Kiçik Bizneslər üçün Məzmun Marketinqi: 9 Əsas Məsləhət

Kiçik Bizneslər üçün Məzmun Marketinqi: 9 Əsas Məsləhət

Kiçik biznesiniz üçün güclü məzmun strategiyası qurmaq istəyirsiniz?

Bu bələdçidə biz sənaye araşdırmalarına və fikirlərə əsaslanaraq effektiv məzmunu necə yaratmağı və yaymağı nəzərdən keçirəcəyik. Kiçik bizneslərlə işləyən müxtəlif məzmun marketinqi mütəxəssislərini də eşidəcəyik.

Onu oxuduqdan sonra siz kiçik biznesinizi üzvi şəkildə inkişaf etdirmək və brend şüurunuzu artırmaq üçün məzmundan necə istifadə edəcəyinizi öyrənəcəksiniz.

Kiçik biznesinizin məzmun marketinqinə ehtiyacı varmı?

İstər CEO-nuz, istərsə də CMO bu sualı verib, ya da özünüz maraqlanırsınız, keyfiyyətli məzmunun və güclü düşüncə liderliyinin biznesinizin seçilməsinə kömək edə biləcəyini xatırlamaq vacibdir.

Fire&Spark şirkətinin təsisçisi və prezidenti Dale Bertrand deyir:

Bəzən məzmun marketinqi kiçik biznes sahibləri üçün onlayn reklam və PR üçün daha böyük büdcələri olan digərləri ilə rəqabət aparmağın ən yaxşı yoludur. Diqqəti cəlb etmək üçün sənayenizlə bağlı unikal baxış nöqtənizdən istifadə etdiyinizə əmin olun.

Dale Bertrand, Fire&Spark-ın təsisçisi və prezidenti

Başqa sözlə, üzvi məzmun marketoloqlara reklamlardan daha uzunmüddətli fayda gətirir, siz onları söndürən kimi potensial müştəriləri cəlb etməyi dayandırır.

Üstəlik – və bir qədər əks-intuitiv olaraq – məzmun marketinqindən faydalana bilən təkcə onlayn bizneslər deyil.Offline bizneslər də investisiyanın qaytarılmasını görə bilirlər.

Bizim Məzmun Marketinqinin Durumu 2023 Qlobal Hesabatına əsasən, 11-50 işçisi olan onlayn və oflayn bizneslərin 99%-i məzmun marketinqi ilə müsbət nəticələr verir.

Eyni zamanda, onların 66%-nin kifayət qədər inkişaf etmiş və ya təkmil məzmun strategiyası var.

Kiçik Biznes üçün Məzmun Marketinqinin Faydaları

Marketinq səylərinizi gücləndirməklə yanaşı, kiçik biznes üçün məzmun marketinqinin bir sıra aydın faydaları var. Budur, necə parçalanırlar.

Biznesinizi fərqləndirin. İnternetdə fərqlənmək çətin ola bilər. Lakin məzmununuz brend dəyərlərinizi göstərməklə, auditoriyanıza faydalı məlumatlar verməklə və brendiniz ətrafında bir cəmiyyət qurmaqla liderlik edə bilər.
Brend inkişaf etdirin. Bir məhsul və ya xidmət təqdim etməyinizdən asılı olmayaraq, izləyicilərinizdə qalıcı təəssürat yaradan brendinizdir. Güclü sosial və üzvi mövcudluqla, insanların işiniz haqqında danışmasını təmin edə bilərsiniz.
Müştərilərlə əlaqə saxlayın. Bloqunuz, sosial medianız və xəbər bülleteni kampaniyalarınız auditoriyanız üçün çoxsaylı əlaqə nöqtələri təqdim edir və müştərilərinizlə birbaşa əlaqə yaratmaq və potensial müştərilər yaratmaq üçün daha çox imkanlar təklif edir.
Üzvi veb sayt ziyarətçilərini cəlb edin. Optimallaşdırılmış veb sayt və blog məzmunu dərc edildikdən sonra illər ərzində hədəflənmiş, uzunmüddətli üzvi trafik gətirə bilər. Marketoloqlar özlərini sosial media reklam platformalarının və dəyişən qiymətlərin mərhəmətində tapa bilərlər. Yüksək performanslı üzvi məzmundan daha uzunmüddətli dəyər əldə edin və reklamlardan daha az asılı olun.

Məsələn, Şəkər Geek Şousu, tort bəzəyən onlayn öyrənmə platforması, öz pulsuz bloqunu ən böyük gəlir mənbəyinə çevirdi.

SEO-ya diqqət yetirərək və Alien Road-dan istifadə edərək, 2019-cu ildən 2021-ci ilə qədər üzvi trafiki 269% artırmağı bacardılar. Gəlirdə artım izlədi və 2021-ci ildə blog Sugar Geek Show-un gəlirinin 60%-ni əldə etdi.

Kiçik bizneslər məzmun marketinqinə nə vaxt və necə başlamalıdır?

İndi kiçik biznesinizin məzmun marketinqi ilə nə vaxt və necə başlamalı olduğunu öyrənək. Dale Bertrand deyir:

Dünən başlayın! Yavaş və davamlı yanaşma, məzmununuzla dəyər əlavə etdiyiniz və müştərilərinizə xidmət etdiyiniz müddətcə məzmun marketinqi üçün işləyir. Beləliklə, indi başlayın və üzvi trafiki cəlb edən məzmun kitabxanası yaradın.

Dale Bertrand, Fire&Spark-ın təsisçisi və prezidenti

Dale yaxşı bir fikir söyləyir: məzmun marketinqinə başlamaq üçün heç vaxt tez və gec deyil. Əslində, əgər şirkətinizi yaratmağa hazırlaşırsınızsa, dərhal başlamaq yaxşı fikirdir.

Düşüncə lideri kimi reputasiyanızı yaratmaq, səs-küy yaratmaq və sənayeyə daxil olmaq üçün əla bir yoldur.

Growfusely-nin təsisçisi Pratik Dholakiya əlavə edir ki, ardıcıllıq əsas diqqət mərkəzində olmalıdır:

Məzmun marketinqi səylərində onlara kömək etmək üçün bir neçə SaaS brendi (kiçik müəssisələr) ilə işləmişik və onların əksəriyyəti üçün işləyən şey məzmun marketinq planında və icrasında ardıcıllıqdır. Kampaniya kiçik miqyasda planlaşdırılsa belə, onlar ardıcıllığa diqqət yetirməlidirlər, qalanları isə onların məqsəd və vəzifələri əsasında planlaşdırıla bilər. Məzmun marketinqi, uzunmüddətli hədəfləri və ardıcıllığı ön planda tutduqları təqdirdə kiçik bizneslər üçün mütləq işləyir.

Pratik Dholakiya, Growfusely-nin təsisçisi

Məzmun marketinqinə başlamazdan əvvəl verilməli olan əsas suallar hansılardır?

Əgər başqa şirkətlər bloq yazırsa və ya YouTube kanalı işlədirsə, bu, eyni məzmun formatlarına üstünlük verməli olduğunuz demək deyil.

Məzmun marketinqiniz üçün düzgün diqqəti tapmaq üçün üç əsas suala cavab verməlisiniz:

Mənim əsas təcrübəm nədir?Real həyat təcrübəsindən irəli gələn orijinal məzmunun paylaşılması məzmun marketinqində uğur qazanmağın ən yaxşı yollarından biridir. Unikal rəylər verə biləcəyiniz sahələr haqqında düşünün

və məsləhət.
Məzmunumu hədəf auditoriyam üçün necə maraqlı və faydalı edə bilərəm?Hədəf auditoriyanızın xüsusi maraqlarını və üstünlüklərini araşdırmaq onların məzmun ehtiyaclarını başa düşməyə kömək edəcəkdir. Eyni zamanda, rəqabətədavamlı tədqiqat sektorunuzda nəyin trend olduğunu qiymətləndirmək üçün faydalı olacaq.
Bu məzmun hansı kanallarda daha təsirli olacaq?Məzmun yalnız müştərilərinizin görüşdüyü yerdə paylaşsanız, istədiyiniz nəticəni verəcəkdir. Ən effektiv paylama kanallarını müəyyən etmək üçün kəmiyyət (məsələn, sorğular və veb-sayt analitikası) və keyfiyyətli (məsələn, müsahibələr) araşdırma apardığınızdan əmin olun.

Unutmayın ki, məzmun marketinqi vaxt və səy tələb edir. Beləliklə, dərhal nəticə görməsəniz ruhdan düşməyin.

Bunun əvəzinə səylərinizi ardıcıl etməyə və müştəriləri üzvi şəkildə cəlb etmək üçün davamlı model yaratmağa diqqət edin.

Məzmun marketinqi dünyasına sıçramaqdan həyəcanlanırsınızsa, lakin yenə də özünüzü bir az yorğun hiss edirsinizsə, biz bir neçə məzmun mütəxəssisi ilə danışdıq və bir sıra məsləhətlər hazırladıq. Onların dedikləri budur:

1. Məzmun yaratmağa tələsməzdən əvvəl təməllər üzərində işləyin

Məzmun daha böyük marketinq strategiyanızın yalnız bir hissəsidir və o, yalnız digər elementlər düzgün işlədikdə işləyəcək.

