Настройка кампаний Demand Gen в Google Ads позволяет охватить визуально ориентированных потребителей на YouTube, Discover и в Gmail, используя сочетание иммерсивных видео и графических ресурсов. Эти кампании созданы для привлечения внимания пользователей с помощью высококачественных креативных размещений, выходя за рамки традиционного поискового намерения, чтобы найти потенциальных клиентов там, где они проводят время. Следуя правильным шагам настройки в своем аккаунте Google Ads, вы можете развернуть эти визуальные форматы для эффективного стимулирования конверсий или посещений сайта.
Как кампании Demand Gen работают для вашего бизнеса?
Кампании Demand Gen работают путем размещения контента вашего бренда в местах, которые способствуют богатому визуальному опыту. В отличие от стандартных поисковых кампаний, которые полагаются на ключевые слова, эти кампании используют машинное обучение для идентификации пользователей, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с вашими изображениями и видео. Вы предоставляете ресурсы, а Google распространяет их через YouTube Shorts, объявления in-stream, ленту Discover и рекламные акции в Gmail. Этот формат идеально подходит для брендов, у которых есть сильный визуальный креатив и которые хотят охватить аудиторию до того, как они явно начнут искать конкретный продукт или услугу.
При настройке этих кампаний вы должны убедиться, что ваши изображения соответствуют требованиям платформы к соотношению сторон для правильного отображения. Использование сочетания ландшафтных, квадратных и портретных изображений позволяет кампании охватить весь доступный инвентарь. Поскольку система автоматизирует большую часть доставки, качество загруженных вами ресурсов является основным рычагом, который у вас есть для влияния на производительность. В типичном аккаунте маркетологи, которые предоставляют разнообразные креативные форматы, видят более широкий охват на поддерживаемых поверхностях инвентаря по сравнению с теми, кто придерживается одного формата.
Каковы основные шаги для создания кампании?
Для начала войдите в свой аккаунт Google Ads и нажмите кнопку «плюс», чтобы создать новую кампанию. Выберите цель кампании, которая соответствует вашим бизнес-целям, например, продажи, лиды или трафик на сайт. После выбора цели выберите «Demand Gen» в качестве типа кампании. Процесс настройки затем проведет вас через настройки бюджета, стратегии назначения ставок и таргетинг на аудиторию. Необходимо правильно настроить отслеживание конверсий перед запуском, так как система полагается на эти данные для оптимизации доставки для выбранных вами целей конверсии.
- Выберите цель кампании, которая поддерживает ваши цели, например, Продажи или Лиды.
- Выберите «Demand Gen» из доступных типов кампаний в меню настройки.
- Определите свой ежедневный бюджет и стратегию назначения ставок (максимизация конверсий — распространенный выбор).
- Установите географический таргетинг и таргетинг по языку в соответствии с вашими бизнес-операциями.
- Создайте «Группу объявлений» для определения ваших целевых сегментов аудитории.
- Загрузите свои видео и графические ресурсы, убедившись, что вы следуете техническим спецификациям платформы.
Выбор правильной стратегии назначения ставок
Назначение ставок — это важная часть того, как система управляет вашим бюджетом. Для Demand Gen вы обычно выбираете между «Максимизацией конверсий» или «Максимизацией кликов», в зависимости от того, хотите ли вы сосредоточиться на прямых действиях или на начальном объеме трафика. Если у вас есть конкретная целевая цена за приобретение, вы можете установить целевую CPA, хотя для эффективной работы это требует исторических данных о конверсиях. Без достаточного количества данных о конверсиях системе может быть трудно найти правильные сегменты аудитории, поэтому начало с более широкого фокуса часто может помочь алгоритму учиться быстрее.
Мониторинг эффективности вашей стратегии назначения ставок после первых двух недель является стандартной практикой. Если вы обнаружите, что ваш CPA слишком высок, вы можете рассмотреть возможность корректировки бюджета или уточнения сегментов целевой аудитории. Помните, что эти кампании не дают мгновенного результата; им требуется период обучения для моделей машинного обучения, чтобы определить, какие пользователи наиболее отзывчивы к вашим визуальным ресурсам на различных местах размещения.
Как оптимизировать ваши креативные ресурсы
Качество креатива — это двигатель, который стимулирует результаты в Demand Gen. Поскольку ваше объявление будет появляться в разных размерах и форматах, вам нужно предоставить набор ресурсов, которые могут адаптироваться к этим пространствам. Это включает изображения высокого разрешения, четкие логотипы и убедительный видеоконтент. Держите текст кратким, а визуальные эффекты сфокусированными на основном ценностном предложении вашего продукта или услуги, чтобы сообщение было понято за секунды.
| Тип ресурса | Рекомендуемое использование | Ключевое преимущество |
|---|---|---|
| Ландшафтные изображения | Широкие размещения в ленте | Визуальное повествование |
| Квадратные изображения | Мобильные/социальные ленты | Фокус на высоком воздействии |
| Короткое видео | YouTube Shorts | Высокая вовлеченность |
Как Alien Road применяет кампании Demand Gen
В Alien Road мы следуем систематическому подходу при управлении этими кампаниями для наших клиентов. Мы начинаем с аудита текущей библиотеки ресурсов клиента, чтобы выявить пробелы в визуальном контенте. Если у клиента нет коротких видео, мы предоставляем рекомендации по созданию контента, который хорошо работает в YouTube Shorts. Как только ресурсы готовы, мы настраиваем кампании с четкими целями конверсии в Google Ads. Мы не настраиваем эти кампании и не забываем о них; мы управляем ими, проверяя отчеты об эффективности ресурсов, чтобы увидеть, какие изображения или видео приносят наибольшую ценность.
