B2B veb-sayt konversiya məsləhətləri, sayt arxitekturanızı satınalma qərarı verməzdən əvvəl ətraflı məlumata ehtiyacı olan peşəkar alıcıların xüsusi tələbləri ilə uyğunlaşdırmağa yönəlir. Konversiya dərəcənizi artırmaq əlaqə yolundakı maneələri aradan qaldırmağı və ziyarətçilərin səhifəyə daxil olduqdan bir neçə saniyə sonra dəyər təklifinizi müəyyən edə bilmələrini təmin etməyi əhatə edir. Cari potensial müştəri yaratma axınınızı yoxlamaqla, potensial müştərilərin harada imtina etdiyini müəyyən edə və forma doldurulmasını təşviq etmək üçün xüsusi texniki və ya dizayn düzəlişləri tətbiq edə bilərsiniz.
Dəyər təklifinizin aydınlığını necə artıra bilərsiniz?
Peşəkar alıcılar araşdırma mərhələsində tez-tez bir çox təchizatçı veb-saytına baş çəkirlər, bu da saytınızın faydasını dərhal çatdırmalı olduğu deməkdir. Xidmətinizin əslində nə etdiyini və ya xüsusi bir biznes problemini necə həll etdiyini izah etməyən ümumi başlıqlardan çəkinin. Bunun əvəzinə, hero bölmənizin bir ağrı nöqtəsinə toxunan aydın başlıq və metodologiyanı müəyyən edən alt başlıqdan ibarət olduğundan əmin olun. Məsələn, bir proqram təminatı şirkəti innovasiya haqqında qeyri-müəyyən dildən istifadə etmək əvəzinə, platformalarının təmin etdiyi xüsusi səmərəlilik qazancları ilə çıxış edə bilər.
Təmiz bir tərtibatı qorumaq istifadəçilərə həddindən artıq texniki jarqonla yüklənmədən məlumatı emal etməyə kömək edir. Açılış səhifənizin ayrı-ayrı bölmələrini ayırmaq üçün ağ boşluqdan istifadə edin ki, göz təbii şəkildə çağırış düyməsinə doğru hərəkət etsin. Tipik bir hesabda, başlıqdakı naviqasiya linklərinin sayını məhdudlaşdıran səhifələr xüsusi kampaniyalar üçün daha yaxşı nəticə verir, çünki onlar istifadəçilərin əsas konversiya məqsədindən uzaqlaşmasının qarşısını alır. İlkin görünüşü qarışıqlıqdan azad saxlamağa diqqət yetirin ki, əsas mesaj diqqət mərkəzində qalsın.
Potensial müştəri toplama formaları üçün ən yaxşı təcrübələr hansılardır?
Potensial müştəri toplama formaları konversiya huninizdə son maneə rolunu oynayır və onların dizaynı birbaşa aldığınız sorğuların sayına təsir edir. Ümumi bir nümunə odur ki, daha uzun formalar əlaqə saxlamağın qəbul edilən xərcini artırır, bu da tez-tez daha yüksək imtina dərəcələri ilə nəticələnir. Yalnız ad, şirkət e-poçtu və cari problemlərinin qısa təsviri kimi bir potensial müştərini qiymətləndirmək üçün tamamilə zəruri olan məlumatları tələb edin. Daha çox məlumat tələb edirsinizsə, prosesi daha kiçik, idarə oluna bilən qarşılıqlı əlaqələrə bölən çoxpilləli formadan istifadə etməyi düşünün.
Forma yoxlaması istifadəçi səhv etdikdə onun üçün məyusedici deyil, faydalı olmalıdır. Səhv mesajlarının aydın görünməsini və e-poçt sahəsində çatışmayan ‘@’ simvolu və ya natamam telefon nömrəsi kimi nəyin çatışmadığını dəqiq izah etdiyini təmin edin. Bundan əlavə, formalarınızı müxtəlif mobil brauzerlərdə sınaqdan keçirmək vacibdir, çünki bir çox peşəkar alıcı ilkin araşdırmalarını planşet və ya telefonlarda aparır. Əgər forma mobil cihazda toxunmaq və ya sürüşdürmək üçün çətindirsə, potensial müştərilər çox güman ki, tabı bağlayıb rəqibə keçəcəklər.
Konversiya yoxlama siyahınız üçün vacib elementlər
- Səhifə fonundan fərqlənmək üçün yüksək kontrastlı rənglərdən istifadə edən aydın çağırış düyməsini daxil edin.
- Əlaqə formalarınızın səhifədə, ideal olaraq qatın üstündə və ya dəyər təklifindən dərhal sonra görkəmli şəkildə yerləşdirildiyindən əmin olun.
- Brendinizlə tanış olmayan ziyarətçilərlə etibar yaratmaq üçün sənaye loqoları və ya müştəri rəyləri kimi sosial sübutlardan istifadə edin.
- İstifadəçilərə xüsusi sənədləri və ya nümunə araşdırmalarını tez bir zamanda tapmağa kömək etmək üçün daxili sayt axtarış funksiyasını tətbiq edin.
- Səhifənin yüklənmə müddətinin optimallaşdırıldığından əmin olun ki, istifadəçi saytla qarşılıqlı əlaqədə olarkən elementlər yerini dəyişməsin.
Naviqasiya strukturunuz konversiyanı dəstəkləyirmi?