Məzmun marketinqi səylərinizi genişləndirməzdən əvvəl bütün aktivləri və resursları hazır vəziyyətdə saxlamalısınız.Bura daxildir:

Veb saytınız—istifadəçilər və axtarış motorları üçün optimallaşdırılıb
Dizayn və kopirayter imkanları
Yüklənə bilən məzmun üçün e-poçt marketinqi və blog yazılarınızdakı CTA (hərəkətə çağırış) düymələri kimi təqib və çevrilmə strategiyaları
Tərəqqinizi qiymətləndirməyə kömək etmək üçün analitika (məsələn, Google Analytics-də tədbir izləmə )

Sophie Joelle, Baş Məzmun Rəhbəri, Flaunt Digital şirkətinin Baş Məzmun Rəhbəri, deyir:

Daxili əlaqələndirmə fürsəti kimi bloglar və bələdçilər kimi dəstəkləyici redaksiya məzmunundan istifadə edərək yüksək optimallaşdırılmış ana səhifə və əsas kateqoriya səhifənizin surətini yaratmağa diqqət yetirin. Kiçik bizneslər üçün unikal satış təklifinizi bilmək və güclü brend səs tonuna sahib olmaq biznesinizin böyüməsi üçün lazım olan texniki ehtiyatı təmin edən açar söz optimallaşdırılması ilə sizi rəqabətdən fərqləndirməyə kömək edəcək.

Sophie Joelle, Baş Məzmun Rəhbəri, Flaunt Digital şirkətinin Baş Məzmun Rəhbəri

2. Məzmun strategiyanızı və planınızı əvvəldən sənədləşdirin

Kontent marketinq strategiyanızı qurmaq və sənədləşdirmək heç vaxt tez deyil. Səpələnməyə yanaşmaq və xaotik şəkildə sıfır nəticə ilə çoxlu məzmun yaratmaq əvəzinə, ilk gündən strateji olmaq daha ağıllıdır.

Əslində, məzmun marketinqində yüksək uğur qazanmış şirkətlərin 80%-nin sənədləşdirilmiş məzmun strategiyası var.

Eyni zamanda, uğursuz şirkətlərin 52%-i öz strategiyasını müəyyən etmir.

Bloq yazıları yazmağa və tik-toks çəkməyə başlamazdan əvvəl strategiyanızın əsas elementlərini müəyyənləşdirin və sənədləşdirin:

Tamaşaçılarınız
Məqsədlər və ölçülər
Məzmun mövzuları
Məzmun formatları
Məzmun paylama kanalları

Araşdırmalarımıza əsasən, 11-50 işçisi olan şirkətlərin 67%-i məzmun marketinqi səylərini sənədləşdirir, 33%-i isə bu tendensiyanı hələ də izləmir.

3. Hekayələri Məzmun Marketinq Strategiyanızın Mərkəzinə qoyun

Brend hekayələri hekayə strukturlarından istifadə edərək şirkətinizin missiyasını, keçmişini və unikal şəxsiyyətinizi tərcümə etməyə kömək edir. Bu, sizi rəqiblərdən fərqləndirən məzmun marketinq strategiyanızın əsasına çevrilə bilər.

Hekayələr dinləyicilərinizlə onların başa düşdüyü terminlərlə əlaqə saxlamaq üçün mükəmməl vasitədir. Onlar həmçinin insanları emosiya ilə cəlb etməyə kömək edir və məlumatları daha yaddaqalan şəkildə təqdim etməyə meyllidirlər.

Brian Moran, SmallBusinessEdge -nin təsisçisi və baş direktoru deyir:

Kiçik biznes sahibləri məzmun marketinqi vasitəsilə yaxşı hekayələr danışaraq hədəf auditoriyasının diqqətini çəkə bilərlər. Bu hekayələri canlandırmaq üçün missiyanızdan və onların unikal fonlarından istifadə edə bilərsiniz.

Brian Moran, SmallBusinessEdge-in təsisçisi və baş direktoru

Başqa sözlə, hekayələr məzmun marketinqinizi daha məqsədyönlü etməyə kömək edir. Bir misala baxaq.

iFixit evdə smartfon və ya kompüterinizi düzəltmək üçün təmir dəstləri təklif edən e-ticarət saytıdır. Bununla belə, onlar öz brend hekayələri üçün əsas gördükləri bir mövzu haqqında danışaraq öz üzvi trafiklərini əldə edirlər: Təmir hüququ.

Onlar hesab edirlər ki, istehlakçı elektronikası şirkətləri öz proqram təminatı və aparatları haqqında daha çox məlumat yaymalıdırlar ki, insanlar cihazlarını özləri düzəldə bilsinlər.

iFixit komandası bu məsələ ilə bağlı məzmun yaradır və ondan səlahiyyət yaratmaq və dəyərlərini paylaşan digər təşkilatlarla əlaqələr qurmaq üçün istifadə edir.

Gördüyünüz kimi, bu strategiya üzvi trafik və reytinqlər şəklində çoxsaylı faydalar gətirir:

Öz hekayənizi təsvir etmək üçün sizi və şirkətinizi nəyin fərqləndirdiyinə və təklifləriniz və məzmununuzla dünyanı necə dəyişməyə ümid etdiyinizə diqqət edin.

Güclü brend hekayəsinin əsas atributlarını araşdırmaq üçün aşağıdakı infoqrafikaya baxın: real yanaşma, orijinallıq, müştərilərinizə diqqət

, uyğunluq və s.

Brend hekayənizi sənədləşdirməyə dair addım-addım təlimatlar üçün bu pulsuz Brend Hekayələri Şablonundan istifadə edin.

BizSugar İcma Meneceri Gail Gardner başqa bir nümunə paylaşır:

“Əsas diqqət çılğın videolar yaradanlara verilir. YouTube-da Rhett & Link reklamlarına dəlilərlə sərhəd olan video nümunələri kimi baxın. Yumor işləyir, lakin onu düzgün əldə etmək çətin ola bilər. Daha təhlükəsiz, lakin eyni dərəcədə təsirli bir yol hekayə danışmaqdır. Yaxşı hekayəni kim sevməz, elə deyilmi?”

Rhett & Link-in diqqətimizi çəkən videolarından birini təqdim edirik:

 

4. Məzmun İstehsalınızı Təşkil edin: Resurslar, Yaradıcılar və Təqvim

Sonra, səmərəliliyi artırmaq və xərcləri minimuma endirmək üçün məzmun istehsal proseslərinizi təşkil etmək vacibdir. Aşağıdakıları düşünün:

Resurslarınız və büdcəniz

Bu, nə qədər məzmun istehsal edə biləcəyinizi və hansı zaman çizelgesini təyin edəcək.

Məzmun yaratmaq üçün sizə lazım ola biləcək resurslara aşağıdakılar daxildir:

İnsan resursları: məsələn, məzmun strategiyası və idarə edilməsi, kopiraytinq, dizayn, sosial media idarəçiliyi və video istehsalı
Məzmun marketinq alətləri: məsələn, SEO, məzmun planlaması, məzmun yazmaq və Məzmun İdarəetmə Sistemi (CMS) üçün alətlər.

Sorğumuza görə, kiçik biznesin 49%-i hər ay məzmun marketinqinə 1000-5000 dollar arasında pul xərcləyir. Eyni zamanda, 26% 1000 dollardan az xərcləyir.

Bununla belə, məzmun marketinqi bütün dünyada kiçik bizneslər üçün getdikcə daha vacib rol oynayır.

62%-nin marketinq büdcəsinin 10%-dən 50%-ə qədərini məzmuna xərclədiyini aşkar etdik. Kiçik biznesin 74%-i də 2023-cü ildə məzmun marketinqi xərclərini artırmağı planlaşdırır.

Aşağıda kiçik müəssisələrin məzmun marketinqi büdcələrini necə müəyyənləşdirməsi ilə bağlı bəzi təfərrüatlar tapa bilərsiniz.

Nəhayət, marketinq alətləri və texnologiyası sizə vaxt və resurslara qənaət etməyə və səylərinizi daha effektiv etməyə kömək edə bilər. Beləliklə, onlardan bəzilərini əvvəldən istehsal prosesinizə cəlb edin.

Kiçik bizneslər tərəfindən istifadə edilən ən populyar texnologiyalar veb-sayt analitikası, SEO və sosial media yerləşdirmə alətləridir. Onların 16%-i süni intellekt məzmunu alətlərindən də istifadə edir (2022-ci ildə bu göstərici 6 faiz idi).

Məzmunu kim yaradacaq

Məzmun yaradılması çox vaxt aparır və çox vaxt yüksək bacarıq tələb edir. Bunu evdə götürə biləcəyinizi və ya frilanserlərə və ya bir agentliyə autsorsun qoymağınızı düşünmək vacibdir.

Bu yanaşmalardan hər hansı birinin potensial faydaları var. Daxili yazıçıların olması uzunmüddətli perspektivdə sizə fayda verəcək, çünki bu insanlar məhsulunuz, auditoriyanız və markanız haqqında dərin anlayışlar inkişaf etdirəcəklər.

Bununla belə, məzmun yaratmağa başlamaq üzrəsinizsə, agentliklərlə işləmək sizə bəzi təcrübə və təlimatlar əldə etməyə kömək edə bilər.

Nəhayət, bir neçə müstəqil kopirayterlə uzunmüddətli əlaqələr qurmağı da seçə bilərsiniz. Bu, niş sənayelərdə fəaliyyət göstərən brendlər üçün işləyə bilər – məsələn, səhiyyə və ya hüquq sektorlarında təcrübəsi olan yazıçılar axtaranlar.

Araşdırmalarımıza görə, kiçik biznesin 62%-nin daxili yazıçıları var, onların 18%-i isə rəqəmsal marketinq və ya məzmun marketinq agentlikləri ilə işləyir.

Bu yaxınlarda apardığımız başqa bir sorğu göstərdi ki, bizneslərin 50%-dən çoxu məzmun yazmağa kömək etmək üçün daxili mövzu üzrə ekspertlərdən (KOB) istifadə edir.

Daha 44%-də məzmunu hazırlayarkən kopirayterlərə rəhbərlik edən daxili mövzu mütəxəssisləri var.

Şirkətinizdə mövzu üzrə ekspertlər (KOB) məhsul və biznes menecerlərindən tutmuş satış və müştəri dəstəyi mütəxəssislərinə qədər hər kəs ola bilər.

