X Ads ən yaxşı təcrübələri bir neçə vərdişə əsaslanır: istədiyiniz hərəkətə uyğun məqsədi seçin, büdcə xərcləməzdən əvvəl X Pixel və konversiya hadisələrini quraşdırın, auditoriya strukturunu sadə saxlayın, kreativləri tez-tez yeniləyin və nəticələri təkcə qarşılıqlı əlaqə (engagement) ilə deyil, biznes nəticələri ilə qiymətləndirin. X vaxtında edilən, dialoq qurmağa imkan verən məzmunu dəyərləndirir, buna görə də xronologiyaya təbii uyğun gələn reklamlar adətən cilalanmış brend bannerlərindən daha yaxşı nəticə verir.
Düzgün məqsədlə başlayın
X Ads Manager-də hər bir kampaniya əhatə dairəsi (reach), video baxışları, qarşılıqlı əlaqələr, vebsayt trafiki, vebsayt konversiyaları, tətbiq yükləmələri və ya izləyicilər kimi məqsədlə başlayır. Məqsəd reklamı kimin görəcəyini müəyyənləşdirir. Trafik kampaniyası klikləmə ehtimalı yüksək olan insanları tapır ki, bu da almaq ehtimalı yüksək olan insanlar demək deyil.
Məqsədiniz satış və ya liderlərdirsə, konversiya izlənməsi işə düşən kimi vebsayt konversiyaları məqsədindən istifadə edin. Qarşılıqlı əlaqə məqsədləri bir yazıda sosial sübut yaratmaq üçün faydalıdır, lakin onlar nadir hallarda birbaşa gəlirə çevrilirlər.
Birinci dolları xərcləməzdən əvvəl izləməni quraşdırın
X Pixel Alətlər menyusundakı Events Manager vasitəsilə quraşdırılır. Baza kodunu hər səhifəyə əlavə edin, sonra alış, lider, səbətə əlavə et və ya qeydiyyatdan keç kimi hadisələri müəyyənləşdirin. Mümkün olduqda, həmçinin brauzerlər üçüncü tərəf skriptlərini blokladıqda uyğunlaşma dərəcələrini yaxşılaşdıran Conversion API vasitəsilə hadisələri göndərin.
- Hər səhifə üçün deyil, hər real biznes hərəkəti üçün bir hadisə yaradın.
- Reklam xərclərinin gəlirliliyini (ROAS) hesablaya bilməniz üçün alışlar üçün dəyər və valyuta ötürün.
- Kampaniyalara başlamazdan əvvəl Events Manager-də hər bir hadisəni sınayın.
- Hesabat verdiyiniz attribuisiya pəncərəsini digər kanallarda istifadə etdiyiniz pəncərə ilə uyğunlaşdırın.
X auditoriyalarını necə strukturlaşdırmalısınız?
Təmiz struktur nəticələrin oxunmasını asanlaşdırır. Çox sayda üst-üstə düşən reklam qrupu eyni insanlar üçün rəqabət aparır və məlumatları o qədər nazik bölür ki, heç nə əhəmiyyətli səviyyəyə çatmır.
Potensial müştəri (prospecting) auditoriyaları
Açar söz hədəfləməsi hadisə əsaslı anlara uyğun gələn, son vaxtlar müəyyən terminlər dərc etmiş və ya axtarmış insanlara çatır. İzləyici bənzərləri (lookalikes) seçilmiş hesabların, məsələn, rəqiblərin və ya sənaye nəşrlərinin izləyicilərinə bənzər istifadəçiləri hədəfləyir. Maraqlar və söhbət mövzuları daha geniş əhatə dairəsi üçün işləyir. Onları müqayisə edə bilməniz üçün hər reklam qrupuna görə bir üsul sınayın.
Retargeting və xüsusi auditoriyalar
Sayt ziyarətçilərindən, müştəri siyahılarından və yazılarınız və ya videolarınızla qarşılıqlı əlaqədə olmuş insanlardan xüsusi auditoriyalar yaradın. Son alıcıları əldəetmə kampaniyalarından xaric edin. Retargeting qrupları adətən daha kiçik büdcələr tələb edir, lakin konversiya başına daha aşağı xərclər təmin edir, buna görə də fərqi aydın görmək üçün onları potensial müştəri qruplarından ayrı saxlayın.
X-də işləyən kreativ təcrübələr
Xronologiya sürətlə hərəkət edir. Kreativ səs-küysüz və brend loqosu əsas qəhrəman olmadan bir saniyə ərzində mənalı olmalıdır.
- Yazının mətninin ilk sətrində əsas məqamla başlayın.
- Əksər birbaşa cavab reklamları üçün başlıqlarla birlikdə, təxminən 15 saniyədən qısa qısa videolardan istifadə edin.
- Məhsulu studiya vakuumunda deyil, istifadədə göstərin.
- Press-reliz kimi deyil, bir insanın səsi ilə yazın.
- Hər reklam qrupu üçün ən azı üç kreativ sınayın və hər bir neçə həftədən bir yeni olanları fırladın.
Qarmaqlar (hooks) vizuallar qədər vacibdir. İlk sətri xüsusi bir problem, təəccüblü müqayisə və ya alıcınızın tanıya biləcəyi birbaşa sual kimi formalaşdırmağa çalışın. Məsələn, layihə idarəetmə vasitəsi mətnin yeganə dəyişən olması üçün vizualı eyni saxlayaraq “Hələ də tapşırıqları cədvəllərdə izləyirsiniz?” ifadəsini xüsusiyyət yönümlü sətr və müştəri sitatı ilə müqayisə edə bilər.
