Amazon Post İdarəetmə Hədəfləməsi: Dönüşüm Yaradan Alıcılara Çatmaq

Postlar bir neçə yerdə görünür. Brendinizin lentində, Brend Mağazanız və ya brend adı linki vasitəsilə əldə edilir. Öz məhsul təfərrüat səhifələrinizdə, brendin Postlar karuselində. Rəqib və əlaqəli məhsul təfərrüat səhifələrində, Amazon-un oxşar məhsullardan qurduğu lentlərdə. Və Amazon mobil tətbiqində kateqoriya əsaslı lentlərdə.

Əlaqəli məhsul və kateqoriya lentləri yeni alıcıların sizi gördüyü yerlərdir. Bu əhatə dairəsi Amazon-un təyin etdiyi kateqoriyadan asılıdır. Post yaratdığınız zaman Amazon əlaqəli məhsullara əsasən məhsul kateqoriyalarını təklif edir; onları redaktə edə bilərsiniz. Dəqiq, spesifik kateqoriyalar seçmək Postların auditoriya hədəfləməsinə ən yaxın olan şeydir.

• Brend lenti: mövcud pərəstişkarlar və brendinizi axtaran insanlar.
• Təfərrüat səhifələriniz: sizi artıq nəzərdən keçirən alıcılar.
• Əlaqəli məhsul səhifələri: rəqiblər daxil olmaqla oxşar məhsullar axtaran alıcılar.
• Kateqoriya lentləri: tətbiqdə baxış keçirən alıcılar.

posts.amazon.com saytına keçin və Seller Central və ya Vendor Central hesabınızla daxil olun. Post yaradın, şəkil (və ya dəstəkləndiyi yerdə qısa video) yükləyin, başlıq yazın və icazə verilən sayda məhsulu etiketləyin. Sonra Amazon-un təklif etdiyi kateqoriya etiketlərini nəzərdən keçirin.

Etiketlədiyiniz məhsullar kateqoriyanı idarə edir. Bir Postda bağ şlanqı və bir dəst bitki qabı etiketləsəniz, Amazon geniş “Bağ” kateqoriyası təyin edə bilər. Dəqiq yerləşdirmə istədiyiniz zaman hər Post üçün bir məhsul növünü etiketləyin və həmin məhsulu aydın şəkildə göstərən həyat tərzi şəkli istifadə edin.

• Şəkilə ən uyğun olan məhsulu birinci etiketləyin.
• Təklif olunan kateqoriyaları yoxlayın; uyğun olmayanları silin.
• Başlığı qısa və spesifik saxlayın; o, lentdə şəklin altında görünür.
• Postları bir gündə çoxlu deyil, həftədə bir neçə dəfə dərc edəcək şəkildə planlaşdırın.

Postlar sürüşdürmə lentində görünür, ona görə də onlar digər brendlərin həyat tərzi şəkilləri ilə rəqabət aparır. İşləyən məzmun məhsulu alıcının tanıdığı bir mühitdə, istifadədə göstərir. Gecə çadırda asılmış düşərgə fənəri, ağ fonda eyni fənərdən daha çox şey deyir.

Başlıqlar toxunmaq üçün bir səbəb verməlidir. Spesifik istifadə nümunəsi (“Məsələn, aşağı rejimdə bir şarjla 4 nəfərlik çadırı işıqlandırır”) şüardan daha yaxşı işləyir. Amazon-un qaydaları Postlarda qiymət, endirim dili, rəqib istinadları və müştəri rəylərini qadağan edir, ona görə də başlıqları faktiki saxlayın.

• Kontekstdə həyat tərzi: istifadədə olan məhsul, insanlar könüllüdür.
• Təfərrüat yaxın planları: tekstura, tikiş, materiallar.
• Dürüst və icazə verilən yerdə əvvəl və sonra.
• Mövsümi istifadə: tarixlər və ya təkliflər olmadan, mövsüm üçün çərçivələnmiş eyni məhsul.

