Razones por las que las empresas utilizan agencias para externalizar el marketing
Las agencias de marketing brindan un soporte integral y profesional para empresas de todos los tamaños. Sin embargo, uno de los mayores desafíos que enfrentan las agencias es atraer y retener clientes.
Hay algunas razones para esto. En primer lugar, hay miles de agencias de marketing digital, todas brindando servicios similares. En segundo lugar, las agencias a menudo no entienden las principales razones por las que las empresas requieren soluciones de marketing externalizadas.
¿Por qué es esto importante?
Bueno, si entiendes por qué los clientes necesitan tus servicios, puedes adaptar tus esfuerzos de marketing directamente a sus necesidades específicas.
Recuerda, no estás en el juego del marketing, estás en el juego de las soluciones. Cuanto más vean las empresas con qué precisión puedes resolver sus necesidades de marketing, más negocios atraerás y retendrás.
Hallazgos recientes en un documento de investigación integral han destacado algunos patrones fascinantes sobre cómo las empresas eligen y contratan agencias de marketing digital.
Titulado “Cómo las empresas contratan agencias + Lo que toda agencia debería saber” este estudio incluye las 7 razones principales por las que las empresas utilizan agencias para externalizar el marketing como una de sus perspectivas.
Sin embargo, entender las razones es solo el primer paso, ¡necesitas saber cómo usar estas razones para afilar tus herramientas de marketing y atraer y retener clientes!
Las 7 razones principales para externalizar el marketing y cómo las agencias pueden beneficiarse de ellas
Si bien todo el estudio es excepcionalmente revelador y proporciona a las agencias oro de marketing, este segmento específico es de particular interés.
El resultado provino de una simple pregunta de opción múltiple hecha a una muestra de estudio de dueños de negocios y miembros del personal responsables de externalizar talento.
Por supuesto, todas estas empresas ya externalizan sus necesidades de marketing a través de una agencia. El propósito de este estudio es ayudar a agencias como la tuya a conocer mejor qué motiva a sus clientes potenciales.
“¿Por qué externalizas tus actividades de marketing?”
Las respuestas fueron interesantes, y discutiremos las siete razones principales aquí. Aunque comenzaremos desde la respuesta más baja hasta la más alta, recuerda que estas son las siete respuestas principales y, como tales, todas deben ser cuidadosamente consideradas por las agencias.
Dicho esto, las respuestas más populares deben considerarse seriamente cuando se trata de estrategias de marketing para atraer y retener clientes.
¡Comencemos!
Razón #7, Específica del proyecto
Ya sea una sola campaña o iniciativa, algunas empresas externalizan principalmente caso por caso.
La séptima razón más popular por la que las empresas externalizan el marketing es para campañas e iniciativas únicas. En otras palabras, externalizan cuando es necesario y no emplean de forma permanente o regular los servicios de una agencia.
Aunque esto es el séptimo en nuestra lista, es una perspectiva extremadamente popular entre las empresas. Pueden tener o no un equipo de marketing dedicado, algunas empresas más pequeñas emplean multitarea y algunos dueños de negocios hacen su propio marketing. Ocasionalmente, externalizarán una agencia cuando tengan un gran proyecto o algo fuera de su capacidad.
Apalancamiento para agencias
- Lanza campañas de marketing específicas del proyecto para que las empresas entiendan tu disponibilidad para asistencia en campañas únicas.
- Publica publicaciones de blog e historias en redes sociales sobre campañas únicas exitosas con las que has ayudado a las empresas.
- ¡Deslumbra a las empresas con tus épicas campañas únicas para convertir esa única vez en un contrato permanente!
Razón #6, Es difícil encontrar buenos especialistas en marketing internos
El buen talento puede ser difícil de encontrar.
Ya puedo escuchar a miles de agencias de marketing diciendo: “¡Amén a eso!” y “¡Es por eso que hacemos lo que hacemos!” Pero, desafortunadamente, el buen talento es de hecho difícil de encontrar. Dado que muchas grandes mentes del marketing prefieren la variedad, a menudo son empleadas por agencias o son dueños de agencias, dejando a las empresas con una escasez de talento sólido.
Apalancamiento para agencias
- Lanza campañas que reiteren la escasez de talento en marketing. Publica en redes sociales y blogs que destaquen la escasez de talento interno, incluyendo enlaces a páginas de destino que ofrezcan tus soluciones.
- Personaliza tus campañas para atraer a empresas frustradas que no pueden encontrar buen talento y ofréceles tus soluciones de agencia.
- Muestra las habilidades y talentos de tu equipo de marketing de agencia, enfócate en resaltar a las personas.
Razón #5, Las agencias son más rentables que contratar talento
Imagina contratar a cinco profesionales de marketing y pagarles $100K a cada uno por año. Ahora imagina contratar a toda una agencia por $5K por mes, ¿qué elegirías?
No hay duda de que uno de los mayores atractivos de una agencia o freelancer es el ahorro de costos. No hay beneficios que pagar, ni vacaciones pagadas, ni días de enfermedad, y es simplemente más barato en todos los aspectos.
Apalancamiento para agencias
- Incluye un análisis de costo por costo en tus campañas de marketing para convencer a las empresas de lo que probablemente ya saben, tus servicios les ahorrarán dinero.
- Lanza campañas en plataformas de empleo y freelance como LinkedIn e incluye publicaciones de blog sobre los enormes ahorros de costos para las empresas.
- Reestructura tus precios para hacerte aún más atractivo para las empresas que intentan ahorrar dinero.
¿Cómo generar mejores leads para una agencia de marketing digital?
Descúbrelo en nuestro nuevo estudio gratuito, Cómo las empresas contratan agencias
Razón #4, Necesitamos una perspectiva externa
Las agencias de marketing pueden ofrecer una perspectiva fresca y una infusión de creatividad a una marca.
Las perspectivas externas son esenciales, y la creatividad a menudo se sofoca cuando tratas con los mismos productos y servicios día tras día. Muchas empresas consideran que esta es una razón principal para emplear la asistencia de una agencia.
Apalancamiento para agencias
- Dales una perspectiva externa. Muchas agencias comercializan sus habilidades enviando mensajes literalmente a empresas y marcas sobre sus campañas y esfuerzos de marketing y cómo lo harían de manera diferente. ¡Envía un mensaje o DM a una empresa y muéstrales que tu perspectiva externa es lo que necesitan!
- Crea campañas que se centren en la importancia de las opiniones externas y lo importantes que son para la creatividad y las campañas exitosas.
- Incluye artículos de blog que enfaticen la importancia de las opiniones externas, incluyendo estadísticas que respalden tus afirmaciones.
Razón #3, Necesitamos escalar nuestras actividades de marketing
Las empresas necesitan publicar más contenido orgánico y artículos, actualizar sus sitios web y estar activas en las redes sociales, y necesitan ayuda externa para ejecutarlo.
¡Han llegado los encuestados honestos! A veces las empresas simplemente tienen que admitir que su equipo los ha llevado lo más lejos posible y para crecer, necesitan asistencia externa.
Apalancamiento para agencias
- ¡Muestra, muestra, muestra! Las agencias que necesitan intensificar las cosas quieren ver de lo que eres capaz, ¡así que muéstrales! Anuncia tus habilidades en tus campañas, lanzamientos por correo electrónico y en cualquier otra plataforma posible.
- Publica blogs y publicaciones sobre la importancia de aprovechar el éxito empresarial actual reinvirtiendo en marketing para un crecimiento real.
Razón #2, No tenemos suficientes recursos internos
Las empresas tienen dificultades para asignar tiempo y otros recursos a las actividades de marketing.
Cuando el negocio repunta, o incluso cuando el negocio es malo, es manos a la obra para el personal, y a menudo no hay suficiente tiempo u otros recursos para centrarse solo en el marketing. Es la segunda razón más popular, lo que proporciona una excelente perspectiva para las agencias.
Apalancamiento para agencias
- Crea campañas que se dirijan a empresas estresadas y sobrecargadas; incluye mensajes que simpaticen con su situación y ofrece soluciones.
- Haz preguntas a las empresas objetivo en tus campañas y comunicaciones: “¿Tienes tiempo para comercializar tus servicios correctamente?” “¿Sabes cuánto tiempo y dinero cuesta crear, promover y ejecutar un evento patrocinado?”
Razón #1, No tenemos suficiente experiencia interna
Las empresas están descontentas con ciertos aspectos de sus esfuerzos de marketing en el sitio.
La razón número uno para que las empresas utilicen los servicios de las agencias es que necesitan más experiencia y mejores resultados.
¡La frase clave aquí es que necesitan mejores resultados!
El marketing online es rastreable y cuantificable, y a veces la efectividad de la campaña en términos de alcance, respuesta y conversión de clientes necesita mejorar.
Apalancamiento para agencias
- Muéstrales tus resultados, de nuevo, mostrar es necesario aquí. ¡Usa las métricas de tus campañas más exitosas y muéstralas en campañas dirigidas que deslumbrarán a las empresas y las convencerán de que necesitan tu ayuda de inmediato!
- Crea publicaciones de blog e historias que discutan la experiencia necesaria para ejecutar campañas de marketing online exitosas que produzcan resultados, ¡enfatiza los resultados!