LinkedIn Lead-Generierungsformulare sind spezialisierte Tools innerhalb der Campaign Manager-Plattform, die darauf ausgelegt sind, Benutzerinformationen zu erfassen, ohne sie vom sozialen Feed wegzuleiten. Durch die Nutzung dieser nativen Assets können Werbetreibende Reibungsverluste minimieren und die Lead-Aufnahme über eine native Schnittstelle maximieren. Bei korrekter Konfiguration stellen diese Formulare sicher, dass professionelle Daten direkt aus dem Mitgliederprofil erfasst werden, um Felder automatisch auszufüllen, was laut LinkedIn-Dokumentation dazu beitragen kann, die Konversionsraten zu verbessern.
Wie verbessern Lead-Generierungsformulare tatsächlich die Benutzererfahrung?
Der Hauptvorteil der Verwendung nativer Formulare ist die Reduzierung des manuellen Aufwands, der vom potenziellen Lead erforderlich ist. In einem typischen digitalen Marketing-Workflow führt das Verschieben eines Benutzers von einer Social-Media-Plattform auf eine externe Landingpage oft zu einem signifikanten Abbruch aufgrund langsamer Ladezeiten oder Problemen mit der mobilen Reaktionsfähigkeit. Indem der Benutzer innerhalb der LinkedIn-Umgebung gehalten wird, bleibt die Schnittstelle konsistent und schnell, was entscheidend ist, um das Interesse an professionellen Dienstleistungsangeboten aufrechtzuerhalten.
Wenn ein Benutzer auf Ihren Call-to-Action-Button klickt, erscheint das Formular als Pop-up-Overlay. Da die Plattform bereits über die Mitgliederprofildaten verfügt, werden Felder wie vollständiger Name, E-Mail-Adresse und Berufsbezeichnung sofort ausgefüllt. Diese Benutzerfreundlichkeit erhöht die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass ein Benutzer den Einreichungsprozess abschließt. Für ein B2B-Unternehmen, das Entscheidungsträger anspricht, bedeutet dies, dass während der ersten Interaktion mehr Kontaktdaten gesammelt werden, als dies wahrscheinlich auf einer traditionellen Landingpage einer Website der Fall wäre.
Was sind die effektivsten Felder, die Sie in Ihr Formular aufnehmen sollten?
Die Entscheidung, welche Felder aufgenommen werden sollen, erfordert ein Gleichgewicht zwischen dem Bedarf an Lead-Qualität und dem Wunsch nach einem höheren Konversionsvolumen. Ein gängiges Muster ist es, das Formular so kurz wie möglich zu halten, um den Abschluss zu fördern. Wenn Ihr Vertriebsteam jedoch eine spezifische Qualifizierung benötigt, müssen Sie möglicherweise benutzerdefinierte Fragen hinzufügen. Beginnen Sie mit den Grundlagen und erweitern Sie nur bei Bedarf, um den Interessenten während seines Browsing-Erlebnisses nicht mit zu vielen Anforderungen zu überfordern.
- Vorname und Nachname: Unverzichtbar für die Personalisierung in der Nachverfolgungskommunikation.
- Geschäftliche E-Mail: Der zuverlässigste Weg, um sicherzustellen, dass Sie einen professionellen Kontakt erreichen.
- Firmenname: Hilft bei der Segmentierung Ihrer Leads basierend auf Branche oder Kontogröße.
- Berufsbezeichnung: Nützlich, um die Ebene der Entscheidungsbefugnis innerhalb des Kontos zu identifizieren.
- Benutzerdefinierte Fragen: Verwenden Sie diese, um nach spezifischen Bedürfnissen zu fragen, wie z. B. Budgetrahmen oder Zeitplan für Dienstleistungen.
Wie sollten Sie Ihr Formularangebot und Ihren Text schreiben?
Der Text innerhalb Ihres Lead-Generierungsformulars dient als letzter Verkaufs-Pitch, bevor der Benutzer sich verpflichtet, seine Daten zu teilen. Ihre Überschrift sollte klar sein und sich auf den bereitgestellten Wert konzentrieren, wie z. B. ein Branchen-Whitepaper, eine Webinar-Einladung oder eine Beratungsanfrage. Halten Sie den Fließtext prägnant und heben Sie den Hauptvorteil hervor, den der Benutzer sofort erhält, nachdem er auf die Schaltfläche ‘Senden’ im Formular geklickt hat.
Berücksichtigen Sie den Ton und die Sprache, die bei Ihrer spezifischen Zielgruppe Anklang finden. Wenn Sie Führungskräfte der C-Ebene ansprechen, stellen Sie sicher, dass die Sprache professionell und direkt ist und den ROI betont. Wenn Sie technische Rollen ansprechen, konzentrieren Sie sich auf die spezifischen Tools, Methoden oder zeitsparenden Aspekte Ihres Angebots. Stellen Sie immer sicher, dass der Link zur Datenschutzrichtlinie klar ist, da Transparenz ein Schlüsselelement des Vertrauens ist, wenn professionelle Daten auf einer beliebigen Plattform gesammelt werden.
