La configuration de campagnes Demand Gen dans Google Ads vous permet d’atteindre les consommateurs axés sur le visuel sur YouTube, Discover et Gmail en utilisant un mélange de ressources vidéo et image immersives. Ces campagnes sont conçues pour capter l’attention des utilisateurs grâce à des emplacements créatifs de haute qualité, allant au-delà de l’intention de recherche traditionnelle pour trouver des clients potentiels là où ils passent leur temps à naviguer. En suivant les étapes de configuration correctes dans votre compte Google Ads, vous pouvez déployer ces formats visuels pour générer efficacement des conversions ou des visites sur le site.
Comment les campagnes Demand Gen fonctionnent-elles pour votre entreprise ?
Les campagnes Demand Gen fonctionnent en plaçant le contenu de votre marque dans des emplacements qui favorisent des expériences visuelles riches. Contrairement aux campagnes de recherche standard qui reposent sur des mots-clés, ces campagnes utilisent l’apprentissage automatique pour identifier les utilisateurs susceptibles d’interagir avec vos images et vidéos. Vous fournissez les ressources, et Google les distribue sur YouTube Shorts, les annonces in-stream, le flux Discover et les promotions Gmail. Ce format est idéal pour les marques qui disposent d’une création visuelle forte et souhaitent atteindre des audiences avant qu’elles ne recherchent explicitement un produit ou un service spécifique.
Lors de la configuration de ces campagnes, vous devez vous assurer que vos images respectent les exigences de rapport hauteur/largeur de la plateforme pour s’afficher correctement. L’utilisation d’un mélange d’images paysage, carrées et portrait permet à la campagne de se déployer sur tout l’inventaire disponible. Étant donné que le système automatise une grande partie de la diffusion, la qualité de vos ressources téléchargées est le levier principal dont vous disposez pour influencer les performances. Dans un compte typique, les spécialistes du marketing qui fournissent une variété de formats créatifs bénéficient d’une portée plus large sur les surfaces d’inventaire prises en charge par rapport à ceux qui s’en tiennent à un seul format.
Quelles sont les étapes fondamentales pour la création de campagne ?
Pour commencer, connectez-vous à votre compte Google Ads et cliquez sur le bouton plus pour créer une nouvelle campagne. Sélectionnez l’objectif de campagne qui correspond à vos objectifs commerciaux, tels que les ventes, les prospects ou le trafic sur le site Web. Une fois que vous avez choisi un objectif, sélectionnez ‘Demand Gen’ comme type de campagne. Le processus de configuration vous guide ensuite à travers les paramètres de budget, les stratégies d’enchères et le ciblage d’audience. Il est nécessaire d’avoir votre suivi des conversions correctement configuré avant le lancement, car le système s’appuie sur ces données pour optimiser la diffusion pour les objectifs de conversion que vous avez choisis.
- Sélectionnez un objectif de campagne qui soutient vos objectifs, tels que les Ventes ou les Prospects.
- Choisissez ‘Demand Gen’ parmi les types de campagne disponibles dans le menu de configuration.
- Définissez votre budget quotidien et votre stratégie d’enchères (maximiser les conversions est un choix courant).
- Définissez votre ciblage géographique et linguistique en fonction de vos opérations commerciales.
- Créez un ‘Groupe d’annonces’ pour définir vos segments d’audience cible.
- Téléchargez vos ressources vidéo et image, en vous assurant de respecter les spécifications techniques de la plateforme.
Sélectionner la bonne stratégie d’enchères
Les enchères sont une partie majeure de la façon dont le système gère votre budget. Pour Demand Gen, vous choisissez généralement entre Maximiser les conversions ou Maximiser les clics, selon que vous souhaitez vous concentrer sur des actions directes ou sur le volume de trafic initial. Si vous avez un coût par acquisition cible spécifique, vous pouvez définir un CPA cible, bien que cela nécessite des données de conversion historiques pour fonctionner efficacement. Sans suffisamment de données de conversion, le système peut avoir du mal à trouver les bons segments d’audience, donc commencer avec une approche plus large peut souvent aider l’algorithme à apprendre plus rapidement.
Surveiller les performances de votre stratégie d’enchères après les deux premières semaines est une pratique standard. Si vous constatez que votre CPA est trop élevé, vous pourriez envisager d’ajuster votre budget ou d’affiner vos segments d’audience cible. N’oubliez pas que ces campagnes ne sont pas instantanées ; elles nécessitent une période d’apprentissage pour que les modèles d’apprentissage automatique identifient quels utilisateurs répondent le mieux à vos ressources visuelles sur les différents emplacements.
Comment optimiser vos ressources créatives
La qualité créative est le moteur qui génère des résultats dans Demand Gen. Étant donné que votre annonce apparaîtra dans différentes tailles et formats, vous devez fournir un ensemble de ressources capables de s’adapter à ces espaces. Cela inclut des images haute résolution, des logos clairs et un contenu vidéo convaincant. Gardez votre texte concis et vos visuels centrés sur la proposition de valeur principale de votre produit ou service pour vous assurer que le message est compris en quelques secondes.
| Type de ressource | Utilisation recommandée | Avantage clé |
|---|---|---|
| Images paysage | Emplacements de flux larges | Narration visuelle |
| Images carrées | Flux mobiles/sociaux | Focus sur un impact élevé |
| Vidéo courte | YouTube Shorts | Engagement élevé |
Comment Alien Road applique les campagnes Demand Gen
Chez Alien Road, nous suivons une approche systématique lors de la gestion de ces campagnes pour nos clients. Nous commençons par auditer la bibliothèque de ressources actuelle du client pour identifier les lacunes dans le contenu visuel. Si un client manque de vidéos courtes, nous fournissons des conseils sur la création de contenu qui fonctionne bien sur YouTube Shorts. Une fois les ressources prêtes, nous configurons les campagnes avec des objectifs de conversion clairs dans Google Ads. Nous ne configurons pas ces campagnes pour les oublier ; nous les gérons en vérifiant les rapports de performance des ressources pour voir quelles images ou vidéos génèrent le plus de valeur.
Par exemple, dans une mission typique pour un client de vente au détail, nous pourrions tester plusieurs versions d’images pour voir quelle création conduit à des taux de clics plus élevés. Nous donnons la priorité aux ressources qui fonctionnent le mieux et remplaçons celles qui ne répondent pas à nos critères d’engagement. Ce processus itératif nous permet de maintenir un niveau de performance stable tout en augmentant les budgets à mesure que les campagnes démontrent leur succès à atteindre les segments d’audience souhaités.
Quelles options de ciblage d’audience devriez-vous choisir ?
Le ciblage d’audience pour Demand Gen vous permet d’atteindre des personnes en fonction de leurs intérêts, de leurs interactions passées avec votre marque ou de segments similaires. Vous pouvez télécharger des listes de clients pour trouver des utilisateurs qui partagent des caractéristiques avec vos acheteurs actuels, ce qui est un moyen puissant d’élargir votre portée. Vous pouvez également cibler les utilisateurs en fonction de leur historique de recherche récent, ce qui aide à se connecter avec des personnes ayant exprimé un intérêt pour des sujets connexes. La combinaison de ces options permet un moyen précis d’atteindre des clients potentiels.
- Utilisez des listes de correspondance client pour cibler les clients existants ou précédents.
- Appliquez des segments personnalisés pour cibler les utilisateurs en fonction de l’intention de recherche récente.
- Utilisez des segments similaires pour atteindre de nouveaux utilisateurs qui reflètent votre base de clients actuelle.
- Excluez les convertisseurs existants pour vous assurer de vous concentrer sur la nouvelle acquisition.
- Surveillez les rapports sur les segments d’audience pour voir quels groupes produisent les meilleurs taux de conversion.
Par où commencer cette semaine
Si vous souhaitez commencer, commencez par rassembler vos images et vidéos les plus performantes. Examinez votre suivi des conversions Google Ads pour vous assurer qu’il est précis, car c’est la base de la performance de votre campagne. Une fois prêt, créez une seule campagne avec un budget modeste pour tester comment vos ressources fonctionnent sur YouTube et Discover. Analysez les données des rapports après sept jours pour voir d’où viennent les impressions et apportez des ajustements à votre création ou à votre ciblage d’audience si nécessaire. Ce simple démarrage vous fournira les données nécessaires pour faire évoluer vos efforts.
Questions fréquemment posées
Ai-je besoin de vidéo pour diffuser des campagnes Demand Gen ?
Bien que vous puissiez utiliser des annonces uniquement composées d’images, l’inclusion de vidéos est fortement recommandée pour ces campagnes. Demand Gen est spécifiquement conçu pour utiliser des ressources vidéo sur YouTube, qui constitue une grande partie de l’inventaire disponible. Fournir du contenu vidéo vous permet d’atteindre une audience plus large et aide le système à optimiser la diffusion de vos annonces plus efficacement que si vous ne comptiez que sur des images statiques.
Combien de temps dois-je laisser une campagne s’exécuter avant d’apporter des modifications ?
Il est préférable de laisser une campagne s’exécuter pendant au moins deux semaines avant d’apporter des modifications importantes. Cela permet au système de collecter suffisamment de données pour comprendre comment les différents utilisateurs interagissent avec vos annonces. Apporter des modifications trop tôt, comme ajuster les enchères ou changer les ressources, peut réinitialiser la phase d’apprentissage et empêcher la campagne d’atteindre son plein potentiel.
Puis-je utiliser Demand Gen pour la génération de leads B2B ?
Oui, vous pouvez utiliser Demand Gen pour la génération de leads B2B en ciblant des segments qui correspondent à votre profil client idéal. En utilisant des segments personnalisés basés sur des termes de recherche pertinents pour votre secteur ou en téléchargeant des listes de clients, vous pouvez atteindre des audiences professionnelles pendant qu’elles naviguent sur YouTube ou leur boîte de réception Gmail. La clé est de vous assurer que votre message créatif est adapté aux points de douleur professionnels.
Quelle est la différence entre Demand Gen et Performance Max ?
Demand Gen se concentre sur l’inventaire axé sur le visuel sur YouTube, Discover et Gmail, tandis que Performance Max est un type de campagne automatisé qui couvre tout l’inventaire de Google, y compris la recherche et Maps. Si votre objectif principal est de tirer parti de visuels de haute qualité pour accroître la notoriété et les conversions sur les surfaces de découverte, Demand Gen est un choix spécialisé pour ces canaux spécifiques.
Combien de ressources dois-je télécharger dans un groupe d’annonces ?
Il n’y a pas de règle stricte, mais fournir une variété de ressources de haute qualité est bénéfique. Visez à inclure au moins trois à cinq images de haute qualité dans différents rapports hauteur/largeur et une ou deux ressources vidéo. Avoir un ensemble diversifié d’options créatives permet au système de tester différentes combinaisons et d’identifier celles qui résonnent le mieux avec votre public cible pour de meilleures performances.
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