VK Ads ist die Werbeplattform von VK, dem Unternehmen hinter dem sozialen Netzwerk VKontakte, Odnoklassniki und mehreren anderen russischsprachigen Diensten. Um sie zu nutzen, erstellen Sie ein Werbekonto unter ads.vk.com, installieren das VK-Pixel auf Ihrer Website, richten eine Kampagne mit einem Ziel ein, definieren Zielgruppen und Platzierungen, laden Creatives hoch und finanzieren das Konto. Die Details jedes Schritts entscheiden darüber, ob das Budget funktioniert oder verpufft.
Wer sollte VK Ads in Betracht ziehen?
VK Ads macht Sinn, wenn Ihre Kunden Zeit auf russischsprachigen Internetdiensten verbringen, zum Beispiel ein Exporteur, der in die GUS-Region verkauft, ein Bildungsanbieter, der russischsprachige Studenten rekrutiert, oder ein Tourismusunternehmen in der Türkei, das russische Besucher anvisiert. Es ist weniger geeignet, wenn sich Ihre Zielgruppe hauptsächlich in Westeuropa oder Nordamerika befindet. Prüfen Sie vor der Einrichtung die Zahlungsoptionen und aktuellen regulatorischen Vorschriften für Ihr Unternehmen, da grenzüberschreitende Werbeanforderungen variieren und je nach Land unterschiedlich sind.
VK Ads hat das ältere myTarget und das alte VKontakte-Werbekonto als Hauptkauf-Schnittstelle abgelöst. Wenn Sie ältere Leitfäden lesen, stimmen Menünamen möglicherweise nicht mit dem überein, was Sie heute sehen, betrachten Sie daher Benutzeroberflächen-Beschriftungen als ungefähr und suchen Sie nach der entsprechenden Option.
Einrichtung von Konto und Kampagne, Schritt für Schritt
Die Reihenfolge der Einrichtung ist wichtig. Das Tracking muss vor der Kampagne existieren und das Kampagnenziel muss existieren, bevor das Targeting Sinn ergibt, folgen Sie also den Schritten der Reihe nach, anstatt direkt zur Erstellung von Anzeigen zu springen.
Schritt 1: Werbekonto erstellen und verifizieren
Registrieren Sie sich auf ads.vk.com mit einer VK ID. Wählen Sie aus, ob Sie Werbetreibender oder Agentur sind, und füllen Sie dann die rechtlichen und Kontaktdaten aus. Agenturen, die mehrere Kunden verwalten, sollten die Agenturstruktur verwenden, die Budgets und Zugriffe pro Kunde getrennt hält.
- Geben Sie die Firmendaten genau so ein, wie sie in offiziellen Dokumenten stehen.
- Legen Sie die Währung des Kontos fest und prüfen Sie, welche Zahlungsmethoden Ihnen zur Verfügung stehen.
- Laden Sie Kollegen mit rollenbasiertem Zugriff ein, anstatt ein Login zu teilen.
- Beachten Sie, dass Werbeinhalte in Russland gemäß den lokalen Werbegesetzen für die Kennzeichnung registriert werden müssen; prüfen Sie, ob dies auf Ihre Kampagnen zutrifft.
Schritt 2: Pixel installieren und Conversions einrichten
Das Tracking wird über den Top.Mail.Ru-Counter abgewickelt, oft einfach VK-Pixel genannt. Öffnen Sie im Account den Bereich für Websites oder Pixel, erstellen Sie einen Counter für Ihre Domain und kopieren Sie den Code in den Head jeder Seite oder fügen Sie ihn über den Google Tag Manager hinzu.
Definieren Sie als Nächstes Ziele. Typische Ereignisse sind ein Dankeseite-Besuch nach einem Formular, ein Kauf, das Hinzufügen zum Warenkorb oder ein Klick auf einen Telefonlink. Benennen Sie jedes Ziel klar, da der Optimierungsalgorithmus später auf das von Ihnen gewählte Ziel abzielt. Eine Kampagne, die auf Seitenaufrufe optimiert, erhält günstige Seitenaufrufe, keine Leads.
Produktfeed für E-Commerce: Wenn Sie Produkte verkaufen, laden Sie einen Katalog-Feed (YML oder CSV) hoch, damit Sie dynamisches Retargeting schalten können. Stellen Sie sicher, dass die Produkt-IDs im Feed mit den IDs übereinstimmen, die Ihr Pixel bei jedem Ereignis sendet. Nicht übereinstimmende IDs sind der häufigste Grund, warum dynamische Anzeigen die falschen Artikel anzeigen.
Schritt 3: Kampagnenziel auswählen
Beim Erstellen einer Kampagne fragt VK Ads, was Sie bewerben möchten: eine Website, eine mobile App, eine Community oder ein Lead-Formular, neben anderen. Das Ziel entscheidet, welche Optimierungsoptionen und Platzierungen angezeigt werden.
- Website-Conversions: für E-Commerce und Lead-Generierung mit Pixel-Zielen.
- Lead-Formulare: Der Nutzer füllt ein Formular innerhalb von VK aus, nützlich, wenn Ihre Landingpage mobil schwach ist.
- Community-Wachstum: für Marken, die eine VK-Community als eigenen Kanal aufbauen.
- Mobile App-Installationen: erfordert einen Attributionspartner und App-Store-Links.
- Reichweite und Videoaufrufe: für Bekanntheit, gemessen an Frequenz und Aufrufrate statt Conversions.
Wie richten Sie das Targeting in VK Ads ein?
Das Targeting befindet sich auf der Ebene der Anzeigengruppe. Sie können Geografie, Alter, Geschlecht, Interessen, Keywords und Custom Audiences kombinieren. Beginnen Sie breiter als Sie denken: Sehr enge Zielgruppen machen die Auslieferung teuer und geben dem Algorithmus zu wenig Raum zum Lernen.
Geografie und Demografie
Wählen Sie Städte oder Regionen aus oder ziehen Sie einen Radius um einen Punkt für lokale Unternehmen. Schließen Sie Standorte aus, an denen Sie nicht liefern können. Alters- und Geschlechtsfilter sind nur dann sinnvoll, wenn Sie wissen, dass sie wichtig sind; sie aus Instinkt einzuschränken, entfernt oft gute Käufer.
Interessen und Keywords
Interessensegmente werden aus dem Nutzerverhalten über VK-Dienste hinweg erstellt. Keyword-Targeting erreicht Personen, die kürzlich nach verwandten Themen gesucht oder sich damit beschäftigt haben. Beispielsweise könnte eine Sprachschule Interessensegmente für Bildung gegen Keyword-Listen wie „Englisch online lernen“ auf Russisch testen.
Custom Audiences
Laden Sie Kundenlisten hoch (gehashte E-Mails oder Telefonnummern), erstellen Sie Website-Besucher-Zielgruppen aus dem Pixel und erstellen Sie Lookalikes aus Ihren besten Kunden. Das Retargeting von Warenkorbabbrechern mit einer speziellen Botschaft ist in der Regel eine der effizientesten Anzeigengruppen in jedem Konto.
Schritt 4: Budget, Gebote und Platzierungen
Legen Sie ein Tages- oder Gesamtbudget auf Kampagnen- oder Gruppenebene fest. Bei Geboten sind automatische Strategien, die auf die niedrigsten Kosten pro Ziel abzielen, der Standard und funktionieren gut, sobald ein Ziel genügend Conversions hat. Ein Gebotslimit gibt mehr Kontrolle, kann aber die Auslieferung stoppen, wenn das Limit unrealistisch ist.
Als Beispiel könnte ein kleiner Test drei Anzeigengruppen für zwei Wochen mit einem Tagesbudget laufen lassen, das groß genug ist, dass jede Gruppe mehrere Conversions pro Tag sammelt. Wenn eine Gruppe ohne nennenswerte Conversions ausgibt, pausieren Sie sie und verteilen Sie neu.
Platzierungen umfassen den VK-Feed, Odnoklassniki, das VK-Werbenetzwerk von Partner-Websites und -Apps sowie andere VK-Dienste. Automatische Platzierungen sind ein vernünftiger Start; überprüfen Sie die Platzierungsberichte nach einer Woche und schließen Sie Quellen mit schlechter Conversion-Qualität aus.
Schritt 5: Creatives, die zum Format passen
VK Ads unterstützt Bilder, Karussells, Video- und vertikale Formate. Jedes Format hat seine eigenen Größen- und Textlimits, die der Upload-Bildschirm anzeigt. Schreiben Sie den Anzeigentext in natürlichem Russisch, wenn Ihre Zielgruppe russischsprachig ist; maschinell übersetzte Kopien sind leicht zu erkennen und schaden der Klickrate.
- Bereiten Sie quadratische, horizontale und vertikale Versionen jedes Visuals vor.
- Halten Sie Text auf Bildern kurz und auf einem kleinen Telefonbildschirm lesbar.
- Schreiben Sie zwei bis drei Headline-Varianten pro Anzeigengruppe, damit das System testen kann.
- Passen Sie die Sprache der Landingpage und das Angebot an die Anzeige an.
Wie werten Sie die VK Ads-Ergebnisse aus?
Verwenden Sie die Statistiken des Kontos für Ausgaben, Impressionen, Klicks und Ziele, aber vergleichen Sie Conversions mit Ihrer eigenen Analyse oder Ihrem CRM. Attributionsfenster und Zählregeln unterscheiden sich zwischen den Plattformen, sodass die Zahlen nicht perfekt übereinstimmen. Was zählt, ist die Richtung und die Kosten pro echtem Lead oder Verkauf.
Betrachten Sie die Frequenz bei Awareness-Kampagnen, die Kosten pro Ziel bei Conversion-Kampagnen und den Anteil der Leads, die zu Kunden werden. Eine Lead-Formular-Kampagne kann günstige Leads anzeigen, die nie ans Telefon gehen, also verfolgen Sie die Lead-Qualität, nicht nur das Volumen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Erstellen Sie das Konto, installieren Sie den Top.Mail.Ru-Counter und definieren Sie ein primäres Ziel, das echten Geschäftswert darstellt. Starten Sie dann eine einzelne Website-Conversion-Kampagne mit zwei Zielgruppenansätzen, einem interessenbasierten und einem Retargeting-Ansatz, und einem bescheidenen Tagesbudget. Überprüfen Sie dies nach sieben Tagen, behalten Sie, was qualifizierte Leads generiert, und expandieren Sie erst dann zu Lookalikes und neuen Formaten.
Weiterlesen: Vk Ads · Social Media Marketing