Например, в типичном проекте для розничного клиента мы можем протестировать несколько версий изображений, чтобы увидеть, какой креатив приводит к более высоким показателям кликабельности. Мы отдаем приоритет ресурсам, которые работают лучше всего, и заменяем те, которые не соответствуют нашим критериям вовлеченности. Этот итеративный процесс позволяет нам поддерживать стабильный уровень производительности при масштабировании бюджетов по мере того, как кампании демонстрируют успех в охвате желаемых сегментов аудитории.
Какие варианты таргетинга на аудиторию вам следует выбрать?
Таргетинг на аудиторию для Demand Gen позволяет вам охватить людей на основе их интересов, прошлых взаимодействий с вашим брендом или похожих сегментов. Вы можете загрузить списки клиентов, чтобы найти пользователей, которые разделяют характеристики с вашими текущими покупателями, что является мощным способом расширения вашего охвата. Вы также можете таргетироваться на пользователей на основе их недавней истории поиска, что помогает связаться с людьми, которые выразили интерес к связанным темам. Сочетание этих вариантов позволяет точно охватить потенциальных клиентов.
- Используйте списки соответствия клиентов для таргетинга на существующих или прошлых клиентов.
- Применяйте пользовательские сегменты для таргетинга на пользователей на основе недавнего поискового намерения.
- Используйте похожие сегменты для охвата новых пользователей, которые отражают вашу текущую клиентскую базу.
- Исключайте существующих конвертировавшихся пользователей, чтобы убедиться, что вы фокусируетесь на новом привлечении.
- Отслеживайте отчеты по сегментам аудитории, чтобы увидеть, какие группы дают лучшие коэффициенты конверсии.
С чего начать на этой неделе
Если вы хотите начать, начните со сбора ваших самых эффективных изображений и видео. Проверьте отслеживание конверсий в Google Ads, чтобы убедиться в его точности, так как это основа эффективности вашей кампании. Как только будете готовы, создайте одну кампанию со скромным бюджетом, чтобы протестировать, как ваши ресурсы работают на YouTube и Discover. Проанализируйте данные отчетов через семь дней, чтобы увидеть, откуда приходят показы, и при необходимости внесите коррективы в свой креатив или таргетинг на аудиторию. Этот простой старт предоставит вам данные, необходимые для масштабирования ваших усилий.
Часто задаваемые вопросы
Нужно ли мне видео для запуска кампаний Demand Gen?
Хотя вы можете использовать объявления только с изображениями, включение видео настоятельно рекомендуется для этих кампаний. Demand Gen специально создан для использования видеоресурсов на YouTube, что составляет большую часть доступного инвентаря. Предоставление видеоконтента позволяет вам охватить более широкую аудиторию и помогает системе более эффективно оптимизировать доставку ваших объявлений по сравнению с использованием только статических изображений.
Как долго мне следует позволить кампании работать, прежде чем вносить изменения?
Лучше всего позволить кампании работать не менее двух недель, прежде чем вносить значительные изменения. Это позволяет системе собрать достаточно данных, чтобы понять, как разные пользователи взаимодействуют с вашими объявлениями. Слишком раннее внесение изменений, например, корректировка ставок или изменение ресурсов, может сбросить фазу обучения и помешать кампании достичь своего полного потенциала.
Могу ли я использовать Demand Gen для генерации B2B-лидов?
Да, вы можете использовать Demand Gen для генерации B2B-лидов, таргетируясь на сегменты, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Используя пользовательские сегменты на основе поисковых запросов, релевантных вашей отрасли, или загружая списки клиентов, вы можете охватить профессиональную аудиторию, пока они просматривают YouTube или свой почтовый ящик Gmail. Ключ в том, чтобы убедиться, что ваше креативное сообщение адаптировано к профессиональным болевым точкам.
В чем разница между Demand Gen и Performance Max?
Demand Gen фокусируется на визуально ориентированном инвентаре на YouTube, Discover и в Gmail, в то время как Performance Max — это автоматизированный тип кампании, который охватывает весь инвентарь Google, включая Поиск и Карты. Если ваша основная цель — использовать высококачественные визуальные эффекты для повышения осведомленности и конверсий на поверхностях открытия, Demand Gen — это специализированный выбор для этих конкретных каналов.
Сколько ресурсов мне следует загрузить в группу объявлений?
Строгого правила нет, но предоставление разнообразных высококачественных ресурсов полезно. Старайтесь включить как минимум от трех до пяти высококачественных изображений с разным соотношением сторон и один или два видеоресурса. Наличие разнообразного набора креативных опций позволяет системе тестировать различные комбинации и определять, какие из них лучше всего резонируют с вашей целевой аудиторией для повышения эффективности.
Читать далее: Реклама в Google · Реклама