduran ve itibarınıza zarar veren alakasız pitch’ler göndermenizi engeller.
Başarılı bir pitch’in anatomisi
Başarılı bir pitch, doğrudan konuya girerek gazetecinin zamanına saygı duyar. Hikayenin okuyucuları için uygunluğunu net bir şekilde belirten bir konu satırı ile başlayın. Basmakalıp sözlerden kaçının ve girişiminizin benzersiz değer önerisine odaklanın. Gazeteciler satış broşürleri aramazlar; sektör değişimleri, benzersiz veriler veya kitlelerini etkileyen sorun çözme girişimleri hakkında hikayeler ararlar.
Bir pitch belgesinin temel unsurları:
- Haberin veya açının net, özlü bir özeti.
- Bu hikayenin neden şu anda belirli kitleleri için alakalı olduğu.
- Kuruculardan veya şirket geçmişinden kısa bir bahs.
- Yüksek çözünürlüklü görseller ve logolar içeren bir medya kiti bağlantısı.
- Net bir eylem çağrısı veya röportaj teklifi.
Aynı mesajı asla elli gazeteciye kopyalayıp yapıştırmayın. Yazdıkları belirli bir makaleye veya araştırdıkları güncel bir trende atıfta bulunarak her e-postayı kişiselleştirin. Bu, araştırmanızı yaptığınızı ve sadece bir basın bültenini toplu olarak yaymadığınızı gösterir. Deneyimlerimize göre, yüksek derecede kişiselleştirilmiş bir e-posta, yüz kişiye gönderilen genel bir yayından on kat daha etkilidir.
İlk kampanyanız sırasında hangi hatalardan kaçınmalısınız?
Büyük bir hata, iletişiminizde aşırı tanıtım yapmaktır. Pitch’iniz bir pazarlama metni veya özellik listesi gibi geliyorsa, çoğu gazeteci onu hemen silecektir. İnsan unsuruna, çatışmaya veya girişiminizin arkasındaki inovasyona odaklanın. Bir diğer yaygın hata ise çok agresif bir şekilde takip etmektir. Cevap alamazsanız, tek bir nazik takip e-postası göndermeden önce en az dört ila beş gün bekleyin.
İşlevsel bir medya kitine sahip olmanın önemini göz ardı etmeyin. Bir medya kiti, yüksek kaliteli kurucu vesikalık fotoğraflarını, çeşitli formatlarda şirket logolarını ve tek sayfalık bir şirket bilgi formunu içeren basit bir açılış sayfası veya paylaşılan bir klasör olmalıdır. Bir gazeteci hakkınızda yazmaya karar verdiğinde, son teslim tarihlerine yetişmek için bu varlıklara anında ihtiyaç duyar. Dosyalar için onları bekletirseniz, makalelerine dahil edilme fırsatını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
İhtiyacınız olmadan önce ilişkiler kurmak
PR temel olarak işlemlerden ziyade insan ilişkileriyle ilgilidir. Gazetecilerle, bir özellik istemeden çok önce çalışmalarını paylaşarak ve samimi geri bildirimler vererek sosyal platformlarda etkileşim kurmalısınız. Bu, bir aşinalık duygusu yaratır ve sonunda bir pitch gönderdiğinizde isminizi tanımalarını daha olası hale getirir. Karşılığında hiçbir şey beklemeden yardımcı olmak, paylaşacak önemli bir dönüm noktanız olduğunda karşılığını veren uzun vadeli bir stratejidir.
Sektör etkinliklerine katılın ve yazarlarla şahsen tanışabileceğiniz ilgili tartışmalarda yer alın. Bir topluluğun parçasıysanız, içgörü sağlayan veya araştırma taleplerine yardımcı olan kişi olun. Gazeteciler sizi sadece ücretsiz haber almaya çalışan bir kişi olarak değil, güvenilir bir bilgi kaynağı olarak tanıdıklarında, gelecekteki yazılarında yorum almak için size gelmeleri çok daha olasıdır.
PR çabalarınızın etkisini ölçmek
PR başarısını ölçmek, gösterimler veya tiraj sayıları gibi basit boş göstergelerin ötesine bakmayı gerektirir. Bunun yerine, haberin kalitesini ve işletmeniz için sağladığı belirli sonuçları takip edin. Bir özellikten sonra web sitesi trafiğinizi yönlendirme artışları için izleyin ve kaç potansiyel müşterinin veya kaydın sizi belirli bir makale aracılığıyla bulduğunu takip edin. Bu doğrudan sinyaller, PR stratejinizin kârlılığınıza nasıl katkıda bulunduğuna dair daha iyi bir görünüm sağlar.
Büyüme için takip edilecek metrikler:
- Medya kuruluşlarından açılış sayfalarınıza yönlendirme trafiği.
- Arama sorgularında marka adının doğrudan geçmesi.
- Saygın alan adı kaynaklarından gelen geri bağlantıların sayısı.
- Potansiyel yatırımcılardan veya ortaklardan gelen gelen talepler.
- Bir yayından sonra sosyal medya etkileşimindeki büyüme.
Hangi yönlendirme kaynaklarının yüksek kaliteli trafik sağladığını belirlemek için Google Analytics gibi araçları kullanın. Belirli bir yayın sürekli olarak deneme kullanıcılarına dönüşen kullanıcılar gönderiyorsa, gelecekteki haberleriniz için o kuruluşa öncelik verin. Bu geri bildirim döngüsü, PR çabalarınızı iyileştirmenize olanak tanır ve zamanınızı girişiminizin büyüme yörüngesi için en yüksek etkiyi sağladığı yere harcamanızı sağlar.
Bu hafta nereden başlamalı
Bu haftaya mevcut marka varlıklarınızı denetleyerek başlayın. Web sitenizin iletişim bilgilerinizi ve indirilebilir marka varlıklarınızı içeren temiz bir ‘Basın’ veya ‘Medya’ sayfasına sahip olduğundan emin olun. Ardından, sektörünüzü kapsayan beş gazeteciyi belirleyin ve son üç makalelerini okuyun. Girişiminizin okuyucuları için neden ilginç olacağına dair belirli bir neden yazın ve her biri için kişiselleştirilmiş bir pitch taslağı hazırlayın. Bu pitch’leri gönderin ve neyin işe yaradığını belirlemek için yanıtları bir elektronik tabloda takip edin.
PR’ın bir sprint değil, bir maraton olduğunu unutmayın. İlk denemenizde yanıt alamayabilirsiniz ve bu tamamen normaldir. Yaklaşımınızı iyileştirmeye devam edin, ağınızı oluşturmaya devam edin ve seçtiğiniz yayınlara gerçek değer sağlayan yeni açılar arayın. Bu tutarlı, yararlı ve hedeflenmiş yaklaşımı sürdürerek, girişiminizi kalabalık bir dijital alanda ayıran marka güvenilirliğini kademeli olarak inşa edeceksiniz.
Okumaya devam edin: PR Hizmetleri · Dijital PR