Sahənizdə təcrübəsi olan işçiləriniz haqqında düşünün və onları fikirlərini bölüşməyə təşviq edin.

Xüsusilə kiçik müəssisələr üçün birinci seçim çox vaxt ən sərfəli və miqyaslı ola bilər. Eyni zamanda, bu ekspert məzmunu auditoriyaya dəyər verir və nişinizdə düşüncə lideri olmağa kömək edir.

Məzmununuza dəyər əlavə etmək və yeni auditoriyaya çatmaq üçün kənar ekspertlər və təsir edənlərlə işləmək də yaxşı fikirdir.

Sonra, daxili və ya kənardan alınmış yazıçılarınızla məzmun yaratmaq üçün bu anlayışlardan istifadə edə bilərsiniz. Dale Bertrand deyir:

Məzmununuz müştərilərinizin ən aktual suallarına cavab verməli və onun rəyə uyğun olduğundan əmin olmalıdır. Məhsullarınız və ya xidmətiniz/sənayenizlə bağlı unikal nöqteyi-nəzərinizi nümayiş etdirsəniz, məzmununuzu tanıtmağınıza kömək edəcək həmfikir təsir göstərənlər, təşkilatlar və ya ticarət qrupları tapacaqsınız.

Dale Bertrand, Fire&Spark-ın təsisçisi və prezidenti

Məzmun təqviminizi necə təşkil etmək olar

Redaksiya strategiyanızın xəritələşdirilməsi məqsədlərinizə çatmağınıza və daha effektiv planlaşdırmağınıza kömək edəcək. Məzmun istehsalınızda xaosun qarşısını almaq üçün hərtərəfli məzmun təqvimi vacibdir.

Məzmun təqviminizə aşağıdakı elementlər daxil olacaq:

Məzmun mövzuları və açar sözlər
Məzmun formatları
Əlaqədar auditoriya
Zaman qrafiki
İştirak edən komandalar və işçilər
Məzmun hunisi mərhələsi

INFUSEmedia-da Məzmun Yazıçısı Cozef Saunders düzgün yolda olduğunuzdan əmin olmaq üçün planınıza əsasən məzmun performansını təhlil etməyi təklif edir. “Məzmun marketinq planı ilə möhkəm təməl qurmaq sizə yaratmağa imkan verəcək

e eksperiment və optimallaşdırma üçün işəsalma meydançası gələcək uğura və rəqabətli mövqeləşdirməyə gətirib çıxaracaq”, – o əlavə edir.

Məzmun təqvimini necə qurmaq barədə addım-addım təlimat üçün pulsuz Məzmun Təqvimi Şablonumuzu endirin.

5. Məzmuna Müştəri Mərkəzli Yanaşma inkişaf etdirin və Nişinizə diqqət yetirin

Hədəf auditoriyanızla rezonans yaradacaq və biznes məqsədləriniz üçün məna kəsb edəcək mövzuları hədəfləmək barədə düşünmək vacibdir.

Dale Bertrand deyir:

Əsas odur ki, niş müştəri bazası üçün məqsədyönlü məzmun hazırlamaq və onlara alış qərarı verməyə kömək edən dəyərli məzmun inkişaf etdirməkdir. Özünüzdən soruşun ki, məzmununuz müştərilərinizə alış qərarı verməkdə kömək edəcək yeni bir şey əlavə edirmi və ya məzmununuz başqa müəssisələr tərəfindən artıq dərc edilənlərə bənzəyir.

Dale Bertrand, Fire&Spark-ın təsisçisi və prezidenti

Crystal D-də Marketinq Koordinatoru Mişel Bak deyir ki, məzmun ideyaları və imkanları üzərində düşün və bunun müştərinizin dəyər qazana biləcəyi bir şey olduğuna əmin olun:

“Bir problemi həll edirmi? Bu onlara ağrı nöqtəsindən keçməyə kömək edirmi? Biz marketoloqlar olaraq çox şey edə bilərik, amma özümüz köhnələcəyik! Marketinq planlarınızla bağlı qəsdən olun və müştərinizə diqqət yetirməklə onun ətrafında strategiya qurun.”

Bunu necə edə bilərsən?

Birincisi, məzmun marketinqi ilə bağlı qərarlar qəbul edərkən həmişə geniş auditoriya araşdırmasına və məlumatlarına etibar etməlisiniz. Nə yaratmaq və artıq hazırlanmış məzmunu qiymətləndirmək barədə qərar verərkən perspektivinizi dəyişdirmək vacibdir.

Özünüzü müştərinizin yerinə qoymağa çalışın və məzmununuzun aşağıdakılardan ibarət olub-olmadığını özünüzdən soruşun:

Müvafiq
Praktik və təsirli
Tədqiq etmək xoşdur və başa düşmək asandır

Bu prosesə avtomatlaşdırma əlavə etməyə kömək edə biləcək bəzi vasitələr var. Məsələn, Mövzu Tədqiqat aləti sizə məzmun planınızı izləyicilərinizin maraqları ilə  uyğunlaşdırmağa və vebsaytınıza məqsədli trafik gətirməyə  imkan verir.

Birincisi, hədəflədiyiniz məkanda biznesinizə və ya alıcılarınıza aid olan əsas ideyanı yazın. Bu həm də yüksək həcmli açar söz ola bilər.

Aşağıdakı nümunədə biz “e-ticarət” mövzusuna və ABŞ-da yerləşən auditoriyaya getdik.

Əgər bir alt mövzu sizə maraqlı gəlirsə – ola bilsin ki, onun çoxlu axtarışları var və ya auditoriyanız üçün çox uyğun görünür – genişləndirmək üçün klikləyin.

Tutaq ki, siz “Kredit Kartı” alt mövzusuna klikləmisiniz.

Sizə bu mövzuda mövcud məqalələrdən başlıqlar təqdim olunacaq. Qoşulmuş bloqa yönləndirmək üçün bunların üzərinə klikləyə bilərsiniz. Həmçinin nə, niyə, necə və necə suallarına süzülə bilən ümumi sualları araşdırın.

Əgər hələ də araşdırırsınızsa, əlaqəli axtarışları tapmaq üçün daha da dərinləşə bilərsiniz.

Mövzu Tədqiqat Aləti Fəaliyyətdə

Barbauld Agentliyi müştərilərinə üzvi trafiki 133% artırmağa kömək edən məzmun ideyaları yaratmaq üçün Mövzu Araşdırmasından istifadə etdi.

Bir halda, onlar ən uğurlu blog yazılarından biri üçün fikir tapmaq üçün alətdən istifadə etdilər – məktub yazıcı gödəkçə yamaqlarını və sancaqlarını düzgün yerləşdirmək üçün bələdçi.

Bu yazı indi axtarışda 1-ci yerdədir. Onlar “şenil yamaları” açar sözünü bağlayaraq və əlaqəli sualları araşdıraraq ideyanı kəşf etdilər.

Alternativ olaraq, ContentShake kimi birdəfəlik məzmun yazma alətlərindən istifadə edə bilərsiniz. Biznesinizlə əlaqəli hər hansı bir mövzu və ya açar söz daxil edin və yüksək potensiallı məzmun ideyalarının siyahısını əldə edin.

Sonra, məzmununuzun strukturunu müəyyənləşdirməlisiniz.

Əmin olun ki, hər bir parça mövzunu dərindən əhatə edir və oxucunun bütün mümkün suallarını həll edir.

ContentShake də bu addımı sizin üçün avtomatlaşdıra bilər.

Mövzunu seçdikdən sonra “Yazmağa başla” düyməsini vurun və AI tərəfindən yaradılan istifadəyə hazır kontur əldə edin.

Siz həmçinin parçanıza daxil etmək üçün başlıqlar, təqdimatlar, şəkillər, məlumatlar və açar sözlər üçün təkliflər alacaqsınız.

6. Eksperimental olun və ümumi məzmun yaratmaqdan çəkinin

Markanızı damdan qışqırmaqdan qorxmayın. Bu istiqamətdə, MarTech Sprout-un Təsisçisi Sandip Açarya, kiçik biznes olaraq bunu izah edən bəzi əsas məsləhətlər verir:

1. Siz balacasınız, ona görə də imkanınız məhduddur

2. İstifadə etdiyiniz məzmun mövzusu/mövzu artıq “böyük” şirkətlər tərəfindən əhatə olunub.

Ümumi məzmun yazsanız, artıq dərc edilmiş məzmunun geniş okeanında dalğalanmaya səbəb olma ehtimalı azdır. Sənayedə artıq məlumat yükü və məzmun yorğunluğu var.

Sandip Açariya, MarTech Sprout-un təsisçisi

Sandip sözünə davam edir:

Cəsarətli və eksperimental olun.Sizi fərqləndirən hər şeydən istifadə edin. Məsələn, izləyicilərinizi cəlb etmək üçün memlar, satira və pop mədəniyyət müqayisələrindən istifadə edə bilərsiniz. Onlar niyyəti daşqın edən təkrarlanan blog yazılarından çox ehtiyac duyulan fasilə verir.
Fikrinizi paylaşın.Auditoriyanız domeninizdə “ən yaxşı strategiyaları” və ya “təqib ediləcək 10 tendensiyanı” artıq bilir. Sürü izləməkdənsə, fikirlərinizi bölüşün. Tamaşaçılara mövzunun harada dayandığını deyin.
Vizual olaraq cəlbedici olun.Unikal başlıq, rəngli örtük şəkli və digər vizual elementlərin istifadəsi fərq yarada bilər.

Məsələn, Seed – probiotiklər təklif edən innovativ brendi götürün. Onlar bir u inkişaf etdirdi

ilk gündən onların məzmununa və sosial media marketinqinə xüsusi yanaşma.

