TikTok reklamları və orqanik yanaşma arasındakı seçim məsələsi adətən büdcə mübahisəsi kimi ortaya çıxır. Kimsə media xərci olmadan altı rəqəmli izləyici sayına çatan bir yaradıcı hesab görür, başqası isə bir həftə ərzində satış gətirən ödənişli kampaniya ilə qarşılaşır və iclasda bir qərar verilməli olur. Bu, yanlış seçimdir, lakin insanların adətən düşündüyü səbəbdən deyil. Bu ikisi sadəcə fərqli paylanma üsullarına malik eyni məzmun deyil. Onlar fərqli səbəblərdən uğursuz olur, fərqli zaman çərçivələrində ölçülür və tamamilə fərqli işləri yerinə yetirməkdə effektivdirlər.
Biz müştərilərimiz üçün hər ikisini idarə edirik və bölgü nadir hallarda bərabər olur. Bunu müəyyən edən üstünlük deyil, biznesin formasıdır: məhsulun nə qədər sürətlə hərəkət etməli olduğu, şirkət daxilində nə qədər yaradıcı potensialın olması, marjanın nə qədər müdafiə oluna biləcəyi və brendin insanların könüllü şəkildə izləyəcəyi bir mesajının olub-olmaması. Bu yazı, bu qərarı necə verdiyimizi və hər iki tərəfin işə düşdükdən sonra bir-birini necə dəstəklədiyini izah edir.
Orqanik yanaşma əslində nə üçün yaxşıdır
Orqanik məzmun bir sınaq meydançası və etibarlılıq aktividir. Bu, media büdcəsindən çox vaxt tələb edir, yəni əldəetmə dəyəri (CPA) ilə düşünən hər hansı bir şəxs tərəfindən təsdiqlənməmiş ideyaları dərc edə və paylama üçün ödəniş etməzdən əvvəl insanların nəyə reaksiya verdiyini öyrənə bilərsiniz. İşləyən hesablar tez-tez paylaşım edir, həftəlik hadisələrə reaksiya verir və yarımçıq görünməyə hazır olurlar. Kampaniya təsdiq prosesi ilə bunu təkrarlamaq çətindir.
Bu, həm də brendin lentdəki bir loqodan çox, insanların tanıdığı bir varlığa çevrildiyi yerdir. Şərh bölmələri, cavablar, təkrarlanan formatlar və kameranın qarşısında daimi bir sima, ödənişli əhatə dairəsinin birbaşa ala bilməyəcəyi bir tanışlıq yaradır. Bunun bədəli səbir və ardıcıllıqdır. Orqanik artım həftədən-həftə qeyri-müəyyəndir, ehtiyac duyulduqda dərhal reaksiya vermir və rüblük nəticələri xilas etməyəcək.
Ödənişli reklamlar əslində nə üçün yaxşıdır
Ödənişli reklam çatdırılma dəqiqliyini təmin edir. Əgər məhsulunuz, işlək bir eniş səhifəniz və konversiya gətirən bir videonuz varsa, xərclənən büdcə onu nəzarətinizdə olan bir cədvəl üzrə müəyyən edilmiş sayda insanın qarşısına çıxaracaq. Bütün dəyər təklifi budur və bu, böyük bir üstünlükdür. O, həmçinin alqoritmin seçəcəyi insanlardan kənara çıxmağa, niyyət siqnalları və davranışa görə hədəfləməyə, həmçinin maraqlanan, lakin almayanları yenidən hədəfləməyə imkan verir.
Ödənişli reklamlar yaradıcı keyfiyyətə qarşı xüsusi şəkildə amansızdır. Zəif bir reklam sadəcə aşağı performans göstərmir, həm də bahalaşır, çünki hərrac diqqəti qiymətləndirir və zəif reklamın saxlaya bilmədiyi şey məhz diqqətdir. Bizə təhvil verilən kampaniyaların çoxu pis hədəfləmədən əziyyət çəkmir. Onlar başqa platforma üçün hazırlanmış, ilk kadrında loqo olan və təklifi on ikinci saniyədə gizlədilmiş iki yaradıcı materialla işləyirlər.
