Зачем проводить аудит перед переписыванием?

Переписывание карточки меняет многое сразу, что делает невозможным узнать, что сработало. Это также может сломать то, что работало: изменение заголовка может удалить термин, по которому карточка хорошо ранжировалась, а некоторые изменения могут быть перезаписаны другими участниками, если ваш бренд не зарегистрирован. Аудит дает вам базовую линию. Вы фиксируете текущий ранг, сессии и конверсию по ключевым терминам, находите конкретные слабые места, а затем исправляете их в последовательности, которую можете измерить.

Какие проверки идут первыми: здоровье и индексация?

Шаг 1: здорова ли карточка? Начните с технического здоровья, так как никакое улучшение текста не поможет карточке, которую Amazon скрывает. Проверьте инвентарь, управляйте всем инвентарем на предмет статуса "Поиск подавлен" или "Неактивен". Откройте панель состояния аккаунта и проверьте наличие нарушений политики карточек для ASIN. Подтвердите, что Buy Box ваш; проверьте процент Featured Offer в бизнес-отчетах. Проверьте связи вариаций: все ли дочерние элементы привязаны к правильному родительскому? Проверьте, правильны ли категория и узел просмотра; неверный узел скрывает товар от фильтров. Ищите зависший инвентарь или проблемы с выполнением FBA, влияющие на даты доставки. Шаг 2: индексируется ли карточка по правильным терминам? Карточка может ранжироваться только по терминам, по которым Amazon ее проиндексировал. Проверьте это, выполнив поиск точного термина вместе с ASIN в строке поиска Amazon, или используйте проверку индексации в инструменте, таком как Helium 10. Если ASIN не появляется, термин не проиндексирован. Составьте список целевых терминов на основе эффективности поисковых запросов Brand Analytics, вашего отчета о поисковых терминах спонсируемых продуктов и Product Opportunity Explorer. Проверьте топ-20 терминов. Отсутствующие термины обычно связаны с полем поисковых терминов в бэкенде, которое превышает лимит байтов, словами, размещенными только на изображениях, или атрибутами, оставленными пустыми.

Шаг 1: здорова ли карточка?

Начните с технического здоровья, так как никакое улучшение текста не поможет карточке, которую Amazon скрывает. Проверьте инвентарь, управляйте всем инвентарем на предмет статуса "Поиск подавлен" или "Неактивен". Откройте панель состояния аккаунта и проверьте наличие нарушений политики карточек для ASIN. Подтвердите, что Buy Box ваш; проверьте процент Featured Offer в бизнес-отчетах. Проверьте связи вариаций: все ли дочерние элементы привязаны к правильному родительскому? Проверьте, правильны ли категория и узел просмотра; неверный узел скрывает товар от фильтров. Ищите зависший инвентарь или проблемы с выполнением FBA, влияющие на даты доставки.

Шаг 2: индексируется ли карточка по правильным терминам?

Карточка может ранжироваться только по терминам, по которым Amazon ее проиндексировал. Проверьте это, выполнив поиск точного термина вместе с ASIN в строке поиска Amazon, или используйте проверку индексации в инструменте, таком как Helium 10. Если ASIN не появляется, термин не проиндексирован. Составьте список целевых терминов на основе эффективности поисковых запросов Brand Analytics, вашего отчета о поисковых терминах спонсируемых продуктов и Product Opportunity Explorer. Проверьте топ-20 терминов. Отсутствующие термины обычно связаны с полем поисковых терминов в бэкенде, которое превышает лимит байтов, словами, размещенными только на изображениях, или атрибутами, оставленными пустыми.

Как проводить аудит самого контента?

Шаг 3: следует ли заголовок руководству по стилю? У каждой категории есть руководство по стилю с правилами заголовков. Многие категории теперь ограничивают заголовки примерно 200 символами, и Amazon объявил о более строгих правилах в отношении повторяющихся слов и специальных символов. Проверьте текущее руководство для вашей категории в справке Seller Central. Оцените заголовок по трем пунктам. Начинается ли он с бренда и типа продукта? Включает ли он основной поисковый термин естественным образом? Читабелен ли он на мобильных устройствах, где в результатах поиска отображается только первая часть? Заголовок, перегруженный ключевыми словами, может индексироваться, но он вредит кликабельности. Шаг 4: отвечают ли буллиты и описание на вопросы покупателя? Буллиты должны охватывать вопросы, которые покупатели задают перед покупкой. Найдите эти вопросы в разделе вопросов клиентов, в отзывах и в отчете о причинах возврата. Оцените каждый буллит на предмет того, решает ли он реальную проблему с помощью конкретной информации, такой как размеры, материалы, совместимость или уход. Если у вас есть контент A+, поле описания скрыто в большинстве представлений, но оно все еще важно для индексации в некоторых случаях и появляется на определенных устройствах. Держите его заполненным. Шаг 5: выполняют ли изображения свою работу? Изображения имеют больший вес для конверсии, чем любой текст на странице. Проведите их аудит на соответствие требованиям Amazon и тому, как покупатели на самом деле совершают покупки. Главное изображение: чистый белый фон, продукт заполняет большую часть кадра, нет текста или значков. Разрешение: не менее 1000 пикселей по самой длинной стороне, чтобы работал зум. Количество: используйте все доступные слоты для изображений, обычно семь или более, включая видео. Охват: масштабируйте изображение с помощью знакомого объекта, снимка в использовании, детального крупного плана, того, что в коробке. Мобильная проверка: просмотрите каждое изображение на телефоне и подтвердите, что наложенный текст читабелен. Видео: короткая демонстрация, где у продукта есть движущиеся части или требуется объяснение. Шаг 6: полны ли атрибуты? Атрибуты управляют фильтрами на странице результатов поиска. Покупатель, который фильтрует "Материал: Нержавеющая сталь", никогда не увидит карточку, у которой поле материала пустое. Откройте карточку в режиме редактирования и пройдите по каждой вкладке, заполняя все применимые поля. Проверьте "Панель качества и подавления карточек" (в некоторых аккаунтах помечена как Улучшить качество карточки) на наличие рекомендуемых атрибутов. Это часто самое ценное исправление, найденное при аудите, и оно занимает минуты.

Шаг 3: следует ли заголовок руководству по стилю?

У каждой категории есть руководство по стилю с правилами заголовков. Многие категории теперь ограничивают заголовки примерно 200 символами, и Amazon объявил о более строгих правилах в отношении повторяющихся слов и специальных символов. Проверьте текущее руководство для вашей категории в справке Seller Central. Оцените заголовок по трем пунктам. Начинается ли он с бренда и типа продукта? Включает ли он основной поисковый термин естественным образом? Читабелен ли он на мобильных устройствах, где в результатах поиска отображается только первая часть? Заголовок, перегруженный ключевыми словами, может индексироваться, но он вредит кликабельности.

Шаг 4: отвечают ли буллиты и описание на вопросы покупателя?

Буллиты должны охватывать вопросы, которые покупатели задают перед покупкой. Найдите эти вопросы в разделе вопросов клиентов, в отзывах и в отчете о причинах возврата. Оцените каждый буллит на предмет того, решает ли он реальную проблему с помощью конкретной информации, такой как размеры, материалы, совместимость или уход. Если у вас есть контент A+, поле описания скрыто в большинстве представлений, но оно все еще важно для индексации в некоторых случаях и появляется на определенных устройствах. Держите его заполненным.

Шаг 5: выполняют ли изображения свою работу?

Изображения имеют больший вес для конверсии, чем любой текст на странице. Проведите их аудит на соответствие требованиям Amazon и тому, как покупатели на самом деле совершают покупки. Главное изображение: чистый белый фон, продукт заполняет большую часть кадра, нет текста или значков. Разрешение: не менее 1000 пикселей по самой длинной стороне, чтобы работал зум. Количество: используйте все доступные слоты для изображений, обычно семь или более, включая видео. Охват: масштабируйте изображение с помощью знакомого объекта, снимка в использовании, детального крупного плана, того, что в коробке. Мобильная проверка: просмотрите каждое изображение на телефоне и подтвердите, что наложенный текст читабелен. Видео: короткая демонстрация, где у продукта есть движущиеся части или требуется объяснение.

Шаг 6: полны ли атрибуты?

Атрибуты управляют фильтрами на странице результатов поиска. Покупатель, который фильтрует "Материал: Нержавеющая сталь", никогда не увидит карточку, у которой поле материала пустое. Откройте карточку в режиме редактирования и пройдите по каждой вкладке, заполняя все применимые поля. Проверьте "Панель качества и подавления карточек" (в некоторых аккаунтах помечена как Улучшить качество карточки) на наличие рекомендуемых атрибутов. Это часто самое ценное исправление, найденное при аудите, и оно занимает минуты.