Verwaltung Ihrer Einstellungen für Lead-Generierungsformulare
Innerhalb des LinkedIn Campaign Managers ist der Einrichtungsprozess für diese Formulare unkompliziert, erfordert jedoch Liebe zum Detail. Sie müssen eine neue Formularvorlage im Bereich ‘Lead Gen Form’ Ihres Werbekontos erstellen. Sobald diese erstellt ist, können Sie diese Vorlage mit mehreren Werbekampagnen verknüpfen, was ein konsistentes Branding und eine einfachere Leistungsverfolgung über verschiedene Zielgruppensegmente oder Werbemittel hinweg ermöglicht.
Das Einrichten des Dankesbildschirms ist ein Schritt, den viele Vermarkter übersehen. Dieser Bildschirm sollte einen klaren nächsten Schritt für den Benutzer bieten, wie z. B. einen Link zum Herunterladen des versprochenen Assets oder eine Schaltfläche, die ihn auf Ihre Unternehmenswebsite weiterleitet. Die Bereitstellung dieser sofortigen Bestätigung hilft dabei, die Marke im Gedächtnis zu behalten und ermutigt den Benutzer, sich nach der ersten Konversion weiter mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.
Wie gehen Sie mit Leads um, sobald sie erfasst wurden?
Das Erfassen des Leads ist nur der erste Teil des Prozesses, da die Geschwindigkeit und Methode der Nachverfolgung das Endergebnis bestimmen. In einem typischen Konto können Sie Leads manuell im CSV-Format aus dem Campaign Manager exportieren, aber dies ist für wachsende Teams oft ineffizient. Die Einrichtung einer direkten Integration mit Ihrem Customer Relationship Management (CRM)-System ist ein effektiverer Weg, um eingehende Daten zu verarbeiten.
- Verwenden Sie die nativen CRM-Integrationen von LinkedIn, um Daten automatisch in Salesforce, HubSpot oder Marketo einzuspeisen.
- Implementieren Sie Echtzeit-Benachrichtigungen für Ihr Vertriebsteam, um schnelle Reaktionen auf hochwertige Leads sicherzustellen.
- Entwickeln Sie eine automatisierte E-Mail-Nurture-Sequenz, die zusätzlichen Wert bietet, der für den Inhalt relevant ist, den der Benutzer angefordert hat.
- Bereinigen Sie regelmäßig Ihre Datenbank, um sicherzustellen, dass die Lead-Informationen für Ihre Vertriebsmitarbeiter korrekt und umsetzbar bleiben.
Häufige Fehler, die bei der Kampagneneinrichtung vermieden werden sollten
Ein großer Fehler ist die mangelnde Abstimmung zwischen dem Werbemittel und dem tatsächlichen Inhalt des Formulars. Wenn Ihre Anzeige einen Branchenbericht verspricht, aber die Formularfelder unzusammenhängend erscheinen oder die Dankesseite das Asset nicht liefert, leidet die Benutzererfahrung. Alien Road empfiehlt, Ihre Formulare regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass die Botschaft vom ersten Werbeeindruck bis zum endgültigen Bestätigungsbildschirm konsistent ist.
Ein weiteres Problem ist die Überkomplizierung der benutzerdefinierten Fragen. Obwohl es verlockend ist, nach jeder Information zu fragen, die für Ihr Vertriebsteam nützlich sein könnte, führen übermäßige Felder oft zu höheren Abbruchraten. Bleiben Sie bei den wesentlichen Informationen, die erforderlich sind, um das Gespräch zu initiieren. Sie können später während des Entdeckungsgesprächs oder durch nachfolgende E-Mail-Interaktionen mit dem potenziellen Kunden jederzeit weitere Details sammeln.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Beginnen Sie damit, Ihre bestehenden Lead-Generierungsformulare im Campaign Manager zu überprüfen. Identifizieren Sie, welche Formulare die höchsten und niedrigsten Konversionsraten aufweisen, um festzustellen, ob die Feldanzahl oder die Klarheit des Textes der Haupttreiber für die Leistung ist. Wenn Sie das automatische Ausfüllen nicht aktiviert haben, stellen Sie sicher, dass diese Funktion aktiv ist, um die Vorteile der Profil-Datenerfassung zu nutzen. Testen Sie jeweils eine Änderung, wie z. B. das Aktualisieren Ihrer Überschrift oder das Anpassen der benutzerdefinierten Fragen, um zu sehen, wie diese kleinen Optimierungen Ihr gesamtes Lead-Akquisevolumen beeinflussen.
Überprüfen Sie abschließend den Status Ihrer CRM-Integration. Stellen Sie sicher, dass Leads korrekt übertragen werden und Ihr Vertriebsteam zeitnah Benachrichtigungen erhält. Wenn Sie keine direkte Integration haben, stellen Sie eine Erinnerung ein, um Ihre Lead-Listen alle 48 Stunden zu exportieren und zu verarbeiten, um ein hohes Maß an Reaktionsfähigkeit aufrechtzuerhalten. Konzentrieren Sie sich darauf, einen professionellen und reibungsarmen Weg für Ihre potenziellen Kunden zu schaffen, und Sie werden im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse sehen.
Weiterlesen: Linkedin Ads · B2B Marketing