Dans ce guide, nous examinerons comment créer et diffuser du contenu efficace, en nous appuyant sur des recherches et des analyses du secteur. Nous donnerons également la parole à divers experts en marketing de contenu travaillant avec des petites entreprises.
Après l’avoir lu, vous apprendrez à utiliser le contenu pour développer votre petite entreprise de manière organique et renforcer la notoriété de votre marque.
Votre petite entreprise a-t-elle besoin de marketing de contenu ?
Que votre PDG ou votre directeur marketing ait posé la question, ou que vous vous la posiez vous-même, il est important de se rappeler qu’un contenu de qualité et un leadership d’opinion fort peuvent aider votre entreprise à se démarquer.
Parfois, le marketing de contenu est le meilleur moyen pour les propriétaires de petites entreprises de rivaliser avec ceux qui disposent de budgets plus importants pour la publicité en ligne et les relations publiques. Veillez à tirer parti de votre point de vue unique sur votre secteur pour vous faire remarquer.
En d’autres termes, le contenu organique apporte aux spécialistes du marketing plus d’avantages à long terme que les publicités, qui cessent d’attirer des prospects dès que vous les désactivez.
De plus, et de manière quelque peu contre-intuitive, ce ne sont pas seulement les entreprises en ligne qui peuvent bénéficier du marketing de contenu. Les entreprises hors ligne peuvent également constater un retour sur investissement.
Selon notre rapport mondial sur l’état du marketing de contenu 2023, 99 % des entreprises en ligne et hors ligne comptant entre 11 et 50 employés obtiennent des résultats positifs grâce au marketing de contenu.
Avantages du marketing de contenu pour les petites entreprises
En plus de stimuler vos efforts marketing, le marketing de contenu présente un certain nombre d’avantages évidents pour les petites entreprises. Voici comment ils se répartissent.
Différenciez votre entreprise. Il peut être difficile de se démarquer en ligne. Mais votre contenu peut prendre les devants en montrant les valeurs de votre marque, en fournissant à votre public des informations utiles et en créant une communauté autour de votre marque.
Développez une marque. Que vous fournissiez un produit ou un service, c’est votre marque qui laisse une impression durable sur votre public. Avec une forte présence sociale et organique, vous pouvez faire parler de votre entreprise.
Connectez-vous avec vos clients. Votre blog, vos réseaux sociaux et vos campagnes de newsletter offrent de multiples points de contact pour votre public et offrent davantage d’opportunités de vous connecter directement avec vos clients et de générer des prospects.
Attirez des visiteurs organiques sur votre site web. Le contenu optimisé de votre site web et de votre blog peut attirer un trafic organique ciblé à long terme pendant des années après sa publication. Les spécialistes du marketing peuvent se retrouver à la merci des plateformes publicitaires des réseaux sociaux et de la fluctuation des prix. Obtenez une valeur à plus long terme grâce à un contenu organique performant et devenez moins dépendant des publicités.
Par exemple, Sugar Geek Show, une plateforme d’apprentissage en ligne sur la décoration de gâteaux, a transformé son blog gratuit en son principal moteur de revenus.
En se concentrant sur le SEO et en utilisant Alien Road, ils ont réussi à augmenter le trafic organique de 269 % entre 2019 et 2021. L’augmentation des revenus a suivi, et en 2021, le blog générait 60 % des revenus de Sugar Geek Show.
Quand et comment les petites entreprises doivent-elles commencer le marketing de contenu ?
Maintenant, découvrons quand et comment votre petite entreprise doit commencer le marketing de contenu. Dale Bertrand déclare :
Commencez hier ! L’approche lente et régulière fonctionne pour le marketing de contenu tant que vous ajoutez de la valeur et servez vos clients avec votre contenu. Alors commencez maintenant et construisez une bibliothèque de contenu qui attire du trafic organique.
Dale souligne un point important : il n’est jamais trop tôt ni trop tard pour commencer le marketing de contenu. En fait, si vous êtes sur le point de créer votre entreprise, c’est une bonne idée de commencer immédiatement.
Construire votre réputation en tant que leader d’opinion est un excellent moyen de créer du buzz et d’entrer dans le secteur.
Nous avons travaillé avec un certain nombre de marques SaaS (petites entreprises) pour les aider dans leurs efforts de marketing de contenu, et ce qui a fonctionné pour la plupart d’entre elles, c’est la cohérence dans leur plan et leur exécution de marketing de contenu. Même si la campagne est planifiée à petite échelle, elles doivent se concentrer sur la cohérence et le reste peut être planifié en fonction de leurs buts et objectifs. Le marketing de contenu fonctionne certainement pour les petites entreprises si elles gardent les objectifs à long terme et la cohérence au premier plan.
Quelles sont les questions clés à poser avant de s’engager dans le marketing de contenu ?
Si d’autres entreprises bloguent ou gèrent une chaîne YouTube, cela ne signifie pas que vous devez opter pour les mêmes formats de contenu.
Pour trouver le bon axe pour votre marketing de contenu, vous devez répondre à trois questions fondamentales :
Quelle est mon expertise clé ? Partager du contenu authentique basé sur une expérience réelle est l’un des meilleurs moyens de réussir dans le marketing de contenu. Pensez aux domaines où vous pouvez apporter des opinions et des conseils uniques.
Comment puis-je rendre mon contenu intéressant et utile pour mon public cible ? Rechercher les intérêts et les préférences spécifiques de votre public cible vous aidera à comprendre ses besoins en matière de contenu. Parallèlement, une recherche concurrentielle sera utile pour évaluer ce qui est tendance dans votre secteur.
Sur quels canaux ce contenu sera-t-il le plus efficace ? Le contenu ne vous apportera les résultats souhaités que si vous le partagez là où vos clients se trouvent. Assurez-vous de mener des recherches quantitatives (par exemple, enquêtes et analyses de site web) et qualitatives (par exemple, entretiens) pour identifier les canaux de distribution les plus efficaces.
N’oubliez pas que le marketing de contenu demande du temps et des efforts. Ne vous découragez donc pas si vous ne voyez pas de résultats immédiats.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur la cohérence de vos efforts et sur la création d’un modèle durable pour attirer des clients de manière organique.
Si vous êtes enthousiaste à l’idée de vous lancer dans le monde du marketing de contenu, mais que vous vous sentez encore légèrement dépassé, nous avons parlé avec quelques experts en contenu et avons rassemblé un certain nombre de conseils. Voici ce qu’ils ont à dire :