Elektron ticarətinizin böyüməsi üçün influenserlərdən istifadə etmək, xüsusi hədəf auditoriyanız üzərində əsl nüfuza malik olan yaradıcılarla birbaşa əlaqələr qurmağı nəzərdə tutur. Yalnız ödənişli reklamlara güvənmək əvəzinə, brendlər potensial müştəriləri ilə artıq etibar etdikləri şəxslər vasitəsilə əlaqə saxlaya bilərlər. Bu yanaşma tərəfdaşların diqqətlə seçilməsini, məhsulun dəyəri ilə bağlı aydın ünsiyyəti və birtəhərlik paylaşımlarından deyil, uzunmüddətli tərəfdaşlıqlardan istifadəni tələb edir. Bu modeli genişləndirmək hər bir kampaniyanın ümumi gəlir hədəflərinizə töhfə verməsini təmin etmək üçün kəşfiyyat, müraciət və performansın monitorinqi üçün strukturlaşdırılmış proses tələb edir.
Brendiniz üçün düzgün influenserləri necə müəyyənləşdirirsiniz?
Doğru tərəfdaşı tapmaq cari müştəri bazanızı təhlil etməklə başlayır ki, onların kimləri izlədiyini və hansı məzmunu istehlak etdiyini görəsiniz. Siz izləyici sayından kənara baxmalısınız, çünki nişanlanma nisbətləri və auditoriyanın uyğunluğu elektron ticarət mağazaları üçün uğurun daha yaxşı göstəricisidir. Xüsusilə sizin nişiniz haqqında məzmun yaradan 5000 izləyicisi olan yaradıcı, ümumi mövzuları əhatə edən 500 000 izləyicisi olan yaradıcıdan çox vaxt daha dəyərlidir. Tonun brend imicinə uyğun olduğundan və onların həddindən artıq satış yönümlü və ya süni görünmədən əvvəllər oxşar məhsul kateqoriyalarını təbliğ etdiyindən əmin olmaq üçün keçmiş məzmunlarını yoxlayın.
Potensial tərəfdaşları axtararkən, məhsul kateqoriyanız haqqında kimin danışdığını görmək üçün Instagram və TikTok kimi platformalarda əyani araşdırmadan istifadə edin. Sənayenizə aid hetşteqlərə baxın və hansı yaradıcıların ardıcıl olaraq yüksək keyfiyyətli videolar və ya fotolar istehsal etdiyini müşahidə edin. Həmçinin, hər hansı yaradıcının artıq brendinizin pərəstişkarı olub-olmadığını görmək üçün öz sosial media qeydlərinizi nəzərdən keçirə bilərsiniz. Məhsullarınızdan artıq istifadə edən və bəyənən biri ilə tərəfdaşlıq adətən daha orijinal olur və konversiya dərəcələri baxımından daha yaxşı nəticə verir, çünki yaradıcı məhsul xüsusiyyətləri barədə öz təcrübəsindən danışa bilər.
Ölçülə bilən nəticələr üçün influenser kampaniyanızın strukturlaşdırılması
Kampaniyalarınızın böyüməni təmin etməsini təmin etmək üçün hər kəsə müraciət etməzdən əvvəl aydın məqsədlər təyin etməlisiniz. Siz brend məlumatlılığı, birbaşa satışlar, yoxsa ödənişli reklam hesablarınızda yenidən istifadə edə biləcəyiniz istifadəçi tərəfindən yaradılan məzmunu axtarırsınız? Hər bir məqsəd fərqli müqavilə strukturunu və tələblər dəstini tələb edir. Birbaşa satışlar üçün siz hər bir tərəfdaşlıqdan dəqiq nə qədər sifariş gəldiyini görə bilməniz adına hər bir yaradıcı üçün unikal endirim kodları və ya izləmə linkləri təqdim etməlisiniz. Bu məlumatlar yaradıcıhaqları xərclərinə sərf olunan hər dollar üçün investisiya gəlirini hesablamağa imkan verir.
Tipik hesabda brendlər çox vaxt qeyd və ya rəy müqabilində bir neçə yaradıcıya pulsuz məhsullar təqdim etdikləri sınaq mərhələsi ilə başlayırlar. Bu, hansı yaradıcıların həqiqətən klikləyən və alan auditoriyaya malik olduğunu müəyyən etməyə kömək edir. Yüksək nəticə verən tərəfdaşları müəyyən etdikdən sonra onları müəyyən sayda video və ya bir sıra hekayələr kimi xüsusi təhvil veriləcək məhsulları əhatə edən ödənişli müqaviləyə keçirin. Bu keçid sizin böyümənizin proqnozlaşdırıla bilən olmasını və büdcənizi biznesiniz üçün irəliləyiş yaradan tərəfdaşlara yatırmağınızı təmin edir.
