L’automatisation est une pratique courante pour les spécialistes du marketing et les entreprises en 2020, offrant des moyens rationalisés et efficaces d’accomplir rapidement des tâches qui prendraient autrement beaucoup de temps. C’est particulièrement vrai dans le monde du marketing payant, qui nécessite de longues et parfois fastidieuses recherches pour créer des campagnes réussies.
Heureusement, avec l’utilisation d’outils d’automatisation PPC, il est plus facile d’optimiser vos campagnes publicitaires, ce qui conduit à plus de trafic et de conversions. Ces outils vous permettent de tirer parti de données précieuses, de technologies avancées, de l’AI et de l’apprentissage automatique pour générer plus de ventes.
Tout a été automatisé dans la mesure du possible. Tout est si rapide et progressif. L’industrie du PPC évolue comme jamais auparavant. Cela devrait être compréhensible pour tous les spécialistes PPC. Si vous n’êtes pas prêt à vous adapter aux changements dans une industrie particulière, vous ne serez pas un bon spécialiste. Une adaptation rapide aux changements est plutôt importante.
Dans cet article, nous examinerons de près comment vous pouvez utiliser l’automatisation PPC pour développer votre entreprise et améliorer vos campagnes, en vous guidant étape par étape tout au long du processus.
Avantages clés de l’automatisation PPC : pourquoi vous devriez l’implémenter
L’automatisation PPC consiste à maximiser votre temps et vos ressources, vous permettant de déléguer des tâches banales, répétitives ou chronophages afin que vous puissiez vous concentrer sur les campagnes globales et la stratégie marketing.
La gestion des enchères est incroyablement chronophage, car il s’agit d’une tâche continue et pratique. L’automatisation PPC peut gérer les enchères pour vous, généralement avec un plus grand degré de précision et de rentabilité si elle est bien faite. Notre outil d’automatisation PPC utilise des algorithmes experts complexes pour optimiser vos campagnes et votre stratégie d’enchères.
Il faut beaucoup de temps pour générer des textes publicitaires convaincants et les associer aux bonnes plateformes publicitaires. C’est particulièrement vrai lorsque vous avez un grand nombre de créations que vous testez. L’optimisation automatique basée sur les données, cependant, peut vous aider à vous concentrer sur ce qui fonctionne.
Les tests A/B doivent toujours être effectués pour vos campagnes PPC, mais ils peuvent prendre une quantité substantielle de ressources. Avoir des outils d’automatisation PPC qui s’occupent des tests pour vous aidera à optimiser vos campagnes et à remplacer vos meilleurs résultats la prochaine fois.
Les outils tiers compilent facilement des données qui sont généralement dispersées sur plusieurs plateformes, organisant les données de manière à ce que vous puissiez en extraire encore plus de données exploitables.
Lorsque vous n’êtes pas concentré sur des tâches opérationnelles banales que l’automatisation PPC peut gérer pour vous, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur la stratégie de haut niveau et le développement de créations pour améliorer vos résultats.
Matthew Soakell, Senior PPC Trainer chez Mabo Media : « Sur mon lieu de travail, nous avons introduit les enchères intelligentes et d’autres stratégies d’enchères automatisées et avons constaté que même au cours de la période de test initiale d’un mois seulement, nous avons pu économiser à chacun de nos gestionnaires de compte au moins trois heures par mois rien que sur les tâches de gestion des enchères. Ce nombre est encore plus élevé maintenant que nous avons déployé ces pratiques dans toute l’entreprise après la période de test. Ce que cela permet à notre personnel, c’est de concentrer son temps et son énergie sur des tâches qui nécessitent une contribution plus humaine ; comme des réunions clients supplémentaires ou des appels téléphoniques, ou de meilleurs tests et innovations dans les comptes. »
Démarrer avec l’automatisation PPC : la liste de contrôle ultime
Il est facile de voir pourquoi l’automatisation PPC peut être si avantageuse pour les marques de toutes tailles, alors examinons comment vous pouvez utiliser ces outils pour augmenter le trafic, les prospects et les ventes ciblés et pertinents sur le site Web.
1. Explorez la variété des options d’automatisation : Google, Microsoft et plus
Google Ads est devenu de plus en plus sophistiqué, donc les options d’automatisation disponibles prêtes à l’emploi étaient vouées à se développer.
Il existe de nombreuses autres plateformes qui proposent des solutions automatisées, notamment Facebook et Instagram Ads (accessibles via le gestionnaire Facebook Ads). D’autres systèmes publicitaires sur les réseaux sociaux peuvent offrir des fonctionnalités similaires.
En plus des fonctionnalités d’automatisation natives, vous pouvez également profiter des solutions PPC automatisées actuellement sur le marché. Ces outils offrent souvent un ensemble étendu de fonctionnalités, et Traffic Jet en est un excellent exemple.
Traffic Jet est conçu pour vous aider à rationaliser le processus de création, de gestion et de surveillance des publicités, vous permettant d’optimiser les campagnes sans effort pour un succès maximal.
Vous pouvez placer instantanément des créations générées automatiquement sur des centaines de sources de trafic premium, vous donnant un accès facile à des plateformes comme Google, Amazon, Facebook, Bing et bien d’autres sans aucun effort supplémentaire. L’outil utilisera l’apprentissage automatique et des algorithmes avancés pour trouver les plateformes les plus pertinentes pour vous en fonction de vos objectifs et de votre audience. Vous pouvez voir comment cela fonctionne dans cet article et la vidéo ci-dessous.
2. Définissez les bons objectifs PPC pour vos objectifs commerciaux
Avant de commencer à automatiser vos campagnes, il est essentiel de choisir les bons objectifs pour vos publicités. Ceux-ci doivent être basés sur votre modèle commercial spécifique et vos objectifs commerciaux.
Acquisition de trafic. Ici, vous travaillez à pénétrer un nouveau marché et vous cherchez à gagner du terrain. Vous ne voulez pas vous concentrer sur les conversions trop tôt, ou vous pourriez faire fuir les prospects, épuiser votre budget et freiner votre potentiel. Ces campagnes se concentrent sur des objectifs de part d’impressions cible, d’engagement et de notoriété de la marque.
Génération de leads. Lorsque vous êtes prêt à acquérir des prospects et des clients, vous êtes prêt à commencer à vous rapprocher des conversions. La dernière chose que vous voulez faire est de vous concentrer sur la part d’impressions ou la notoriété, car cela aurait déjà dû être fait et pourrait gaspiller vos dépenses publicitaires. Au lieu de cela, tournez-vous vers les ventes, les prospects et d’autres objectifs d’action directe.
Navah Hopkins, directrice des médias payants chez Hennessey Digital, professeure à la Semrush Academy : « Je compare souvent les campagnes aux patrons, les groupes d’annonces/ensembles d’annonces aux gestionnaires, et les mots-clés/cibles aux employés. Les employés se battront tous pour obtenir plus d’argent, et les groupes d’annonces/ensembles d’annonces (en tant que leaders autonomes qu’ils sont) se battront pour obtenir un budget pour leur équipe. »
En savoir plus sur la définition des bons objectifs PPC dans le cours d’automatisation PPC avec Navah Hopkins.
Au fur et à mesure que vous choisissez vos objectifs et configurez vos campagnes, il est essentiel de prioriser les différentes campagnes et d’allouer votre budget en conséquence. C’est souvent écrasant pour les spécialistes du marketing, mais la bonne nouvelle est que les outils d’automatisation peuvent aider. Certains outils peuvent vous aider à estimer les CPC typiques de votre secteur pour les annonces de recherche, y compris notre propre CPC Map.
La calculatrice de Traffic Jet peut également aider à cela, en tenant compte de vos objectifs et de votre secteur pour vous aider à définir un budget pour une campagne spécifique.
3. Établissez des conversions fiables et dignes de confiance
Si vous souhaitez utiliser des outils d’automatisation PPC pour optimiser vos campagnes, vous devez les aider à collecter les données dont ils ont besoin pour faire leur travail. Pour cette raison, le carburant le plus puissant que vous puissiez fournir aux réseaux publicitaires est les données de conversion. Il est essentiel d’avoir un suivi des conversions précis configuré pour chaque plateforme que vous utilisez, alors prenez le temps de le faire avant de commencer.
Gardez à l’esprit qu’il existe de nombreux types de conversions différents pour lesquels vous pouvez optimiser et suivre, notamment les suivants :
Certains types de conversions sont plus dignes de confiance que d’autres, et savoir comment faire la différence entre eux sera essentiel.
Navah Hopkins, directrice des médias payants chez Hennessey Digital, professeure à la Semrush Academy : « Recherchez le volume de conversions par rapport aux clics. Pour certains secteurs, il peut être raisonnable qu’un utilisateur clique dix fois différentes avant de convertir, en particulier pour les secteurs à haute valeur comme l’automobile ou les voyages. De nombreuses marques, cependant, recherchent un ratio d’un clic pour une conversion. »
Vous voudrez peut-être suivre chaque action entreprise, mais il est important de se rappeler que vous ne valoriserez probablement pas toutes les actions de la même manière. Si vous valorisez « voir la vidéo » de la même manière que « réserver un appel de consultation », vos données de conversions peuvent être faussées. Lorsque cela se produit, les outils d’automatisation peuvent finir par donner la priorité aux utilisateurs à faible valeur.
Vous ne voulez pas non plus vous retrouver avec un coût par acquisition artificiellement (et inexactement) bas. Si vous autorisez le comptage des conversions double, triple ou même quadruple, cela peut facilement arriver, faisant des ravages sur les algorithmes et vos données.
Rob Watson, fondateur de Freewheeling : « Il devrait être clair maintenant que, si vous ne connaissez pas la valeur correcte de vos conversions, vous aurez du mal à mener une campagne Google Ads rentable. Par exemple, sur un compte Google Analytics avec lequel j’ai travaillé, un client a 15 % de ses revenus attribués à son e-mail ‘Réinitialiser votre mot de passe’. »
4. Envisagez les campagnes intelligentes
Chaque type de campagne automatisée a ses propres avantages et inconvénients à prendre en compte, et les campagnes intelligentes de Google offrent une automatisation native pour les annonces de recherche payantes pour les comptes Google Ads éligibles. Jetons un coup d’œil rapide aux campagnes intelligentes en particulier.
Les campagnes intelligentes sont une option publicitaire automatisée lancée par Google pour aider les petites entreprises à faire de la publicité sur sa plateforme. Vous créez une annonce, et ils l’afficheront sur les multiples plateformes du réseau de Google lorsque les utilisateurs de vos emplacements cibles rechercheront des termes de mots-clés similaires.
Campagne de recherche intelligente. Ces annonces s’afficheront, déclenchées par les résultats de recherche, et afficheront des annonces textuelles uniquement aux utilisateurs.
Campagne d’achat intelligente. Les annonces apparaîtront lorsque les utilisateurs pertinents saisiront vos expressions clés cibles et qu’il y aura une opportunité de leur montrer des produits spécifiques que vous promouvez dans l’onglet Google Shopping.
Campagne display intelligente. Ces campagnes utilisent le ciblage et les enchères automatisés pour atteindre votre public cible sur le réseau display, en utilisant la prospection dynamique pour montrer votre annonce aux utilisateurs les plus susceptibles de convertir.
Les campagnes de recherche intelligente sont un outil d’automatisation utile, mais elles ont des limites. Navah Hopkins l’a bien expliqué en disant ce qui suit :
La plupart des marques évolueront au-delà de la recherche intelligente parce qu’elles atteignent un niveau où elles peuvent se permettre un praticien, ou elles seront frustrées par le manque de retour sur les dépenses publicitaires.
5. Essayez l’automatisation dans les textes publicitaires et les créations
L’automatisation Google Ads et l’automatisation Facebook Ads peuvent être utilisées pour améliorer vos textes publicitaires et vos créations, ce qui est un avantage incroyable.
Des textes publicitaires et des créations gagnants sont nécessaires si vous voulez atteindre l’un de vos objectifs marketing, y compris l’acquisition de trafic et la génération de leads. Le texte publicitaire sera ce qui convaincra les utilisateurs de convertir, et les images peuvent aider à vendre le produit et à capter l’attention de l’utilisateur. Il est essentiel de s’assurer que vos créations sont alignées avec l’objectif de l’utilisateur, en particulier pour les annonces de recherche payantes, display et sociales.
Voici les deux moyens clés que nous recommandons pour intégrer l’automatisation dans votre processus de rédaction et de création de contenu :
Effectuez des tests fractionnés de plusieurs créations pour chaque campagne. Cela vous donne des informations incroyables sur ce à quoi votre public réagit vraiment. Créez au moins cinq titres et descriptions uniques, et choisissez au moins cinq images ou vidéos pour les annonces display et sociales. Utilisez des outils d’automatisation pour évaluer ce qui fonctionne le mieux et optimisez en conséquence.
Utilisez l’automatisation pour créer vos annonces. Traffic Jet peut également accélérer le processus créatif. Vous pouvez télécharger plusieurs versions de textes publicitaires et de créations qu’ils peuvent utiliser pour créer des annonces, mais cet outil peut également extraire automatiquement des métadonnées, du texte, des images et même des mots-clés de votre page de destination pour créer ses propres campagnes à tester également.
Emanuel Cinca, fondateur de Stacked Marketer : « L’une des choses qui a rendu Traffic Jet si facile à tester, ce sont les créations générées automatiquement. Ce qui est parfois la partie la plus difficile et la moins prévisible du lancement d’une campagne (trouver de bonnes créations) a été instantanément automatisé. Bien sûr, parfois vos idées seront meilleures, mais cela servira de bon point de référence pour vous, et cela ne prend littéralement qu’un clic. »
6. Optimisez votre campagne avec des stratégies d’enchères automatisées
Le cœur de la publicité en ligne consiste à faire correspondre les bonnes annonces aux bons clients. Cela exige une énorme quantité de recherche et de planification, et pas seulement pour les mots-clés. Si votre enchère n’est pas au point, vos campagnes peuvent rapidement dérailler.
Si votre enchère est trop élevée, vous pouvez consommer trop de vos dépenses publicitaires et augmenter inutilement vos coûts d’acquisition. Si elle est trop basse, cependant, vous risquez de manquer des placements et des clients à haute valeur.
Les enchères automatisées peuvent être une fonctionnalité exceptionnelle pour cette raison. Elles peuvent vous aider à identifier l’enchère exacte que vous devriez utiliser pour maximiser vos résultats à un coût abordable.
L’objectif ici est simplement d’obtenir autant de clics que possible en fonction du budget que vous avez défini. La quantité peut parfois l’emporter sur la qualité.
Bien qu’il y ait quelques inconvénients à l’option Maximiser les clics, il existe d’excellents cas d’utilisation pour celle-ci. Si vous cherchez à générer une grande quantité de trafic vers votre site et que vous avez une liste solide de mots-clés négatifs, cela peut jouer en votre faveur.
Et il y a un conseil de pro de Navah Hopkins à garder à l’esprit si vous utilisez cette stratégie :
Mon cas d’utilisation préféré pour Maximiser les clics est de l’utiliser avec un plafond d’enchère qui est de 10 % de ce que j’ai défini comme budget quotidien.
Maximiser les conversions est exactement ce que cela semble être ; la plateforme essaiera d’utiliser votre budget pour générer autant de conversions que possible.
Afin d’utiliser cette stratégie d’enchères, vous voudrez certainement avoir suffisamment de données dans votre compte et le suivi des conversions installé afin que la plateforme puisse optimiser correctement pour cet objectif.
Notez que les conversions doivent être maximisées en quantité, sans considération pour la valeur de conversion ou le coût. Si vous essayez de passer à l’échelle rapidement et que vos conversions sont approximativement similaires en valeur, cela peut être une bonne option.
Ici, l’accent est toujours fortement mis sur les conversions, mais vous avez votre mot à dire sur le coût de ces conversions. Ces enchères sont optimisées pour générer autant de conversions que possible, mais uniquement au CPA cible que vous avez défini.
Pour les annonceurs qui ont une solide compréhension de ce à quoi ressemble un CPA réaliste dans leur secteur et pour leur entreprise (idéalement avec des données pour étayer cela), cela peut bien fonctionner. C’est une stratégie solide si vous recherchez une option de « mode de maintenance ».
Au moins 30 jours de performance de campagne cohérente avec des conversions. Ce n’est pas une exigence de Google, mais une exigence utile pour atteindre une performance optimale.
Vous pouvez consulter la documentation de Google pour en savoir plus sur les différentes formes d’enchères automatisées.
7. Allouez du temps pour collecter des données
La plupart des logiciels d’automatisation PPC fonctionnent sur l’apprentissage automatique et l’AI. Pour cette raison, ils nécessitent généralement du temps pour atteindre un point de signification statistique en termes de performance. Cela signifie essentiellement que les outils d’automatisation auront une courbe d’apprentissage où ils collectent des données pour votre entreprise et apprennent au mieux comment les interpréter.
Les réseaux publicitaires et les outils PPC examineront probablement plusieurs facteurs différents pendant la période d’apprentissage :
Qui interagit avec vos annonces, et valent-elles les dépenses publicitaires que vous avez investies pour obtenir ces engagements ?
Vous ne pouvez pas vous attendre à lancer une campagne publicitaire et à déterminer si elle a bien fonctionné en quelques jours. La durée de campagne recommandée est d’un mois. Donnez à vos outils d’automatisation PPC et à vos campagnes le temps de se stabiliser avant de prendre des décisions drastiques.
Navah Hopkins, directrice des médias payants chez Hennessey Digital, professeure à la Semrush Academy : « Pendant la période d’apprentissage, vous ne devriez pas vous attendre aux mêmes mesures que celles que vous obtiendriez d’une campagne éprouvée. Tout comme un enfant a besoin d’un parent pour lui apprendre un comportement acceptable, vos campagnes en ont aussi besoin. Au fur et à mesure que la campagne collecte des données, elle apprendra quels comportements sont acceptables. Soyez patient avec votre campagne et laissez-la collecter les données dont elle a besoin pour devenir grande et forte. »
Nous avons vu cela maintes et maintes fois de la part de nos propres clients, y compris un client qui a récemment partagé son succès avec nous. Notre client, une entreprise de design d’intérieur, a lancé une campagne d’acquisition de trafic automatisée pendant 30 jours, ce qui a entraîné plus de 60 000 visites sur leur site, générant 560 prospects et réservant avec succès 312 rendez-vous en personne, ce qui a abouti à des conversions.
Infographies
N’oubliez pas : l’automatisation ne signifie pas « configurer et oublier ». Gardez à l’esprit que l’automatisation est exceptionnellement précieuse, mais cela ne signifie pas que vous devez négliger vos campagnes complètement.
L’automatisation PPC — y compris l’automatisation Google Ads et l’automatisation Facebook Ads — vous fera absolument gagner du temps et des efforts, mais il ne faut jamais lui faire confiance pour prendre des décisions stratégiques. Les gestionnaires PPC doivent garder cela à l’esprit.
Au lieu de cela, l’automatisation doit être utilisée pour vous aider à améliorer et à optimiser vos campagnes. Des outils automatisés comme Traffic Jet peuvent certainement le faire, vous fournissant des données exploitables pour rendre la surveillance et l’analyse des campagnes beaucoup plus faciles, mais c’est toujours à vous d’ajuster votre budget, d’améliorer vos créations et de choisir des objectifs pertinents.
Conclusion
L’automatisation est un atout majeur en général, mais elle peut changer la donne pour les spécialistes du marketing occupés qui ont une abondance de travail au quotidien. L’automatisation peut aider à libérer leur temps pour se concentrer sur d’autres parties critiques du marketing et de la gestion de leur entreprise tout en améliorant simultanément les performances.
Prêt à faire passer vos campagnes PPC à un niveau supérieur ? Inscrivez-vous pour tester Traffic Jet dès aujourd’hui !
Un guide rapide pour constituer une équipe SEO interne efficace
Un guide rapide pour constituer une équipe SEO interne efficace La quantité de contenu disponible pour de ..
SEO e-commerce : une interview avec Arsen Rabinovich
SEO e-commerce : une interview avec Arsen Rabinovich Le SEO e-commerce peut être un défi massif pour ..
Service associé: Google Advertising