Runway, B2B marketinq komandalarının ssenariləri, statik şəkilləri və xam kadrları sosial media paylaşımları, məhsul izahları, tədbir tanıtımları və reklam testləri üçün qısa kliplərə çevirmək üçün istifadə edə biləcəyi generativ video platformasıdır. Bu, real müştəri müsahibəsini və ya ekranda çəkilmiş məhsul nümayişini əvəz etməyəcək, lakin onların ətrafındakı vizual qatların vaxtına və xərclərinə qənaət edə bilər.
Runway nədir və bu gün nə edə bilər?
Runway, video və şəkil yaradılması üçün AI alətləri hazırlayan Nyu-York mərkəzli bir şirkətdir. Onun Gen seriyalı modelləri mətn sorğularından, şəkildən və ya istinad kimi istifadə olunan mövcud videodan qısa video kliplər yaradır. Veb tətbiqi həmçinin fonun silinməsi, obyektlərin silinməsi üçün inpainting, hərəkət izləmə və keyfiyyətin artırılması kimi redaktə alətlərini də əhatə edir.
Yazı zamanı yaradılan kliplər qısadır, adətən hər biri bir neçə saniyə davam edir və daha uzun parçalar bir neçə kadrın birləşdirilməsi ilə əldə edilir. Kamera istiqaməti, ardıcıl personajlar və ya üslublar üçün istinad şəkilləri və video-dan-videoya transformasiya kimi xüsusiyyətlər vasitəsilə nəzarət təkmilləşdirilib. Planlar kredit sistemi ilə satılır və daha yüksək səviyyələr daha çox generasiya vaxtı və daha yüksək ayırdetmə qabiliyyəti təklif edir.
B2B komandaları üçün faydalı zehni model budur: Runway hazır videolar deyil, kadrlar istehsal edir. Sizə hələ də ssenari, redaktor və aydın bir mesaj lazımdır.
B2B komandası niyə ümumiyyətlə generativ videodan istifadə etməlidir?
B2B alıcıları video izləyirlər. Onlar bunu LinkedIn-də, vebinar tanıtımlarında, məhsul səhifələrində və satış e-poçtlarında görürlər. Problem istehsal xərcidir: məlumat təhlükəsizliyi, iş axınının avtomatlaşdırılması və ya təchizat zəncirinin görünürlüyü kimi mücərrəd mövzuları çəkmək çətin və bahalıdır.
Generativ video mücərrəd qatla kömək edir. Bağlı qovşaqlar arasında axan məlumatların, sübh vaxtı anbarın və ya gecəyə keçən şəhər mənzərəsinin qısa bir klipi, loqistika proqramı haqqında videonu çəkiliş meydançasına ehtiyac olmadan başlada bilər. Ekran yazıları və real insanlarla birləşdirildikdə, bu, stok kadrların pis doldurduğu boşluqları doldurur.
O, həmçinin sınaqdan keçirməyi sürətləndirir. Tam istehsala sərmayə qoymazdan əvvəl eyni LinkedIn reklamı üçün üç vizual açılış hazırlaya və hansının diqqəti cəlb etdiyini öyrənə bilərsiniz.
Hansı B2B istifadə halları ən yaxşı işləyir?
- LinkedIn və ödənişli sosial media açılışları: videonun ilk üç saniyəsi, skrolu dayandırmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur.
- Tədbir və vebinar tanıtımı: spiker elanları və geri sayım paylaşımları üçün animasiyalı fonlar.
- İzahlı B-roll: bir konsepsiyanı izah edən səsli şərhin arxasında dayanan mücərrəd və ya illüstrativ kadrlar.
- Animasiyalı statik şəkillər: məhsul fotolarını, diaqramları və ya kampaniya vizuallarını incə hərəkətlərlə canlandırmaq.
- Konsept önizləmələri: real çəkiliş təsdiqlənməzdən əvvəl maraqlı tərəflərə vizual istiqaməti göstərmək.
- Satışın aktivləşdirilməsi: keys-stadi videoları və ya fərdiləşdirilmiş təbliğat klipləri üçün qısa vizual girişlər.
Zəif işləyən istifadə hallarına dəqiq məhsul interfeysi, real müştərilər, dəqiq məlumat vizuallaşdırmaları və ya oxunaqlı ekrandakı mətn tələb edən hər şey daxildir. Bunları birbaşa qeyd edin və ya hərəkətli qrafika alətində qurun.
İstehsal iş axınını necə qurursunuz?
Proqnozlaşdırıla bilən proses keyfiyyəti sabit saxlayır və kreditlərə nəzarət edir.
Addım 1: Ssenari ilə başlayın
Əvvəlcə mesajı yazın: kimin üçün olduğu, əsas məqam və hərəkətə çağırış. Sonra hansı anların generativ vizuallara, hansıların isə real kadrlara və ya ekran yazısına ehtiyacı olduğunu qeyd edin.
Addım 2: Üslub istinadı yaradın
Brend palitranıza və vizual əhval-ruhiyyənizə uyğun üç-beş istinad şəkli yaradın və ya seçin. Bunları şəkildən-videoya generasiyaya daxil etmək, yalnız mətn sorğularından daha ardıcıl nəticələr verir.
Addım 3: Qısa, xüsusi kadrlarda generasiya edin
Hər dəfə bir kadr üçün sorğu verin: mövzu, hərəkət, kamera hərəkəti və işıqlandırma. Bir neçə variasiya yaradın, ən yaxşısını seçin və bütün hekayəni bir klipə sığdırmağa çalışmaqdan çəkinin.
Addım 4: Normal alətinizdə redaktə edin
Seçilmiş klipləri Premiere Pro, DaVinci Resolve, CapCut və ya Runway-in öz redaktoruna gətirin. Real kadrlar, səsli şərh, alt yazılar, loqo və səs əlavə edin. LinkedIn-də alt yazılar vacibdir, çünki bir çox izləyici səssiz izləyir.
Addım 5: Dərc etməzdən əvvəl nəzərdən keçirin
Hər bir kadrı artefaktlar, təhrif olunmuş mətn, qəribə əllər və ya məhsulu yanlış təqdim edən hər hansı bir şey üçün yoxlayın. Musiqi və səs hüquqlarını təsdiqləyin.
Hansı brend və hüquqi yoxlamalar lazımdır?
B2B alıcıları bir şeyin düzgün görünmədiyini hiss edirlər və etibar uzun satış dövrlərinin valyutasıdır. Dərc etməzdən əvvəl:
- İstifadə etdiyiniz planın nəticələrin kommersiya məqsədli istifadəsinə icazə verdiyini təsdiqləyin və cari şərtləri oxuyun.
- İnsanların şəkillərini onların razılığı olmadan və ya sahib olmadığınız loqoları yükləməyin.
- Real müştərilər və ya işçilərlə səhv salına biləcək generativ insanlardan çəkinin.
- Səsli şərhlərdəki iddiaları dəqiq saxlayın; generativ vizuallar sübut etməməli, illüstrasiya etməlidir.
- AI açıqlaması ilə bağlı platforma qaydalarına əməl edin; LinkedIn və digərləri AI tərəfindən hazırlanmış media üçün məzmun etimadnamələrini göstərə bilər.
- Sorğuları, mənbə şəkillərini və son faylları saxlayın ki, aktivin necə hazırlandığını göstərə biləsiniz.
İşləyib-işləmədiyini necə ölçürsünüz?
Generativ videonu hər hansı bir yaradıcı iş kimi ölçün, xüsusi sualla: əvvəlki yanaşmanızı üstələyirmi? LinkedIn-də 25 və 50 faizdə izləmə dərəcələrini, klik dərəcəsini və mövcud video reklamlarınıza qarşı potensial müştəri başına düşən xərci müqayisə edin. Üzvi paylaşımlar üçün xam baxışlardan çox orta izləmə müddətinə və təəssürat başına cəlb olunmaya baxın.
İstehsal göstəricilərini də izləyin: brifdən son kəsimə qədər olan saatlar, bitmiş video üçün istifadə olunan kreditlər və düzəliş raundlarının sayı. Əgər generativ açılışlar izləmə müddətini artırır və istehsal saatları azalırsa, vəziyyət aydındır. Əgər yoxdursa, alət hələ də konseptləşdirmə üçün xidmət edə bilər, bu faydalı, lakin daha kiçik bir roldur.
Alien Road B2B video işində Runway-i necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda video komandamız kəşfiyyatla başlayır: müştərinin mövcud video kitabxanasını, dərc etdikləri platformaları və çəkilməsi çətin olan mövzuları nəzərdən keçiririk. Biz proqram təminatı, maliyyə və ya sənaye xidmətləri kimi mücərrəd vizualların kömək edəcəyi boşluqları axtarırıq.
Quraşdırma, palitra, hərəkət tempi və mövzu qaydaları, üstəgəl istinad şəkli dəsti ilə generativ kadrlar üçün vizual üslub bələdçisi üzrə razılaşmaq deməkdir. Real məhsul ekranları və real insanlar çəkilmiş və ya qeydə alınmış qalır, heç vaxt generativ deyil.
Ölçmə üçün biz adətən LinkedIn-də açılış testi keçiririk: iki və ya üç fərqli generativ ilk kadrla eyni video gövdəsi, beləliklə müqayisə açılışı təcrid edir. Biz izləməni və potensial müştəri başına düşən xərci izləyirik.
Hesabatlara performans nəticələri, xərclənən kreditlər, istehsal saatları və sorğular və mənbələrlə aktiv jurnalı daxildir. Müştəri təkrar istifadə edilə bilən istinadlar alır ki, gələcək kliplər ardıcıl qalsın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Artıq dərc etməyi planlaşdırdığınız bir LinkedIn videosunu seçin. Hər biri təxminən üç saniyəlik iki alternativ açılış yazın, onları Runway-də brend istinad şəkillərindən generasiya edin və eyni gövdəyə redaktə edin. Hər ikisini eyni hədəfləmə ilə kiçik bir ödənişli test kimi işlədin. Bir həftədən sonra izləmə müddətini müqayisə edin və növbəti qərarınız üçün real sübutunuz olacaq.
Oxumağa davam edin: Video İstehsalı · AI Marketinqi