Product led growth tələb generasiyası proqram təminatınızın funksionallığı ilə bazardakı marağınız arasında körpü yaradır. Müştəriləri cəlb etmək, aktivləşdirmək və saxlamaq üçün məhsulun özünü əsas vasitə kimi istifadə etməklə təşkilatlar ənənəvi outbound satış modellərindən uzaqlaşırlar. Bu yanaşma marketinq səylərinizin dəyəri erkən mərhələdə nümayiş etdirməyə fokuslanmasını tələb edir. Xüsusiyyətləri satış divarının arxasında gizlətmək əvəzliyinə, istifadəçilərə ödənişli plana keçməzdən əvvəl faydaları şəxsən yaşaya bilmələri üçün alətə giriş təmin edirsiniz.
Niyə product led growth strategiyasını tələb generasiyası ilə inteqrasiya etməlisiniz?
Bu iki strategiyanın inteqrasiyası istifadəçiləriniz üçün dəyər qazanma müddətini qısaltmağa imkan verir. Tələb generasiyası adətən məlumatlılıq yaratmaq üçün yüksək keyfiyyətli məzmuna, vebinarlara və ödənişli sosial kampaniyalara əsaslanır. Bu fəaliyyətləri birbaşa məhsul sınağı və ya pulsuz səviyyə ilə əlaqələndirdiyiniz zaman potensial müştəriləriniz üçün ölçülə bilən bir yol yaradırsınız. Bu üsul sürtünməni azaldır, çünki istifadəçilərin həllinizin onların xüsusi biznes problemlərini necə həll etdiyini başa düşmək üçün satış nümayəndəsi ilə danışmasına ehtiyac qalmır. O, marketinq aktivlərinizi məhsul yerləşdirmə təcrübənizin davamına çevirir.
Tipik hesabda bu inteqrasiya bloq yazılarında və ya LinkedIn reklamlarında aydın hərəkətə çağırış kimi özünü büruzə verir. İstifadəçidən demo tələb etməyi xahiş etmək əvəzinə, onları pulsuz sınağa başlamağa və ya platformanızdakı xüsusi alətə daxil olmağa təşviq edirsiniz. Bu, liderlərin proqram təminatınızla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu müşahidə edə biləcəyiniz məlumatlarla zəngin mühit yaradır. Hansı xüsusiyyətləri daha faydalı tapdıqlarına dair fikirlər əldə edirsiniz ki, bu da tələb generasiyası komandanıza alıcı personaları haqqındakı fərziyyələrə deyil, faktiki istifadə nümunələrinə əsaslanaraq gələcək mesajları uyğunlaşdırmağa imkan verir.
İstifadəçi niyyətini məhsul xüsusiyyətləri ilə necə əlaqələndirirsiniz?
Niyyətin xəritələşdirilməsi məzmununuzla əlaqə qurarkən istifadəçinin hansı xüsusi problemi həll etməyə çalışdığını müəyyən etməyinizi tələb edir. Ümumi bir nümunə məhsul interfeysinizdə istifadə olunan dildə olan səhifələr yaratmaqdır. Əgər proqram təminatınız xüsusi hesabat aləti təklif edirsə, tələb generasiyası məzmununuz əl ilə hesabat vermənin çətinliyini vurğulamalıdır. Bu məzmunu birbaşa məhsulunuzdakı hesabat moduluna bağlamaqla, istifadəçinin həlli tam olaraq gözlədiyi yerdə tapmasını təmin edirsiniz.
Siz həmçinin məhsul komandası ilə marketinq şöbəsi arasında ardıcıl rəy dövrü qurmalısınız. Əgər məhsul komandası yeniləmə buraxırsa, tələb generasiyası komandası dəstəkləyici məzmununu yeniləməyə hazır olmalıdır. Bu, LinkedIn reklamında verilən vədənin məhsul idarə panelindəki faktiki təcrübəyə uyğun olmasını təmin edir. Bu iki sahə uyğunlaşdıqda, potensial müştəridən aktiv istifadəçiyə keçid təbii hiss olunur və sınaq müddətində daha yüksək dönüşüm nisbətlərini təşviq edir.
Satışa əsaslanan və məhsula əsaslanan tələb strategiyalarının müqayisəsi
| Strategiya Növü | Müştəri Giriş Nöqtəsi | Uğur Metriki |
|---|---|---|
| Satışa əsaslanan | Demo Tələbi/Ağ Sənəd | Satış Üçün Kваліfikasiya Olunmuş Lider |
| Məhsula əsaslanan | Pulsuz Sınaq/Freemium | Məhsul Üçün Kваліfikasiya Olunmuş Lider |
| Hibrid Model | İnteraktiv Sandbox | Sınaqdan Ödənişə Dönüşüm |
Product led growth üçün hansı meyarlar önəmlidir?
Doğru meyarlara diqqət yetirmək tələb generasiyası strategiyanızı təkmilləşdirmək üçün vacibdir. Veb-sayt trafiki və ya təəssüratlar kimi səthi meyarları izləmək asan olsa da, onlar product led growth modelində biznes sağlamlığını nadir hallarda göstərir. Bunun əvəzinə aktivləşdirmə nisbətlərinə, ilk dəyərə qədər vaxta və sınaqdan ödənişə dönüşüm nisbətlərinə baxın. Aktivləşdirmə istifadəçi məhsulun onlar üçün faydalı olduğunu sübut edən əsas hərəkəti tamamladıqda baş verir. Əgər tələb generasiyanız yüksək trafik, lakin aşağı aktivləşdirmə yaradırsa, deməli, marketinq mesajınızla məhsul reallığı arasında əlaqə zəifdir.
Digər mühüm meyar xəttinizin sürətidir. Məhsul əsaslı modellər daha sürətli daxil olmağa imkan verdiyindən, liderin ilkin qeydiyyatdan ödənişli abunəliyə nə qədər tez keçdiyini izləyə bilərsiniz. Tipik hesabda siz istifadəçiləri onların əlaqə səviyyələrinə görə kateqoriyalara ayıra bilərsiniz: məhsuldan gündəlik istifadə edənlər, həftəlik istifadə edənlər və xeyli müddət daxil olmayanlar. Bu seqmentləşdirmə passiv istifadəçiləri məhsul iş axınına qaytaran hədəflənmiş yenidən əlaqə kampaniyalarına imkan verir.
Alien Road product led growth strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road müştərilərin rəqəmsal aktivlərinin məhsul səyahətini dəstəkləməsini təmin etmək üçün onlarla işləyir. Biz cari tələb generasiyası kanallarını audit etməklə başlayırıq ki, onların dərhal məhsul təcrübəsinə aparıb-aparmadığını görək. Məsələn, müştəri istifadəçiləri ümumi əlaqə səhifəsinə yönləndirən LinkedIn reklamları işlədirsə, biz təyinat yerini özünəxidmət sınaq səhifəsi ilə əvəz etməyi təklif edirik. Biz istifadəçi səyahətini reklamı kliklədiyiிக andan proqram təminatı daxilində ilk mənalı tapşırığı tamamladığı ana qədər izləməyə diqqət yetiririk.
Prosesimiz məhsul daxilində xüsusi mərhələlər üçün izləmə quraşdırmağı əhatə edir. Biz müştərilərə hansı hərəkətlərin ödənişli səviyyəyə çevrilmə ehtiyacının yüksək olması ilə əlaqəli olduğunu müəyyən etməyə kömək edirik. Bu hərəkətlər müəyyən edildikdən sonra biz bu xüsusi faydaları vurğulamaq üçün reklam yaradıcılığını və səhifə mətnini tənzimləyirik. Bu yanaşma büdcəni yalnız məhsulla faktiki olaraq qarşılıqlı əlaqədə olan istifadəçiləri gətirən kanallara xərcləməyimizi təmin edir. Biz inanırıq ki, marketinq mesajınızla məhsul interfeysi arasında daha yaxşı uyğunlaşma daha səmərəli müştəri cəlb edilməsinə gətirib çıxarır.
Funnelinizi optimallaşdırmaq üçün praktiki addımlar
- Veb-saytınızdakı hər bir hərəkətə çağırışı satış sorğu formasından deyil, məhsul sınağına apardığından əmin olmaq üçün audit edin.
- İstifadəçilərin ilkin məhsul quraşdırılması zamanı harada sıxışıb qaldıqlarını görmək üçün ekran qeydlərindən və sessiya analitikasından istifadə edin.
- İstifadəçinin hələ sınamadığı xüsusi xüsusiyyətlərə əsasən rəhbərlik təklif edən e-poçt ardıcıllığı yaradın.
- Ödənişli sosial media reklam xərclərinizi ən yüksək istifadəçi əlaqə dərəcələrinə malik xüsusiyyətlərlə uyğunlaşdırın.
- Brendə etimadı qorumaq üçün marketinq vədləri ilə məhsul funksionallığı arasındakı boşluğu müntəzəm olaraq nəzərdən keçirin.
