Reklam şəbəkəsinin Tier 1 və Tier 2 təsnifatları reklamların göstərildiyi bazarların coğrafi və iqtisadi statusunu təsvir edir. Tier 1 şəbəkələri əsasən ABŞ, Böyük Britaniya və Kanada kimi yüksək alıcılıq qabiliyyətinə və qurulmuş rəqəmsal infrastruktura malik ölkələrə diqqət yetirir. Tier 2 şəbəkələri inkişaf etməkdə olan bazarları və ya hər istifadəçi üçün orta gəliri daha aşağı olan regionları əhatə edir. Düzgün səviyyəni seçmək xüsusi biznes məqsədlərinizdən, büdcə məhdudiyyətlərinizdən və cari marketinq kampaniyanız üçün hədəf auditoriyanın demoqrafik göstəricilərindən asılıdır.
Tier 1 reklam şəbəkəsi mühitini nə müəyyən edir?
Tier 1 reklam şəbəkələri inkişaf etmiş ölkələrdə yüksək dəyərli trafikə çıxışları ilə xarakterizə olunur. Tipik bir hesabda bu şəbəkələr istifadəçilərin əhəmiyyətli sərəncamda qalan gəlirə malik olduğu premium nəşriyyatlarda, xəbər saytlarında və yüksək trafikli portallarda inventar təmin edir. Bu trafik üçün rəqabət yüksəkdir, bu da çox vaxt daha yüksək klik başına xərc və ya min nümayiş başına xərc dərəcələri ilə nəticələnir. Marketoloqlar bu şəbəkələri əsas məqsəd brend nüfuzu və ya yüksək dəyərli satışlara çevrilən yüksək niyyətli potensial müştəriləri cəlb etmək olduqda seçirlər.
Tier 1 daxilində fəaliyyət göstərmək keyfiyyətə nəzarət və brend təhlükəsizliyinə diqqət yetirməyi tələb edir. Trafik baha olduğu üçün reklamçılar büdcəni ixtisassız ziyarətçilərə israf etməmək üçün açılış səhifələrinin optimallaşdırıldığından və izləmə piksellərinin düzgün konfiqurasiya edildiyindən əmin olmalıdırlar. Bir çox reklamçı beynəlxalq genişlənməni nəzərdən keçirməzdən əvvəl konversiya dərəcələri üçün baza xətti müəyyən etmək üçün sınaqlarına bu regionlarda başlayır. Premium reklam xərclərinin ən çox ehtimal olunan alıcılara yönəldilməsini təmin etmək üçün ciddi demoqrafik və maraq əsaslı filtrlər təyin etmək standart təcrübədir.
Niyə Tier 2 reklam şəbəkələrindən istifadə etməyi düşünməlisiniz?
Tier 2 reklam şəbəkələri Tier 1 bazarlarının həddindən artıq qiymətləri olmadan əhatə dairəsini genişləndirmək istəyən bizneslər üçün alternativ təklif edir. Bu şəbəkələr çox vaxt internetin nüfuzunun artdığı və rəqəmsal reklam rəqabətinin daha az intensiv olduğu regionlara çıxış təmin edir. Öz daxili bazarında satış hunisini artıq optimallaşdırmış şirkət üçün Tier 2 şəbəkələri yeni bazarları sınaqdan keçirmək və ya daha aşağı qiymətə malik olan və ya geniş kütləvi bazar cəlbediciliyi olan məhsullar üçün görünürlük qazanmaq üçün sərfəli yol təqdim edə bilər.
Tier 2 trafikinin əsas üstünlüklərindən biri həcmdir. Nümayiş başına xərc daha aşağı olduğu üçün büdcəniz Tier 1 şəbəkələri ilə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə daha çox nümayiş ala bilər. Bu, xüsusilə huninin yuxarı hissəsində məlumatlılıq yaratmaq və ya müxtəlif mədəni kontekstlərdə istifadəçi davranışı haqqında məlumat toplamaq üçün faydalıdır. Bununla belə, reklamçılar daha aşağı orta konversiya dərəcələrinə hazır olmalı və mesajın bu ikincili regionlardakı yerli auditoriya ilə rezonans doğurmasını təmin etmək üçün kreativ aktivlərini lokallaşdırmalı ola bilərlər.
Tier 1 və Tier 2 şəbəkələri arasında necə qərar verməli?
| Xüsusiyyət | Tier 1 Şəbəkələri | Tier 2 Şəbəkələri |
|---|---|---|
| Bazar Dəyəri | Yüksək alıcılıq qabiliyyəti | Mülayim/İnkişaf etməkdə olan |
| Reklam Xərcləri | Yüksək (Premium) | Aşağı (Sərfəli) |
| Rəqabət | Çox intensiv | Daha aşağı intensivlik |
Bu səviyyələr arasında qərar vermək cari biznes mərhələnizə və növbəti rüb üçün xüsusi məqsədlərinizə baxmağı əhatə edir. Əgər siz lüks xidmət və ya yüksək qiymətli SaaS məhsulu təqdim edirsinizsə, hədəf müştəriləriniz çox güman ki, Tier 1 ölkələrində yaşayır. Tier 1 şəbəkəsindən istifadə etmək sizə reklamlarınızı artıq onlayn kredit kartları ilə mal almağa vərdiş etmiş və ümumi rəqəmsal satış huniləri ilə tanış olan insanların qarşısına çıxarmağa imkan verir.
Əksinə, əgər siz sıfır çatdırılma xərci ilə qlobal miqyasda paylana bilən rəqəmsal məhsul satırsınızsa, Tier 2 şəbəkələri sizə müştəriləri daha aşağı xərclə cəlb etməyə imkan verə bilər. Büdcənizin daha kiçik bir hissəsini Tier 2 regionlarına ayıraraq bazarın məhsulunuza reaksiyasını sınaqdan keçirə bilərsiniz. Bu strategiya reklam mətninizi və kreativ aktivlərinizi təkmilləşdirmək üçün aşağı riskli mühit təmin edir. Əgər kampaniya bu regionlarda yaxşı nəticə göstərərsə, o zaman daha yaxşı nəticələr üçün açılış səhifələrinizi optimallaşdırmağa keçə bilərsiniz.
Reklam şəbəkəsi tərəfdaşı seçmək üçün əsas amillər
- Ölkə və ya region üzrə dənəvər məlumat təqdim etdiklərinə əmin olmaq üçün şəbəkənin hesabat imkanlarını yoxlayın.
- Şəbəkənin həm Tier 1, həm də Tier 2 regionlarına aid olan məlumat məxfiliyi qaydalarına uyğunluğunu yoxlayın.
- Brendinizin nüfuzlu saytlarda görünməsini təmin etmək üçün nəşriyyat inventarının keyfiyyətini qiymətləndirin.
- Məhsul ehtiyaclarınıza uyğunlaşmaq üçün dil, cihaz növü və əməliyyat sistemi kimi mövcud hədəfləmə seçimlərini nəzərdən keçirin.
- CPA və ya CPM kimi xüsusi kampaniya məqsədlərinizi dəstəkləyib-dəstəkləmədiyini görmək üçün təklif olunan təklif modellərini araşdırın.
Alien Road reklam şəbəkəsi strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da reklam şəbəkələrinə yanaşmamız məlumatlara əsaslanan prioritetləşdirməyə əsaslanır. Biz hər bir işə müştərinin ən gəlirli satışlarının haradan qaynaqlandığını müəyyən etmək üçün mövcud müştəri bazasını təhlil etməklə başlayırıq. Əgər müştəri yeni bir əraziyə daxil olmaq istəyirsə, biz bölünmüş büdcə strategiyasını tövsiyə edirik. Büdcənin böyük hissəsini yüksək dəyərli bazarlarda dərhal görünürlük təmin etmək üçün Tier 1 şəbəkələrinə ayırırıq, eyni zamanda uzunmüddətli böyümə imkanlarını müəyyən etmək üçün Tier 2 regionlarında sınaq üçün daha kiçik bir hissə saxlayırıq.
Prosesimiz bu səviyyələr arasındakı performans fərqlərini izləmək üçün kampaniya səviyyəsində izləmə parametrlərinin qurulmasını əhatə edir. Biz yalnız nümayişlərə diqqət yetirmək əvəzinə, hansı regionların bülleten qeydiyyatı və ya demo sorğuları kimi ən mənalı etkileşimi təmin etdiyini izləyirik. Reklam panelindəki real vaxt performansı göstəricilərinə əsasən təklifləri tənzimləməklə, müştərimizin kapitalının ən yüksək investisiya gəliri gətirən yerlərə yönəldilməsini təmin edirik. Biz həmçinin dil və valyutanın hədəf auditoriya üçün optimallaşdırıldığından əmin olmaq üçün hər bir region üçün açılış səhifələrini audit edirik.
İlk çoxsəviyyəli kampaniyanızı başlatmaq üçün addımlar
- Hədəf ölkələrinizi müəyyənləşdirin və biznes analizinizə əsasən onları Tier 1 və Tier 2 siyahılarına qruplaşdırın.
- Müxtəlif bazar dəyərləri üçün müvafiq təkliflər verə biləcəyinizə əmin olmaq üçün hər bir səviyyə üçün ayrıca kampaniyalar yaradın.
- Hər bir hədəf regionun mədəni gözləntilərinə uyğun gəlmək üçün reklam mətni və şəkillər daxil olmaqla lokallaşdırılmış kreativ materiallar hazırlayın.
- Müxtəlif səviyyələrdən olan ziyarətçilərin ödəniş və ya qeydiyyat axını ilə necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu izləmək üçün aydın konversiya izləməsi qurun.
- Büdcəni zəif nəticə göstərən regionlardan müəyyən edilmiş uğur meyarlarınıza cavab verən regionlara köçürmək üçün performansı hər həftə nəzərdən keçirin.
Tez-tez verilən suallar
Yüksək səviyyəli məhsullar üçün Tier 2 şəbəkələrindən istifadə etmək mümkündürmü?
Bəli, mümkündür, lakin bu, diqqətli seqmentasiya tələb edir. Tier 2 regionlarında orta gəlir daha aşağı olsa da, həmin əhali arasında hələ də imkanlı təbəqələr var. Siz həmin regionlarda yüksək gəlirli şəxslərə çatmaq üçün cihaz növü və ya maraq əsaslı hədəfləmə kimi qabaqcıl auditoriya hədəfləmə xüsusiyyətlərindən istifadə edə bilərsiniz, beləliklə hətta ikincili bazarlarda da ideal müştərilərinizi tapa bilərsiniz.
Səviyyəli büdcə bölgümü nə qədər tez-tez tənzimləməliyəm?
Performansınızı ən azı iki həftədə bir dəfə nəzərdən keçirmək tövsiyə olunur. Bir səviyyənin digərindən əhəmiyyətli dərəcədə daha yaxşı investisiya gəliri təmin etdiyi ardıcıl bir tendensiya görsəniz, gündəlik xərcləmə limitlərinizi tənzimləməlisiniz. Bir gecədə kəskin dəyişikliklər etməyin; bunun əvəzinə istədiyiniz performans balansına çatana qədər büdcənizin 10-15 faizini bir dəfəyə köçürün.
Tier 1 və Tier 2 şəbəkələri eyni təklif alətlərindən istifadə edirmi?
Əksər böyük reklam platformaları regiondan asılı olmayaraq eyni təklif alətlərini təmin edir. İstər ABŞ-ı, istərsə də daha kiçik inkişaf etməkdə olan bazarı hədəfləyirsinizsə, kampaniya parametrləri, auditoriya filtrləri və təklif strategiyaları eyni qalır. Fərq rəqabət səviyyəsində və həmin konkret coğrafi məkandakı təklif və tələbə əsasən dəyişəcək potensial klik başına xərcdədir.
Bu həftə haradan başlamalı?
Trafikinizin coğrafi bölgüsünü müəyyən etmək üçün cari reklam hesabınızı audit etməklə başlayın. Konversiya gətirməyən Tier 2 ölkələrinə həddindən artıq xərclədiyinizi və ya Tier 1 imkanlarını qaçırdığınızı görmək üçün panelinizdəki yer hesabatından istifadə edin. Bu boşluqları müəyyən etdikdən sonra iki ayrı kampaniya yaradın — biri əsas Tier 1 hədəfləriniz üçün, digəri isə Tier 2 sınaqlarınız üçün — və nəzarəti saxlamaq üçün hər biri üçün fərqli büdcələr təyin edin.