Automatisierung ist im Jahr 2020 eine gängige Praxis für Vermarkter und Unternehmen und bietet optimierte, effiziente Wege, um Aufgaben schnell zu erledigen, die sonst einen erheblichen Zeitaufwand erfordern würden. Dies gilt insbesondere für die Welt des bezahlten Marketings, die lange und manchmal mühsame Recherchen erfordert, um erfolgreiche Kampagnen zu erstellen.
Glücklicherweise ist es mit PPC-Automatisierungstools einfacher, Ihre Werbekampagnen zu optimieren, was zu mehr Traffic und Conversions führt. Diese Tools ermöglichen es Ihnen, wertvolle Daten, fortschrittliche Technologie sowie AI und maschinelles Lernen zu nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen.
Alles ist weitestgehend automatisiert worden. Alles ist so schnell und fortschrittlich. Die PPC-Branche entwickelt sich wie nie zuvor. Dies sollte für alle PPC-Spezialisten verständlich sein. Wenn Sie nicht bereit sind, sich an die Veränderungen in einer bestimmten Branche anzupassen, werden Sie kein guter Spezialist sein. Eine schnelle Anpassung an Veränderungen ist ziemlich wichtig.
In diesem Beitrag werden wir uns genau ansehen, wie Sie PPC-Automatisierung nutzen können, um Ihr Unternehmen auszubauen und Ihre Kampagnen zu verbessern, und Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führen.
Hauptvorteile der PPC-Automatisierung: Warum Sie sie implementieren sollten
Bei der PPC-Automatisierung geht es darum, Ihre Zeit und Ressourcen zu maximieren, sodass Sie alltägliche, sich wiederholende oder zeitaufwändige Aufgaben abgeben können, damit Sie sich auf die allgemeinen Kampagnen und die Marketingstrategie konzentrieren können.
Das Gebotsmanagement ist unglaublich zeitaufwändig, da es eine fortlaufende, praktische Aufgabe ist. PPC-Automatisierung kann das Bieten für Sie übernehmen, normalerweise mit einem höheren Grad an Genauigkeit und Rentabilität, wenn es richtig gemacht wird. Unser PPC-Automatisierungstool verwendet komplexe Expertenalgorithmen, um Ihre Kampagnen und Ihre Gebotsstrategie zu optimieren.
Es kostet viel Zeit, überzeugende Anzeigentexte zu erstellen und sie mit den richtigen Werbeplattformen zu verknüpfen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie eine große Anzahl von Creatives haben, die Sie testen. Eine automatische Optimierung auf Basis von Daten kann Ihnen jedoch helfen, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert.
A/B-Tests sollten immer für Ihre PPC-Kampagnen durchgeführt werden, aber sie können eine beträchtliche Menge an Ressourcen beanspruchen. PPC-Automatisierungstools, die das Testen für Sie übernehmen, helfen Ihnen, Ihre Kampagnen zu optimieren und Ihre besten Ergebnisse beim nächsten Mal zu ersetzen.
Tools von Drittanbietern kompilieren problemlos Daten, die normalerweise über mehrere Plattformen verstreut sind, und organisieren die Daten so, dass Sie noch mehr umsetzbare Daten daraus extrahieren können.
Wenn Sie sich nicht auf alltägliche operative Aufgaben konzentrieren, die die PPC-Automatisierung für Sie erledigen kann, haben Sie mehr Zeit, sich auf die übergeordnete Strategie und die Entwicklung von Creatives zu konzentrieren, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.
Matthew Soakell, Senior PPC Trainer bei Mabo Media: „An meinem Arbeitsplatz haben wir Smart Bidding und andere automatisierte Gebotsstrategien eingeführt und festgestellt, dass wir selbst innerhalb der ersten Testphase von nur einem Monat in der Lage waren, jedem unserer Account Manager mindestens drei Stunden pro Monat allein bei Gebotsmanagementaufgaben zu sparen. Diese Zahl ist sogar noch höher, jetzt wo wir diese Praktiken nach der Testphase im gesamten Unternehmen eingeführt haben. Dies ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihre Zeit und Energie auf Aufgaben zu konzentrieren, die einen menschlicheren Input erfordern; wie zusätzliche Kundentreffen oder Telefonanrufe oder bessere Tests und Innovationen in Konten.“
Erste Schritte mit PPC-Automatisierung: Die ultimative Checkliste
Es ist leicht zu erkennen, warum PPC-Automatisierung für Marken jeder Größe so vorteilhaft sein kann. Lassen Sie uns also einen Blick darauf werfen, wie Sie diese Tools nutzen können, um gezielten, relevanten Website-Traffic, Leads und Verkäufe zu steigern.
1. Entdecken Sie die Vielfalt der Automatisierungsoptionen: Google, Microsoft & mehr
Google Ads ist immer ausgefeilter geworden, daher mussten die sofort verfügbaren Automatisierungsoptionen zwangsläufig erweitert werden.
Es gibt viele andere Plattformen, die automatisierte Lösungen anbieten, einschließlich Facebook und Instagram Ads (auf die über den Facebook Ads Manager zugegriffen werden kann). Andere Social-Media-Anzeigensysteme können ähnliche Funktionen bieten.
Zusätzlich zu den nativen Automatisierungsfunktionen können Sie auch automatisierte PPC-Lösungen nutzen, die derzeit auf dem Markt sind. Diese Tools bieten oft einen erweiterten Funktionsumfang, und Traffic Jet ist ein großartiges Beispiel.
Traffic Jet wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, den Prozess der Anzeigenerstellung, -verwaltung und -überwachung zu optimieren, sodass Sie Kampagnen mühelos für maximalen Erfolg optimieren können.
Sie können automatisch generierte Creatives sofort auf Hunderten von Premium-Traffic-Quellen platzieren und erhalten so ohne zusätzlichen Aufwand einfachen Zugriff auf Plattformen wie Google, Amazon, Facebook, Bing und viele mehr. Das Tool verwendet maschinelles Lernen und fortschrittliche Algorithmen, um basierend auf Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe die relevantesten Plattformen für Sie zu finden. Sie können sehen, wie es funktioniert, in diesem Artikel und dem Video unten.
2. Legen Sie die richtigen PPC-Ziele für Ihre Geschäftsziele fest
Bevor Sie tatsächlich mit der Automatisierung Ihrer Kampagnen beginnen, ist es wichtig, die richtigen Ziele für Ihre Anzeigen auszuwählen. Diese sollten auf Ihrem spezifischen Geschäftsmodell und Ihren Geschäftszielen basieren.
Traffic-Akquise. Hier arbeiten Sie daran, in einen neuen Markt einzudringen, und versuchen, Fuß zu fassen. Sie möchten sich nicht zu früh auf Conversions konzentrieren, sonst könnten Sie Leads vertreiben, Ihr Budget aufzehren und Ihr Potenzial einschränken. Diese Kampagnen konzentrieren sich auf Ziele wie Ziel-Impression-Share, Engagement und Markenbekanntheit.
Lead-Generierung. Wenn Sie bereit sind, Leads und Kunden zu gewinnen, sind Sie bereit, sich den Conversions zu nähern. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist sich auf Impression-Share oder Bekanntheit zu konzentrieren, da dies bereits hätte erledigt sein sollen und Ihr Werbebudget verschwenden könnte. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Verkäufe, Leads und andere Ziele mit direkter Aktion.
Navah Hopkins, Director of Paid Media bei Hennessey Digital, Semrush Academy Professor: „Ich vergleiche Kampagnen oft mit Chefs, Anzeigengruppen/Anzeigensets mit Managern und Keywords/Ziele mit Mitarbeitern. Die Mitarbeiter werden alle darum wetteifern, mehr Geld zu bekommen, und Anzeigengruppen/Anzeigensets (als die befähigenden Führungskräfte, die sie sind) werden darum kämpfen, ein Budget für ihr Team zu bekommen.“
Erfahren Sie mehr über das Festlegen der richtigen PPC-Ziele im PPC-Automatisierungskurs mit Navah Hopkins.
Während Sie Ihre Ziele auswählen und Ihre Kampagnen einrichten, ist es wichtig, verschiedene Kampagnen zu priorisieren und Ihr Budget entsprechend zuzuweisen. Dies ist für Vermarkter oft überwältigend, aber die gute Nachricht ist, dass Automatisierungstools helfen können. Einige Tools können Ihnen helfen, typische CPCs in Ihrer Branche für Suchanzeigen zu schätzen, einschließlich unserer eigenen CPC Map.
Der Rechner von Traffic Jet kann hierbei ebenfalls helfen, indem er Ihre Ziele und Branche berücksichtigt, um Ihnen bei der Festlegung eines Budgets für eine bestimmte Kampagne zu helfen.
3. Etablieren Sie vertrauenswürdige, zuverlässige Conversions
Wenn Sie PPC-Automatisierungstools zur Optimierung Ihrer Kampagnen verwenden möchten, müssen Sie ihnen helfen, die Daten zu sammeln, die sie für ihre Arbeit benötigen. Aus diesem Grund ist der stärkste Treibstoff, den Sie Werbenetzwerken zuführen können, Conversion-Daten. Es ist wichtig, für jede Plattform, die Sie verwenden, ein genaues Conversion-Tracking einzurichten. Nehmen Sie sich also etwas Zeit dafür, bevor Sie beginnen.
Denken Sie daran, dass es viele verschiedene Arten von Conversions gibt, für die Sie optimieren und die Sie verfolgen können, einschließlich der folgenden:
Bestimmte Arten von Conversions sind vertrauenswürdiger als andere, und zu wissen, wie man zwischen ihnen unterscheidet, wird der Schlüssel sein.
Navah Hopkins, Director of Paid Media bei Hennessey Digital, Semrush Academy Professor: „Achten Sie auf das Volumen der Conversions zu Klicks. Für einige Branchen mag es angemessen sein, dass ein Nutzer zehn verschiedene Male klickt, bevor er konvertiert, insbesondere für hochwertige Branchen wie Auto oder Reisen. Viele Marken suchen jedoch nach einem Verhältnis von einem Klick zu einer Conversion.“
Sie möchten vielleicht jede durchgeführte Aktion verfolgen, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie wahrscheinlich nicht alle Aktionen gleich bewerten werden. Wenn Sie „Video ansehen“ genauso bewerten wie „Beratungsgespräch buchen“, können Ihre Conversion-Daten verzerrt sein. Wenn dies passiert, priorisieren Automatisierungstools möglicherweise Nutzer mit geringerem Wert.
Sie möchten auch nicht mit künstlich (und ungenau) niedrigen Kosten pro Akquisition enden. Wenn Sie doppelte, dreifache oder sogar vierfache Conversion-Zählungen zulassen, kann dies leicht passieren und verheerende Auswirkungen auf die Algorithmen und Ihre Daten haben.
Rob Watson, Gründer bei Freewheeling: „Es sollte jetzt klar sein, dass Sie Schwierigkeiten haben werden, eine profitable Google Ads-Kampagne zu führen, wenn Sie den korrekten Wert Ihrer Conversions nicht kennen. Zum Beispiel habe ich bei einem Google Analytics-Konto, mit dem ich gearbeitet habe, gesehen, dass 15 % des Umsatzes eines Kunden ihrer ‘Passwort zurücksetzen’-E-Mail zugeschrieben wurden.“
4. Erwägen Sie Smart-Kampagnen
Jeder automatisierte Kampagnentyp hat seine eigenen einzigartigen Vor- und Nachteile, die es zu berücksichtigen gilt, und Googles Smart-Kampagnen bieten native Automatisierung für bezahlte Suchanzeigen für qualifizierte Google Ads-Konten. Werfen wir einen kurzen Blick auf Smart-Kampagnen im Besonderen.
Smart-Kampagnen sind eine automatisierte Werbeoption, die von Google eingeführt wurde, um kleinen Unternehmen zu helfen, auf ihrer Plattform zu werben. Sie erstellen eine Anzeige, und sie zeigen sie auf den verschiedenen plattforminternen Netzwerken von Google an, wenn Nutzer an Ihren Zielstandorten nach ähnlichen Keyword-Begriffen suchen.
Smart-Suchkampagne. Diese Anzeigen werden durch Suchergebnisse ausgelöst und zeigen Nutzern reine Textanzeigen.
Smart-Shopping-Kampagne. Anzeigen erscheinen, wenn relevante Nutzer Ihre Ziel-Keyphrases eingeben und es eine Gelegenheit gibt, ihnen spezifische Produkte zu zeigen, die Sie im Google Shopping-Tab bewerben.
Smart-Display-Kampagne. Diese Kampagnen verwenden automatisiertes Targeting und Bidding, um Ihre Zielgruppe im Display-Netzwerk zu erreichen, und nutzen dynamische Prospektion, um Ihre Anzeige Nutzern zu zeigen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
Smart-Suchkampagnen sind ein nützliches Automatisierungstool, aber sie haben ihre Grenzen. Navah Hopkins hat es gut erklärt, als sie Folgendes sagte:
Die meisten Marken werden sich über Smart-Suche hinaus entwickeln, weil sie entweder auf ein Niveau wachsen, auf dem sie sich einen Praktiker leisten können, oder sie werden frustriert sein über den mangelnden Return on Ad Spend.
5. Versuchen Sie Automatisierung bei Anzeigentexten und Creatives
Google Ads-Automatisierung und Facebook Ads-Automatisierung können verwendet werden, um Ihre Anzeigentexte und Creatives zu verbessern, was ein unglaublicher Vorteil ist.
Gewinnbringende Anzeigentexte und Creatives sind notwendig, wenn Sie eines Ihrer Marketingziele erreichen wollen, einschließlich sowohl Traffic-Akquise als auch Lead-Generierung. Anzeigentexte sind das, was Nutzer davon überzeugt, zu konvertieren, und Bilder können helfen, das Produkt zu verkaufen und die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Creatives auf das Ziel des Nutzers ausgerichtet sind, insbesondere für bezahlte Such-, Display- und Social-Anzeigen.
Hier sind die zwei wichtigsten Möglichkeiten, wie wir empfehlen, Automatisierung in Ihren Copywriting- und Content-Erstellungsprozess zu integrieren:
Split-Testen Sie mehrere Creatives für jede Kampagne. Dies gibt Ihnen unglaubliche Informationen darüber, worauf Ihre Zielgruppe wirklich reagiert. Erstellen Sie mindestens fünf einzigartige Schlagzeilen und Beschreibungen und wählen Sie mindestens fünf Bilder oder Videos für Display- und Social-Anzeigen aus. Verwenden Sie Automatisierungstools, um zu bewerten, was am besten funktioniert, und optimieren Sie entsprechend.
Verwenden Sie Automatisierung, um Ihre Anzeigen zu erstellen. Traffic Jet kann auch den kreativen Prozess beschleunigen. Sie können mehrere Versionen von Anzeigentexten und Creatives hochladen, die sie verwenden können, um Anzeigen zu erstellen, aber dieses Tool kann auch automatisch Metadaten, Text, Bilder und sogar Keywords von Ihrer Landingpage extrahieren, um auch eigene Kampagnen zum Testen zu erstellen.
