Video marketinq strategiyası, istifadəçilərə qərar qəbul etmə prosesinin müxtəlif mərhələlərində düzgün vizual məzmunu çatdırmaq üçün strukturlaşdırılmış bir çərçivə təqdim edir. Maarifləndirici kliplər, məhsul nümayişləri və müştəri rəyləri kimi xüsusi formatları məlumatlılıq, maraq və konversiya mərhələləri ilə uyğunlaşdıraraq, bizneslər auditoriya üçün ardıcıl bir yol yaradır. Bu yanaşma yaradıcı aktivlərin sadəcə sosial media lentlərində və ya veb-saytın açılış səhifələrində yer tutmaqdan əlavə, aydın bir məqsədə xidmət etməsini təmin edir.
Hər huni mərhələsi üçün hədəflərinizi necə müəyyən etməli?
Hər hansı bir məzmunu qeyd etməzdən əvvəl, hər bir xüsusi huni mərhələsi üçün uğurun nə olduğunu müəyyənləşdirin. Məlumatlılıq məzmunu, Instagram və ya LinkedIn kimi platformalarda baxış sayı və ya videonun tam izlənilmə nisbəti kimi əhatə dairəsi və cəlbetmə göstəricilərinə diqqət yetirir. Maraq məzmunu etibar yaratmağı hədəfləyir, buna görə də veb-saytınıza klik nisbətlərini və ya xəbər bülleteni abunəliklərini izləyin. Konversiya məzmunu isə forma doldurulması, səbətə məhsul əlavə edilməsi və ya tamamlanmış alışlar kimi birbaşa hərəkətlərlə ölçülür.
Tipik bir hesab idarəetmə ssenarisində, komandaların tez-tez huninin yuxarı hissəsindəki məzmunu satışı bağlamaq üçün məcbur etdiyini görürük. Bu nadir hallarda işə yarayır, çünki brendinizi yeni kəşf edən istifadəçinin məlumat almağa ehtiyacı var, aqressiv satış təklifinə deyil. Məqsədi formatla uyğunlaşdırmaq mesajlaşmanı aktual saxlayır və kampaniya yorğunluğunun qarşısını alır.
Huninin Yuxarı Hissəsi: Brend Məlumatlılığının Yaradılması
Məlumatlılıq mərhələsində məqsədiniz diqqəti tez bir zamanda cəlb etmək və dərin bir öhdəlik tələb etmədən dərhal dəyər təklif etməkdir. Qısa videolar burada üstünlük təşkil edir, çünki onlar sürətli istehlak üçün nəzərdə tutulub. Ümumi bir problemi həll etmək və ya brend kimliyinizə uyğun əyləncəli bir fikir təqdim etmək istəyirsiniz. Ağır terminologiyadan və ya ətraflı məhsul spesifikasiyalarından çəkinin.
Məlumatlılıq üçün effektiv formatlar
- Sektorunuzla bağlı 15 saniyəlik sosial media məsləhətləri və ya sürətli həll yolları.
- Komanda mədəniyyətinizi və ya ofis həyatınızı göstərən pərdəarxası kliplər.
- Sektorun çətinlikləri ilə bağlı qısa, yumoristik yanaşmalar.
- Gələcək məhsul buraxılışları və ya funksiya yeniləmələri üçün tizer videoları.
Bunları yaradarkən ilk üç saniyəni nəzərə alın. İstifadəçilərin sürüşdürməyə və ya izləməyə qərar verdiyi yer bura-dır. Səs söndürülsə belə, əsas mesajı çatdırmaq üçün aydın vizuallardan və mətn örtüklərindən istifadə edin. Məsələn, ev ofis mebeli satan bir Shopify mağazası, duruş problemini həll edən erqonomik stul tənzimləməsinin beş saniyəlik klipini göstərə bilər.
Huninin Orta Hissəsi: Marağı necə inkişaf etdirməli?
İstifadəçi sizin kim olduğunuzu bildikdən sonra, maraq mərhələsi həllinizin doğru olduğunu sübut etməkdən ibarətdir. Burada əyləncədən təhsilə keçirsiniz. İzləyicilər artıq dərinlik və məhsulunuzun və ya xidmətinizin reklam edildiyi kimi işlədiyinə dair əminlik axtarırlar. Problemlərini həll etməyə kömək edən məlumatlandırıcı məzmun vasitəsilə nüfuz yaratmağa diqqət yetirməlisiniz.
İstifadəçi artıq daha çox öyrənməyə maraqlı olduğu üçün uzun formatlı məzmun burada yaxşı işləyir. Tipik video uzunluğu iki-beş dəqiqə arasında dəyişə bilər. Bu mərhələdə, daxili proseslərinizi göstərərək və ya istifadəçinin vəziyyətini əks etdirən xüsusi istifadə hallarını dərindən araşdıraraq etibar qazanırsınız. Məsələn, proqram təminatı provayderi, platformalarını Slack və ya Trello kimi ümumi alətlərlə necə inteqrasiya edəcəyini göstərən ekran paylaşımı dərsləri yaza bilər.