Как карточка выглядит в сравнении и конвертирует?

Шаг 7: как сравниваются отзывы, цена и доставка? Сравните свою карточку с тремя конкурентами, ранжированными выше вас по вашему основному термину. Запишите их звездный рейтинг, количество отзывов, цену, право на Prime и обещание доставки. Если у них в два раза больше отзывов по той же цене и более быстрая доставка, одни изменения текста не закроют разрыв. Прочитайте свои критические отзывы на предмет закономерностей. Если несколько упоминают один и тот же дефект, исправление относится к продукту или упаковке, и карточка должна честно устанавливать ожидания, пока это не будет исправлено. Шаг 8: что говорят данные о конверсии? Выгрузите отчет о продажах и трафике страницы сведений за последние 90 дней. Запишите сессии и процент единиц на сессию. Сравните с типичной конверсией категории, где она у вас есть из Brand Analytics или ваших других ASIN. Высокие сессии, низкая конверсия: проблема на странице (изображения, цена, отзывы). Низкие сессии, нормальная конверсия: проблема в видимости (индексация, ранг, реклама). Низкие сессии, низкая конверсия: начните со страницы, так как больше трафика пока не поможет.

Шаг 7: как сравниваются отзывы, цена и доставка?

Сравните свою карточку с тремя конкурентами, ранжированными выше вас по вашему основному термину. Запишите их звездный рейтинг, количество отзывов, цену, право на Prime и обещание доставки. Если у них в два раза больше отзывов по той же цене и более быстрая доставка, одни изменения текста не закроют разрыв. Прочитайте свои критические отзывы на предмет закономерностей. Если несколько упоминают один и тот же дефект, исправление относится к продукту или упаковке, и карточка должна честно устанавливать ожидания, пока это не будет исправлено.

Шаг 8: что говорят данные о конверсии?

Выгрузите отчет о продажах и трафике страницы сведений за последние 90 дней. Запишите сессии и процент единиц на сессию. Сравните с типичной конверсией категории, где она у вас есть из Brand Analytics или ваших других ASIN. Высокие сессии, низкая конверсия: проблема на странице (изображения, цена, отзывы). Низкие сессии, нормальная конверсия: проблема в видимости (индексация, ранг, реклама). Низкие сессии, низкая конверсия: начните со страницы, так как больше трафика пока не поможет.

Как превратить аудит в действие?

Ранжируйте выводы по ожидаемому воздействию и усилиям. Сначала исправьте технические проблемы, затем атрибуты, затем изображения, затем текст. Меняйте по одному основному элементу за раз и дайте две-четыре недели перед суждением, если только вы не используете Управление экспериментами, которое разделяет трафик для более чистого сравнения. Сохраните документ аудита. Запустите его снова через три месяца, чтобы увидеть, какие исправления сохранились.

Кто должен проводить аудит?

Человек, который написал карточку, часто является худшим выбором для ее аудита, потому что он читает то, что имел в виду, а не то, что на странице. Коллега или внешний рецензент быстрее заметит неясные буллиты и отсутствующие изображения. Если вы проводите аудит своей собственной карточки, делайте это на телефоне, выйдя из системы, в окне приватного браузера, чтобы видеть страницу так, как ее видит новый покупатель. Используйте письменный чек-лист вместо памяти и оценивайте каждый шаг как пройденный или не пройденный перед написанием любых исправлений.

Аудит карточек товаров Amazon: пошаговый чек-лист

Продвижение На Amazon Услуги

Компания

Вклад

Компании-партнёры

Поиск и видимость

Реклама и эффективность

Дизайн и разработка

Контент и коммуникации

По отраслям

Пакеты услуг

Обзор по темам

Руководства по поисковикам

Бесплатные инструменты

Büyükçekmece Office

Ataköy Office

Tivat Office

Давайте спланируем ваш проект

Аудит карточек товаров Amazon: пошаговый чек-лист

Читать дальше

Распространенные ошибки в Amazon Rufus и советы агентств

Руководство по Amazon IP Accelerator для защиты товарных знаков

Настройка Amazon A+ Content: пошаговое руководство 2026