İnfluenser marketinqində ümumi səhvlər hansılardır?
- Auditoriyanın yerləşdiyi yerin göndərmə bölgələrinizə uyğun olub-olmadığını yoxlamağa laqeyd yanaşmaq.
- Yaradıcının təbii səsini məhdudlaşdıran həddindən artıq yaradıcı məhdudiyyətlər təmin etmək.
- Məzmunun yaradılması və təsdiqi üçün aydın cədvəl təyin etməmək.
- Bütün sponsorlu məzmunların aşkar edilməsini təmin etmək üçün hüquqi tələbi gözdən qaçırmaq.
- Həqiqi konversiya məlumatları əvəzinə izləyici sayı kimi səthi metriklərə güvənmək.
- Xüsusi influenser kampaniyaları tərəfindən yaradılan gəliri izləmək üçün sistemin olmaması.
Əsas səhvlərdən biri razılaşmanın biznes tərəfinə məhəl qoymayaraq yaradıcılıq aspektinə həddindən artıq diqqət yetirməkdir. Əgər yaradıcı gözəl video çəkirsə, lakin aydın hərəkətə çağırış daxil etmirsə, satışlarınız artmayacaq. Razılaşmanınıza auditoriyanı hara yönləndirmək lazım olduğu barədə xüsusi təlimatların daxil edilməsini təmin edin, məsələn, xüsusi səhifə və ya xüsusi məhsul kolleksiyası. Bundan əlavə, ardıcıl ünsiyyət saxlamamaq vaxtında yerinə yetirilməmiş son tarixlərə və ya cari marketinq təqviminizə uyğun gəlməyən məzmuna səbəb ola bilər. Hər bir aktiv tərəfdaşlığı izləmək üçün həmişə paylaşılan sənəd və ya layihə idarəetmə alətindən istifadə edin.
Alien Road influenser strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz qısamüddətli artımlar əvəzinə uzunmüddətli ROI-ni üstün tutan influenser müraciəti üçün məlumat əsaslı yanaşmaya diqqət yetiririk. Prosesimiz influenser tərəfindən idarə olunan satışlar üçün ödəməyə imkan verən optimal müştəri əldə etmə dəyərini müəyyən etmək üçün cari elektron ticarət metriklərinizin auditi ilə başlayır. Daha sonra keyfiyyət standartlarımıza cavab verən yaradıcıların siyahısını qurur və onların xüsusi auditoriyasının məhsullarınızdan nə üçün faydalanacağını vurğulayan fərdiləşdirilmiş təkliflərlə müraciət edirik. Nəticələrinizə tam görünürlüğü təmin etmək üçün danışıqları, izləmə quraşdırmasını və sonrakı performans hesabatlarını biz idarə edirik.
Məsələn, tipik bir əməkdaşlıqda biz tərəfdaşlığın bütün həyat dövrünü idarə edirik. Biz yaradıcılara əsas məhsul üstünlüklərinizi əks etdirən yaradıcı brifinq təqdim edirik, lakin məzmunu orijinal saxlamaq üçün onlara öz üslublarında çəkməyə icazə veririk. Məzmun yayımlandıqdan sonra biz Shopify və ya WooCommerce arxa planınızda trafik və konversiya nümunələrini izləyirik. Daha sonra bu məlumatdan tərəfdaşlığı genişləndirməyə, daha yüksək həcmdə məzmun üzrə danışıqlar aparmağa və ya xüsusi auditoriya segmetlərinizə daha uyğun ola biləcək fərqli yaradıcılara keçməyə qərar vermək üçün istifadə edirik.
Mikro-influenserlərə yoxsa makro-influenserlərə diqqət yetirməlisiniz?
Əksər elektron ticarət brendləri, xüsusən də yenicə miqyas almağa başlayanlar üçün mikro-influenserlər adətən daha yaxşı seçimdir. Bu yaradıcıların onların tövsiyələrinə etibar edən kiçik, yüksək səviyyədə nişanlanmış auditoriyası var. İzləyici kütləsi daha kiçik olduğundan, hər paylaşımın qiyməti xeyli aşağıdır ki, bu da bütün marketinq büdcənizi xərcləmədən bir çox fərqli tərəfdaşları sınaqdan keçirməyə imkan verir. On mikro-influenserin iştirak etdiyi kampaniya çox vaxt bir makro-influenser ilə tək tərəfdaşlıqdan daha ardıcıl məlumat təmin edir, çünki o, riskinizi bölüşdürür və sınaqdan keçirməniz üçün daha böyük nümunə ölçüsü təmin edir.