Huninin Aşağı Hissəsi: Konversiyaların artırılması
Konversiya mərhələsi alış üçün son maneələri aradan qaldırmaqdan ibarətdir. Potensial müştərilər çox güman ki, sizi rəqiblərlə müqayisə edir və ya sosial sübut axtarırlar. Video məzmununuz qiymət, tətbiq və ya müştəri məmnuniyyəti ilə bağlı konkret suallara cavab verməlidir. Rəylər və ətraflı məhsul turları burada ən çox dəyər qazandırır.
Konversiya videoları üçün ən yaxşı təcrübələr
- Konkret problem həllərini vurğulayan ətraflı məhsul təlimatları.
- Əldə edilən konkret faydalara diqqət yetirən müştəri uğur hekayələri.
- Ödəniş və ya dəstək haqqında tez-tez verilən sualları cavablandıran sual-cavab sessiyaları.
- Məhsul xüsusiyyətlərinizi ümumi sektor standartları ilə müqayisə edən videolar.
Bu videoların çox aydın bir hərəkətə çağırış (CTA) olduğundan əmin olun. Bu, ‘İndi Al’ düyməsi, demo sifariş təqviminə keçid və ya qeydiyyat forması olsun, növbəti addım aşkar olmalıdır. Alien Road bu videoları ümumi bloq arxivində gizlətmək əvəzinə, qiymət səhifəniz və ya ödəniş axını kimi yüksək niyyətli səhifələrdə yerləşdirməyi tövsiyə edir.
Hansı paylama kanalları hər formata uyğundur?
Məzmun düzgün platformada düzgün auditoriyaya çatmadıqda video marketinq strategiyanız uğursuz olur. Qısa, yüksək enerjili kliplər TikTok, Instagram Reels və YouTube Shorts üçün uyğundur. Bu platformalar kəşf üçün optimallaşdırılıb. Əksinə, ətraflı nümunə araşdırmaları və ya vebinarlar öz veb-saytınızda, e-poçt marketinq kampaniyaları vasitəsilə və ya istifadəçilərin daha çox peşəkar dərinlik gözlədiyi LinkedIn kimi peşəkar şəbəkə platformalarında daha yaxşı nəticə verir.
Ümumi bir nümunə, bir uzun formatlı videonu sosial media üçün bir neçə kiçik seqmentə çevirməkdir. Otuz dəqiqəlik vebinar Instagram üçün beş fərqli məsləhətə və ya YouTube kanalı üçün üç əsas məqama çevrilə bilər. Bu, məzmununuzun ömrünü uzadır və hər gün yeni məzmun çəkməyə ehtiyac olmadan alqoritmi bir neçə cəbhədə qidalandırmağınızı təmin edir.
Uğuru baxışlardan kənarda necə ölçmək olar?
Mənalı qarşılıqlı əlaqəyə səbəb olmadıqda baxışlar boş bir göstəricidir. İzlənilən orta faizə baxın. İstifadəçilərin yüksək faizi on saniyədən sonra çıxırsa, qarmağınız (hook) çox güman ki, zəifdir. İstifadəçilər videonu tam izləyir, lakin linkinizə klikləmirlərsə, hərəkətə çağırışınız çaşdırıcı və ya yanlış yerləşdirilmiş ola bilər.
Tipik bir hesab təhlilində, YouTube Studio və ya oxşar analitika panellərində ‘auditoriyanın saxlanması’ qrafikini yoxlamaq vacibdir. Bu, marağın azaldığı dəqiq saniyəni ortaya qoyur. Bu rəydən növbəti istehsalınızda templəri və ya vizual tərzi tənzimləmək üçün istifadə edin. Bir rüb ərzində bu nümunələri izləməkdə ardıcıllıq, strategiyanızı faktiki izləyici davranışına əsasən təkmilləşdirməyə imkan verir.
Bu həftə haradan başlamalı?
Mövcud video kitabxananızı audit etməklə başlayın. Hansı videoların hazırda huninin hansı mərhələsinə xidmət etdiyini və hansı mərhələlərdə məzmunun çatışmadığını müəyyənləşdirin. Huninin yuxarı hissəsi üçün çoxlu məzmununuz varsa, lakin konversiya mərhələsi üçün heç nə yoxdursa, bu həftə bir möhkəm müştəri rəyi çəkməyə üstünlük verin. Məlumatlılıq üçün heç nəyiniz yoxdursa, əsas sosial media kanalınız üçün üç sürətli məsləhət yazmaqla başlayın.
Mükəmməlliyi hədəfləməyin. Yüksək istehsal dəyəri çox vaxt orijinallıq və istifadəçinin probleminə uyğunluqdan daha az vacibdir. Smartfonda çəkilmiş, sadə, yaxşı işıqlandırılmış və real müştəri sualına cavab verən video, cilalanmış, lakin əlaqəsiz korporativ reklamdan hər zaman daha yaxşı nəticə verəcəkdir. Düzəldiləcək bir mərhələ seçin, lazımi aktivləri qeyd edin və növbəti otuz gün ərzində performans fərqini izləyin.
Oxumağa davam edin: Video İstehsalı · Yaradıcı