Reklamların Satış Dəyəri (ACoS) Amazon bazarında fəaliyyət göstərən hər bir satıcı üçün əsas səmərəlilik göstəricisidir. O, ümumi reklam xərclərinizi reklam kampaniyalarınız tərəfindən yaradılan ümumi təyin edilmiş satışlara bölməklə hesablanır. Bu rəqəmi izləməklə siz ödənişli yerləşdirmələr vasitəsilə əldə edilən hər dollar gəlir üçün nə qədər ödədiyinizi müəyyən edirsiniz. Bu əsas düsturu başa düşmək Amazon biznesiniz üçün dayanıqlı strategiya qurmaq istiqamətində ilk addımdır.
ACoS-u hesablamaq üçün düstur hansıdır?
ACoS-u hesablamaq üçün Kampaniya Meneceri panelindən ümumi reklam xərclərinizi və reklamlar vasitəsilə əldə edilən ümumi satışlarınızı çəkməlisiniz. Düstur belədir: (Ümumi Reklam Xərcləri / Ümumi Reklam Satışları) faiz əldə etmək üçün 100-ə vurulur. Məsələn, reklamlara 100 dollar xərcləsəniz və həmin reklamlar 500 dollar satışla nəticələnsə, sizin ACoS-unuz 20 faizdir. Bu faiz gəlirinizin məhz nə qədərinin reklam xərclərinə təkrar yatırıldığını sizə bildirir.
Bu göstəricinin monitorinqi cari təklif strategiyanızın işləyib-işləmədiyini müəyyən etməyə kömək edir. ACoS-unuz mütəmadi olaraq mənfəət marjanızdan yüksəkdirsə, reklam vasitəsilə edilən hər satışda pul itirirsiniz. Tipik bir hesabda satıcılar istehsal xərcləri, daşınma, yönləndirmə haqqı və mənfəət üçün kifayət qədər yer qoyan ACoS-u hədəfləyirlər. Bu balansı qorumaq axtarış termini hesabatlarının tez-tez nəzərdən keçirilməsini və təklif düzəlişlərini tələb edir.
Niyə ACoS reklam performansınız üçün əsas göstəricidir?
ACoS PPC kampaniyalarınızın maliyyə sağlamlığına birbaşa baxış təmin edir. Bu göstərici olmadan siz yüksək satış rəqəmləri görə və səhvən hesabınızın yaxşı işlədiyini güman edə bilərsiniz. Bununla belə, həmin satışlar dayanıqsız ACoS ilə əldə edilibsə, xalis mənfəətiniz sıfır və ya mənfi ola bilər. ACoS-dan istifadə ümumi təəssüratlar kimi boş göstəriciləri platformadakı pərakəndə biznesinizin faktiki gəlirliliyindən ayırmağa imkan verir.
Bir çox satıcılar ACoS-un məhsul həyat dövrlərinə əsasən dəyişkən olduğunu görürlər. Yeni məhsulun təqdimatı tez-tez görünürlük qazanmaq üçün daha yüksək reklam xərcləri tələb edir ki, bu da müvəqqəti olaraq yüksək ACoS ilə nəticələnir. Məhsul orqanik təkan və rəylər qazandıqdan sonra təkliflərinizi yavaş-yavaş azalda bilərsiniz. Bu yanaşma o qədər dəstəyə ehtiyacı olmayan məhsullara artıq pul xərcləmədiyinizə əmin olaraq reklamınızı uzunmüddətli perspektivdə dayanıqlı saxlayır.
Hədəf ACoS-unuzu necə effektiv idarə edə bilərsiniz?
Hədəf ACoS-unuzu təyin etmək mənfəət marjalarınıza əsaslanan məntiqi prosesdir. Reklam xərclərinizin ümumi mənfəətinizə bərabər olduğu nöqtə olan zərərsizlik ACoS-unuzu bilməlisiniz. Məhsulunuz 20 dollara satılırsa və istehsalı və daşınması 10 dollara başa gelirsə, marjanız 10 dollardır. Bu ssenaridə zərərsizlik ACoS-unuz 50 faizdir. Bu həddən aşağı olmaq uzunmüddətli büyüme və biznes sabitliyi üçün vacibdir.
- Yüksək performanslı terminlər üçün açar söz təkliflərinizi yoxlayın və onları bir qədər artırın.
- Kliklər yaradan, lakin sıfır konversiyaya gətirib çıxaran axtarış terminlərini silin və ya ləğv edin.
- Zəif performans göstərən kampaniyalarda artıq xərcləmənin qarşısını almaq üçün gündəlik büdcə parametrlərinizi tənzimləyin.
- Gələn trafik üçün yüksək konversiya nisbətlərini təmin etmək üçün məhsul siyahısı məzmununuzu nəzərdən keçirin.
ACoS strategiyalarının müqayisəsi
| Strategiya Növü | Əsas Məqsəd | ACoS Gözləntisi |
|---|---|---|
| Aqressiv Lanç | Görünürlük/Reytinq | Yüksək |
| Mənfəətlilik Fokus | Marja Qorunması | Aşağı |
| Baxım Rejimi | Sabit Satışlar | Stabil |
Alien Road ACoS təhlilini necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq müştərilərimiz üçün ACoS təhlili edərkən strukturlaşdırılmış prosesi izləyirik. Orta ACoS sənayelər üzrə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdiyi üçün hər bir məhsul kateqoriyası üçün baza xətti müəyyən etməklə başlayırıq. Komandamız əsassız kliklərə sərf olunan xərcləri müəyyən etmək üçün axtarış termini hesabatını qiymətləndirir. Negativ açar sözlər tətbiq etməklə biz büdcənin alış-verişi başa çatdırma ehtimalı yüksək olan yüksək niyyətli alıcılara yönəldilməsini təmin edirik.
Biz həmçinin performans tendensiyalarına əsasən mütəmadi təklif optimizasiyaları həyata keçiririk. Əgər kampaniya arzu olunan ACoS-a çatsa, ən yaxşı nəticə göstərən açar sözlər üzrə təklifləri artırmaqla miqyas genişləndirmək imkanları axtarırıq. Əksinə, hədəfi aşan kampaniyalar üçün marjaları qorumaq məqsədilə təklifləri azaldırıq. Bu sistemli yanaşma yeni açar sözlərin və ya məhsul variantlarının nəzarət olunan şəkildə sınaqdan keçirilməsinə imkan verməklə yanaşı, ardıcıl nəticələr saxlamağa imkan verir.
Hansı səhvlər yüksək ACoS-a səbəb olur?
Yüksək ACoS çox vaxt geniş uyğunluq açar sözlərinə kifayət qədər dəqiqləşdirmə aparmadan çox aqressiv təklif verməkdən irəli gəlir. Reklamlarınız məhsulunuza uyğun olmayan axtarışlar üçün görünərsə, heç vaxt satışa çevrilməyəcək kliklər üçün ödəniş edirsiniz. Bu, ümumi təyin edilmiş satışlarınızı artırmadan ümumi xərclərinizi şişirdir. Axtarış termini hesabatınızı müntəzəm olaraq nəzərdən keçirmək bu problemləri müəyyən etmək və həll etməyin ən təsirli yoludur.
Digər ümumi səhv məhsul səhifənizin konversiya nisbətinə məhəl qoymamaqdır. Reklamlarınız mükəmməl şəkildə hədəflənsə belə, zəif siyahı aşağı konversiya dərəcəsi ilə nəticələnəcəkdir. Aşağı satışla birləşən yüksək trafik həmişə yüksək ACoS-a gətirib çıxaracaq. Şəkillərinizi, markerlərinizi və A+ məzmununuzu təkmilləşdirmək hər bir kliki daha qiymətli etməklə təbii olaraq ACoS-unuzu aşağı salan konversiya nisbətinizi artra bilər.
Bu həftə kampaniyalarınızı necə optimallaşdırmaq olar
- Son 30 gün üçün axtarış termini hesabatlarınızı endirin.
- Yüksək xərcli, lakin sıfır satışlı açar sözlər üçün filtrləyin.
- Həmin konversiya etməyən açar sözləri neqativ dəqiq uyğunluq kimi əlavə edin.
- Ən yüksək ACoS olan kampaniyalar üçün gündəlik büdcənizi nəzərdən keçirin.
Tez-tez Verilən Suallar
Amazon üçün yaxşı ACoS nədir?
Yaxşı ACoS-u təmsil edən tək universal nömrə yoxdur. Bu, mənfəət marjalarınızdan və biznes məqsədlərinizdən asılıdır. Mənfəət marjanız 30 faizdirsə, zərərsizlik ACoS-unuz 30 faizdir. Sağlam ACoS adətən zərərsizlik nöqtənizin altında oturan, məhsullarınız üçün sabit satış həcmini qoruyub saxlamaqla yanaşı, gəlirli qalmağa imkan verən biridir.
ACoS orqanik satışları ehtiva edirmi?
Xeyr, ACoS yalnız reklam kampaniyalarınızla birbaşa əlaqəli olan satışları nəzərə alır. Buraya heç bir reklam qarşılıqlı əlaqəsi olmadan edilən satışlar olan orqanik satışlar daxil deyil. Ümumi Reklam Satış Dəyəri (TACoS) həm orqanik, həm də ödənişli satışları özündə birləşdirən, reklam xərclərinizlə əlaqədar ümumi biznes performansınız haqqında daha geniş baxış təmin edən göstəricidir.
Yüksək ACoS olan kampaniyaları dayandırmalıyam?
Yüksək ACoS kampaniyalarını dayandırmaq bir seçimdir, lakin həmişə ən yaxşı ilk addım olmaya bilər. Dayandırmadan əvvəl, yüksək ACoS-un bütün kampaniya deyil, xüsusi açar sözlərlə əlaqədar olub olmadığını yoxlayın. Siz tez-tez həmin xüsusi açar sözlər üzrə təklifləri azaltmaqla və ya mənfi açar sözlər əlavə etməklə ACoS-u aşağı sala bilərsiniz ki, bu da ümumi səmərəliliyinizi artırarkən kampaniyanın davam etməsini təmin edir.
ACoS-umu nə qədər tez-tez nəzərdən keçirməliyəm?
Əksər hesablar üçün həftəlik icmal tövsiyə olunur. Bu tezlik sizə gündəlik dalğalanmalara həddindən artıq reaksiya vermədən tendensiyaları müəyyən etməyə və düzəlişlər etməyə imkan verir. Əgər yeni buraxılış və ya miqyaslı test həyata keçirirsinizsə, performansınızı daha tez-tez yoxlaya bilərsiniz, lakin qurulmuş hesablar üçün optimal performans səviyyələrini qorumaq üçün adətən sabit həftəlik nəzərdən keçirmə prosesi kifayətdir.
Oxumağa davam et: Amazon Reklamları · Amazon