Probiyotiklərə və ümumiyyətlə sağlamlığa elmi yanaşmanı təşviq etmək missiyasından sonra onlar hər hansı bir mövzunu həll etməkdən çəkinmirlər və ardıcıl olaraq maraqlı təhsil məzmununu paylaşırlar. Onlar həmçinin unikal vizual şəxsiyyət və səs tonu inkişaf etdirdilər ki, bu da onlara istənilən rəqibdən fərqlənməyə kömək edir.

7. KPI-lərə çatan məzmunu şaxələndirin və dəyişdirin

KPI-lərinizi pozan məzmununuz varmı? Sən rok. Hədəf kanallarınıza uyğunlaşdırmaq üçün onu diversifikasiya etməyin vaxtı gəldi.

Bu, yüksək performanslı məzmununuzu götürmək və onu müxtəlif mühitlər üçün dəyişdirmək deməkdir – beləliklə, bir çox fərqli yerlərdə müştərilərlə əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Məsələn, bir bloq İnstaqram hekayələri seriyasına, hesabat vebinara, sorğunun nəticələri isə infoqrafikaya çevrilə bilər.

Aşağıda kiçik müəssisələrin 2023-cü ildə seçdiyi ən populyar məzmun formatlarından bəziləri var. Video, qısa formalı məqalələr, uğur hekayələri və bloq yazıları siyahının başındadır.

OnePageCRM-də böyümə analitiki Anastasiya Çeçkova deyir:

Kiçik bir biznes olaraq, böyük şirkətlər qədər resursunuz yoxdur, ona görə də hər bir məzmun parçasından maksimum istifadə etməlisiniz. Məzmununuzu yenidən təyin edin: Bu o deməkdir ki, siz yeni məzmun yaratmadan yüksək nişan ala və ya çata bilərsiniz. Başqa sözlə – kiçik biznesdə məzmun marketinqinə gəldikdə – miqyaslı şeylər edin.

Anastasiya Çeçkova, OnePageCRM-in böyümə analitiki

Kiçik Bizneslər üçün Məzmun Marketinq İdeyalarının Nümunələri

Möhtəşəm blog yazıları yazmaqdan əlavə, nəzərə alınmalı bir çox məzmun növləri var. Kiçik bizneslər üçün ən yaxşı məzmun marketinqi ideyaları bunlardır:

Podkastlar: Ən yüksək nəticə göstərən bloq məzmunu asanlıqla müsahibə və ya podkastda dərin araşdırma mövzusuna çevrilə bilər. Eyni zamanda, siz sənaye oyunçuları ilə əlaqələri inkişaf etdirəcək, “korporativ pərdəni” qaldıracaq və dinləyicilərinizlə rəy, məlumat və məsləhətlər paylaşacaqsınız. Bundan əlavə, podkastlar populyardır: Amerikalıların 41%-i hər ay podkastlara qulaq asır.

Podkastlar pulsuz və ya istehsalı çox ucuz ola bilər. Sadəcə olaraq öz şirkətinizdən insanları dəvət edin və səs keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mikrofondan istifadə edərək onu əsas Zoom-da qeyd edin.

Podkastinqi növbəti səviyyəyə yüksəldən və həmçinin məşhur Instagram hesabı olan iki Yoqa Təlimatçıları Pedro və Bryan tərəfindən hazırlanmış The Yogi Show-a baxın.

Videolar:  Instagram, Tik Tok və YouTube daxil olmaqla istənilən sayda platformada videolarla hədəf auditoriyanızın diqqətini cəlb edin. Videolar brendinizi təcəssüm etdirmək və izləyicilərinizlə inam yaratmaq üçün əla yol təklif edir.

İlham üçün SquareSpace-in “Başlatmaq üçün lazım olan hər şey…” seriyasını araşdırın!

Kiçik biznes olaraq hələ də büdcəyə uyğun videolar yarada bilərsiniz. Qısa Instagram və Tik Tok videoları yaratmağa kömək etmək üçün komandanızı işə cəlb edin.

Əla nümunə üçün ThinkGeek -ə baxın. Bu, YouTube-da 214.000-dən çox abunəçiyə qədər böyüyən kiçik bir e-ticarət biznesidir. Elmi-fantastika, fantaziya və oyun super həvəskarları üçün “gözəl” əşyalar satır.

 

Bloqlar: Məqalələr internetinizə üzvi trafik çəkmək üçün əla yoldur. Bir sıra mövzu ideyalarınız olduqda və açar söz araşdırması etdikdən sonra insanların həqiqətən maraqlandığı və axtardığı məzmunu hazırlamağa hazır olacaqsınız.

Egoditor, sadəcə altı aylıq bloq yazdıqdan sonra ayda 20.000-dən çox ziyarət əldə edən kiçik biznesdir. Bunun üçün şirkət yüzlərlə ideya toplamaq üçün Mövzu Tədqiqat alətindən istifadə etdi və yazılarını optimallaşdırmaq üçün Alien Road Writing Assistant-dan istifadə etdi.

