En esta guía, analizaremos cómo crear y distribuir contenido efectivo, basándonos en investigaciones y conocimientos de la industria. También escucharemos a varios expertos en marketing de contenidos que trabajan con pequeñas empresas.
Después de leerla, aprenderá a utilizar el contenido para hacer crecer su pequeña empresa de forma orgánica y aumentar el conocimiento de su marca.
¿Necesita su pequeña empresa marketing de contenidos?
Ya sea que su CEO o CMO haya planteado la pregunta, o que usted mismo se lo esté preguntando, es importante recordar que el contenido de calidad y un liderazgo intelectual sólido pueden ayudar a que su empresa destaque.
A veces, el marketing de contenidos es la mejor manera para que los propietarios de pequeñas empresas compitan contra otros con mayores presupuestos para publicidad en línea y relaciones públicas. Asegúrese de aprovechar su punto de vista único sobre su industria para ser notado.
En otras palabras, el contenido orgánico brinda a los especialistas en marketing más beneficios a largo plazo que los anuncios, que dejan de atraer clientes potenciales tan pronto como los apaga.
Además de esto, y de manera algo contraintuitiva, no solo las empresas en línea pueden beneficiarse del marketing de contenidos. Las empresas fuera de línea también pueden ver el retorno de la inversión.
Según nuestro State of Content Marketing 2023 Global Report, el 99% de las empresas en línea y fuera de línea con 11-50 empleados generan resultados positivos con el marketing de contenidos.
Beneficios del marketing de contenidos para pequeñas empresas
Además de impulsar sus esfuerzos de marketing, existen una serie de beneficios claros del marketing de contenidos para las pequeñas empresas. Aquí es cómo se desglosan.
Diferencie su negocio. Puede ser difícil destacar en línea. Pero su contenido puede tomar la iniciativa mostrando los valores de su marca, brindando información útil a su audiencia y construyendo una comunidad en torno a su marca.
Desarrolle una marca. Ya sea que proporcione un producto o un servicio, es su marca la que deja una impresión duradera en su audiencia. Con una fuerte presencia social y orgánica, puede hacer que la gente hable de su negocio.
Conéctese con los clientes. Su blog, redes sociales y campañas de boletines informativos brindan múltiples puntos de contacto para su audiencia y ofrecen más oportunidades para conectarse directamente con sus clientes y generar clientes potenciales.
Atraiga visitantes orgánicos al sitio web. El contenido optimizado del sitio web y del blog puede generar tráfico orgánico específico y a largo plazo años después de su publicación. Los especialistas en marketing pueden encontrarse a merced de las plataformas de anuncios en redes sociales y los precios fluctuantes. Obtenga un valor a más largo plazo del contenido orgánico de alto rendimiento y sea menos dependiente de los anuncios.
Por ejemplo, Sugar Geek Show, una plataforma de aprendizaje de decoración de pasteles en línea, convirtió su blog gratuito en el mayor impulsor de ingresos.
Al centrarse en el SEO y utilizar Alien Road, lograron aumentar el tráfico orgánico en un 269% de 2019 a 2021. El aumento en los ingresos siguió, y en 2021 el blog generaba el 60% de los ingresos de Sugar Geek Show.
¿Cuándo y cómo deberían comenzar las pequeñas empresas con el marketing de contenidos?
Ahora, averigüemos cuándo y cómo debería comenzar su pequeña empresa con el marketing de contenidos. Dale Bertrand dice:
¡Empiece ayer! El enfoque lento y constante funciona para el marketing de contenidos siempre que esté agregando valor y sirviendo a sus clientes con su contenido. Así que comience ahora y cree una biblioteca de contenido que atraiga tráfico orgánico.
Dale señala un buen punto: nunca es demasiado pronto y nunca es demasiado tarde para comenzar con el marketing de contenidos. De hecho, si está a punto de crear su empresa, es una buena idea comenzar de inmediato.
Construir su reputación como líder intelectual es una excelente manera de crear entusiasmo y entrar en la industria.
Hemos trabajado con bastantes marcas SaaS (pequeñas empresas) para ayudarlas con sus esfuerzos de marketing de contenidos, y lo que ha funcionado para la mayoría de ellas es la consistencia en su plan y ejecución de marketing de contenidos. Incluso si la campaña se planifica a pequeña escala, deben centrarse en la consistencia y el resto se puede planificar en función de sus metas y objetivos. El marketing de contenidos definitivamente funciona para las pequeñas empresas si mantienen los objetivos a largo plazo y la consistencia a la vanguardia.
¿Cuáles son las preguntas clave que debe hacerse antes de participar en el marketing de contenidos?
Si otras empresas están blogueando o ejecutando un canal de YouTube, no significa que tenga que optar por los mismos formatos de contenido.
Para encontrar el enfoque correcto para su marketing de contenidos, debe responder tres preguntas principales:
¿Cuál es mi experiencia clave? Compartir contenido auténtico impulsado por la experiencia de la vida real es una de las mejores formas de tener éxito en el marketing de contenidos. Piense en áreas donde puede brindar opiniones y consejos únicos.
¿Cómo puedo hacer que mi contenido sea interesante y útil para mi público objetivo? Investigar los intereses y preferencias específicos de su público objetivo le ayudará a comprender sus necesidades de contenido. Al mismo tiempo, la investigación competitiva será útil para evaluar qué es tendencia en su sector.
¿En qué canales será más efectivo este contenido? El contenido solo le traerá los resultados deseados si lo comparte donde sus clientes pasan el rato. Asegúrese de realizar investigaciones cuantitativas (por ejemplo, encuestas y análisis de sitios web) y cualitativas (por ejemplo, entrevistas) para identificar los canales de distribución más efectivos.
Recuerde que el marketing de contenidos requiere tiempo y esfuerzo. Por lo tanto, no se desanime si no ve resultados inmediatos.
En su lugar, concéntrese en hacer que su esfuerzo sea consistente y en crear un modelo sostenible para atraer clientes de forma orgánica.
Si está emocionado por saltar al mundo del marketing de contenidos, pero aún se siente un poco abrumado, hemos hablado con algunos expertos en contenido y hemos reunido una serie de consejos. Esto es lo que tienen que decir: