TikTok reklamları üzvüyə qarşı sualı adətən büdcə arqumenti kimi gəlir. Kimsə yaradıcı hesabının heç bir media xərci olmadan altı rəqəmli izləyiciyə çatdığını, başqası isə ödənişli kampaniyanın bir həftə ərzində satış etdiyini görüb və görüş seçim etməlidir. Bu yanlış seçimdir, lakin insanların adətən verdiyi səbəbə görə deyil. İkisi sadəcə fərqli paylama ilə eyni məzmun deyil. Onlar fərqli səbəblərə görə uğursuz olurlar, fərqli zaman qrafikləri ilə ölçülürlər və həqiqətən fərqli işlərdə yaxşıdırlar.
Biz müştərilər üçün hər ikisini idarə edirik və bölgü nadir hallarda bərabərdir. Bunu müəyyən edən üstünlük deyil, biznesin formasıdır: məhsulun nə qədər sürətlə hərəkət etməsi, evdə nə qədər yaradıcı potensialın olması, marjanın nə qədər müdafiə oluna bilməsi və brendin insanların könüllü olaraq izləyəcəyi bir şeyin olub-olmaması. Bu yazı bu zəngi necə etdiyimizi və işlədikdən sonra iki tərəfin bir-birini necə bəslədiyini ortaya qoyur.
Üzvi nəyə görə yaxşıdır
Üzvi məzmun sınaq dəzgahı və etibar aktividir. Bu, mediadan daha çox vaxt tələb edir, yəni əldəetmə dəyəri ilə düşünən hər kəs tərəfindən təsdiqlənməyən fikirləri dərc edə və paylamaq üçün ödəməzdən əvvəl insanların nəyə cavab verdiyini öyrənə bilərsiniz. Tez-tez dərc olunan, bu həftə baş verənlərə reaksiya verən və yarımçıq görünməyə hazır olan hesablar işləyir. Bunu kampaniya təsdiq prosesi ilə təkrarlamaq çətindir.
Bu, həm də brendin lentdəki loqodan daha çox insanların tanıdığı bir şeyə çevrildiyi yerdir. Şərh bölmələri, cavablar, təkrarlanan formatlar və kameradakı ardıcıl üz, ödənişli əhatə dairəsinin birbaşa ala bilməyəcəyi tanışlıq yaradır. Xərc səbr və ardıcıllıqdır. Üzvi artım həftədən-həftə etibarsızdır, ehtiyac duyulmasına cavab vermir və rübü xilas etməyəcək.
Ödənişli nəyə görə yaxşıdır
Ödənişli çatdırılma əminliyi alır. Məhsulunuz, işləyən eniş səhifəniz və konvertasiya edən videonuz varsa, xərc onu nəzarət etdiyiniz cədvəldə müəyyən edilmiş həcmdə insanların qarşısına qoyacaq. Bu, bütün dəyər təklifidir və böyükdür. O, həmçinin alqoritmin seçəcəyi insanların kənarına çıxmağa, niyyət siqnalları və davranışa görə hədəfləməyə və məşğul olan, lakin almayanları yenidən hədəfləməyə imkan verir.
Ödənişli yaradıcı keyfiyyət haqqında xüsusi bir şəkildə bağışlamazdır. Zəif reklam sadəcə olaraq aşağı nəticə vermir, bahalaşır, çünki hərrac diqqəti qiymətləndirir və diqqət zəif reklamın saxlaya bilmədiyi şeydir. Miras aldığımız kampaniyaların çoxu pis hədəfləmədən əziyyət çəkmir. Onlar fərqli platforma üçün hazırlanmış, birinci çərçivədə loqosu və ikinci on saniyədə basdırılmış təklifi olan iki yaradıcı parça işlədirlər.
TikTok reklamlarını üzvüyə qarşı praktikada necə bölürük
Bölgü vəziyyətdən asılıdır, lakin məntiq ardıcıldır. Bunlar ən çox tətbiq etdiyimiz nümunələrdir.
- Yeni brend, sübut edilmiş mesaj yoxdur: altı-səkkiz həftə üçün üzvi ağır, yalnız artıq nəticə verən yazıları gücləndirmək üçün kiçik ödənişli büdcə.
- Sübut edilmiş təklif, mövsümi təzyiq: ödənişli ağır, üzvi isə texniki xidmət tempinə endirilib ki, profil yoxlayan hər kəs üçün tərk edilmiş görünməsin.
- Uzun dövrlü nəzərdən keçirilmiş satınalma: etibarlılıq və ümumi etirazlara cavablar üçün üzvi, yenidən hədəfləmə və heç vaxt axtarmayan qərar qəbul edənlərə çatmaq üçün ödənişli.
- Məhdud yaradıcı potensial: əvvəlcə ödənişli, çünki az sayda güclü videonun arxasında xərclənə bilər, nazik üzvi temp isə sadəcə birləşmir.
Diqqət edin ki, bunların heç biri TikTok reklamlarını üzvüyə qarşı daimi nisbət kimi qəbul etmir. O, rübdən rübə hərəkət edir və onu hərəkət etdirmək üçün tətik adətən performanstan daha çox yaradıcı təchizatdır.
Hər ikisini daha ucuz edən rəy döngüsü
Hər ikisini idarə etməyin ən güclü səbəbi odur ki, hər biri digərinin xərcini azaldır. Üzvi sizə hansı qarmaqların diqqəti saxladığına dair ucuz oxunuş verir, bu da ödənişli səmərəliliyi müəyyən edən dəyişəndir. Biz pul xərclədikdən sonra problemi kəşf etmək və yaradıcılığı sıfırdan brifinq etmək əvəzinə, üzvi şəkildə izləmə müddətini saxlayan açılışları götürür və onların ətrafında reklamlar qururuq.
Trafik digər tərəfə də axır. Ödənişli kampaniyalar hesabı profili nəzərdən keçirən insanların qarşısına qoyur və real məzmunlu profil bu marağı üç məhsul klipi olan profildən daha yaxşı konvertasiya edir. Həqiqətən yaxşı nəticə verən üzvi yazını gücləndirmək çox vaxt hesabda ən səmərəli xərcləmədir, gücləndirmə sehrli olduğu üçün deyil, yaradıcılıq artıq nəzakətli olmaq üçün heç bir səbəbi olmayan insanlar tərəfindən təsdiqləndiyi üçün.
Onları öz şərtləri ilə ölçmək
Adlandırmağa dəyər son səhv hər ikisini bir sıra rəqəmlərə saxlamaqdır. Üzvi son klik gəliri ilə mühakimə etmək onu həmişə məhkum edəcək və ödənişli izləyici artımı ilə mühakimə etmək onu həmişə tərifləyəcək. Biz üzvi hesabatı izləmə müddəti, üç saniyədə saxlama, yadda saxlama, paylaşma və profil ziyarətləri üzrə, biznes səviyyəli siqnal kimi brend axtarışının yavaş hərəkət edən görünüşü ilə təqdim edirik. Biz ödənişli hesabatı ixtisaslı fəaliyyət üçün xərc, artan əhatə dairəsi və yaradıcı səviyyəli səmərəlilik üzrə təqdim edirik.
Bu şəkildə qurulduqda, arqument həll olunmağa meyllidir. Ödənişli etibarlı mühərrikə çevrilir, üzvi tədqiqat şöbəsinə və reklam nəhayət onlara çatdıqda insanların brendə etibar etməsinin səbəbinə çevrilir və büdcə söhbəti hansının bu rübdə nə qədər olmasına keçir.
Oxumağa davam edin: Tiktok Ads · Sosial Media Marketinqi