Postlar tablosu təəssüratları, cəlbetməni (Posta kliklər), cəlbetmə dərəcəsini və izləmələri bildirir. Təəssüratlar Amazon-un Postu yerləşdirib-yerləşdirmədiyini bildirir. Cəlbetmə dərəcəsi düzgün alıcıların onu görüb-görmədiyini bildirir. İzləmələr onların brenddən daha çox şey istəyib-istəmədiyini bildirir.

Təəssüratlar aşağıdırsa, kateqoriya və ya etiketlənmiş məhsullar çox dar ola bilər və ya hesab Postlar üçün yeni ola bilər; ardıcıl olaraq post yerləşdirdikcə əhatə dairəsi adətən artır. Təəssüratlar yüksək, lakin cəlbetmə aşağıdırsa, şəkil və ya kateqoriya onu görən auditoriyaya uyğun gəlmir. Hər dəfə bir dəyişəni dəyişin.

Postlar birbaşa satışları bildirmir. Təsiri qiymətləndirmək üçün Business Reports-da etiketlənmiş ASIN-lərdəki sessiyalara baxın və reklam və qiymət dəyişikliklərini nəzərə alaraq, çoxlu post yerləşdirilən həftələri daha sakit həftələrlə müqayisə edin.

Cəlbetmə dərəcəsini ədalətli oxumaq

Cəlbetmə dərəcəsi kateqoriyaya və şəkil növünə görə dəyişir, ona görə də forumdakı rəqəmlə deyil, öz tarixçənizlə müqayisə edin. Məsələn, Postlarınız son iki ay ərzində müəyyən bir cəlbetmə dərəcəsinə malikdirsə, ondan xeyli yuxarı olan hər şeyi təkrarlanacaq bir qalib, xeyli aşağı olan hər şeyi isə uduzan bir sınaq kimi qəbul edin.

Postlar əlaqəli və rəqib səhifələrindəki alıcılara klik başına xərc olmadan çatır, bu da onları Sponsored Display məhsul hədəfləməsinə ucuz bir əlavə edir. Hansı şəkillərin və bucaqların cəlbetmə qazandırdığını yoxlamaq üçün Postlardan istifadə edin, sonra qalibləri yerləşdirmə üçün ödəniş etdiyiniz Sponsored Brands kreativində istifadə edin.

Əksi də işləyir. Əgər Sponsored Brands video reklamı yaxşı nəticə verirsə, Post üçün ondan hərəkətsiz kadr kəsin. Məzmun kitabxanası yeni çəkilişlər olmadan böyüyür.

Əsas məhsul şəklini yenidən istifadə etmək ən çox yayılmış səhvdir. Əsas şəkillər axtarış nəticələri üçün nəzərdə tutulmuş ağ fonda çəkilmiş şəkillərdir. Həyat tərzi lentində onlar reklam kimi görünür və sürüşdürülüb keçilir. İkincisi, partlayışlarla yerləşdirməkdir: bir həftə iyirmi Post və bir ay ərzində heç nə. Ardıcıl yerləşdirmə Amazon-a Postları yaxşı yerləşdirmək üçün daha çox məlumat verir.

Üçüncüsü, bir Posta çoxlu əlaqəsiz məhsul etiketləməkdir. Bu, kateqoriya siqnallarını yayır və Post zəif aktuallıqla geniş lentlərdə bitir.

Komandanı yormayan yerləşdirmə təqvimi

Kiçik bir brend ayda bir çəkilişlə həftədə üç Post saxlaya bilər. Hər qəhrəman məhsulu dörd mühitdə çəkin, on iki şəkli bir oturuşda redaktə edin və onları ay ərzində planlaşdırın. Məhsulları fırladın ki, lent eyni əşyanı ardıcıl üç gün göstərməsin. Tarix, etiketlənmiş ASIN, Amazon-un təyin etdiyi kateqoriya və yeddi gündən sonra cəlbetmə dərəcəsi ilə sadə bir vərəq saxlayın. İki aydan sonra vərəq sizə hansı mühitləri və kateqoriyaları təkrarlamağı deyir, bu da Postların auditoriya hesabatına ən yaxın olan şeydir. Vərəqin altında iki dəfə qalan şəkil üslublarını təqaüdə çıxarın.