Bülletenlər: Məzmunu birbaşa abunəçinin e-poçtuna göndərmək auditoriyanızla əlaqə yaratmaq üçün effektiv vasitə ola bilər. Əslində, e-poçtun kiçik bizneslər üçün ən yaxşı performans göstərən məzmun növləri olduğunu gördük. Ən yaxşı məzmununuzun fraqmentlərini paylaşın və ən yaxşı ifaçılarınıza daha çox diqqət yetirin.

İlham və bəzi gözəl qida məzmunu üçün xəmir aşpazı və resept tərtibatçısı Nicola Lamb-ın xəbər bülleteni – Mətbəx Layihələri ilə tanış olun. Tez-tez ətrafdakı ən yaxşı qida bülletenlərindən biri kimi qeyd olunur. O, reseptin hazırlanması prosesinin arxasında dayanan əsaslandırma da daxil olmaqla, çox təfərrüata girir.

8. Məzmun Dağıtım Kanallarınızla Seçici olun

Okeanı qaynatmayın. Hər yerdə məzmunu sınamaq və yaratmaq asandır, lakin bu lazım deyil. Biznesdən biznesə fərqlənəcək ən dəyərli müştərilərinizin harada olduğuna diqqət yetirin.

Məzmununuzu paylaşmaq üçün optimal platformaları müəyyən etmək üçün müştəri araşdırmalarınıza və analitikanıza müraciət edin.

Nicole Wolfe Məzmun Strategiya Meneceri TopSpot İnternet Marketinqində kanallarınızı diqqətlə seçməyin vacib olduğunu deyir:

Müştəriləriniz sosial mediadadır? Videolara baxırlarmı və əgər varsa, harada? Onlar foto qalereyalara, texniki xüsusiyyətlərə və ya digər məlumatlara baxırlarmı? Müştəriləriniz üçün ən yaxşı satış nöqtələrini müəyyən etdikdən sonra, dəyişdirilə bilən məzmun yaratmaq, daha az xərclə daha çox yaratmaq üçün səmərəli bir yoldur.

Nicole Wolfe, TopSpot İnternet Marketinqində məzmun strategiyası meneceri

Kiçik Bizneslər Məzmunu Harada Yayırlar?

Araşdırmalarımıza görə, kiçik biznesin əksəriyyəti (78%) bunu deyir

sosial media (üzvi), e-poçt kanalları (59%) və ödənişli sosial (56%) üzərində yaymaq.

Bir çoxları axtarış sisteminin optimallaşdırılması (30%) və sponsorluqla da məşğul olurlar.

Sosial media platformalarının seçiminə gəldikdə, kiçik biznes üçün ilk üç seçimə Instagram, Facebook və YouTube daxildir.

9. Performansı yaxşılaşdırmaq üçün ölçülərinizə diqqət yetirin

Məzmun marketinqi səyləriniz üçün təyin etdiyiniz məqsədlərə və KPI-lərə qarşı uğurunuzu izləmək vacibdir. Tərəqqinizi ölçmək üçün sistematik bir yanaşma yaratmağa çalışın: məsələn, iki həftəlik hesabatlar yaratmaq öhdəliyi götürməklə.

Təhlil ediləcək ən yaxşı məzmun marketinq göstəricilərindən bəziləri bunlardır:

İstifadəçi davranışı göstəriciləri: səhifə baxışları, səhifədə orta vaxt, sıçrayış dərəcəsi, trafik mənbələri, ən yaxşı performans göstərən səhifələr (məlumat mənbəyi: Google Analytics)
Nişan ölçüləri: şərhlər, bəyənmələr, paylaşımlar, qeydlər (məlumat mənbələri: sosial media analitikası, Prowly kimi media monitorinq alətləri)
SEO nəticələri: üzvi trafik, geri keçidlər, açar söz sıralamaları (məlumat mənbələri: Google Analytics, Mövqe İzləmə, Səhifədə SEO Yoxlayıcısı)
Nəticəyə təsir: dönüşümlərin və potensial müştərilərin sayı, hər əldəetmə dəyəri, məzmun marketinqi ROI (məlumat mənbələri: SalesForce kimi CRM alətləri, ImpactHero kimi məzmun analitika alətləri)

Belə KPI-lərə nail olmaq üçün məzmununuzu necə təkmilləşdirmək barədə ətraflı məlumat üçün məzmunun optimallaşdırılmasına dair ətraflı bələdçimizi nəzərdən keçirin.

Son Düşüncələr

Müəssisələrin 97%-dən çoxu marketinq strategiyasına məzmun daxil olmaqla, şirkətinizin bu tendensiyaya keçməyin və müştəriləri üzvi şəkildə cəlb etmək üçün zəmin yaratmağın vaxtıdır. Diqqətinizi dəyərli və yüksək keyfiyyətli məzmun təmin etməyə və strategiyanızı sənədləşdirməyə əmin olun.

Səylərinizi daha mütəşəkkil və dataya əsaslanan etmək üçün Alien Road Məzmun Marketinq Platformasını sınayın. Bu, onlayn görünmənizi yaxşılaşdırmağa, yeni müştərilərə çatmağa və məzmunla biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək edəcək.

Tags:

Leave A Comment