TikTok reklamları və orqanik yanaşmanı praktikada necə bölürük
Bölgü vəziyyətdən asılıdır, lakin məntiq ardıcıldır. Ən çox tətbiq etdiyimiz modellər bunlardır:
- Yeni brend, sübut olunmuş mesaj yoxdur: altı-səkkiz həftə ərzində orqanik ağırlıqlı, yalnız artıq performans göstərmiş paylaşımları gücləndirmək üçün kiçik ödənişli büdcə.
- Sübut olunmuş təklif, mövsümi təzyiq: ödənişli ağırlıqlı, orqanik isə profilin baxımsız görünməməsi üçün minimal səviyyədə saxlanılır.
- Uzun dövrlü düşünülmüş alış: etibarlılıq və ümumi etirazlara cavab üçün orqanik, yenidən hədəfləmə və heç vaxt axtarış etməyən qərar qəbul edənlərə çatmaq üçün ödənişli reklam.
- Məhdud yaradıcı potensial: əvvəlcə ödənişli, çünki az sayda güclü videonun arxasına büdcə qoyula bilər, zəif orqanik temp isə nəticə vermir.
Nəzərə alın ki, bunların heç biri TikTok reklamları və orqanik yanaşmanı daimi bir nisbət kimi görmür. Bu, rübdən-rübə dəyişir və dəyişikliyin səbəbi adətən performansdan çox yaradıcı təchizatdır.
Hər ikisini daha ucuz edən əks-əlaqə dövrü
Hər ikisini idarə etməyin ən güclü səbəbi odur ki, hər biri digərinin xərcini azaldır. Orqanik yanaşma sizə hansı “qarmaqların” (hooks) diqqəti saxladığına dair ucuz bir məlumat verir ki, bu da ödənişli reklamın səmərəliliyini müəyyən edən dəyişəndir. Biz sıfırdan yaradıcı iş hazırlayıb pul xərclədikdən sonra problem aşkar etmək əvəzinə, orqanik olaraq izlənmə müddətini saxlayan açılışları götürüb ətrafında reklamlar qururuq.
Trafik digər istiqamətdə də axır. Ödənişli kampaniyalar hesabı profili nəzərdən keçirən insanların qarşısına çıxarır və real məzmun bazasına malik profil, bu marağı üç məhsul klipi olan profildən daha yaxşı konversiyaya çevirir. Yaxşı performans göstərən orqanik paylaşımı irəli çəkmək (boost) çox vaxt hesab üçün ən səmərəli xərcdir; bu, irəli çəkməyin sehrli olmasından deyil, yaradıcı materialın artıq buna qarşı nəzakətli olmaq üçün heç bir səbəbi olmayan insanlar tərəfindən təsdiqlənməsindən irəli gəlir.
Onları öz şərtləri ilə ölçmək
Qeyd etməyə dəyər olan son səhv, hər ikisini eyni rəqəmlər toplusu ilə qiymətləndirməkdir. Orqaniki son klik gəliri ilə mühakimə etmək onu həmişə məhkum edəcək, ödənişli reklamı isə izləyici artımı ilə mühakimə etmək onu həmişə olduğundan artıq göstərəcək. Biz orqanik nəticələri izlənmə müddəti, üç saniyədə saxlanma, yadda saxlamalar, paylaşımlar və profil ziyarətləri ilə, biznes səviyyəsində siqnal kimi isə brend axtarışlarının yavaş dəyişən görünüşü ilə hesabat veririk. Ödənişli reklamları isə keyfiyyətli hərəkət başına düşən xərc, artan əhatə dairəsi və yaradıcı səviyyədə səmərəlilik ilə ölçürük.
Bu şəkildə qurulduqda, mübahisə öz-özünə həll olunur. Ödənişli reklam etibarlı mühərrikə, orqanik yanaşma isə tədqiqat şöbəsinə və reklam onlara çatdıqda insanların brendə etibar etməsinin səbəbinə çevrilir, büdcə söhbəti isə “hansı biri” sualından “bu rüb hər birinə nə qədər ayrılmalıdır” sualına keçir.
Oxumağa davam edin: Tiktok Ads · Social Media Marketing