In diesem Leitfaden werfen wir einen Blick darauf, wie man effektiven Content erstellt und verbreitet – basierend auf Branchenforschung und Erkenntnissen. Wir hören auch von verschiedenen Content-Marketing-Experten, die mit kleinen Unternehmen zusammenarbeiten.
Nach dem Lesen werden Sie lernen, wie Sie Content nutzen können, um Ihr kleines Unternehmen organisch wachsen zu lassen und Ihre Markenbekanntheit zu steigern.
Braucht Ihr kleines Unternehmen Content-Marketing?
Egal, ob Ihr CEO oder CMO die Frage gestellt hat oder Sie sich selbst fragen, es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass qualitativ hochwertiger Content und starke Thought Leadership Ihrem Unternehmen helfen können, sich abzuheben.
Manchmal ist Content-Marketing der beste Weg für kleine Geschäftsinhaber, um gegen andere mit größeren Budgets für Online-Werbung und PR zu konkurrieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren einzigartigen Standpunkt zu Ihrer Branche nutzen, um wahrgenommen zu werden.
Mit anderen Worten: Organischer Content bringt Vermarktern mehr langfristige Vorteile als Anzeigen, die aufhören, Leads anzuziehen, sobald Sie sie ausschalten.
Darüber hinaus – und etwas kontraintuitiv – profitieren nicht nur Online-Unternehmen von Content-Marketing. Auch Offline-Unternehmen können den Return on Investment sehen.
Laut unserem State of Content Marketing 2023 Global Report erzielen 99 % der Online- und Offline-Unternehmen mit 11-50 Mitarbeitern positive Ergebnisse mit Content-Marketing.
Vorteile von Content-Marketing für kleine Unternehmen
Neben der Förderung Ihrer Marketingbemühungen gibt es eine Reihe klarer Vorteile von Content-Marketing für kleine Unternehmen. Hier ist die Aufschlüsselung.
Differenzieren Sie Ihr Unternehmen. Es kann schwierig sein, online aufzufallen. Aber Ihr Content kann die Führung übernehmen, indem er Ihre Markenwerte zeigt, Ihrem Publikum nützliche Informationen gibt und eine Community um Ihre Marke aufbaut.
Entwickeln Sie eine Marke. Egal, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, es ist Ihre Marke, die einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum hinterlässt. Mit einer starken sozialen und organischen Präsenz können Sie die Leute dazu bringen, über Ihr Unternehmen zu sprechen.
Verbinden Sie sich mit Kunden. Ihr Blog, soziale Medien und Newsletter-Kampagnen bieten mehrere Berührungspunkte für Ihr Publikum und bieten mehr Möglichkeiten, sich direkt mit Ihren Kunden zu verbinden und Leads zu generieren.
Gewinnen Sie organische Website-Besucher. Optimierter Website- und Blog-Content kann jahrelang nach der Veröffentlichung gezielten, langfristigen organischen Traffic bringen. Vermarkter können sich der Gnade von Social-Media-Werbeplattformen und schwankenden Preisen ausliefern. Erzielen Sie langfristigen Wert aus leistungsstarkem organischem Content und werden Sie weniger abhängig von Anzeigen.
Zum Beispiel verwandelte Sugar Geek Show, eine Online-Lernplattform für Tortendekoration, ihren kostenlosen Blog in den größten Umsatztreiber.
Durch die Konzentration auf SEO und die Nutzung von Alien Road gelang es ihnen, den organischen Traffic von 2019 bis 2021 um 269 % zu steigern. Der Einkommensanstieg folgte, und 2021 generierte der Blog 60 % des Umsatzes von Sugar Geek Show.
Wann und wie sollten kleine Unternehmen mit Content-Marketing beginnen?
Lassen Sie uns nun herausfinden, wann und wie Ihr kleines Unternehmen mit Content-Marketing beginnen sollte. Dale Bertrand sagt:
Starten Sie gestern! Der langsame und stetige Ansatz funktioniert für Content-Marketing, solange Sie Mehrwert hinzufügen und Ihre Kunden mit Ihrem Content bedienen. Also fangen Sie jetzt an und bauen Sie eine Bibliothek mit Content auf, die organischen Traffic anzieht.
Dale bringt es auf den Punkt: Es ist nie zu früh und nie zu spät, mit Content-Marketing zu beginnen. Tatsächlich ist es eine gute Idee, sofort anzufangen, wenn Sie gerade dabei sind, Ihr Unternehmen zu gründen.
Der Aufbau Ihres Rufs als Vordenker ist eine großartige Möglichkeit, für Aufsehen zu sorgen und in die Branche einzusteigen.
Wir haben mit einigen SaaS-Marken (kleinen Unternehmen) zusammengearbeitet, um ihnen bei ihren Content-Marketing-Bemühungen zu helfen, und was für die meisten von ihnen funktioniert hat, ist Konsistenz in ihrem Content-Marketing-Plan und ihrer Ausführung. Selbst wenn die Kampagne in kleinem Maßstab geplant ist, sollten sie sich auf Konsistenz konzentrieren und der Rest kann basierend auf ihren Zielen und Vorgaben geplant werden. Content-Marketing funktioniert definitiv für kleine Unternehmen, wenn sie langfristige Ziele und Konsistenz in den Vordergrund stellen.
Was sind die wichtigsten Fragen, die man sich vor dem Einstieg in das Content-Marketing stellen sollte?
Wenn andere Unternehmen bloggen oder einen YouTube-Kanal betreiben, bedeutet das nicht, dass Sie sich für dieselben Content-Formate entscheiden müssen.
Um den richtigen Fokus für Ihr Content-Marketing zu finden, müssen Sie drei Kernfragen beantworten:
Was ist meine Kernkompetenz? Das Teilen von authentischem Content, der auf realen Erfahrungen basiert, ist einer der besten Wege, um im Content-Marketing erfolgreich zu sein. Denken Sie an Bereiche, in denen Sie einzigartige Meinungen und Ratschläge geben können.
Wie kann ich meinen Content für meine Zielgruppe interessant und nützlich machen? Die Erforschung der spezifischen Interessen und Vorlieben Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen, deren Content-Bedürfnisse zu verstehen. Gleichzeitig ist eine Wettbewerbsanalyse nützlich, um zu beurteilen, was in Ihrer Branche im Trend liegt.
Auf welchen Kanälen wird dieser Content am effektivsten sein? Content bringt Ihnen nur dann die gewünschten Ergebnisse, wenn Sie ihn dort teilen, wo Ihre Kunden sich aufhalten. Stellen Sie sicher, quantitative (z. B. Umfragen und Website-Analysen) und qualitative (z. B. Interviews) Forschung zu betreiben, um die effektivsten Vertriebskanäle zu identifizieren.
Denken Sie daran, dass Content-Marketing Zeit und Mühe erfordert. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Sie nicht sofort Ergebnisse sehen.
Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Bemühungen konsistent zu gestalten und ein nachhaltiges Modell für die organische Kundengewinnung zu schaffen.
Wenn Sie begeistert davon sind, in die Welt des Content-Marketings einzutauchen, sich aber immer noch leicht überfordert fühlen, haben wir mit einigen Content-Experten gesprochen und eine Reihe von Tipps zusammengestellt. Hier ist, was sie zu sagen haben: