Wenn Sie bezahlte Suche nutzen, um Veranstaltungen zu bewerben, ist es wichtig, je nachdem, ob Ihre Zielgruppe mit Ihrer Marke vertraut ist oder nicht, verschiedene Taktiken anzuwenden. In diesem Blog werde ich meine Lieblingsstrategien vorstellen, die ich gerne bei der Bewerbung von Veranstaltungen für meine Kunden anwende, zusammen mit umsetzbaren Anweisungen, wie Sie diese Strategien in Ihren Kampagnen implementieren können.
Lassen Sie uns das Einfache aus dem Weg räumen. Dass Anzeigen für eine bereits vergangene Veranstaltung weiterlaufen, wäre nicht nur reine Geldverschwendung, sondern auch etwas peinlich. Um sicherzustellen, dass dies nicht passiert, geben Sie beim Erstellen von Veranstaltungswerbekampagnen immer ein Enddatum ein. Manuelles Pausieren ist immer eine Option, aber ein Enddatum ist ein Sicherheitsnetz, falls Sie es vergessen sollten.
Anzeigen-Anpasser ermöglichen es PPC-Werbetreibenden, Echtzeit-Inhalte in ihren Anzeigen anzuzeigen. Ich werde zwei Anpasser besprechen, die ich gerne verwende, da sie Dringlichkeit erzeugen und den Nutzer dazu ermutigen können, sich eher für meine Veranstaltung anzumelden als bei einer normalen Textanzeige. Der erste zeigt einen Countdown an. Hier ist ein Beispiel-Mockup.
Dem Nutzer mitzuteilen, dass Ihre Veranstaltung bald stattfindet oder dass die Veranstaltungsaktion bald endet, sind großartige Möglichkeiten, Ihre Anzeigen von der Konkurrenz abzuheben. Sie sind auch sehr einfach einzurichten. Fügen Sie zunächst eine geschweifte Klammer in die Beschreibungszeile ein, die Sie verwenden möchten, um die Eingabeaufforderung von Google auszulösen.
Geben Sie alle Informationen ein, die Sie sehen, und vergessen Sie nicht, auf „Festlegen“ zu klicken. Sobald die von Ihnen erstellte Anzeige gespeichert ist, können Sie loslegen! Es gibt einige manuelle Countdown-Skripte, mit denen Sie den Countdown anpassen oder gleichzeitig zu vielen Anzeigengruppen oder Kampagnen hinzufügen können. Wenn Sie jedoch nicht zu viele Veranstaltungen organisieren, ist dies der schnellste Weg.
Wenn nur noch wenige Tickets für Ihre Veranstaltung übrig sind, steigt der Druck auf den Nutzer definitiv. Informieren Sie Ihre Zielgruppe mit diesem Anzeigen-Anpasser darüber. Um dies einzurichten, müssen Sie zunächst die Vorlage für den Anzeigen-Anpasser herunterladen. Die Spalten A-E sind ein Beispiel. Sie müssen diese durch die Attributtypen ersetzen, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden möchten. Im AdWords-Support gibt es eine schöne Liste der speziellen Attributtypen, die Sie verwenden können. Wenn es um Veranstaltungen geht, verwende ich gerne das Attribut „Zahl“, um den Ticketbestand zu verfolgen. Die Spalten F-H können optional sein, aber ihr Entfernen bedeutet, dass Ihr Feed auf Ihr gesamtes Konto statt auf eine bestimmte Kampagne, Anzeigengruppe oder ein Keyword angewendet wird.
Sobald Ihr neuer Feed hochgeladen ist, können Sie versuchen, Ihre Anzeigen für diese Kampagne zu erstellen. Beim Erstellen der Anzeige müssen Sie auf den Feed verweisen, den Sie gerade hochgeladen haben, indem Sie eine weitere geschweifte Klammer eingeben, um die Eingabeaufforderung auszulösen. Diesmal sehen wir „Anzeigen-Anpasser“ als Option neben „Countdown“ und „Keyword-Einfügung“. Nachdem Sie „Anzeigen-Anpasser“ ausgewählt haben, wählen Sie den Namen des Daten-Feeds aus, den wir gerade hochgeladen haben. In diesem Fall, da meine Attributspalte für meinen Ticketbestand „InventoryCount“ lautet, möchte ich dieses Attribut als Referenz in meiner Anzeige auswählen. Und das war’s! Nach dem Speichern sollte Ihre Anzeige bereit sein, geschaltet zu werden.
Wie bei allen Daten-Feeds können Sie Ihren Bestand so oft aktualisieren, wie Sie möchten, damit er korrekt bleibt. Google zeigt immer den aktuellsten Stand an. Wenn Ihre Veranstaltung die Preise aktualisiert, während die Daten voranschreiten oder der Bestand abnimmt, können Sie auch den Geschäftsdaten-Feed verwenden, um Ihre Preise zu aktualisieren, wenn Sie die Kosten in Ihren Anzeigen anzeigen möchten.
Im September 2015 führte AdWords den Kundenabgleich als Möglichkeit ein, Ihre spezifische Zielgruppe zu erreichen. Dies ermöglicht es PPC-Werbetreibenden, mit Nutzern in Kontakt zu treten, mit denen sie bereits eine Beziehung haben. Dies kann bei der Bewerbung von Veranstaltungen sehr effektiv sein, da Sie gezielt Nutzer ansprechen können, die möglicherweise mehr Interesse an Ihrer Veranstaltung haben, anstatt nur diejenigen, die Ihre Marke nicht kennen. Die Einrichtung ist sehr einfach. Erstellen Sie zunächst in AdWords eine Zielgruppe, genau wie bei einer Remarketing-Kampagne. Anstatt jedoch hinter früheren Besuchern oder Nutzern her zu sein, möchten Sie „Kundene-Mails“ auswählen.
Füllen Sie dann alle erforderlichen Felder aus und laden Sie die CSV-Datei Ihrer Kontakte hoch. Alles, was ich getan habe, war, meine Liste der E-Mail-Adressen mit einem Kontakt in jeder Zeile des Excel-Dokuments zu senden. Sobald alles gespeichert ist, dauert es eine Weile, bis die Zielgruppe aktiv wird, aber jetzt können wir mit der Erstellung unserer neuen Kampagnen beginnen. Genau wie Sie Zielgruppen für Remarketing- oder RLSA-Kampagnen hinzufügen, werden Sie dasselbe für Ihre Kundenabgleich-Kampagne tun. Verwenden Sie die Option „Kundene-Mail-Listen“ anstelle von Remarketing-Listen und wählen Sie aus, welche E-Mail-Liste gültig ist.
Der Kundenabgleich kann in Google-Such-, YouTube- und Gmail-Werbekampagnen verwendet werden. Testen Sie, welche Kampagnentypen für Sie am besten funktionieren. Erwägen Sie außerdem, Ihre E-Mail-Kontakte in viel mehr Segmente zu unterteilen, wenn dies für Ihre Veranstaltung zutrifft, spezifische Zielgruppen. Eine letzte Sache. Bitte ändern Sie Ihre Werbebotschaft für diese wertvollen Nutzer. Zeigen Sie ihnen nicht dieselben Veranstaltungsanzeigen, die Sie einem Neuling zeigen würden. Das macht den ganzen Zweck der Erstellung dieser Kampagnen zunichte. Die folgende Anzeige sorgt dafür, dass sich Ihre bestehenden Kunden besonders fühlen, und ermöglicht es Ihnen, Ihre Botschaft an diese Zielgruppe anzupassen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie den Nutzern auf Ihrer E-Mail-Liste einen möglichen Rabatt gewähren können, während sie nach Ihrer Veranstaltung suchen.
Veranstaltungen sind soziale Zusammenkünfte. Natürlich müssen wir unsere PPC-Werbung in die sozialen Medien verlagern, und Facebook macht das wirklich einfach. Ihre Veranstaltung muss bereits unter einer nicht-persönlichen Facebook-Seite erstellt worden sein. Persönliche Veranstaltungen werden nicht akzeptiert.
Anschließend möchten Sie Ihr Targeting hinzufügen, genau wie bei anderen Facebook-Kampagnen. Ich würde Facebook-Anzeigen nur verwenden, um die Zielgruppe anzusprechen. Es bietet eine andere Art von Reichweite, die wir mit AdWords nicht erreichen können, da Sie eine sehr relevante Gruppe potenzieller Kunden leicht ansprechen können. In diesem Fall betrachten wir eine regionale Automobilausstellung, daher könnte eine Kampagne mit breiterer Ausrichtung ähnlich aussehen.
Ein weiterer Vorteil von Facebook-Anzeigen ist, dass Ihr Zeichenlimit länger ist als bei Google-Suchanzeigen. Auf diese Weise können Sie eine Werbebotschaft erstellen, die viel mehr Funktionen oder Wertversprechen hervorhebt, als Sie es bei normalen Suchkampagnen könnten. Stellen Sie wie bei allen guten sozialen Anzeigen sicher, dass Ihre Botschaft und Ihre Bilder zum Look & Feel der Plattform passen, die Sie verwenden. Menschen reagieren auf Facebook anders als auf Google; kopieren Sie daher nicht einfach dieselbe Werbebotschaft. Leg los!
Es gibt viele andere Möglichkeiten, eine Veranstaltung mit PPC zu bewerben, aber die heute besprochenen Strategien sind im Allgemeinen einige, die ich sofort erstelle. Wenn Sie schon einmal eine Veranstaltung mit PPC beworben haben, was hat für Sie funktioniert? Was hat für Sie nicht funktioniert? Lassen Sie es alle in den Kommentaren wissen!
Joe Martinez konzentriert sich gerne auf einen Großteil seiner PPC-Bemühungen durch Conversion-Rate- und Landingpage-Optimierung, um für seine Kunden bei Granular Marketing mehr Return on Investment aus dem bereits vorhandenen Traffic zu erzielen. Joe verfügt über Erfahrung in der Verwaltung von Kunden aller Branchen und Größen, vom lokalen Einzelgeschäft bis hin zu internationalen Unternehmen.
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