Jedes Angebot für kreative Arbeit wirkt willkürlich, bis man sieht, was hinter der Zahl steckt. Zwei Agenturen lesen dasselbe Briefing, eine nennt eine niedrige Zahl, die andere eine dreimal so hohe, und das Briefing gibt Ihnen keine Möglichkeit zu beurteilen, welche ehrlich ist. Das liegt daran, dass Grafikdesign-Kosten fast nie eine Funktion davon sind, wie lange es dauert, eine einzelne Datei zu zeichnen. Sie sind eine Funktion davon, wie viele Entscheidungen getroffen werden müssen, bevor jemand ein Design-Tool öffnet, in wie viele separate Liefergegenstände die fertige Idee gestreckt werden muss und wie viele Leute auf Ihrer Seite nach der Fertigstellung der Arbeit noch Nein sagen dürfen.
Wir führen Design parallel zu Paid Media und SEO durch, daher sehen wir, wie dasselbe Briefing innerhalb weniger Wochen von Studios, Freelancern und Inhouse-Teams bepreist wird. Die Spanne ist groß und selten eine Frage des Talents. Es geht um die Definition des Umfangs. Ein Briefing, das besagt „wir brauchen einen neuen Look für die Kampagne“, und eines, das ein Master-Key-Visual plus vierzehn skalierte Ableitungen in drei Sprachen spezifiziert, geliefert als editierbare Quelldateien und flache Exporte, sind dasselbe kreative Problem mit sehr unterschiedlichen Kostenkurven. Dieser Artikel handelt davon, diese Kurve zu lesen, bevor Sie irgendetwas unterschreiben.
Die drei Preismodelle und wann jedes einzelne Ihnen schadet
Stundenbasierte Preise bürden das Risiko Ihnen auf. Sie zahlen für die Erkundung, für die Runde, die verworfen wurde, für den Nachmittag, an dem auf Ihr Feedback gewartet wurde. Es funktioniert, wenn das Ergebnis im Voraus nicht wirklich spezifiziert werden kann, wie bei der frühen Markenexploration. Es bestraft Sie, wenn die Arbeit gut verstanden ist und der Designer langsam arbeitet.
Feste Projektpreise bürden das Risiko dem Studio auf, und sie preisen dieses Risiko ein. Eine feste Zahl, die hoch aussieht, enthält oft einen Puffer für die zwei zusätzlichen Korrekturschleifen, von denen die Erfahrung sagt, dass Sie danach fragen werden. Dieser Puffer ist nicht unehrlich, er ist eine Versicherung. Wenn Ihr Genehmigungsprozess wirklich straff ist und Sie das belegen können, können Sie den Puffer normalerweise herunterhandeln, indem Sie schriftlich eine harte Korrekturobergrenze vereinbaren.
Retainer verändern die Ökonomie grundlegend. Anstatt für jedes Briefing von Grund auf neu zu bezahlen, zahlen Sie für ein Team, das Ihre Markenregeln, Ihre Produktnamen, Ihre rechtlichen Einschränkungen und Ihre Exportspezifikationen bereits kennt. In den Konten, die wir verwalten, produzieren der zweite und dritte Monat eines Design-Retainers konsequent mehr fertige Assets pro Budgeteinheit als der erste, weil der teure Teil, der Kontext, bereits gekauft wurde. Wenn Ihr Volumen stabil ist, ist der Retainer normalerweise die günstigere Struktur, selbst wenn die monatliche Zahl größer aussieht als ein einmaliges Angebot.
Was die Grafikdesign-Kosten tatsächlich in die Höhe treibt
Fünf Dinge bewegen die Zahl mehr als alles andere, und keines davon ist der Stundensatz des Designers. Sie zu verstehen, gibt Ihnen echte Hebel statt Feilschen.
- Anzahl der Liefergegenstände, nicht Anzahl der Ideen. Ein Key-Visual, das auf vierzig Platzierungen angepasst wird, ist vierzig Produktionsarbeit, jede mit ihrem eigenen Zuschnitt und Sicherheitsbereich.
- Mehrdeutigkeit im Briefing. Jede unbeantwortete Frage wird zu einer Erkundungsrunde, und Erkundungsrunden sind die teuersten Stunden in jedem Projekt.
- Anzahl der Genehmiger. Zwei Entscheidungsträger sind ein Gespräch. Sechs sind eine Verhandlung, und Verhandlungen werden in Rechnung gestellt.
- Qualität des Ausgangsmaterials. Niedrig aufgelöste Produktfotografie, fehlende Logodateien und nicht lizenzierte Schriftarten führen alle zu Nachbesserungsarbeiten, bevor das Design beginnt.
- Lokalisierung. Textausdehnung in einigen Sprachen bricht Layouts, die eng gestaltet wurden, daher benötigen mehrsprachige Arbeiten von Anfang an lockerere Systeme.
Warum das billigste Angebot meistens nicht das beste ist
Der Fehler, den wir am häufigsten sehen, ist ein niedriges Anfangsangebot, das an eine enge Liste von Liefergegenständen gebunden ist, gefolgt von einem stetigen Strom von Änderungsanfragen, die nie im Umfang enthalten waren. Niemand verhält sich schlecht. Der Kunde nahm an, die Social-Cutdowns seien enthalten, das Studio nahm an, sie seien eine separate Phase, und beide Annahmen waren angesichts des Briefings vernünftig. Bis alles ausgeliefert ist, liegt die Gesamtsumme über dem, was das teurere, vollständigere Angebot gewesen wäre, und die Beziehung hat drei Monate lang Reibung erlebt.
Es gibt eine zweite, leisere Kostenstelle. Billiges Design ist tendenziell Design ohne System. Sie erhalten Dateien statt Regeln, also beginnt die nächste Kampagne bei Null. Ein visuelles System mit definierten Schriftgrößen, Farbtokens und Asset-Vorlagen kostet einmal mehr und reduziert dann den Preis für alles danach. Wenn wir die Grafikdesign-Kosten für einen Kunden über ein ganzes Jahr statt über ein einzelnes Projekt bewerten, geben die Konten mit einem dokumentierten System fast immer insgesamt weniger aus, während sie mehr versenden.
Wie man briefen muss, damit die Zahl ehrlich sinkt
Schreiben Sie die Liste der Liefergegenstände, bevor Sie nach einem Preis fragen, und seien Sie spezifisch bei Formaten, Abmessungen, Sprachen und ob Sie editierbare Quellen benötigen. Nennen Sie Ihren einzigen Entscheidungsträger. Legen Sie Ihre Korrekturobergrenze selbst fest, anstatt darauf zu warten, dass das Studio eine auferlegt. Liefern Sie Ihre vorhandenen Assets in ihrer ursprünglichen Auflösung, mit Schriftlizenzen, zum Zeitpunkt des Briefings und nicht drei Wochen später.
Fragen Sie dann jedes Studio, das Angebot in Entdeckung, Konzept, Produktion und Anpassung aufzuteilen. Diese Aufteilung verrät Ihnen, wohin ihr Geld fließt. Ein Angebot, das fast ausschließlich aus Produktion besteht, ist ein Lieferant. Ein Angebot mit viel Entdeckung ohne Produktionsdetails ist eine Beratung. Keines ist falsch, aber Sie sollten wissen, welches Sie kaufen.
Die Budgetspannen hier sind so weit, dass die Veröffentlichung einer Preisliste mehr irreführen als helfen würde. Was stabil bleibt, ist die Beziehung zwischen Klarheit und Preis. Je klarer das Briefing, desto geringer die Risikoprämie, und diese Prämie ist der Teil der Zahl, den Sie kontrollieren.
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