Der Google Ads Auktionsdaten-Bericht ermöglicht es Ihnen, Ihre Leistung mit anderen Werbetreibenden zu vergleichen, die an denselben Auktionen teilnehmen. Durch die Analyse dieser Daten erhalten Sie einen klaren Überblick darüber, wie Ihre Kennzahlen im Vergleich zu Ihren direkten Marktwettbewerbern abschneiden. Dieses Tool bietet Einblicke in die Wettbewerbspräsenz und hilft Ihnen zu entscheiden, wo Sie Ihre Gebote anpassen oder Ihr Keyword-Targeting für eine bessere Kampagneneffizienz verfeinern sollten.
Welche Kennzahlen liefert der Auktionsdaten-Bericht?
Wenn Sie den Bericht öffnen, sehen Sie eine Tabelle mit mehreren wichtigen Leistungsindikatoren. Der Anteil an möglichen Impressionen ist oft die erste Kennzahl, die überprüft werden sollte, da sie den Prozentsatz der Impressionen angibt, die Ihre Anzeigen von der Gesamtzahl der Impressionen erhalten haben, für die Ihre Anzeigen infrage kamen. Dies zu verstehen hilft Ihnen zu erkennen, ob Sie aufgrund von Budgetbeschränkungen oder einem niedrigen Anzeigenrang potenziellen Traffic verpassen.
Eine weitere kritische Kennzahl ist die Überlappungsrate, die zeigt, wie oft die Anzeige eines anderen Werbetreibenden eine Impression erhielt, wenn auch Ihre Anzeige eine Impression erhielt. Eine hohe Überlappungsrate deutet darauf hin, dass Sie konsequent gegen einen bestimmten Akteur um dieselbe Zielgruppe konkurrieren. Die Rate der Position oberhalb ist ebenso nützlich, da sie angibt, wie oft die Anzeige des anderen Werbetreibenden in einer höheren Position als Ihre angezeigt wurde, wenn beide Anzeigen gleichzeitig ausgelöst wurden.
Warum sollten Sie die Wettbewerber-Überlappung überwachen?
Die Überwachung der Überlappung ermöglicht es Ihnen, Ihre Wettbewerber effektiv zu kategorisieren. Sie könnten feststellen, dass ein großer nationaler Einzelhändler um dieselben Keywords mit hohem Volumen konkurriert oder vielleicht ein lokales Nischenunternehmen auf Ihre Markennamen bietet. Zu wissen, wer Ihre Hauptkonkurrenten im Auktionsumfeld sind, ist der erste Schritt zum Aufbau einer Verteidigungs- oder aggressiven Wachstumsstrategie.
In einem typischen Konto bemerken Sie möglicherweise, dass Ihr Top-Wettbewerber eine sehr hohe Rate für die Position ganz oben auf der Seite hat. Wenn Sie dieses Muster sehen, können Sie beurteilen, ob Ihr eigener Anzeigentext oder die Landingpage-Erfahrung eine Auffrischung benötigen, um Ihren Anzeigenrang zu verbessern. Der Bericht hilft Ihnen zu isolieren, ob Ihre Leistungsprobleme in der Gebotsintensität oder in der Qualität Ihres Kampagnen-Setups verwurzelt sind.
Wie können Sie diese Daten nutzen, um Ihre Gebotsstrategie anzupassen?
Sobald Sie die Wettbewerber identifiziert haben, können Sie fundierte Entscheidungen über Ihre Budgetallokation treffen. Wenn Sie bemerken, dass ein Wettbewerber während der Spitzenzeiten ständig über Ihnen erscheint, können Sie Ihre Gebote erhöhen oder Ihren Anzeigenzeitplan anpassen. Umgekehrt, wenn Ihr Anteil an möglichen Impressionen bereits hoch ist, könnten Sie entscheiden, das Budget auf andere Kampagnen zu verlagern, die Raum für Expansion haben.
Der Bericht hebt auch Lücken in Ihrer Abdeckung hervor. Wenn Sie sehen, dass Sie einen niedrigen Anteil an möglichen Impressionen bei Ihren leistungsstärksten Keywords haben, könnten Sie eine Erhöhung Ihres Tagesbudgets in Betracht ziehen. Dies ist eine praktische Möglichkeit, mehr Nachfrage zu erfassen, ohne Ihre Kosten pro Akquisition signifikant zu erhöhen. Betrachten Sie die Daten immer über einen konsistenten Zeitraum, wie die letzten 30 Tage, um ein repräsentatives Bild der Auktionsaktivität zu erhalten.
Wichtige Schritte zur Analyse des Auktionswettbewerbs:
- Wählen Sie einen spezifischen Zeitraum aus, um sicherzustellen, dass Sie genügend Daten betrachten, um statistisch aussagekräftig zu sein.
- Segmentieren Sie Ihren Bericht nach Gerät oder Zeit, um zu sehen, ob sich der Wettbewerb auf Mobilgeräten gegenüber Desktops ändert.
- Identifizieren Sie Wettbewerber mit hohen Überlappungsraten, um zu sehen, welche Keywords den intensivsten Wettbewerb antreiben.
- Vergleichen Sie Ihre Rate für die Position ganz oben auf der Seite mit Ihren Hauptwettbewerbern, um Ihre relative Anzeigensichtbarkeit einzuschätzen.
Kann dieser Bericht helfen, die Anzeigenqualität zu verbessern?
Während sich der Bericht auf Daten auf Auktionsebene konzentriert, ist er ein Fenster in die Wettbewerbslandschaft, die Ihren Anzeigenrang beeinflusst. Wenn Sie sehen, dass Wettbewerber konsequent die Spitzenposition gewinnen, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass ihre Anzeigen relevanter sind oder eine höhere erwartete Klickrate haben. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Anzeigen-Assets wie Schlagzeilen, Beschreibungen und Sitelink-Erweiterungen zu überprüfen.
Alien Road betont, dass qualitativ hochwertige Anzeigen oft Auktionen gewinnen können, selbst mit niedrigeren Geboten. Wenn Ihre Auktionsdaten zeigen, dass Sie Impressionen verlieren, obwohl Sie ein wettbewerbsfähiges Gebot haben, schauen Sie sich Ihre Qualitätsfaktor-Komponenten an. Die Verbesserung der Ladezeit Ihrer Landingpage oder die Sicherstellung, dass Ihr Anzeigentext direkt auf die Nutzerabsicht eingeht, kann Ihnen helfen, in der Auktion höher zu klettern, ohne nur mehr Geld auf das Problem zu werfen.
Verwaltung von Wettbewerberverschiebungen im Zeitverlauf
Auktionsdynamiken sind nicht statisch. Ein neuer Akteur könnte in den Markt eintreten oder ein bestehender Wettbewerber könnte plötzlich sein Budget erhöhen, um saisonalen Traffic zu erfassen. Indem Sie den Auktionsdaten-Bericht regelmäßig ausführen, können Sie diese Verschiebungen erkennen, bevor sie Ihre Leistungskennzahlen signifikant beeinflussen. Dieser proaktive Ansatz hilft Ihnen, der Kurve voraus zu bleiben.
Wenn Sie beispielsweise einen Shopify-Shop für Home-Office-Möbel verwalten, könnten Sie während der Schulanfangssaison neue Wettbewerber sehen. Indem Sie den Bericht in diesen Zeiträumen wöchentlich überprüfen, können Sie sehen, ob Ihr Anteil an möglichen Impressionen sinkt. Dies ermöglicht es Ihnen, auf den Marktdruck zu reagieren, indem Sie Ihren Fokus auf Keywords mit hoher Conversion-Rate verschärfen oder Ihre Gebotsregeln anpassen.
Checkliste für das monatliche Audit:
- Überprüfen Sie den Auktionsdaten-Bericht für Ihre 5 leistungsstärksten Kampagnen.
- Filtern Sie nach Wettbewerbern, die in den letzten 30 Tagen an der Auktion teilgenommen haben.
- Überprüfen Sie, ob Ihr Anteil an möglichen Impressionen für Kern-Keywords gesunken ist.
- Identifizieren Sie Wettbewerber mit signifikant höheren Raten für die Position oberhalb.
- Passen Sie Gebotsstrategien für Kampagnen an, bei denen Sie signifikante Anteile an direkte Wettbewerber verlieren.
Wo fangen Sie diese Woche an?
Beginnen Sie, indem Sie zu Ihrem Kampagnen- oder Anzeigengruppen-Tab in Ihrem Google Ads-Konto navigieren. Klicken Sie auf das Auktionsdaten-Symbol, um die aktuellen Wettbewerbsdaten anzuzeigen. Konzentrieren Sie sich auf eine hochwertige Kampagne, um nicht von Daten überwältigt zu werden. Überprüfen Sie Ihren Anteil an möglichen Impressionen und vergleichen Sie ihn mit den zwei oder drei im Bericht aufgeführten Top-Wettbewerbern.
Notieren Sie als Nächstes, ob diese Wettbewerber eine höhere Rate für die Position oberhalb haben als Sie. Wenn dies der Fall ist, schauen Sie sich Ihren Anzeigentext an und vergleichen Sie ihn mit ihrem. Fragen Sie sich, ob Ihre Botschaft so überzeugend wie möglich ist. Indem Sie diese kleinen, umsetzbaren Schritte unternehmen, bewegen Sie sich über das bloße Beobachten der Daten hinaus hin zur aktiven Nutzung, um Ihre Strategie für die kommende Woche zu verfeinern.
Denken Sie daran, dass das Ziel nicht darin besteht, jeden Wettbewerber in jeder Auktion zu schlagen, sondern sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen. Nutzen Sie den Auktionsdaten-Bericht als Leitfaden, um Ihre Präsenz dort zu optimieren, wo es am wichtigsten ist. Die konsequente Überprüfung dieser Erkenntnisse ist eine Standardpraxis, um ein gesundes und profitables Anzeigenkonto langfristig zu erhalten.
Weiterlesen: Google Werbung · Werbung