Ein Amazon Produkt-Listing-Optimierungs-Audit prüft, ob ein Listing für die richtigen Begriffe indexiert ist, dem Styleguide der Kategorie folgt, den Traffic konvertiert und keine versteckten Fehler aufweist, die es unterdrücken. Führen Sie das Audit durch, bevor Sie etwas bearbeiten, denn das Problem ist oft nicht der Text. Ein fehlendes Attribut, eine unterdrückte Variante oder ein schwaches Hauptbild können schlechte Verkäufe besser erklären als jede Keyword-Änderung.
Warum ein Audit vor dem Umschreiben?
Das Umschreiben eines Listings ändert viele Dinge gleichzeitig, was es unmöglich macht zu wissen, was funktioniert hat. Es kann auch Dinge kaputt machen, die funktioniert haben: Eine Titeländerung kann einen Begriff entfernen, für den das Listing gut rankte, und einige Änderungen können von anderen Mitwirkenden überschrieben werden, wenn Ihre Marke nicht registriert ist.
Ein Audit liefert Ihnen eine Basislinie. Sie erfassen den aktuellen Rang, die Sitzungen und die Konversion für Schlüsselbegriffe, finden die spezifischen Schwachstellen und beheben sie dann in einer Reihenfolge, die Sie messen können.
Welche Prüfungen kommen zuerst: Gesundheit und Indexierung?
Schritt 1: Ist das Listing gesund?
Beginnen Sie mit der technischen Gesundheit, da keine Textverbesserung einem Listing hilft, das Amazon versteckt.
- Prüfen Sie den Lagerbestand, verwalten Sie den gesamten Lagerbestand auf den Status “Suche unterdrückt” oder “Inaktiv”.
- Öffnen Sie das Dashboard zur Kontogesundheit und suchen Sie nach Verstößen gegen die Listing-Richtlinien für die ASIN.
- Bestätigen Sie, dass die Buy Box Ihnen gehört; prüfen Sie den Prozentsatz des Featured Offer in den Geschäftsberichten.
- Überprüfen Sie die Variantenbeziehungen: Sind alle Kind-Produkte mit dem richtigen Eltern-Produkt verknüpft?
- Prüfen Sie, ob die Kategorie und der Browse-Node korrekt sind; ein falscher Node versteckt das Produkt vor Filtern.
- Suchen Sie nach verwaistem Lagerbestand oder FBA-Erfüllungsproblemen, die sich auf Lieferdaten auswirken.
Schritt 2: Ist das Listing für die richtigen Begriffe indexiert?
Ein Listing kann nur für Begriffe ranken, für die Amazon es indexiert hat. Testen Sie dies, indem Sie nach dem genauen Begriff zusammen mit der ASIN in der Amazon-Suchleiste suchen, oder verwenden Sie einen Indexierungs-Checker in einem Tool wie Helium 10. Wenn die ASIN nicht erscheint, ist der Begriff nicht indexiert.
Erstellen Sie Ihre Liste der Zielbegriffe aus der Brand Analytics Suchanfrage-Performance, Ihrem Bericht zu Suchbegriffen für gesponserte Produkte und dem Product Opportunity Explorer. Prüfen Sie die Top 20 Begriffe. Fehlende Begriffe lassen sich meist auf ein Backend-Suchbegrifffeld zurückführen, das das Byte-Limit überschreitet, Wörter, die nur in Bildern platziert sind, oder Attribute, die leer gelassen wurden.
Wie prüft man den Inhalt selbst?
Schritt 3: Folgt der Titel dem Styleguide?
Jede Kategorie hat einen Styleguide mit Titelregeln. Viele Kategorien begrenzen Titel jetzt auf etwa 200 Zeichen, und Amazon hat strengere Regeln für wiederholte Wörter und Sonderzeichen angekündigt. Prüfen Sie den aktuellen Leitfaden für Ihre Kategorie in der Seller Central Hilfe.
Bewerten Sie den Titel nach drei Punkten. Beginnt er mit der Marke und dem Produkttyp? Enthält er den Hauptsuchbegriff natürlich? Ist er auf Mobilgeräten lesbar, wo in den Suchergebnissen nur der erste Teil angezeigt wird? Ein mit Keywords vollgestopfter Titel mag indexieren, aber er schadet der Klickrate.
Schritt 4: Beantworten die Bullet Points und die Beschreibung die Fragen der Käufer?
Bullet Points sollten die Fragen abdecken, die Käufer vor dem Kauf stellen. Finden Sie diese Fragen im Bereich Kundenfragen, in Bewertungen und im Bericht zu Rückgabegründen. Bewerten Sie jeden Bullet Point danach, ob er ein echtes Anliegen mit spezifischen Informationen wie Abmessungen, Materialien, Kompatibilität oder Pflege anspricht.
Wenn Sie A+ Content haben, ist das Beschreibungsfeld in den meisten Ansichten ausgeblendet, aber es ist in einigen Fällen immer noch wichtig für die Indexierung und erscheint auf bestimmten Geräten. Halten Sie es ausgefüllt.
Schritt 5: Erfüllen die Bilder ihren Zweck?
Bilder haben mehr Konversionsgewicht als jeder Text auf der Seite. Prüfen Sie sie anhand der Anforderungen von Amazon und wie Käufer tatsächlich einkaufen.
- Hauptbild: reiner weißer Hintergrund, Produkt füllt den größten Teil des Rahmens aus, kein Text oder Abzeichen.
- Auflösung: mindestens 1.000 Pixel auf der längsten Seite, damit der Zoom funktioniert.
- Anzahl: nutzen Sie alle verfügbaren Bildplätze, typischerweise sieben oder mehr inklusive Video.
- Abdeckung: skalieren Sie das Bild mit einem vertrauten Objekt, einer Aufnahme im Gebrauch, einer Detailaufnahme, was in der Box ist.
- Mobile Prüfung: sehen Sie sich jedes Bild auf einem Telefon an und bestätigen Sie, dass der Overlay-Text lesbar ist.
- Video: eine kurze Demo, bei der das Produkt bewegliche Teile hat oder Erklärung benötigt.
Schritt 6: Sind die Attribute vollständig?
Attribute steuern Filter auf der Suchergebnisseite. Ein Käufer, der nach “Material: Edelstahl” filtert, sieht niemals ein Listing, dessen Materialfeld leer ist. Öffnen Sie das Listing in Bearbeiten und gehen Sie durch jeden Reiter, wobei Sie alle zutreffenden Felder ausfüllen. Prüfen Sie das “Dashboard für Listing-Qualität und Unterdrückung” (in einigen Konten als Listing-Qualität verbessern bezeichnet) auf empfohlene Attribute.
Dies ist oft die wertvollste Korrektur, die in einem Audit gefunden wird, und sie dauert Minuten.
Attribute steuern Filter auf der Suchergebnisseite. Ein Käufer, der nach “Material: Edelstahl” filtert, sieht niemals ein Listing, dessen Materialfeld leer ist. Öffnen Sie das Listing in Bearbeiten und gehen Sie durch jeden Reiter, wobei Sie alle zutreffenden Felder ausfüllen. Prüfen Sie das “Dashboard für Listing-Qualität und Unterdrückung” (in einigen Konten als Listing-Qualität verbessern bezeichnet) auf empfohlene Attribute.
Dies ist oft die wertvollste Korrektur, die in einem Audit gefunden wird, und sie dauert Minuten.
Wie schneidet das Listing im Vergleich ab und wie konvertiert es?
Schritt 7: Wie schneiden Bewertungen, Preis und Lieferung im Vergleich ab?
Vergleichen Sie Ihr Listing mit den drei Wettbewerbern, die für Ihren Hauptbegriff über Ihnen ranken. Notieren Sie deren Sternebewertung, Anzahl der Bewertungen, Preis, Prime-Berechtigung und Lieferversprechen. Wenn sie doppelt so viele Bewertungen zum gleichen Preis und eine schnellere Lieferung haben, werden Textänderungen allein die Lücke nicht schließen.
Lesen Sie Ihre kritischen Bewertungen auf Muster. Wenn mehrere denselben Defekt erwähnen, gehört die Korrektur in das Produkt oder die Verpackung, und das Listing sollte die Erwartungen ehrlich setzen, bis es behoben ist.
Schritt 8: Was sagen die Konversionsdaten?
Ziehen Sie den Bericht zu Verkäufen und Traffic auf der Detailseite für die letzten 90 Tage. Notieren Sie Sitzungen und den Prozentsatz der Einheiten pro Sitzung. Vergleichen Sie dies mit der typischen Konversion der Kategorie, wo Sie sie aus Brand Analytics oder Ihren eigenen anderen ASINs haben.
- Hohe Sitzungen, niedrige Konversion: das Problem liegt auf der Seite (Bilder, Preis, Bewertungen).
- Niedrige Sitzungen, normale Konversion: das Problem ist die Sichtbarkeit (Indexierung, Rang, Anzeigen).
- Niedrige Sitzungen, niedrige Konversion: beginnen Sie mit der Seite, da mehr Traffic noch nicht helfen wird.
- Hohe Sitzungen, niedrige Konversion: das Problem liegt auf der Seite (Bilder, Preis, Bewertungen).
- Niedrige Sitzungen, normale Konversion: das Problem ist die Sichtbarkeit (Indexierung, Rang, Anzeigen).
- Niedrige Sitzungen, niedrige Konversion: beginnen Sie mit der Seite, da mehr Traffic noch nicht helfen wird.