Uğurlu tətbiq üçün yoxlama siyahısı
- Aktivləşdirmə tədbirinizi təyin edin (məsələn, komanda üzvünü dəvət etmək və ya hesabatı tamamlamaq).
- Əsas olmayan forma sahələrini silməklə qeydiyyat prosesini sadələşdirin.
- Reklam kliklərini məhsdaxili hərəkətlərə bağlamaq üçün aydın atribut izləmə qurun.
- İstifadəçiləri alətinizin xüsusi dəyər təklifi haqqında maarifləndirən onboarding məzmunu hazırlayın.
- Məhsul və marketinq komandaları arasında aydın daxili ünsiyyət kanalı yaradın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
İstifadəçilərinizin məhsulunuz olmadan yaşaya bilməyəcəyini söyləməsinə səbəb olan tək bir xüsusiyyəti müəyyən etməklə başlayın. Müəyyən edildikdən sonra ən çox performans göstərən bloq yazınızı və ya LinkedIn reklamınızı nəzərdən keçirin və həmin xüsusi xüsusiyyəti vurğulayıb-vurgulamadığına baxın. Əgər yoxdursa, məzmunu həmin xüsusiyyətin dəyərinə diqqət yetirmək üçün yenidən yazın. Sizin məqsədiniz reklam məzmunundan məhsdaxili təcrübəyə keçidi mümkün qədər hamar etməkdir. Bu tək əlaqə nöqtəsinə diqqət yetirməklə siz daha effektiv, məhsul əsaslı tələb generasiyası maşını qurmağa başlayırsınız.
Tez-Tez Verilən Suallar
Product led growth sahəsində ən böyük çətinlik nədir?
Əsas çətinlik adətən marketinq mesajı ilə məhsul reallığı arasındakı sürtünmələrdir. Əgər marketinqiniz ilkin sınaq mərhələsində məhsulun yerinə yetirmədiyi gözləntilər yaradırsa, istifadəçilər tez bir zamanda uzaqlaşacaqlar. Onboarding prosesinizin dərhal dəyər təmin etməsini təmin etmək istifadəçiləri cəlb etmək və onları ödənişli abunə planına yönləndirmək üçün vacibdir.
Product led growth satış komandalarını əvəz edirmi?
Xeyr, o, satış komandalarını əvəz etmir, lakin onların rolunu dəyişir. Soyuq əlaqə və əsas məhsul nümayişlərinə fokuslanmaq əvəzinə, satış komandası artıq məhsulla əlaqə qurmuş yüksək niyyətli liderlərə diqqət yetirə bilər. Bu, komandaya keyfiyyətsiz potensial müştərilərə vaxt sərf etmək əvəzinə, çevrilmə ehtimalı yüksək olan istifadəçilərə daha mənalı yardım göstərməyə imkan verir.
Nəticələri görmək nə qədər vaxt aparır?
Nəticələri görmək vaxtı məhsulunuzun mürəkkəbliyindən və cari trafik həcminizdən asılıdır. Adətən, marketinq və məhsul iş axınları arasında daha sıx inteqrasiya tətbiq etdikdən sonra 30-60 gün ərzində istifadəçi davranışında və dönüşüm məlumatlarında nümunələri görməyə başlaya bilərsiniz. Bu, bir gecədə həll olunan məsələdən daha çox davamlı optimizasiya prosesidir.
Bu strategiya bütün SaaS biznesləri üçün uyğundurmu?
Product led growth bir çox proqram təminatı şirkətləri üçün çox təsirli olsa da, o, aydın, dərhal fayda təklif edən məhsullar üçün daha uyğundur. Əgər məhsulunuz dərin fərdiləşdirmə və ya uzun tətbiq dövrü tələb edirsə, təmamilə məhsul əsaslı yanaşma ən yaxşı seçim olmaya bilər. Bir çox şirkət korporativ müştərilər üçün məhsul əsaslı özünəxidməti satış dəstəyi ilə birləşdirərək hibrid modeldən istifadə edir.
İdarə panelimdə nəyi izləməliyəm?
Qeydiyyatdan aktivləşdirməyə qədər olan dönüşüm nisbətinə və istifadəçinin ilk mərhələyə çatması üçün sərf olunan vaxta diqqət yetirin. Siz həmçinin onboarding prosesinizin aydın olub-olmadığını başa düşmək üçün sınaq istifadəçilərinin imtina nisbətini izləməlisiniz. Yalnız real məhsul istifadəsini və gəlir potensialını əks etdirən həmin meyarları izləməklə idarə panelinizi sadə saxlayın.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing