Seller Central və Vendor Central Amazonda iki fərqli biznes modelini təmsil edir və bunların hər biri marketinqə və brend idarəçiliyinə yanaşmanızı müəyyən edir. Seller Central qiymət və inventar üzərində nəzarəti saxladığınız üçüncü tərəf bazar yeri kimi fəaliyyət göstərir, Vendor Central isə məhsulları birbaşa Amazona satdığınız birinci tərəf topdansatış münasibəti kimi işləyir. Bu portallar arasında seçim etmək reklam imkanlarınıza, promo mexanizmlərinizə və mağaza daxilində məhsullarınızın ümumi görünürlüğünə təsir göstərir.
Marketinq səlahiyyətində əsas fərq nədən ibarətdir?
Seller Central-da marketinq müstəqillik üzərində qurulub. Üçüncü tərəf satıcısı olaraq siz öz reklam kampaniyalarınızı idarə edir, öz qiymətlərinizi təyin edir və inventar səviyyələrini idarə edirsiniz. Açar sözlər üzrə mərc etməyə, büdcələri idarə etməyə və mərcləri real vaxt rejimində tənzimləməyə imkan verən reklam alətlərinə birbaşa girişiniz var. Bu səviyyədə nəzarət bazar dəyişikliklərinə tez reaksiya vermək, yeni məhsul lançlarını sınaqdan keçirmək və ya pərakəndə satış təsdiqi gözləmədən öz mənfəət marjalarını idarə etmək istəyən brendlər üçün faydalıdır.
Əksinə, Vendor Central diqqəti pərakəndə tərəfdaş modelinə yönəldir. Bu quruluşda Amazon pərakəndə satıcı rolunu oynayır və sizin əsas rolunuz ehtiyatı təmin etməkdən ibarətdir. Buradakı marketinq səyləri xüsusilə Lightning Deals və ya mövsümi tədbirlər kimi promosiyalar üçün adətən Amazon-un pərakəndə satış komandası ilə uyğunlaşma tələb edir. Amazon pərakəndə satış qiymətinə sahib olduğundan, marketinq strategiyanız onların avtomatlaşdırılmış qiymət alqoritmləri ilə birlikdə işləməlidir ki, bu da bəzən aqressiv endirimləri müstəqil şəkildə həyata keçirmək qabiliyyətinizi məhdudlaşdıra bilər.
Reklam mexanizmləri necə müqayisə olunur?
Amazon Ads konsolundakı reklam kampaniyaları hər iki növ üçün səthdə oxşar davranır, lakin əsas əməliyyatlar fərqlidir. Seller Central istifadəçiləri tez-tez reklamların miqyasını genişləndirmək üçün daha birbaşa interfeysdən istifadə edirlər. Siz Sponsored Products, Sponsored Brands və Sponsored Display reklamlarını dərhal işə sala bilərsiniz. İş axını sürət və dəqiq nəzarət üçün nəzərdə tutulub ki, bu da fərdi məhsul performansına və vahid mənfəət marjalarına əsasən gündəlik xərcləri optimallaşdırmağa imkan verir.
Vendor Central marketinqi tez-tez Amazon tərəfindən idarə olunan proqramlara güclü şəkildə əsaslanır. Standart Sponsored reklamları işlətsəniz də, siz həmçinin daha böyük topdansatış tərəfdaşları üçün yalnız dəvətnamə ilə verilən eksklüziv proqramlara və ya beta xüsusiyyətlərinə çıxış əldə edə bilərsiniz. Bununla belə, əvəzində pərakəndə satış qiyməti üzərində birbaşa nəzarət itirilir. Əgər yüksək xərcli reklam kampaniyası həyata keçirirsinizsə, avtomatlaşdırılmış pərakəndə satış sistemi səhvən məhsulunuzun qiymətini dəyişdirə bilər ki, bu da kliklənmə nisbətlərinizə və reklama çəkilən xərclərin ümumi gəlirliyinə təsir göstərə bilər.
| Xüsusiyyət | Seller Central | Vendor Central |
|---|---|---|
| Qiymət Nəzarəti | Tam nəzarət | Amazon tərəfindən idarə olunur |
| İnventar | Satıcı tərəfindən yerinə yetirilir və ya FBA | Amazona topdansatış |
| Reklam | Reklamlara birbaşa giriş | Reklamlara birbaşa giriş |
| Promosiyalar | Özünəxidmət seçimləri | Pərakəndə satış tərəfindən təsdiqlənmiş proqramlar |
Brendin böyüməsi üçün bir platforma daha yaxşıdırmı?
Böyümə strategiyaları daxili resurslarınızdan və uzunmüddətli biznes məqsədlərinizdən güclü şəkildə asılıdır. Satış tunelinin hər bir aspektini nəzarətdə saxlamağa üstünlük verən satıcılar tez-tez Seller Central mühitini üstün hesab edirlər. Bu, məhsul qablaşdırması, siyahı mətni və mövsümi promo vaxtı ilə birbaşa sınaq keçirməyə imkan verir. Tipik bir hesabda bu çeviklik pik alış-veriş mövsümlərində yeni reklam kreativlərini və ya açar söz dəstlərini sınaqdan keçirərkən daha sürətli öyrənmə dövrləri ilə nəticələnir.
Böyük miqyaslı paylama ehtiyacları olan qurulmuş brendlər üçün Vendor Central fərqli bir yol təqdim edir. Pərakəndə satış münasibətləri Amazon-un birbaşa satınalma gücü sayəsində daha yüksək həcmdə satışa səbəb ola bilər. Bu modeldə marketinq səhmlərin mövcudluğunu təmin etməyə və pərakəndə satış komandasının tələblərini ödəmək üçün yüksək məhsul keyfiyyəti standartlarını qorumağa yönəlir. Bu, əl ilə mənfəət təkliflərinin tənzimlənməsindən daha çox Amazon-un nəhəng pərakəndə satış maşınını dəstəkləyən mövcudluğu qorumaqla bağlıdır.
Alien Road marketinq strategiyasını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz ən təsirli yolu müəyyən etmək üçün hər bir müştərinin unikallığını qiymətləndiririk. Seller Central-dakı brendlər üçün biz xərclənən hər dolların gəlirliliyini maksimum dərəcədə artırmaq üçün aqressiv mənfəət strategiyalarına və real vaxtda konversiya optimallaşdırılmasına diqqət yetiririk. Biz açar söz mərclərinin təşviq olunan məhsulların cari mənfəət marjalarına uyğun olmasını təmin etmək üçün reklam konsoluna hər gün nəzarət edirik və rəqabət mühiti dəyişdikdə hədəfləri tənzimləyirik.
Vendor Central hesablarını idarə edərkən, pərakəndə satış əlaqələrini təmin etmək üçün yanaşmamızı tənzimləyirik. Komandamız ehtiyatların tükənməsi ssenarilərinin qarşısını almaq üçün reklam xərclərini inventarın mövcudluğu ilə uyğunlaşdırmağa diqqət yetirir. Biz həmçinin reklam tərəfindən idarə olunan tələbatın Amazon-un gələcək topdansatış satınalma sifarişlərinə necə təsir etdiyini göstərmək üçün ətraflı hesabatlardan istifadə edirik. Bu, müştərilerimizin topdansatış modelinin məhdudiyyətləri arasında hərəkət edərkən ardıcıl mövcudluğu qoruyub saxlamasını təmin edir.
Marketinqinizi idarə etmək üçün ən yaxşı təcrübələr
- Qiymət müstəqilliyinizi başa düşmək üçün cari platforma statusunuzu yoxlayın.
- Reklam satış xərclərinizi topdansatış və ya pərakəndə marjalarınızla müqayisədə izləyin.
- Portalından asılı olmayaraq açar söz strategiyanızı məlumatlandırmaq üçün Amazon Brand Analytics-dən istifadə edin.
- Trafiki maksimum dərəcədə artırmaq üçün promosyon cədvəlinizi əsas sayt səviyyəsindəki tədbirlərlə uyğunlaşdırın.
- Reklamların ehtiyatda olmayan məhsullara trafik yönəltmədiyini təmin etmək üçün inventar sağlamlığı göstəricilərini nəzərdən keçirin.
Kampaniya performansını optimallaşdırmaq üçün əsas addımlar
- Addım 1: Büdcə bölgüsünü aydın saxlamaq üçün reklam kampaniyalarınızı məhsul kateqoriyalarına görə segmentlərə ayırın.
- Addım 2: Büdcəni sərf edən mənfi açar sözləri müəyyən etmək üçün axtarış termini hesabatlarını nəzərdən keçirin.
- Addım 3: Kliklənmə nisbətlərini yaxşılaşdırmaq üçün məhsul şəkillərini və A+ məzmununu yeniləyin.
- Addım 4: Hansı reklamların mənfəət gətirdiyini müəyyən etmək üçün trafik mənbəyinə görə konversiya nisbətlərini təhlil edin.
- Addım 5: Yüksək niyyətli saatlara diqqət yetirmək üçün xüsusi günün hissəsi ehtiyaclarına əsasən mərcləri tənzimləyin.
Tez-tez Verilən Suallar
Vendor Central-dan Seller Central-a keçə bilərəmmi?
Bəli, bir çox brendlər hibrid modeldə fəaliyyət göstərir və ya sistemlər arasında keçid edir. Keçid inventarın və brend qeydiyyatının diqqətlə planlaşdırılmasını tələb edir. Tarixi satış məlumatlarınızı və ya rəy saylarınızı itirməmək üçün məhsul siyahılarınızın aktiv qalmasını və brend səlahiyyətinizin yeni portala keçməsini təmin etməlisiniz.
Vendor Central daha yaxşı reklam alətləri təklif edirmi?
Hər iki portal əsas reklam xüsusiyyətləri üçün eyni Amazon Ads arxa ucundan istifadə edir. Satıcılar xüsusi beta proqramlarına çıxış əldə edə bilsələr də, Sponsored Products və Sponsored Brands üçün əsas alətlər ardıcıl olaraq qalır. Uğur istifadə etdiyiniz xüsusi portaldan deyil, kampaniya idarəçiliyindən və büdcə bölgüsündən daha çox asılıdır.
Qiymət marketinq uğuruma necə təsir edir?
Qiymət konversiya nisbətlərində əsas amildir. Seller Central-da qiymətinizə tam nəzarət edirsiniz ki, bu da müstəqil endirimlər etməyə imkan verir. Vendor Central-da Amazon dalğalana bilən pərakəndə satış qiymətinə nəzarət edir. Daha yüksək qiymətlər tez-tez aşağı konversiya nisbətlərinə səbəb olur, yəni reklam büdcəniz eyni nəticəni əldə etmək üçün daha çox işləməlidir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Hansı məhsulların ən yaxşı marjaları təklif etdiyini görmək üçün cari reklam hesabatlarınızı yoxlamaqla başlayın. Əgər Seller Central-dasınızsa, ilk üç məhsulunuzda yeni mərc tənzimləmə strategiyasını sınayın. Əgər Vendor Central-dasınızsa, son marketinq fəaliyyətinizin həqiqətən Amazon-dan artan satınalma sifarişlərinə səbəb olmasını təmin etmək üçün pərakəndə sağlamlıq panelinizi yoxlayın.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon