Gründe, warum Unternehmen Agenturen für Marketing-Outsourcing nutzen
Marketingagenturen bieten umfassende und professionelle Unterstützung für Unternehmen jeder Größe. Eine der größten Herausforderungen für Agenturen besteht jedoch darin, Kunden zu gewinnen und zu binden.
Dafür gibt es einige Gründe. Erstens gibt es Tausende von digitalen Marketingagenturen, die alle ähnliche Dienstleistungen anbieten. Zweitens verstehen Agenturen oft nicht die Hauptgründe, warum Unternehmen ausgelagerte Marketinglösungen benötigen.
Warum ist das wichtig?
Nun, wenn Sie verstehen, warum Kunden Ihre Dienste benötigen, können Sie Ihre Marketingbemühungen direkt auf deren spezifische Bedürfnisse zuschneiden.
Denken Sie daran, Sie sind nicht im Marketing-Spiel, Sie sind im Lösungs-Spiel. Je mehr Unternehmen sehen, wie präzise Sie ihre Marketingbedürfnisse lösen können, desto mehr Geschäft werden Sie gewinnen und binden.
Jüngste Ergebnisse in einem umfassenden Forschungspapier haben einige faszinierende Muster aufgezeigt, wie Unternehmen digitale Marketingagenturen auswählen und beauftragen.
Unter dem Titel „Wie Unternehmen Agenturen beauftragen + Was jede Agentur wissen sollte“ enthält diese Studie als eine ihrer Erkenntnisse die 7 Hauptgründe, warum Unternehmen Agenturen für Marketing-Outsourcing nutzen.
Das Verständnis der Gründe ist jedoch nur der erste Schritt; Sie müssen wissen, wie Sie diese Gründe nutzen können, um Ihre Marketinginstrumente zu schärfen und Kunden zu gewinnen und zu binden!
Die 7 Hauptgründe für Marketing-Outsourcing und wie Agenturen davon profitieren können
Während die gesamte Studie außergewöhnlich aufschlussreich ist und Agenturen Marketing-Gold bietet, ist dieser spezifische Abschnitt von besonderem Interesse.
Das Ergebnis stammt aus einer einfachen Multiple-Choice-Frage, die einer Stichprobe von Geschäftsinhabern und Mitarbeitern gestellt wurde, die für die Auslagerung von Talenten verantwortlich sind.
Natürlich lagern all diese Unternehmen ihre Marketingbedürfnisse bereits über eine Agentur aus. Der Zweck dieser Studie ist es, Agenturen wie Ihnen zu helfen, besser zu verstehen, was ihre potenziellen Kunden motiviert.
„Warum lagern Sie Ihre Marketingaktivitäten aus?“
Die Antworten waren interessant, und wir werden hier die sieben Hauptgründe diskutieren. Obwohl wir mit der am wenigsten genannten Antwort beginnen, denken Sie daran, dass dies die sieben Hauptantworten sind und daher von Agenturen sorgfältig geprüft werden sollten.
Dennoch sollten die populärsten Antworten bei Marketingstrategien zur Gewinnung und Bindung von Kunden stark berücksichtigt werden.
Fangen wir an!
Grund Nr. 7, Projektspezifisch
Ob es sich um eine einzelne Kampagne oder Initiative handelt, einige Unternehmen lagern hauptsächlich von Fall zu Fall aus.
Der siebthäufigste Grund, warum Unternehmen Marketing auslagern, sind einmalige Kampagnen und Initiativen. Mit anderen Worten, sie lagern bei Bedarf aus und beschäftigen nicht dauerhaft oder regelmäßig die Dienste einer Agentur.
Obwohl dies auf unserer Liste an siebter Stelle steht, ist es eine äußerst beliebte Sichtweise bei Unternehmen. Sie haben möglicherweise ein dediziertes Marketingteam oder auch nicht, einige kleinere Unternehmen beschäftigen Multitasker und einige Geschäftsinhaber machen ihr eigenes Marketing. Gelegentlich lagern sie eine Agentur aus, wenn sie ein großes Projekt haben oder etwas außerhalb ihrer Kapazität liegt.
