VK Ads; VKontakte sosyal ağının, Odnoklassniki’nin ve diğer birkaç Rusça dilindeki hizmetin arkasındaki şirket olan VK’nın reklam platformudur. Bunu kullanmak için ads.vk.com adresinden bir reklam hesabı oluşturur, sitenize VK pikselini kurar, hedefe sahip bir kampanya ayarlar, kitleleri ve yerleşimleri tanımlar, kreatifler yükler ve hesaba bütçe yüklersiniz. Her adımın detayları, bütçenin işe yarayıp yaramayacağını veya boşa gidip gitmeyeceğini belirler.
Kimler VK Ads’i düşünmelidir?
VK Ads, müşterileriniz Rusça internet hizmetlerinde zaman geçirdiğinde mantıklıdır; örneğin BDT bölgesine satış yapan bir ihracatçı, Rusça konuşan öğrencileri işe alan bir eğitim sağlayıcısı veya Rus ziyaretçileri hedefleyen Türkiye’deki bir turizm işletmesi. Hedef kitleniz ağırlıklı olarak Batı Avrupa veya Kuzey Amerika’daysa daha az uygundur. Herhangi bir kurulum yapmadan önce, sınır ötesi reklam gereksinimleri değiştiğinden ve ülkeye göre farklılık gösterdiğinden, şirketiniz için ödeme seçeneklerini ve mevcut düzenleyici kuralları kontrol edin.
VK Ads, ana satın alma arayüzü olarak eski myTarget’ın ve eski VKontakte reklam kabininin yerini aldı. Eski kılavuzları okursanız menü adları bugün gördüğünüzle eşleşmeyebilir, bu nedenle arayüz etiketlerini yaklaşık olarak değerlendirin ve eşdeğer seçeneği arayın.
Hesabı ve kampanyayı adım adım kurma
Kurulum sırası önemlidir. İzleme (tracking) kampanyadan önce mevcut olmalıdır ve hedefleme mantıklı hale gelmeden önce kampanya hedefi mevcut olmalıdır, bu nedenle doğrudan reklam oluşturmaya atlamak yerine adımları sırayla takip edin.
Adım 1: Reklam hesabını oluşturma ve doğrulama
Bir VK ID kullanarak ads.vk.com adresinde kaydolun. Reklamveren mi yoksa ajans mı olduğunuzu seçin, ardından yasal ve iletişim bilgilerini doldurun. Birkaç müşteriyi yöneten ajanslar, bütçeleri ve erişimleri müşteri başına ayrı tutan ajans yapısını kullanmalıdır.
- Şirket bilgilerini resmi belgelerde göründüğü gibi tam olarak girin.
- Hesap para birimini ayarlayın ve hangi ödeme yöntemlerinin kullanımınıza sunulduğunu kontrol edin.
- Bir oturumu paylaşmak yerine meslektaşlarınızı rol tabanlı erişimle davet edin.
- Rusya’daki reklam içeriklerinin yerel reklam yasası kapsamında etiketleme için kaydedilmesi gerektiğini unutmayın; bunun kampanyalarınız için geçerli olup olmadığını kontrol edin.
Adım 2: Pikseli yükleme ve dönüşümleri ayarlama
İzleme, genellikle sıklıkla VK pikseli olarak adlandırılan Top.Mail.Ru sayacı tarafından yönetilir. Kabinde siteler veya pikseller bölümünü açın, etki alanınız için bir sayaç oluşturun ve kodu her sayfanın head kısmına kopyalayın veya Google Tag Manager aracılığıyla ekleyin.
Ardından hedefleri tanımlayın. Tipik etkinlikler, bir formdan sonra teşekkür sayfası ziyareti, satın alma, sepete ekleme veya bir telefon bağlantısına tıklamadır. Her hedefe net bir şekilde ad verin, çünkü optimizasyon algoritması daha sonra seçtiğiniz hedefi amaçlayacaktır. Sayfa görüntülemeleri için optimize eden bir kampanya, potansiyel müşteriler (lead) değil, ucuz sayfa görüntülemeleri elde edecektir.
E-ticaret için ürün akışı: Ürün satıyorsanız, dinamik yeniden pazarlama (retargeting) çalıştırabilmeniz için bir katalog akışı (YML veya CSV) yükleyin. Akıştaki ürün kimliklerinin (ID), piksellerinizin her etkinlikle gönderdiği kimliklerle eşleştiğinden emin olun. Eşleşmeyen kimlikler, dinamik reklamların yanlış öğeleri göstermesinin en yaygın nedenidir.
Adım 3: Kampanya hedefini seçme
Kampanya oluştururken VK Ads neyi tanıtmak istediğinizi sorar: bir site, bir mobil uygulama, bir topluluk veya bir potansiyel müşteri formu, diğerleri arasında. Hedef, hangi optimizasyon seçeneklerinin ve yerleşimlerin görüneceğine karar verir.
- Site dönüşümleri: e-ticaret ve piksel hedefleriyle potansiyel müşteri oluşturma için.
- Potansiyel müşteri formları: kullanıcı VK içinde bir formu doldurur, açılış sayfanız mobilde zayıf olduğunda faydalıdır.
- Topluluk büyümesi: sahip olunan bir kanal olarak bir VK topluluğu oluşturan markalar için.
- Mobil uygulama yüklemeleri: bir ilişkilendirme ortağı ve uygulama mağazası bağlantıları gerektirir.
- Erişim ve video izlenmeleri: dönüşümler yerine sıklık ve izlenme oranıyla ölçülen farkındalık için.
VK Ads’de hedeflemeyi nasıl kurarsınız?
Hedefleme, reklam grubu düzeyinde yer alır. Coğrafya, yaş, cinsiyet, ilgi alanları, anahtar kelimeler ve özel kitleleri birleştirebilirsiniz. Düşündüğünüzden daha geniş başlayın: çok dar kitleler gösterimi pahalı hale getirir ve algoritmaya öğrenmesi için çok az alan bırakır.
Coğrafya ve demografi
Şehirleri veya bölgeleri seçin ya da yerel işletmeler için bir noktanın etrafına yarıçap çizin. Teslimat yapamayacağınız yerleri hariç tutun. Yaş ve cinsiyet filtreleri yalnızca önemli olduklarını bildiğinizde yararlıdır; bunları içgüdüyle kısıtlamak genellikle iyi alıcıları ortadan kaldırır.
İlgi alanları ve anahtar kelimeler
İlgi alanı segmentleri, VK hizmetlerindeki kullanıcı davranışından oluşturulur. Anahtar kelime hedefleme, son zamanlarda ilgili konuları arayan veya bunlarla etkileşime giren kişilere ulaşır. Örneğin bir dil okulu, Rusça dilindeki “çevrimiçi İngilizce öğren” gibi anahtar kelime listelerine karşı eğitim için ilgi alanı segmentlerini test edebilir.
Özel kitleler
Müşteri listelerini (hash’lenmiş e-postalar veya telefon numaraları) yükleyin, pikselden site ziyaretçi kitleleri oluşturun ve en iyi müşterilerinizden benzer (lookalike) kitleler yaratın. Sepeti terk edenleri özel bir mesajla yeniden hedeflemek, genellikle herhangi bir hesaptaki en verimli reklam gruplarından biridir.
Adım 4: Bütçe, teklif verme ve yerleşimler
Kampanya veya grup düzeyinde günlük veya toplam bütçe belirleyin. Teklif verme için, hedef başına en düşük maliyeti amaçlayan otomatik stratejiler varsayılandır ve bir hedef yeterli dönüşüme sahip olduğunda iyi çalışır. Sınırlı teklif verme daha fazla kontrol sağlar ancak sınır gerçekçi değilse gösterimi durdurabilir.
Örnek olarak, küçük bir test, her grubun günde birkaç dönüşüm toplaması için yeterince büyük bir günlük bütçeyle iki hafta boyunca üç reklam grubu çalıştırabilir. Bir grup anlamlı bir miktardan sonra herhangi bir dönüşüm olmadan harcama yaparsa, duraklatın ve yeniden dağıtın.
Yerleşimler VK akışını, Odnoklassniki’yi, ortak site ve uygulamaların VK reklam ağını ve diğer VK hizmetlerini içerir. Otomatik yerleşimler mantıklı bir başlangıçtır; bir hafta sonra yerleşim raporlarını kontrol edin ve dönüşüm kalitesi düşük kaynakları hariç tutun.
Adım 5: Andan formata uyan kreatifler
VK Ads görselleri, atlıkarıncaları (carousel), videoları ve dikey formatları destekler. Her formatın, yükleme ekranının gösterdiği kendi boyut ve metin sınırları vardır. Hedef kitleniz Rusça konuşuyorsa reklam metnini doğal Rusça yazın; makine çevirisi kopyayı fark etmek kolaydır ve tıklama oranına zarar verir.
- Her görselin kare, yatay ve dikey versiyonlarını hazırlayın.
- Görseller üzerindeki metni kısa ve küçük bir telefon ekranında okunabilir tutun.
- Sistemin test etmesine izin vermek için reklam grubu başına iki veya üç başlık varyantı yazın.
- Açılış sayfası dilini ve teklifini reklamla eşleştirin.
VK Ads sonuçlarını nasıl okursunuz?
Harcama, gösterimler, tıklamalar ve hedefler için kabin istatistiklerini kullanın, ancak dönüşümleri kendi analitiğiniz veya CRM’inizle karşılaştırın. İlişkilendirme pencereleri ve sayma kuralları platformlar arasında farklılık gösterir, bu nedenle rakamlar tam olarak eşleşmeyecektir. Önemli olan yön ve gerçek potansiyel müşteri veya satış başına maliyettir.
Farkındalık kampanyalarında sıklığa, dönüşüm kampanyalarında hedef başına maliyete ve müşteri olan potansiyel müşterilerin payına bakın. Bir potansiyel müşteri formu kampanyası, asla telefona cevap vermeyen ucuz potansiyel müşteriler gösterebilir, bu nedenle yalnızca hacmi değil potansiyel müşteri kalitesini de takip edin.
Bu hafta nereden başlamalı
Hesabı oluşturun, Top.Mail.Ru sayacını yükleyin ve gerçek iş değerini temsil eden bir birincil hedef tanımlayın. Ardından, biri ilgi alanı tabanlı, diğeri yeniden pazarlama olmak üzere iki kitle yaklaşımına ve mütevazı bir günlük bütçeye sahip tek bir site dönüşüm kampanyası başlatın. Yedi gün sonra gözden geçirin, nitelikli potansiyel müşteriler üretenleri tutun ve ancak o zaman benzer kitlelere ve yeni formatlara genişleyin.
Okumaya devam et: Vk Ads · Social Media Marketing