Zu lernen, wie man Reddit Ads nutzt, beginnt damit zu akzeptieren, dass Reddit nicht wie die anderen sozialen Plattformen ist. Die Leute kommen nicht, um Freunde oder Creator zu sehen; sie kommen, um mit Fremden über ein Thema zu sprechen, das ihnen genauso wichtig ist wie ihnen selbst. Communities, sogenannte Subreddits, haben ihre eigene Sprache und ihre eigene Toleranz für Werbung. Eine Anzeige, die sich wie ein Banner anfühlt, das in dieses Gespräch geworfen wurde, wird ignoriert oder verspottet. Eine Anzeige, die sich wie ein nützlicher Beitrag von jemandem anfühlt, der die Community versteht, kann bemerkenswert gut funktionieren, da die Zielgruppe eher durch Interesse als durch Demografie definiert ist.
Dieser Leitfaden führt durch das Setup, das wir für neue Reddit-Konten verwenden, vom Tracking bis zur ersten Optimierung.
Schritt 1: Tracking installieren, bevor Sie Geld ausgeben
Fügen Sie den Reddit Pixel zu jeder Seite hinzu und konfigurieren Sie die Ereignisse, die wichtig sind: Seitenbesuch, Inhaltsansicht, In-den-Warenkorb-legen, Lead, Anmeldung und Kauf mit Wert. Senden Sie nach Möglichkeit dieselben Ereignisse über die Conversions API von Ihrem Server, da ein erheblicher Teil der Reddit-Nutzer mit Tracking-Schutz surft, der browserseitige Ereignisse blockiert. Bestätigen Sie Ereignisse im Event-Manager mit einem Test, bevor Sie starten.
Schritt 2: Wählen Sie das Ziel ehrlich
Reddit bietet Ziele für Bekanntheit, Traffic, Conversions, Videoansichten, App-Installationen und Katalogverkäufe. Wählen Sie dasjenige, das dem Ergebnis entspricht, an dem Sie die Kampagne beurteilen werden. Wenn das Geschäftsziel Leads sind, beginnen Sie mit Conversions, sobald der Pixel einige Aktivitäten aufgezeichnet hat; wenn nicht, ist eine kurze Traffic-Kampagne zum Aufwärmen des Pixels sinnvoll, aber beurteilen Sie sie nicht nach dem Lead-Volumen.
Schritt 3: Bauen Sie Targeting um Communities und Konversationen herum auf
- Community-Targeting: Wählen Sie die Subreddits, in denen Ihre Käufer bereits das Problem diskutieren, das Sie lösen.
- Keyword-Targeting: Erreichen Sie Leute, die Konversationen lesen, die relevante Begriffe erwähnen, auch außerhalb der offensichtlichen Communities.
- Interessen-Targeting: breiter, nützlich für Bekanntheit, sobald der Community-Ansatz bewiesen ist.
- Retargeting und Lookalikes: Website-Besucher und Kundenlisten für die Conversion-Phase.
Halten Sie Community- und Keyword-Targeting in separaten Anzeigengruppen, damit Sie sehen können, welche funktioniert. Vermeiden Sie es, zu Beginn viele enge Schichten zu stapeln; die Auslieferung auf Reddit wird teuer, wenn die Zielgruppe zu klein ist.
Schritt 4: Schreiben Sie Anzeigen, die wie gute Beiträge lesen
Die stärksten Reddit-Anzeigen sind spezifisch, klar gesprochen und ein wenig selbstbewusst. Führen Sie mit dem Problem in den Worten, die die Community verwendet, zeigen Sie das Produkt bei einer konkreten Tätigkeit und vermeiden Sie Marketing-Superlative. Bilder, die wie Screenshots oder echte Produktfotos aussehen, schlagen normalerweise poliertes Stock-Creative. Testen Sie ein paar verschiedene Ansätze statt kleiner Variationen einer Überschrift.
Schritt 5: Entscheiden Sie über Kommentare
Beworbene Beiträge können Kommentare zulassen. Sie eingeschaltet zu lassen, erhöht Engagement und Glaubwürdigkeit, aber nur, wenn jemand aus dem Team höflich und schnell liest und antwortet. Unbeantwortete Fragen und unangefochtene Beschwerden unter Ihrer eigenen Anzeige schaden mehr, als Kommentare auszuschalten. Wenn Sie sich nicht zur Moderation verpflichten können, schalten Sie sie für die ersten Kampagnen aus.
Schritt 6: Bieten und Budget
Beginnen Sie mit automatisiertem Bieten auf Ihr Ziel und einem Tagesbudget, das groß genug ist, um innerhalb von zwei bis drei Wochen aussagekräftige Daten zu produzieren. Manuelle CPC-Obergrenzen können helfen, Ausgaben bei teuren Zielgruppen zu kontrollieren, aber sie begrenzen auch das Lernen. Halten Sie Budgets während der Lernphase stabil und ändern Sie jeweils eine Sache.
Schritt 7: Messen Sie über den letzten Klick hinaus
Reddit-Nutzer recherchieren oft auf der Plattform und konvertieren später durch Suche oder einen direkten Besuch. Vergleichen Sie Reddit-gemeldete Conversions mit Ihrer Analytik, schauen Sie sich Markensuchen während Kampagnenzeiträumen an und nutzen Sie View-Through-Daten vorsichtig. Beurteilen Sie den Kanal nach den Kosten pro Akquisition über ein sinnvolles Fenster, nicht nur nach der Klickrate.
Reddit belohnt Werbetreibende, die seine Communities respektieren. Wenn Sie Hilfe bei der Planung von Targeting, Creative und Messung benötigen, kann unser Reddit-Ads-Team den ersten Test mit Ihnen aufsetzen und durchführen.
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