Hebelwirkung für Agenturen
- Starten Sie projektspezifische Marketingkampagnen, damit Unternehmen Ihre Verfügbarkeit für einmalige Kampagnenunterstützung verstehen.
- Veröffentlichen Sie Blogbeiträge und Social-Media-Storys über erfolgreiche einmalige Kampagnen, bei denen Sie Unternehmen unterstützt haben.
- Beeindrucken Sie Unternehmen mit Ihren epischen einmaligen Kampagnen, um aus diesem einmaligen Auftrag einen dauerhaften Vertrag zu machen!
Grund Nr. 6, Es ist schwer, gute interne Vermarkter zu finden
Gute Talente können schwer zu finden sein.
Ich kann schon Tausende von Marketingagenturen hören, die sagen: „Amen dazu!“ und „Deshalb tun wir, was wir tun!“ Aber leider sind gute Talente tatsächlich schwer zu finden. Da viele großartige Marketingköpfe Abwechslung bevorzugen, sind sie oft bei Agenturen angestellt oder sind Agenturinhaber, was Unternehmen mit einem Mangel an soliden Talenten zurücklässt.
Hebelwirkung für Agenturen
- Starten Sie Kampagnen, die den Mangel an Marketingtalenten unterstreichen. Veröffentlichen Sie Social-Media- und Blogbeiträge, die den Mangel an internen Talenten hervorheben, einschließlich Links zu Landingpages, die Ihre Lösungen anbieten.
- Personalisieren Sie Ihre Kampagnen, um frustrierte Unternehmen anzusprechen, die keine guten Talente finden können, und bieten Sie ihnen Ihre Agenturlösungen an.
- Präsentieren Sie die Fähigkeiten und Talente Ihres Agentur-Marketingteams und konzentrieren Sie sich darauf, die Individuen hervorzuheben.
Grund Nr. 5, Agenturen sind kostengünstiger als die Einstellung von Talenten
Stellen Sie sich vor, Sie stellen fünf Marketingprofis ein und zahlen ihnen jeweils 100.000 $ pro Jahr. Stellen Sie sich nun vor, Sie stellen eine ganze Agentur für 5.000 $ pro Monat ein, was würden Sie wählen?
Es besteht kein Zweifel, dass einer der größten Reize einer Agentur oder eines Freiberuflers die Kosteneinsparung ist. Es gibt keine Vergünstigungen zu zahlen, keinen bezahlten Urlaub, keine Krankheitstage, und es ist einfach rundum billiger.
Hebelwirkung für Agenturen
- Fügen Sie eine Kosten-Nutzen-Analyse in Ihre Marketingkampagnen ein, um Unternehmen von dem zu überzeugen, was sie wahrscheinlich bereits wissen: Ihre Dienstleistungen werden ihnen Geld sparen.
- Starten Sie Kampagnen auf Beschäftigungs- und Freelance-Plattformen wie LinkedIn und fügen Sie Blogbeiträge über die massiven Kosteneinsparungen für Unternehmen hinzu.
- Strukturieren Sie Ihre Preise um, um für Unternehmen, die Geld sparen wollen, noch attraktiver zu werden.
Wie generiert man bessere Leads für eine digitale Marketingagentur?
Finden Sie es in unserer neuen kostenlosen Studie heraus: Wie Unternehmen Agenturen beauftragen
Grund Nr. 4, Wir brauchen eine Außenperspektive
Marketingagenturen können einer Marke eine frische Sichtweise und einen Schuss Kreativität bieten.
Außenperspektiven sind unerlässlich, und Kreativität wird oft erstickt, wenn man sich Tag für Tag mit denselben Produkten und Dienstleistungen befasst. Viele Unternehmen betrachten dies als einen Hauptgrund für die Inanspruchnahme einer Agentur.
Hebelwirkung für Agenturen
- Geben Sie ihnen eine Außenperspektive. Viele Agenturen vermarkten ihre Fähigkeiten, indem sie Unternehmen und Marken buchstäblich über ihre Kampagnen und Marketingbemühungen informieren und wie sie es anders machen würden. Schreiben Sie einem Unternehmen eine Nachricht oder DM und zeigen Sie ihnen, dass Ihre Außenperspektive das ist, was sie brauchen!
- Erstellen Sie Kampagnen, die sich auf die Bedeutung von Außenmeinungen konzentrieren und darauf, wie wichtig sie für Kreativität und erfolgreiche Kampagnen sind.
- Fügen Sie Blogartikel hinzu, die die Bedeutung von Außenmeinungen betonen, einschließlich Statistiken, die Ihre Behauptungen untermauern.
Grund Nr. 3, Wir müssen unsere Marketingaktivitäten skalieren
Unternehmen müssen mehr organische Inhalte und Artikel veröffentlichen, ihre Websites aktualisieren und in sozialen Medien aktiv sein, und sie benötigen externe Hilfe bei der Umsetzung.
Die ehrlichen Befragten sind angekommen! Manchmal müssen Unternehmen einfach zugeben, dass ihr Team sie so weit wie möglich gebracht hat und sie für das Wachstum externe Unterstützung benötigen.
Hebelwirkung für Agenturen
- Präsentieren, präsentieren, präsentieren! Agenturen, die Dinge vorantreiben müssen, wollen sehen, wozu Sie fähig sind, also zeigen Sie es ihnen! Bewerben Sie Ihre Fähigkeiten in Ihren Kampagnen, E-Mail-Pitches und auf jeder anderen möglichen Plattform.
- Veröffentlichen Sie Blogs und Beiträge über die Bedeutung der Nutzung des aktuellen Geschäftserfolgs durch Reinvestition in Marketing für echtes Wachstum.
Grund Nr. 2, Wir haben nicht genug interne Ressourcen
Unternehmen haben Schwierigkeiten, Zeit und andere Ressourcen für Marketingaktivitäten bereitzustellen.
Wenn das Geschäft anzieht oder selbst wenn das Geschäft schlecht läuft, sind alle Hände voll zu tun, und oft gibt es nicht genug Zeit oder andere Ressourcen, um sich nur auf das Marketing zu konzentrieren. Es ist der zweithäufigste Grund, der hervorragende Einblicke für Agenturen bietet.
Hebelwirkung für Agenturen
- Erstellen Sie Kampagnen, die auf gestresste und überlastete Unternehmen abzielen; fügen Sie Nachrichten hinzu, die ihre Situation verstehen, und bieten Sie Lösungen an.
- Stellen Sie Zielunternehmen Fragen in Ihren Kampagnen und Kommunikationen: „Haben Sie die Zeit, Ihre Dienstleistungen richtig zu vermarkten?“ „Wissen Sie, wie viel Zeit und Geld es kostet, eine gesponserte Veranstaltung zu erstellen, zu bewerben und durchzuführen?“
Grund Nr. 1, Wir haben nicht genug internes Fachwissen
Unternehmen sind mit bestimmten Aspekten ihrer Vor-Ort-Marketingbemühungen unzufrieden.
Der Hauptgrund für Unternehmen, die Dienste von Agenturen zu nutzen, ist, dass sie mehr Fachwissen und bessere Ergebnisse benötigen.
Der Schlüsselbegriff hier ist, dass sie bessere Ergebnisse benötigen!
Online-Marketing ist nachvollziehbar und quantifizierbar, und manchmal muss die Kampagneneffektivität in Bezug auf Reichweite, Reaktion und Kundenkonvertierung verbessert werden.
Hebelwirkung für Agenturen
- Zeigen Sie ihnen Ihre Ergebnisse, auch hier ist Präsentation notwendig. Nutzen Sie Ihre erfolgreichsten Kampagnenkennzahlen und zeigen Sie sie in gezielten Kampagnen, die Unternehmen beeindrucken und sie davon überzeugen werden, dass sie sofort Ihre Hilfe benötigen!
- Erstellen Sie Blogbeiträge und Storys, die das Fachwissen diskutieren, das für die Durchführung erfolgreicher Online-Marketingkampagnen erforderlich ist, die Ergebnisse liefern, betonen Sie die Ergebnisse!