Kreativ yorğunluğu artan tezlik və aşağı düşən klikləmə dərəcəsi (CTR) ilə özünü büruzə verir. Hər ikisini birlikdə görəndə mərc qiymətlərini qaldırmaq əvəzinə yeni variantlar təqdim edin.
Hansı mərc (bidding) strategiyasından istifadə etməlisiniz?
X Ads sistemə məqsədiniz üçün ən aşağı qiyməti tapmağa imkan verən avtomatik mərc (autobid) və ödədiyiniz məbləği məhdudlaşdıran hədəf xərc və ya maksimum mərc seçimlərini təklif edir. Öyrənərkən autobid məntiqli standartdır. Kampaniyanın sabit konversiya məlumatı olduqdan sonra, hədəf xərc səmərəliliyi limitsiz saxlaya bilər, baxmayaraq ki, onu çox aşağı təyin etmək çatdırılmanı yavaşlatdıra və ya dayandıra bilər.
Məsələn, X-i sınayan SaaS şirkəti iki həftə ərzində autobid işlədə bilər, qeydiyyat üçün orta dəyəri qeyd edə bilər, sonra isə büdcəni tədricən miqyaslandırarkən xərcləri sabitləşdirmək üçün həmin rəqəmdən bir qədər yüksək hədəf xərc təyin edə bilər.
Vaxt və söhbət anları
X canlı tədbirlər, məhsul təqdimatları, idman, xəbər dövrləri və sənaye konfransları ətrafında güclüdür. Açar söz və söhbət hədəfləməsi ilə kampaniyaları həmin anlar ətrafında planlaşdırın və kreativləri əvvəlcədən hazırlayın. Söhbətə erkən qoşulmaq X-də əksər platformalardan daha vacibdir.
Planlaşdırılmış tədbirdən əvvəl təsdiq edilmiş kreativlərin və mətn şablonlarının kiçik kitabxanasını hazırlayın ki, komanda təsdiq gözləmək əvəzinə bir neçə dəqiqə ərzində dərc edə bilsin. Bir gün gecikən reaktiv reklamlar çox vaxt əlaqəsiz görünür və daha çox reklamverən qoşulduqca söhbətə çatmağın qiyməti yüksəlməyə meyllidir. Brendin heç vaxt şərh etməyəcəyi mövzuları əvvəlcədən razılaşdırın.
Həmçinin reklamları auditoriyanızın aktiv olduğu saatlara planlaşdırın. Konversiyaların əslində nə baş verdiyini görmək üçün bir neçə həftədən sonra hesabatlardakı günün vaxtı bölgüsünü nəzərdən keçirin.
X-də brend təhlükəsizliyini necə qoruyursunuz?
Brend təhlükəsizliyi nəzarətləri hesab ayarlarında və kampaniya quruluşunda mövcuddur. Həssas məzmunun yanında görünməkdən qaçınmaq üçün qonşuluq nəzarətlərindən istifadə edin, brendinizin yaxınlığında heç vaxt olmasını istəmədiyiniz mövzular üçün açar söz istisnaları əlavə edin və xaric edilmiş tutacaqların siyahısını saxlayın. Tanıtım edilən yazılardakı yerləşdirmələri və cavabları mütəmadi olaraq nəzərdən keçirin; reklam olunan məzmun moderatorluq edə biləcəyiniz ictimai cavabları cəlb edə bilər.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
Bir neçə nümunə X-də büdcəni dəfələrlə hədər verir. Onları hesab icmalında tutmaq asandır:
- Qarşılıqlı əlaqə məqsədini işlətmək və onu satış kampaniyası kimi hesabat vermək.
- Heç kimin nəyin işə yaradığını bilməməsi üçün açar söz, maraq və bənzər hədəfləməsini bir reklam qrupunda toplamaq.
- Tezlik yüksələrkən eyni kreativi aylarla canlı saxlamaq.
- Kampaniyaları daimi öyrənmə mərhələsində saxlayan mərc və büdcələri gündəlik dəyişdirmək.
- Mövcud müştərilərin əldəetmə təkliflərini görməyə davam etməsi üçün istisnaları ötürmək.
Biznesin nəyə önəm verdiyini ölçün
Qarşılıqlı əlaqə dərəcəsi və təəssüratlar böyümək asan və səhv oxumaq asandır. Konversiya dəyəri, reklam xərclərinin gəlirliliyi və əldə edilən liderlərin və ya müştərilərin keyfiyyəti haqqında hesabat verin. X konversiyalarını CRM və ya analitikanızla müqayisə edin, çünki platforma attribuisiyası çox vaxt digər alətlərin saymayacağı baxış konversiyalarını (view-through) kreditləşdirir.
- Həftəlik: xərc, konversiya başına xərc, tezlik, hər kreativə düşən klikləmə dərəcəsi.
- Aylıq: reklam xərclərinin gəlirliliyi, liderdən müştəriyə nisbət, auditoriyanın performans müqayisəsi.
- Üç aylıq: büdcələr imkan verərsə, artımlı lift testləri və ya saxlama yoxlamaları.
Lider keyfiyyəti rəyinin reklam hesabına tez çatması üçün bu hesabatları satışla paylaşın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Events Manager-i açın və əsas konversiyanızın düzgün işlədiyini təsdiqləyin. Sonra vebsayt konversiyaları məqsədi ətrafında iki reklam qrupu, biri izləyici bənzərləri ilə potensial müştəri və biri retargeting olmaqla, hər biri üç təzə kreativlə bir kampaniya yenidən qurun. Heç nəyi dəyişməzdən əvvəl onu ən azı bir həftə autobid-də işləməsinə icazə verin və onu real konversiya başına xərclə qiymətləndirin.
Oxumağa davam edin: X Ads (Twitter Ads) · Sosial Media Marketinqi