Das Tracking des Performance Max-Erfolgs erfordert eine Verlagerung von traditionellen keyword-basierten Metriken hin zu Conversion-Wert- und Zielgruppensignal-Analysen. Da dieser Kampagnentyp das Bidding über Google-Plattformen hinweg automatisiert, müssen Sie sich auf ein klares Conversion-Tracking und Asset-Reporting verlassen, um festzustellen, ob das System Ihre Geschäftsziele erreicht. Durch die Überwachung dieser spezifischen Bereiche erhalten Sie Einblick darüber, wie Ihr Budget ausgegeben wird und wo das Machine-Learning-Modell den größten Wert für Ihre spezifischen Produkte oder Dienstleistungen findet.
Warum unterscheidet sich das Tracking von Performance Max von Suchkampagnen?
In Standard-Suchkampagnen steuern Sie Keywords, Match Types und spezifische Anzeigenplatzierungen direkt. Performance Max funktioniert anders, da es über Suche, YouTube, Display, Discover, Gmail und Maps hinweg mit einem einzigen Budget arbeitet. Wenn Sie eine Suchkampagne verfolgen, betrachten Sie Suchbegriffe und Qualitätsfaktoren. Bei Performance Max betrachten Sie Asset-Gruppen-Berichte, Conversion-Wert-Trends und die gesamte Kontostruktur. Die KI passt Gebote für einzelne Auktionen in Echtzeit an, basierend auf der Wahrscheinlichkeit, dass ein Nutzer eine Conversion-Aktion abschließt. Dies bedeutet, dass Sie keine Daten auf Keyword-Ebene sehen, was für viele digitale Marketer einen großen Abschied darstellt. Stattdessen müssen Sie die Leistung basierend auf dem Wert bewerten, der durch Ihre Kreativassets und die dem Algorithmus bereitgestellten Zielgruppensignale generiert wird.
Wie richten Sie das richtige Conversion-Tracking ein?
Das Fundament jeder erfolgreichen Performance Max-Kampagne sind hochwertige Conversion-Daten. Sie müssen Ihr Google Ads-Konto so konfigurieren, dass es über primäre und sekundäre Conversion-Aktionen genau berichtet. Für eine E-Commerce-Marke bedeutet dies, Kaufwerte zu verfolgen, anstatt nur Transaktionen zu zählen. Wenn Sie nur das Transaktionsvolumen zählen, priorisiert die KI möglicherweise Kunden mit geringem Wert, die kleine Artikel kaufen, und ignoriert Ihre hochpreisigen Umsatzziele. Stellen Sie sicher, da Ihre Conversion-Aktionen so eingestellt sind, da sie nur jene umfassen, die sich direkt auf Ihr Endergebnis auswirken. Sie sollten auch verifizieren, da Ihr Conversion-Tracking-Tag auf allen Seiten Ihrer Website installiert ist, um Datenlücken zu vermeiden. Ohne granulare Daten zu Umsatz oder qualifizierter Lead-Qualität kann das Gebotsmodell nicht effektiv zwischen hoch- und minderwertigen Nutzern unterscheiden.
Welche Metriken sind für die Leistungsbeurteilung am wichtigsten?
Die Fokussierung auf die richtigen KPIs ist notwendig, um nicht durch Vanity-Metriken wie Impressionen oder Klicks in die Irre geführt zu werden. Performance Max ist auf conversion-basierte Ziele ausgerichtet, daher sollte Ihr Hauptfokus auf dem Return on Ad Spend (ROAS) und den Akquisitionskosten (CPA) liegen. Wenn Sie einen Ziel-ROAS festgelegt haben, beobachten Sie, wie der tatsächliche ROAS über einen rollierenden 30-Tage-Zeitraum gegenüber Ihrem Ziel schwankt. Da das Modell eine Lernphase erfordert, vermeiden Sie signifikante Änderungen an Ihren Kampagnen während der ersten zwei bis drei Wochen. In einem typischen Konto sehen Sie eine Stabilisierung der Metriken nach Ende der initialen Lernperiode. Achten Sie genau auf den Conversion-Wert pro Kosten, da dies identifiziert, ob Ihr Budget auf wertvolle Zielgruppen gelenkt wird oder ob der Algorithmus Schwierigkeiten hat, profitable Conversions zu finden.
Wichtige Leistungsindikatoren für Ihre Kampagnen
- Conversion-Wert: Überwachen Sie den Gesamtumsatz oder den pro Kampagne generierten Lead-Wert.
- ROAS: Verfolgen Sie das Verhältnis von Conversion-Wert zu den Kosten Ihrer Anzeigen.
- CPA: Behalten Sie die durchschnittlichen Kosten für die Akquise eines neuen Leads oder Verkaufs im Auge.
- Conversion-Rate: Beobachten Sie, wie effektiv Ihre Landingpages Besucher von verschiedenen Platzierungen konvertieren.
- Asset-Gruppen-Performance: Nutzen Sie das Bewertungssystem (Niedrig, Gut, Am besten), um Kreativassets zu bewerten.
So interpretieren Sie Leistungsdaten von Asset-Gruppen
Asset-Gruppen sind die Bausteine von Performance Max. Google stellt eine Performance-Bewertung für Ihre Assets bereit, die anzeigt, wie Ihre Bilder, Videos und Headlines im Vergleich zu anderen Anzeigen abschneiden. Wenn Sie diese Berichte überprüfen, suchen Sie nach der Spalte ‘Performance’ (Leistung). Ein als ‘Niedrig’ markiertes Asset deutet darauf hin, dass dieses spezifische Element möglicherweise keinen Anklang bei Ihrer Zielgruppe findet. Sie können diese leistungsschwachen Assets durch neue Variationen ersetzen, die Ihren bestmöglichen Themen folgen. Denken Sie daran, da das System Zeit benötigt, um genügend Daten zu sammeln, um eine verlässliche Bewertung abzugeben. Wenn Sie zu viele Änderungen auf einmal vornehmen, setzen Sie möglicherweise den Lernprozess zurück, aktualisieren Sie Ihre Assets also inkrementell und geben Sie dem Modell Zeit zur Anpassung.
Wie Alien Road das Performance Max-Tracking anwendet
Bei Alien Road folgen wir einem strukturierten Prozess, um sicherzustellen, da unsere Kunden das Beste aus ihren Werbeausgaben herausholen. Wir beginnen mit der Auditierung des Conversion-Setups, um sicherzustellen, da die Tracking-Pixel genaue Werte und Conversion-Ereignisse erfassen. Sobald die Kampagne live ist, führen wir eine wöchentliche Überprüfung der Asset-Gruppen-Berichte durch, um kreative Erschöpfung zu identifizieren. Wir testen dann neue Kreativ-Variationen unter Beibehaltung der aktuellen Zielgruppensignale. Für einen typischen Kunden kategorisieren wir Conversions nach ihrer Nähe zum endgültigen Verkauf, wie zum Beispiel ‘In den Warenkorb’ vs. ‘Kauf abgeschlossen’. Dies ermöglicht es uns, dem Algorithmus bessere Datensignale bereitzustellen. Wir überwachen auch Platzierungsberichte, um zu überprüfen, ob die Anzeigen in Umgebungen erscheinen, die den Markenrichtlinien entsprechen, und stellen so sicher, da die automatisierte Budgetallokation einen konsistenten Qualitätsstandard aufrechterhält.
So verfeinern Sie Ihre Strategie mithilfe von Zielgruppensignalen
Zielgruppensignale sind Eingaben, die Sie dem Algorithmus bereitstellen, um ihm zu helfen, Ihre idealen Kunden schneller zu finden. Sie können Kundenlisten, Website-Besuchersegmente und benutzerdefinierte Segmente basierend auf dem Suchinteresse einbeziehen. Wenn Sie die Leistung dieser Signale verfolgen, beobachten Sie, ob die Kampagne mehr für bestimmte Segmente ausgibt. Wenn eine Kundenliste vorheriger Käufer einen hohen Conversion-Wert aufweist, könnten Sie in Betracht ziehen, eine separate Asset-Gruppierung zu erstellen, die sich dem Re-Engagement widmet. Vermeiden Sie jedoch, den Algorithmus zu stark einzuschränken. Wenn Sie die Zielgruppensignale zu streng begrenzen, verhindern Sie möglicherweise, da die KI neue Nutzer findet, die ähnliche Merkmale mit Ihren bestehenden Kunden teilen. Verwenden Sie diese Signale als Leitfaden und nicht als starre Beschränkung.
Schritte zur Optimierung Ihrer Kampagnen in dieser Woche
- Überprüfen Sie Ihre Conversion-Tags, um sicherzustellen, da sie auf allen Checkout-Seiten korrekt ausgelöst werden.
- Überprüfen Sie den Reiter ‘Asset-Gruppe’ und ersetzen Sie Bilder oder Headlines, die als ‘Niedrig’ eingestuft wurden.
- Vergleichen Sie Ihren aktuellen ROAS mit Ihren Kampagnenzielen der letzten 30 Tage.
- Überprüfen Sie Ihre Zielgruppensignal-Segmente, um zu sehen, ob Sie relevantere Daten hinzufügen können.
- Schließen Sie negative Keywords auf Kontoebene aus, wenn Sie spezifische Bedenken bezüglich der Markensicherheit haben.
Was tun, wenn die Leistung stagniert
Wenn Ihre Kampagne ein Plateau erreicht, ist dies oft ein Zeichen dafür, da Sie den aktuellen Zielgruppenpool ausgeschöpft haben oder Ihre Kreativassets eine Auffrischung benötigen. Bevor Sie radikale Änderungen vornehmen, bestätigen Sie, da Ihr Budget ausreicht, um das Ziel-CPA oder den ROAS zu decken. Manchmal kann eine einfache Anpassung der Zielmetrik den Algorithmus dazu zwingen, neue Auktionsmöglichkeiten zu erkunden. Sie sollten auch nach externen Faktoren suchen, wie saisonalen Nachfrageänderungen oder Wettbewerberaktivitäten. Wenn Ihr Markt hart umkämpft ist, stellen Sie sicher, da Ihre Angebotserweiterungen und Preis-Assets aktualisiert sind. Durch die Beibehaltung frischer, relevanter und hochwertiger Assets halten Sie die Kampagne für Nutzer über verschiedene Plattformen hinweg ansprechend. Die regelmäßige Überwachung dieser Variablen stellt sicher, da Ihre Kampagne an Ihren allgemeinen Wachstumszielen ausgerichtet bleibt, ohne dass für jedes einzelne Keyword ein manuelles Gebotsmanagement erforderlich ist.
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