Emanuel Cinca, Gründer von Stacked Marketer: „Eines der Dinge, die Traffic Jet zu einem Kinderspiel beim Testen machten, waren die automatisch generierten Creatives. Was manchmal der schwierigste und am wenigsten vorhersehbare Teil beim Start einer Kampagne ist (gute Creatives zu entwickeln), wurde sofort automatisiert. Natürlich werden Ihre Ideen manchmal besser sein, aber dies wird als guter Maßstab für Sie dienen, gegen den Sie antreten können, und es erfordert buchstäblich nur einen Klick.“
6. Optimieren Sie Ihre Kampagne mit automatisierten Gebotsstrategien
Das Herzstück der Online-Werbung besteht darin, die richtigen Anzeigen mit den richtigen Kunden zusammenzubringen. Dies erfordert eine enorme Menge an Recherche und Planung, und zwar nicht nur für die Keywords. Wenn Ihr Gebot nicht auf den Punkt ist, können Ihre Kampagnen schnell aus dem Ruder laufen.
Wenn Ihr Gebot zu hoch ist, können Sie zu viel von Ihrem Werbebudget verbrauchen und Ihre Akquisekosten unnötig erhöhen. Wenn es jedoch zu niedrig ist, riskieren Sie, Platzierungen und hochwertige Kunden zu verpassen.
Automatisierte Gebote können aus diesem Grund eine außergewöhnliche Funktion sein. Sie können Ihnen helfen, das genaue Gebot zu identifizieren, das Sie verwenden sollten, um Ihre Ergebnisse zu erschwinglichen Kosten zu maximieren.
Das Ziel hier ist einfach, so viele Klicks wie möglich basierend auf dem von Ihnen festgelegten Budget zu erhalten. Quantität kann manchmal Vorrang vor Qualität haben.
Obwohl es einige Nachteile bei der Option „Klicks maximieren“ gibt, gibt es großartige Anwendungsfälle dafür. Wenn Sie eine große Menge an Traffic auf Ihre Website lenken möchten und eine starke Liste negativer Keywords haben, kann dies zu Ihren Gunsten funktionieren.
Und es gibt einen Profi-Tipp von Navah Hopkins, den Sie beachten sollten, wenn Sie diese Strategie verwenden:
Mein bevorzugter Anwendungsfall für „Klicks maximieren“ ist die Verwendung mit einem Gebotslimit, das 10 % dessen beträgt, was ich als Tagesbudget festgelegt habe.
Conversions zu maximieren ist genau das, wonach es klingt; die Plattform wird versuchen, Ihr Budget zu verwenden, um so viele Conversions wie möglich zu generieren.
Um diese Gebotsstrategie zu verwenden, sollten Sie unbedingt über genügend Daten in Ihrem Konto verfügen und das Conversion-Tracking installiert haben, damit die Plattform für dieses Ziel korrekt optimieren kann.
Beachten Sie, dass Conversions in der Menge maximiert werden sollen, ohne Berücksichtigung von Conversion-Wert oder Kosten. Wenn Sie versuchen, schnell zu skalieren und Ihre Conversions ungefähr den gleichen Wert haben, kann dies eine gute Option sein.
Hier liegt der Fokus immer noch stark auf Conversions, aber Sie haben ein Mitspracherecht bei den Kosten dieser Conversions. Diese Gebote werden optimiert, um so viele Conversions wie möglich zu erzielen, aber nur zu dem Ziel-CPA, den Sie definiert haben.
Für Werbetreibende, die ein solides Verständnis davon haben, wie ein realistischer CPA in ihrer Branche und für ihr Unternehmen aussieht (idealerweise mit Daten, die dies untermauern), kann dies gut funktionieren. Dies ist eine solide Strategie, wenn Sie nach einer Option für den „Wartungsmodus“ suchen.
Mindestens 30 Tage konsistente Kampagnenleistung mit Conversions. Dies ist keine Anforderung von Google, aber eine, die hilfreich ist, um eine optimale Leistung zu erzielen.
Sie können sich die Dokumentation von Google ansehen, um mehr über die verschiedenen Formen automatisierter Gebote zu erfahren.
7. Planen Sie Zeit ein, um Daten zu sammeln
Die meisten PPC-Automatisierungssoftware läuft auf maschinellem Lernen und AI. Aus diesem Grund benötigen sie normalerweise Zeit, um einen Punkt statistischer Signifikanz in Bezug auf die Leistung zu erreichen. Dies bedeutet im Wesentlichen, dass Automatisierungstools eine Lernkurve haben werden, bei der sie Daten für Ihr Unternehmen sammeln und am besten lernen, wie sie diese interpretieren können.
Werbenetzwerke und PPC-Tools werden während der Lernphase wahrscheinlich mehrere verschiedene Faktoren überprüfen:
Wer interagiert mit Ihren Anzeigen, und sind sie das Werbebudget wert, das Sie investiert haben, um diese Interaktionen zu erhalten?
Sie können nicht erwarten, eine Werbekampagne zu starten und innerhalb weniger Tage festzustellen, ob sie gut funktioniert hat. Die empfohlene Kampagnendauer beträgt einen Monat. Geben Sie Ihren PPC-Automatisierungstools und Ihren Kampagnen Zeit, sich einzupendeln, bevor Sie drastische Entscheidungen treffen.
Navah Hopkins, Director of Paid Media bei Hennessey Digital, Semrush Academy Professor: „Während der Lernphase sollten Sie nicht die gleichen Metriken erwarten wie bei einer bewährten Kampagne. Genau wie ein Kind einen Elternteil braucht, um ihm akzeptables Verhalten beizubringen, brauchen das auch Ihre Kampagnen. Während die Kampagne Daten sammelt, lernt sie, welche Verhaltensweisen akzeptabel sind. Seien Sie geduldig mit Ihrer Kampagne und lassen Sie sie die Daten sammeln, die sie braucht, um groß und stark zu werden.“
Wir haben dies immer wieder bei unseren eigenen Kunden gesehen, einschließlich eines Kunden, der kürzlich seinen Erfolg mit uns geteilt hat. Unser Kunde, ein Innenarchitekturunternehmen, startete 30 Tage lang eine automatisierte Traffic-Akquise-Kampagne, was zu über 60.000 Besuchen auf ihrer Website führte, 560 Leads generierte und 312 persönliche Termine erfolgreich buchte, was zu Conversions führte.
Infografiken
Denken Sie daran: Automatisierung bedeutet nicht „einstellen und vergessen“. Denken Sie daran, dass Automatisierung außergewöhnlich wertvoll ist, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Kampagnen völlig vernachlässigen sollten.
PPC-Automatisierung — einschließlich sowohl Google Ads-Automatisierung als auch Facebook Ads-Automatisierung — wird Ihnen absolut Zeit und Mühe sparen, aber man sollte ihr niemals zutrauen, die strategische Entscheidungsfindung zu übernehmen. PPC-Manager sollten dies im Hinterkopf behalten.
Stattdessen sollte Automatisierung verwendet werden, um Ihnen zu helfen, Ihre Kampagnen zu verbessern und zu optimieren. Automatisierte Tools wie Traffic Jet können dies definitiv tun und Ihnen umsetzbare Daten liefern, um die Überwachung und Analyse von Kampagnen viel einfacher zu machen, aber es liegt immer noch an Ihnen, Ihr Budget anzupassen, Ihre Creatives zu verbessern und relevante Ziele auszuwählen.
Fazit
Automatisierung ist im Allgemeinen ein großer Gewinn, aber sie kann ein entscheidender Wendepunkt für vielbeschäftigte Vermarkter sein, die täglich eine Fülle von Arbeit haben. Automatisierung kann helfen, ihre Zeit freizusetzen, um sich auf andere geschäftskritische Teile des Marketings und die Führung ihres Unternehmens zu konzentrieren, während gleichzeitig die Leistung verbessert wird.
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