Marketinq eksperiment çərçivəsi rəqəmsal kampaniyalarınız daxilində dəyişikliklərin planlaşdırılması, icrası və təhlili üçün strukturlaşdırılmış bir sistem kimi çıxış edir. Təsadüfi təxminlərdən nizam-intizamlı yanaşmaya keçməklə komandalar nəyin nəticə verdiyini müəyyən edirlər. Bu metod aydın fərziyyələrə, fərqli nəzarət qruplarına və ölçülmüş nəticələrə əsaslanır. Siz bu modeli tətbiq etdikdə, subyektiv rəyləri real ssenarilərdə birbaşa hədəf auditoriyanızın davranışından toplanmış obyektiv sübutlarla əvəz edirsiniz.
Niyə sınaq üçün rəsmi çərçivəyə ehtiyacınız var?
Çərçivə olmadan marketinq fəaliyyətləri çox vaxt istiqamətdən məhrum olur. Siz məqsədi sənədləşdirmədən açılış səhifəsinin başlığını dəyişə, təklif strategiyasını tənzimləyə və ya reklam vizuallarını dəyişə bilərsiniz. Bu, təkrarlanması çətin olan fraqmentləşdirilmiş anlayışlara gətirib çıxarır. Çərçivə hər bir hərəkətin klikləmə nisbətlərinin artırılması və ya konversiya keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması kimi konkret məqsədlə bağlı olmasını təmin edir. Bu, qısamüddətli dalğalanmalara reaksiya vermək əvəzinə, zamanla tərəqqini izləməyə imkan verir.
Proses, əvvəlki səhvlərin təkrarlanmasının qarşısını alan, nələrin sınaqdan keçirildiyinə dair tarixi qeyd yaradır. Kampaniya zəif nəticə göstərdikdə, çərçivə dəyişdirdiyiniz dəyişənləri izləməyə kömək edir. O, həmçinin maraqlı tərəflərin müəyyən büdcə dəyişikliklərinin niyə baş verdiyini başa düşmələri üçün məntiqi struktur təmin edir. Hər bir sınağın arxasındakı əsaslandırmanı sənədləşdirməklə, uzunmüddətli kampaniya sağlamlığına və marketinq kanallarınızda ardıcıllığa fayda verən daxili bilik bazası qurursunuz.
Fərziyyənizi necə strukturlaşdırmaq olar
Hər bir eksperiment bir fərziyyə ilə başlayır. Yaxşı fərziyyə etmək istədiyiniz dəyişikliyi, gözlənilən nəticəni və bu gözləntinin səbəbini müəyyən edir. Məsələn, ev ofis mebeli satan bir Shopify mağazasını idarə edirsinizsə, fərziyyəniz belə ola bilər: Əsas hərəkətə çağırış düyməsinin rəngini mavi rəngdən yaşıl rəngə dəyişməklə, rəngin ağ fonda daha yüksək kontrast təmin etdiyinə görə kliklərdə 5 faiz artım gözləyirik.
Fərziyyələriniz təkzib edilə bilən olmalıdır. Bu o deməkdir ki, fərziyyənizin düzgün və ya səhv olduğunu göstərən aydın bir göstərici müəyyən etməlisiniz. Göstəriciniz sabit qalarsa, eksperiment sizə mənfi nəticə vermişdir ki, bu da müsbət nəticə qədər dəyərlidir. Həmişə əhatə dairəsini dar saxlayın. Eyni anda çoxlu dəyişəni sınaqdan keçirmək, performansdakı dəyişikliyə hansı konkret dəyişikliyin səbəb olduğunu müəyyən etməyi qeyri-mümkün edir.
Çərçivənin əsas komponentləri hansılardır?
- Məqsədin Müəyyən edilməsi: Konkret sınaq üçün uğurun nəyə bənzədiyini aydın şəkildə ifadə edin.
- Dəyişənlərin İzolyasiyası: Aydın atributu təmin etmək üçün sınaq başına dəyişiklikləri bir elementlə məhdudlaşdırın.
- Auditoriyanın Seqmentasiyası: Hansı istifadəçi qrupunun sınaq versiyasına məruz qalacağını müəyyən edin.
- Müddətin Planlaşdırılması: Sınağın statistik əhəmiyyətə çatması üçün konkret vaxt çərçivəsi təyin edin.
- Məlumatların Toplanması: Nəticələri necə izləyəcəyinizi və hansı platforma qeydlərinin tələb olunduğunu müəyyən edin.
- Sınaqdan Sonrakı Təhlil: Nəticələri sənədləşdirin və tətbiq etmək, təkrarlamaq və ya imtina etmək barədə qərar verin.
Uğur üçün düzgün göstəriciləri necə seçmək olar
Düzgün göstəricinin seçilməsi sınaqdan keçirdiyiniz huninin mərhələsindən asılıdır. Displey reklamları və ya sosial media məzmunu kimi huninin yuxarı hissəsi üçün eksperimentlər zamanı klikləmə nisbəti və ya videonun tamamlanma nisbəti kimi nişan göstəricilərinə diqqət yetirin. Ödəniş axınları və ya potensial müştəri formaları kimi huninin aşağı hissəsindəki elementləri sınaqdan keçirərkən konversiya nisbətinə, əldəetmə başına xərclərə və ya orta sifariş dəyərinə üstünlük verin. Göstəricilərinizi biznes məqsədləri ilə uyğunlaşdırmaq prosesin ən vacib addımıdır.
Gəlir və ya artımla əlaqəli olmayan boş göstəricilərdən qaçın. Məsələn, yüksək təəssüratlar hesabatda yaxşı görünə bilsə də, mənalı qarşılıqlı əlaqələrə gətirib çıxarmadıqları təqdirdə, onlar mütləq uğurlu eksperiment demək deyil. İstifadəçi davranışında dəyişikliyi göstərən göstəricilərə diqqət yetirin. Sınağınızın məqsədi itkini azaltmaqdırsa, sayta edilən ümumi ziyarətlərdən çox, saxlama nisbətlərini izləyin. Bu diqqət eksperimentlərinizi rəqəmsal ekosisteminizin faktiki sağlamlığı üçün aktual saxlayır.
Alien Road bu çərçivəni necə tətbiq edir
Alien Road, eksperimentləri faktiki hesab məlumatlarına əsaslandırmaq üçün təkrarlanan audit prosesindən istifadə edir. Biz zəif performans göstərən seqmentləri tapmaq üçün Google Ads və ya Meta Ads kimi platformalarda tarixi performansa baxmaqla başlayırıq. Reklam mətni və ya auditoriyanın hədəflənməsi kimi təkmilləşdirmə üçün konkret sahəni təcrid etdikdən sonra nəzarət olunan sınaq hazırlayırıq. Biz başlanğıc göstəricilərini sənədləşdiririk və komandanın təxminlər əvəzinə ölçülə bilən təkmilləşdirmələrə diqqət yetirməsini təmin edərək, nəticəni nəzərdən keçirmək üçün aydın tarix təyin edirik.
Yanaşmamız hər bir müştəri hesabı üçün standart sənədləşdirmə dövrünü əhatə edir. Məsələn, müştəri açılış səhifəsinin aktuallığını yoxlamaq istəyirsə, biz cari konversiya axınını xəritələşdiririk və bir variasiya təklif edirik. Gündəlik dəyişkənliyi nəzərə almaq üçün performansı adətən iki-dörd həftəlik müəyyən müddət ərzində izləyirik. Müddət bitdikdən sonra məlumatları ilkin fərziyyəmizlə müqayisə edirik. Daha sonra hesab üçün növbəti strateji addımı müəyyən etmək üçün bu tapıntıları müştəri ilə bölüşürük.
Qaçınılması lazım olan ümumi tələlər hansılardır?
- Kifayət qədər məlumat toplanmazdan əvvəl sınaqları çox erkən dayandırmaq.
- Nəticələri qarışdıran bir neçə dəyişəni eyni vaxtda dəyişmək.
- Nəticələrə təsir edə biləcək mövsümi tətillər kimi xarici amilləri nəzərə almamaq.
- Gələcəkdə istinad üçün həm uğurları, həm də uğursuzluqları sənədləşdirməmək.
- Mənalı nəticələr vermək üçün kifayət qədər trafikə malik olmayan seqmentləri həddindən artıq sınaqdan keçirmək.
- Huni daxilindəki struktur problemlərinə məhəl qoymadan kiçik vizual dəyişikliklərə diqqət yetirmək.
İmpulsu necə qoruyursunuz?
Sınaqların sabit templə aparılması çox vaxt başlamaqdan daha çətindir. Prosesi davam etdirmək üçün eksperimentləri həftəlik iş axınınıza inteqrasiya edin. Buna gündəlik xərclərinizi və ya mənfi açar söz siyahılarınızı yoxlamağa bənzər rutin inzibati tapşırıq kimi baxın. Gələcək sınaqlar üçün ideyalar ehtiyatı yaradın ki, heç vaxt yeni konsepsiya üçün əlləşməyəsiniz. Bu proaktiv planlaşdırma marketinq səylərinizin təzə qalmasını və zamanla yaxşılaşmağa davam etməsini təmin edir.
Sınaqlarınızın nəticələrini daha geniş komandanızla bölüşün. Auditoriya seçimləri haqqında kiçik anlayışlar belə məhsulun inkişafı və ya müştəri xidməti kimi digər şöbələri məlumatlandıra bilər. Bütün komanda eksperimentlərinizin nəticələrini başa düşdükdə, sübuta əsaslanan qərar qəbul etmə mədəniyyətini təşviq edirsiniz. Bu şəffaflıq gözləntiləri uyğunlaşdırmağa və marketinq strategiyasına inam yaratmağa kömək edir, gələcək təşəbbüslər üçün dəstək almağı asanlaşdırır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən aktiv kampaniyanızı nəzərdən keçirməklə və son üç ayda dəyişdirilməmiş bir elementi müəyyən etməklə başlayın. Bu elementdəki dəyişikliyin nəticələri necə yaxşılaşdıra biləcəyi haqqında sadə bir fərziyyə yazın. Uğuru ölçmək üçün istifadə edəcəyiniz göstəricini müəyyən edin və iki həftədən sonra performansı yoxlamaq üçün xatırlatma qurun. Yalnız bir kiçik, yaxşı müəyyən edilmiş eksperimentə başlamaqla, daha effektiv və etibarlı marketinq əməliyyatı qurmaq prosesinə başlayırsınız.
Oxumağa davam edin: Strateji Planlaşdırma · Strateji Planlaşdırma