Makro-influenserlər geniş brend məlumatlılığı kampaniyaları üçün faydalı ola bilər, lakin onlar çox vaxt daha yüksək ödənişlər və hər izləyiciyə düşən daha aşağı nişanlanma nisbətləri ilə gəlir. Əgər niş brendsinizsə, makro-influenser xüsusi məhsulunuza heç bir marağı olmayan çoxsaylı insanlara çata bilər ki, bu da israf olunan xərclərə səbəb olur. Bunun əvəzinə, bir neçə ay ərzində brend səfiri kimi çıxış edə bilən kiçik yaradıcılar icması qurmağa diqqət yetirin. Bu strategiya veb-saytınızda ümumi konversiya dərəcələrinizi yaxşılaşdırmağa kömək edən sabit məzmun axını və sosial sübut yaradır.
Maksimum satış üçün məzmun strategiyanızı necə optimallaşdırmaq olar
Məzmun keyfiyyəti konversiya üçün çox vacibdir, lakin o, veb-saytınızdakı düzgün texniki quraşdırma ilə uyğunlaşdırılmalıdır. İfluenserlərin öz trafikini göndərdiyi açılış səhifələrinin mobil cihazlar üçün optimallaşdırıldığına və tez yükləndiyinə əmin olun. Əgər ziyarətçi sosial media postundan bir linkə klikləyərsə və səhifənin yüklənməsi üçün bir neçə saniyədən çox gözləməli olarsa, o, ehtimal ki, satın almadan əvvəl səhifəni tərk edəcəkdir. Saytınızın performansını yoxlamaq və hər hansı böyük influenser kampaniyasına başlamazdan əvvəl lazımi düzəlişlər etmək üçün Google PageSpeed Insights kimi alətlərdən istifadə edə bilərsiniz.
- Konversiyaları izləmək üçün hər bir influenser kampaniyası üçün xüsusi açılış səhifəsi yaradın.
- Öz məhsul səhifələrinizdə yaradıcı tərəfindən təmin edilmiş yüksək keyfiyyətli vizuallardan istifadə edin.
- İnfluenser linkinə klikləyən, lakin satın almayan istifadəçilərə çatmaq üçün yenidən hədəfləmə reklamları tətbiq edin.
- Hansı endirim təklifinin ən yüksək sifariş dəyərini artırdığını görmək üçün fərqli endirim təkliflərini A/B testi edin.
- Ödəniş axınınızın sadə olduğuna və Apple Pay kimi mobil ödənişləri dəstəklədiyinə əmin olun.
- Dərhal etibar qazanmaq üçün açılış səhifəsinə müştəri rəylərini daxil edin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Əgər elektron ticarət brendinizi inkişaf etdirmək üçün influenserlərdən istifadə etməyə başlamaq istəyirsinizsə, bu həftə nişinizdə beş potensial tərəfdaş müəyyən etməklə başlayın. Dəyərlərinizi bölüşən və ideal müştərinizlə rezonans doğuran məzmun yerləşdirmək üçün ardıcıl tarixçəyə malik yaradıcılar axtarın. Siyahınız olduqdan sonra kim olduğunuzu, onların məzmununu nə üçün bəyəndiyinizi və tərəfdaşlığın hər iki tərəf üçün necə faydalı ola biləcəyini izah edən sadə müraciət e-poçtu hazırlayın. Kütləvi şablonlar göndərməkdən çəkinin; şəxsi toxunuşlar araşdırma apardığınızı və peşəkar münasibətə ciddi yanaşdığınızı göstərir.
İlkin müraciətinizi göndərdikdən sonra elektron ticarət idarəetmə panelinizdə unikal endirim kodları quraşdıraraq izləmə sistemlərinizi hazırlayın. Hətta pulsuz məhsul nümunələrini əhatə edən kiçik pilot proqramla başlasanız belə, izləmənin ilk gündən mövcud olması onu sonradan genişləndirməyi xeyli asanlaşdıracaq. İlkin qarşılıqlı əlaqələrinizi sənədləşdirin, aldığınız cavabları izləyin və nəyin işləyib nəyin işləmədiyinin qeydini aparın. İnfluenser marketinqinə sistemli biznes prosesi kimi yanaşmaqla siz gələcək illər ərzində brendinizin böyüməsini dəstəkləyən etibarlı müştəri əldə etmə kanalını qura bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Elektron ticarət · Elektron ticarət