Naviqasiya menyuları ziyarətçiləri qiymət və ya xidmətlər səhifələriniz kimi konversiya ehtimalı ən yüksək olan səhifələrə yönəldən yol xəritəsi kimi xidmət etməlidir. Təklifiniz haqqında fundamental məlumatlara çatmaq üçün bir neçə klik tələb edən həddindən artıq mürəkkəb iyerarxiyalardan çəkinin. Tipik bir hesabda, yüksək performanslı veb-saytlar menyu elementlərini istifadəçi niyyətinə görə təşkil edir, resursları qruplaşdırır və əlaqə linkini fərqli saxlayır. Menyunu qısa saxlamaqla, istifadəçi üçün idrak yükünü azaldır və onları konversiya yoluna fokuslanmış vəziyyətdə saxlayırsınız.
Əsas çağırış düymənizin naviqasiya panelində yerləşdirilməsini nəzərdən keçirin. Hər səhifənin sağ yuxarı küncündə daimi ‘Demo tələb et’ və ya ‘Bizimlə əlaqə saxlayın’ düyməsinin olması istifadəçilərin hazır olduqları anda konversiya edə bilmələrini təmin edir. Bu yanaşma onların altbilgidə axtarış aparmaq və ya növbəti addımı atmaq üçün ana səhifəyə qayıtmaq ehtiyacını aradan qaldırır. Alien Road tez-tez əsas konversiya məqsədinin istifadəçinin araşdırma prosesində harada olmasından asılı olmayaraq həmişə görünməsini təmin etmək üçün bu yerləşdirməni təklif edir.
Sosial sübut B2B qərar qəbul etməyə necə təsir edə bilər?
B2B alıcıları riskdən qaçırlar, çünki onlar tez-tez şirkət resurslarını xərcləyir və peşəkar nüfuzlarını riskə atırlar. Başqalarının xidmətinizdən uğurla istifadə etdiyinə dair sübut təqdim etmək bu qorxunu azaldır və onları brendinizə etibar etməyə təşviq edir. Problemi, şirkətinizin təqdim etdiyi həlli və ölçülə bilən nəticəni ətraflı izah edən xüsusi nümunə araşdırmalarından istifadə edin. Bu sənədlər potensial müştərilərə özlərini hekayədə görməyə imkan verir, ziyarətçidən potensial müştəriyə keçidi təhlükəsiz və məntiqli bir seçim kimi hiss etdirir.
İşlədiyiniz şirkətlərin loqoları ana səhifənizdə dərhal nüfuz yaratmağın başqa bir güclü yoludur. Potensial müştərilər heyran olduqları brendləri tanıdıqda, xidmətinizi sənayedə standart daşıyıcısı kimi qəbul etmə ehtimalları daha yüksəkdir. Bu loqoların səhifənin əsas məzmunundan yayındırmayan neytral, peşəkar formatda göstərildiyindən əmin olun. Bu vizual işarələri qısa, təsirli rəylərlə birləşdirmək yüksək dəyərli B2B əməliyyatları üçün kritik olan etibarlılıq hekayəsi yaradır.
Açılış səhifələrini optimallaşdırmaq üçün strategiyalar
- İstifadəçilərin saytı tərk etməsinin qarşısını almaq üçün ödənişli trafik üçün istifadə olunan açılış səhifələrindən bütün xarici linkləri silin.
- Məhsulunuzun yalnız xüsusiyyətlərinə deyil, müştərinizin əldə etdiyi faydalara diqqət yetirən mətn yazın.
- Hələ almağa hazır olmayan istifadəçilər üçün ağ sənəd və ya bülletenə abunəlik kimi ikinci dərəcəli çağırış düyməsi əlavə edin.
- Brendinizi insaniləşdirmək və ziyarətçi ilə şəxsi əlaqə yaratmaq üçün komandanızın və ya ofisinizin real fotoşəkillərindən istifadə edin.
- Səhifə ölçüsünü kiçik saxlamaq və sürətli yükləmə performansını qorumaq üçün bütün şəkillərin sıxıldığından əmin olun.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Optimizasiya işinizə istifadəçinin konversiya etməsinə mane olan hər hansı texniki maneələr üçün əsas açılış səhifənizi yoxlamaqla başlayın. Brendiniz haqqında əvvəlcədən məlumatı olmayan yeni ziyarətçiyə necə göründüyünü görmək üçün saytınızı şəxsi baxış pəncərəsində açın. Dəyər təklifinin beş saniyə ərzində aydın olub-olmadığını və formanın həm masaüstü, həm də mobil cihazlarda asanlıqla əldə edilə biləcəyini yoxlayın. Oxucunu çaşdıran elementlər tapsanız, hər hansı böyük dizayn dəyişikliyi etməzdən əvvəl bu bölmələri sadələşdirməyə üstünlük verin.
Sonra, çağırış düymələrinizin ‘Göndər’ kimi ümumi bir termin əvəzinə xüsusi bir hərəkəti ifadə etdiyinə əmin olmaq üçün onları nəzərdən keçirin. İstifadəçi üçün aydın gözləntilər yaratmaq üçün ‘Məsləhətimi al’ və ya ‘Bələdçini yüklə’ kimi hərəkət yönümlü dildən istifadə edin. Bu dəyişikliklər canlı olduqdan sonra, yeni performans səviyyələriniz üçün baza yaratmaq üçün növbəti iki həftə ərzində potensial müştəri həcminizi izləyin. Bu artan düzəlişləri etməklə, həm biznesinizə, həm də potensial müştərilərinizə daha yaxşı xidmət edən daha səmərəli huni yaradırsınız.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing