Durch die Einrichtung von Demand Gen-Kampagnen in Google Ads können Sie visuell orientierte Konsumenten auf YouTube, Discover und Gmail mithilfe einer Mischung aus immersiven Video- und Bild-Assets erreichen. Diese Kampagnen sind darauf ausgelegt, die Aufmerksamkeit der Nutzer durch hochwertige kreative Platzierungen zu gewinnen und über die traditionelle Suchabsicht hinauszugehen, um potenzielle Kunden dort zu finden, wo sie ihre Zeit verbringen. Indem Sie die richtigen Konfigurationsschritte in Ihrem Google Ads-Konto befolgen, können Sie diese visuellen Formate einsetzen, um Conversions oder Website-Besuche effektiv zu steigern.
Wie funktionieren Demand Gen-Kampagnen für Ihr Unternehmen?
Demand Gen-Kampagnen funktionieren, indem sie Ihre Markeninhalte an Platzierungen ausspielen, die reichhaltige visuelle Erlebnisse begünstigen. Im Gegensatz zu Standard-Suchkampagnen, die auf Keywords basieren, nutzen diese Kampagnen maschinelles Lernen, um Nutzer zu identifizieren, die wahrscheinlich mit Ihren Bildern und Videos interagieren. Sie stellen die Assets bereit, und Google verteilt sie über YouTube Shorts, In-Stream-Anzeigen, den Discover-Feed und Gmail-Promotions. Dieses Format ist ideal für Marken, die über starke visuelle Kreativinhalte verfügen und Zielgruppen erreichen möchten, bevor diese explizit nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
Bei der Konfiguration dieser Kampagnen müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Bilder die Anforderungen des Seitenverhältnisses der Plattform erfüllen, um korrekt angezeigt zu werden. Die Verwendung einer Mischung aus Quer-, Quadrat- und Hochformatbildern ermöglicht es der Kampagne, das gesamte verfügbare Inventar zu belegen. Da das System einen Großteil der Auslieferung automatisiert, ist die Qualität Ihrer hochgeladenen Assets der primäre Hebel, den Sie zur Beeinflussung der Leistung haben. In einem typischen Konto erzielen Vermarkter, die eine Vielzahl von kreativen Formaten bereitstellen, eine breitere Reichweite über die unterstützten Inventarflächen hinweg im Vergleich zu denen, die bei einem einzigen Format bleiben.
Was sind die wichtigsten Schritte für die Kampagnenerstellung?
Melden Sie sich zunächst in Ihrem Google Ads-Konto an und klicken Sie auf die Plus-Schaltfläche, um eine neue Kampagne zu erstellen. Wählen Sie das Kampagnenziel aus, das Ihren Geschäftszielen entspricht, wie z. B. Verkäufe, Leads oder Website-Traffic. Sobald Sie ein Ziel ausgewählt haben, wählen Sie ‘Demand Gen’ als Kampagnentyp. Der Einrichtungsprozess führt Sie dann durch Budgeteinstellungen, Gebotsstrategien und Zielgruppen-Targeting. Es ist notwendig, dass Ihr Conversion-Tracking korrekt konfiguriert ist, bevor Sie starten, da das System auf diese Daten angewiesen ist, um die Auslieferung für Ihre gewählten Conversion-Ziele zu optimieren.
- Wählen Sie ein Kampagnenziel, das Ihre Ziele unterstützt, wie z. B. Verkäufe oder Leads.
- Wählen Sie ‘Demand Gen’ aus den verfügbaren Kampagnentypen im Einrichtungsmenü.
- Definieren Sie Ihr Tagesbudget und Ihre Gebotsstrategie (Conversions maximieren ist eine gängige Wahl).
- Legen Sie Ihr geografisches und sprachliches Targeting basierend auf Ihren Geschäftsabläufen fest.
- Erstellen Sie eine ‘Anzeigengruppe’, um Ihre Zielgruppensegmente zu definieren.
- Laden Sie Ihre Video- und Bild-Assets hoch und stellen Sie sicher, dass Sie die technischen Spezifikationen der Plattform einhalten.
Die Auswahl der richtigen Gebotsstrategie
Gebote sind ein wesentlicher Bestandteil der Art und Weise, wie das System Ihr Budget verwaltet. Für Demand Gen wählen Sie normalerweise zwischen Conversions maximieren oder Klicks maximieren, je nachdem, ob Sie sich auf direkte Aktionen oder auf das anfängliche Traffic-Volumen konzentrieren möchten. Wenn Sie einen spezifischen Ziel-CPA haben, können Sie einen Ziel-CPA festlegen, obwohl dies historische Conversion-Daten erfordert, um effektiv zu funktionieren. Ohne genügend Conversion-Daten kann das System Schwierigkeiten haben, die richtigen Zielgruppensegmente zu finden, daher kann ein breiterer Fokus zu Beginn oft dazu beitragen, dass der Algorithmus schneller lernt.
Die Überwachung der Leistung Ihrer Gebotsstrategie nach den ersten zwei Wochen ist eine Standardpraxis. Wenn Sie feststellen, dass Ihr CPA zu hoch ist, könnten Sie in Erwägung ziehen, Ihr Budget anzupassen oder Ihre Zielgruppensegmente zu verfeinern. Denken Sie daran, dass diese Kampagnen nicht sofort wirken; sie erfordern eine Lernphase für die Modelle des maschinellen Lernens, um zu identifizieren, welche Nutzer am stärksten auf Ihre visuellen Assets über die verschiedenen Platzierungen hinweg reagieren.
So optimieren Sie Ihre kreativen Assets
Kreative Qualität ist der Motor, der die Ergebnisse bei Demand Gen antreibt. Da Ihre Anzeige in verschiedenen Größen und Formaten erscheint, müssen Sie eine Reihe von Assets bereitstellen, die sich an diese Räume anpassen können. Dazu gehören hochauflösende Bilder, klare Logos und überzeugende Videoinhalte. Halten Sie Ihren Text prägnant und Ihre Visuals auf das primäre Wertversprechen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung fokussiert, um sicherzustellen, dass die Botschaft in Sekunden verstanden wird.
| Asset-Typ | Empfohlene Verwendung | Hauptvorteil |
|---|---|---|
| Querformat-Bilder | Breite Feed-Platzierungen | Visuelles Storytelling |
| Quadratische Bilder | Mobile/Social Feeds | Fokus auf hohe Wirkung |
| Kurzvideo | YouTube Shorts | Hohes Engagement |
Wie Alien Road Demand Gen-Kampagnen anwendet
Bei Alien Road verfolgen wir einen systematischen Ansatz bei der Verwaltung dieser Kampagnen für unsere Kunden. Wir beginnen mit der Prüfung der aktuellen Asset-Bibliothek des Kunden, um Lücken im visuellen Inhalt zu identifizieren. Wenn einem Kunden Kurzvideos fehlen, geben wir Anleitungen zur Erstellung von Inhalten, die auf YouTube Shorts gut funktionieren. Sobald die Assets bereit sind, richten wir die Kampagnen mit klaren Conversion-Zielen in Google Ads ein. Wir setzen diese Kampagnen nicht einfach auf und vergessen sie; wir verwalten sie, indem wir die Asset-Leistungsberichte überprüfen, um zu sehen, welche Bilder oder Videos den meisten Wert generieren.
Zum Beispiel könnten wir bei einem typischen Engagement für einen Einzelhandelskunden mehrere Versionen von Bildern testen, um zu sehen, welche Kreativinhalte zu höheren Klickraten führen. Wir priorisieren die Assets, die am besten funktionieren, und tauschen diejenigen aus, die unsere Engagement-Benchmarks nicht erfüllen. Dieser iterative Prozess ermöglicht es uns, ein stabiles Leistungsniveau aufrechtzuerhalten und gleichzeitig Budgets zu skalieren, während die Kampagnen Erfolg bei der Erreichung der gewünschten Zielgruppensegmente zeigen.
Welche Optionen für das Zielgruppen-Targeting sollten Sie wählen?
Das Zielgruppen-Targeting für Demand Gen ermöglicht es Ihnen, Menschen basierend auf ihren Interessen, vergangenen Interaktionen mit Ihrer Marke oder ähnlichen Segmenten zu erreichen. Sie können Kundenlisten hochladen, um Nutzer zu finden, die Merkmale mit Ihren aktuellen Käufern teilen, was eine starke Möglichkeit ist, Ihre Reichweite zu erweitern. Sie können Nutzer auch basierend auf ihrem kürzlichen Suchverlauf ansprechen, was dabei hilft, mit Menschen in Kontakt zu treten, die Interesse an verwandten Themen bekundet haben. Die Kombination dieser Optionen ermöglicht eine präzise Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen.
- Verwenden Sie Kundenabgleichslisten, um bestehende oder frühere Kunden anzusprechen.
- Wenden Sie benutzerdefinierte Segmente an, um Nutzer basierend auf der kürzlichen Suchabsicht anzusprechen.
- Verwenden Sie Lookalike-Segmente, um neue Nutzer zu erreichen, die Ihre aktuelle Kundenbasis widerspiegeln.
- Schließen Sie bestehende Konvertierer aus, um sicherzustellen, dass Sie sich auf die Neukundengewinnung konzentrieren.
- Überwachen Sie Berichte zu Zielgruppensegmenten, um zu sehen, welche Gruppen die besten Conversion-Raten erzielen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Wenn Sie anfangen möchten, beginnen Sie damit, Ihre leistungsstärksten Bilder und Videos zu sammeln. Überprüfen Sie Ihr Google Ads-Conversion-Tracking, um sicherzustellen, dass es korrekt ist, da dies das Fundament für Ihre Kampagnenleistung ist. Sobald Sie bereit sind, erstellen Sie eine einzelne Kampagne mit einem bescheidenen Budget, um zu testen, wie Ihre Assets auf YouTube und Discover funktionieren. Analysieren Sie die Berichtsdaten nach sieben Tagen, um zu sehen, woher die Impressionen kommen, und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen an Ihrem Kreativ- oder Zielgruppen-Targeting vor. Dieser einfache Start liefert Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um Ihre Bemühungen zu skalieren.
Häufig gestellte Fragen
Benötige ich Video, um Demand Gen-Kampagnen zu schalten?
Obwohl Sie nur Bildanzeigen verwenden können, wird die Einbeziehung von Videos für diese Kampagnen dringend empfohlen. Demand Gen ist speziell darauf ausgelegt, Video-Assets auf YouTube zu nutzen, was einen großen Teil des verfügbaren Inventars ausmacht. Die Bereitstellung von Videoinhalten ermöglicht es Ihnen, ein breiteres Publikum zu erreichen und hilft dem System, Ihre Anzeigenauslieferung effektiver zu optimieren, als wenn Sie sich nur auf statische Bilder verlassen.
Wie lange sollte ich eine Kampagne laufen lassen, bevor ich Änderungen vornehme?
Es ist am besten, eine Kampagne mindestens zwei Wochen laufen zu lassen, bevor Sie wesentliche Änderungen vornehmen. Dies ermöglicht es dem System, genügend Daten zu sammeln, um zu verstehen, wie verschiedene Nutzer mit Ihren Anzeigen interagieren. Zu frühe Änderungen, wie das Anpassen von Geboten oder das Ändern von Assets, können die Lernphase zurücksetzen und verhindern, dass die Kampagne ihr volles Potenzial ausschöpft.
Kann ich Demand Gen für B2B-Lead-Generierung verwenden?
Ja, Sie können Demand Gen für die B2B-Lead-Generierung verwenden, indem Sie Segmente ansprechen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Durch die Verwendung benutzerdefinierter Segmente basierend auf Suchbegriffen, die für Ihre Branche relevant sind, oder das Hochladen von Kundenlisten können Sie professionelle Zielgruppen erreichen, während diese YouTube oder ihren Gmail-Posteingang durchsuchen. Der Schlüssel liegt darin, sicherzustellen, dass Ihre kreative Botschaft auf professionelle Schmerzpunkte zugeschnitten ist.
Was ist der Unterschied zwischen Demand Gen und Performance Max?
Demand Gen konzentriert sich auf visuell orientiertes Inventar auf YouTube, Discover und Gmail, während Performance Max ein automatisierter Kampagnentyp ist, der das gesamte Inventar von Google umfasst, einschließlich Suche und Maps. Wenn Ihr primäres Ziel darin besteht, hochwertige Visuals zu nutzen, um Aufmerksamkeit und Conversions auf Discovery-Oberflächen zu steigern, ist Demand Gen eine spezialisierte Wahl für diese spezifischen Kanäle.
Wie viele Assets sollte ich in eine Anzeigengruppe hochladen?
Es gibt keine strenge Regel, aber die Bereitstellung einer Vielzahl von hochwertigen Assets ist vorteilhaft. Versuchen Sie, mindestens drei bis fünf hochwertige Bilder in verschiedenen Seitenverhältnissen und ein oder zwei Video-Assets einzubeziehen. Eine vielfältige Auswahl an kreativen Optionen ermöglicht es dem System, verschiedene Kombinationen zu testen und zu identifizieren, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen, um eine bessere Leistung zu erzielen.
Weiterlesen: Google-Werbung · Werbung