Şirketlerin Pazarlamayı Dış Kaynak Kullanımıyla Ajanslara Devretme Nedenleri
Pazarlama ajansları, her ölçekten şirket için kapsamlı ve profesyonel destek sağlar. Ancak ajansların karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, müşteri çekmek ve elde tutmaktır.
Bunun birkaç nedeni var. İlk olarak, benzer hizmetler sunan binlerce dijital pazarlama ajansı mevcut. İkinci olarak, ajanslar genellikle işletmelerin neden dış kaynaklı pazarlama çözümlerine ihtiyaç duyduğunun temel nedenlerini anlamıyorlar.
Bu neden önemli?
Müşterilerin hizmetlerinize neden ihtiyaç duyduğunu anlarsanız, pazarlama çalışmalarınızı doğrudan onların özel ihtiyaçlarına göre uyarlayabilirsiniz.
Unutmayın, siz pazarlama oyununda değil, çözüm oyunundasınız. Şirketler pazarlama ihtiyaçlarını ne kadar doğru çözebildiğinizi görürse, o kadar çok iş çeker ve müşterilerinizi elde tutarsınız.
Kapsamlı bir araştırma raporundaki güncel bulgular, işletmelerin dijital pazarlama ajanslarını nasıl seçtiği ve işe aldığı konusunda bazı büyüleyici kalıpları ortaya koydu.
“İşletmeler Ajansları Nasıl İşe Alır + Her Ajansın Bilmesi Gerekenler” başlıklı bu çalışma, şirketlerin pazarlamayı dış kaynak olarak kullanmasının en önemli 7 nedenini içgörülerinden biri olarak sunuyor.
Ancak nedenleri anlamak sadece ilk adımdır; bu nedenleri pazarlama araçlarınızı keskinleştirmek, müşteri çekmek ve elde tutmak için nasıl kullanacağınızı bilmeniz gerekir!
Pazarlamayı Dış Kaynak Kullanımıyla Devretmenin En Önemli 7 Nedeni ve Ajansların Bundan Nasıl Yararlanabileceği
Çalışmanın tamamı son derece bilgilendirici olsa ve ajanslara pazarlama konusunda altın değerinde bilgiler sunsa da, bu özel bölüm özellikle ilgi çekicidir.
Sonuç, işletme sahiplerine ve yetenek dış kaynak kullanımından sorumlu personele sorulan basit bir çoktan seçmeli sorudan elde edildi.
Elbette, tüm bu işletmeler pazarlama ihtiyaçlarını zaten bir ajans aracılığıyla dış kaynak kullanarak karşılıyor. Bu çalışmanın amacı, Alien Road gibi ajansların potansiyel müşterilerini neyin motive ettiğini daha iyi anlamalarına yardımcı olmaktır.
“Pazarlama faaliyetlerinizi neden dış kaynak kullanarak yürütüyorsunuz?”
Yanıtlar ilginçti ve burada en önemli yedi nedeni tartışacağız. En düşük yanıttan en yükseğe doğru ilerleyecek olsak da, bunların en önemli yedi yanıt olduğunu ve bu nedenle ajanslar tarafından dikkatle değerlendirilmesi gerektiğini unutmayın.
Bununla birlikte, en popüler yanıtlar, müşteri çekmek ve elde tutmak için pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda güçlü bir şekilde dikkate alınmalıdır.
Başlayalım!
Neden #7, Projeye Özel
İster tek bir kampanya ister bir girişim olsun, bazı işletmeler dış kaynak kullanımını temel olarak vaka bazında gerçekleştirir.
İşletmelerin pazarlamayı dış kaynak olarak kullanmasının en popüler 7. nedeni, tek seferlik kampanyalar ve girişimlerdir. Başka bir deyişle, gerektiğinde dış kaynak kullanırlar ve bir ajansın hizmetlerinden kalıcı veya düzenli olarak yararlanmazlar.
Listemizde 7. sırada yer alsa da, bu işletmeler arasında son derece popüler bir bakış açısıdır. Özel bir pazarlama ekipleri olabilir veya olmayabilir; bazı küçük şirketler çok yönlü çalışanları istihdam eder ve bazı işletme sahipleri kendi pazarlamalarını kendileri yapar. Ara sıra, büyük bir projeleri olduğunda veya kapasitelerinin dışında bir şey gerektiğinde bir ajansla çalışırlar.
Ajanslar İçin Kaldıraç
- İşletmelerin tek seferlik kampanya desteği için uygunluğunuzu anlamalarını sağlamak amacıyla projeye özel pazarlama kampanyaları başlatın.
- İşletmelere destek olduğunuz başarılı tek seferlik kampanyalar hakkında blog yazıları ve sosyal medya hikayeleri yayınlayın.
- Bu tek seferlik işi kalıcı bir sözleşmeye dönüştürmek için destansı tek seferlik kampanyalarınızla işletmeleri büyüleyin!
Neden #6, İyi Şirket İçi Pazarlamacılar Bulmak Zordur
İyi yetenekleri bulmak zor olabilir.
Binlerce pazarlama ajansının “Amin!” ve “İşte bu yüzden bu işi yapıyoruz!” dediğini şimdiden duyar gibiyim. Ancak ne yazık ki, iyi yetenekleri bulmak gerçekten zordur. Birçok harika pazarlama zihni çeşitliliği tercih ettiğinden, genellikle ajanslarda çalışırlar veya ajans sahibidirler; bu da işletmeleri sağlam yetenek eksikliğiyle baş başa bırakır.
Ajanslar İçin Kaldıraç
- Pazarlama yeteneği kıtlığını yineleyen kampanyalar başlatın. Şirket içi yetenek eksikliğine dikkat çeken ve çözümlerinizi sunan açılış sayfalarına bağlantılar içeren sosyal medya ve blog gönderileri yayınlayın.
- Kampanyalarınızı, iyi yetenek bulamayan hüsrana uğramış işletmelere hitap edecek şekilde kişiselleştirin ve onlara ajans çözümlerinizi sunun.
- Ajans pazarlama ekibinizin becerilerini ve yeteneklerini sergileyin, bireyleri öne çıkarmaya odaklanın.
Neden #5, Ajanslar Yetenek İşe Almaktan Daha Uygun Maliyetlidir
Beş pazarlama uzmanı işe aldığınızı ve her birine yıllık 100 bin dolar ödediğinizi hayal edin. Şimdi tüm bir ajansı ayda 5 bin dolara tuttuğunuzu hayal edin, hangisini seçerdiniz?
Bir ajans veya freelancer ile çalışmanın en büyük cazibelerinden birinin maliyet tasarrufu olduğuna şüphe yok. Ödenecek yan haklar, ücretli izinler, hastalık günleri yoktur ve genel olarak daha ucuzdur.
Ajanslar İçin Kaldıraç
- İşletmeleri muhtemelen zaten bildikleri bir şeye, yani hizmetlerinizin onlara para kazandıracağına ikna etmek için pazarlama kampanyalarınıza maliyet analizi ekleyin.
- LinkedIn gibi istihdam ve freelance platformlarında kampanyalar başlatın ve şirketler için büyük maliyet tasarrufları hakkında blog yazıları ekleyin.
- Para biriktirmeye çalışan işletmeler için sizi daha da çekici kılmak amacıyla fiyatlarınızı yeniden yapılandırın.
Dijital pazarlama ajansı için nasıl daha iyi potansiyel müşteriler oluşturulur?
Yeni ücretsiz çalışmamızda öğrenin: İşletmeler Ajansları Nasıl İşe Alır
Neden #4, Dış Bir Bakış Açısına İhtiyacımız Var
Pazarlama ajansları, bir markaya taze bir bakış açısı ve yaratıcılık katabilir.
Dış bakış açıları şarttır ve her gün aynı ürün ve hizmetlerle uğraşırken yaratıcılık genellikle körelir. Birçok işletme, bunu bir ajansın yardımını almak için birincil neden olarak görmektedir.
Ajanslar İçin Kaldıraç
- Onlara dışarıdan bir bakış açısı sunun. Birçok ajans, işletmelere ve markalara kampanyaları ve pazarlama çabaları hakkında mesaj göndererek ve bunu nasıl farklı yapacaklarını anlatarak becerilerini pazarlar. Bir işletmeye mesaj atın veya DM gönderin ve dış bakış açınızın tam da ihtiyaç duydukları şey olduğunu gösterin!
- Dış görüşlerin önemine ve bunların yaratıcılık ve başarılı kampanyalar için ne kadar önemli olduğuna odaklanan kampanyalar oluşturun.
- İddialarınızı destekleyen istatistikler de dahil olmak üzere, dış görüşlerin önemini vurgulayan blog makaleleri ekleyin.
Neden #3, Pazarlama Faaliyetlerimizi Ölçeklendirmemiz Gerekiyor
İşletmelerin daha fazla organik içerik ve makale yayınlaması, web sitelerini güncellemesi ve sosyal medyada aktif olması gerekiyor ve bunu gerçekleştirmek için dış yardıma ihtiyaçları var.
Dürüst yanıt verenler geldi! Bazen işletmeler, ekiplerinin onları ancak bir yere kadar taşıyabildiğini ve büyümek için dış yardıma ihtiyaç duyduklarını kabul etmek zorundadır.
Ajanslar İçin Kaldıraç
- Sergileyin, sergileyin, sergileyin! İşleri bir üst seviyeye taşıması gereken ajanslar neler yapabileceğinizi görmek ister, bu yüzden onlara gösterin! Yeteneklerinizi kampanyalarınızda, e-posta tekliflerinizde ve mümkün olan diğer tüm platformlarda tanıtın.
- Mevcut iş başarısından yararlanmanın ve gerçek büyüme için pazarlamaya yeniden yatırım yapmanın önemi üzerine bloglar ve gönderiler yayınlayın.
Neden #2, Yeterli Şirket İçi Kaynağımız Yok
Şirketler, pazarlama faaliyetlerine zaman ve diğer kaynakları ayırmakta zorlanıyor.
İşler açıldığında veya işler kötü gittiğinde bile, personel için yoğun bir çalışma temposu olur ve genellikle sadece pazarlamaya odaklanmak için yeterli zaman veya başka kaynak kalmaz. Bu, ajanslar için mükemmel bir içgörü sağlayan en popüler ikinci nedendir.
Ajanslar İçin Kaldıraç
- Stresli ve kapasitesinin üzerinde çalışan işletmeleri hedefleyen kampanyalar oluşturun; durumlarına sempati duyan mesajlar ekleyin ve çözümler sunun.
- Kampanyalarınızda ve iletişimlerinizde hedef işletmelere sorular sorun: “Hizmetlerinizi düzgün bir şekilde pazarlamak için zamanınız var mı?” “Sponsorlu bir etkinlik oluşturmak, tanıtmak ve yürütmek için ne kadar zaman ve para harcandığını biliyor musunuz?”
Neden #1, Yeterli Şirket İçi Uzmanlığımız Yok
Şirketler, yerinde pazarlama çabalarının belirli yönlerinden memnun değil.
Şirketlerin ajans hizmetlerini kullanmasının bir numaralı nedeni, daha fazla uzmanlığa ve daha iyi sonuçlara ihtiyaç duymalarıdır.
Buradaki anahtar ifade, daha iyi sonuçlara ihtiyaç duymalarıdır!
Çevrimiçi pazarlama izlenebilir ve ölçülebilirdir; bazen erişim, yanıt ve müşteri dönüşümü açısından kampanya etkinliğinin iyileştirilmesi gerekir.
Ajanslar İçin Kaldıraç
- Onlara sonuçlarınızı gösterin, yine sergilemek burada gereklidir. En başarılı kampanya metriklerinizi kullanın ve şirketleri büyüleyecek ve yardıma hemen ihtiyaç duyduklarına ikna edecek hedefli kampanyalarda bunları sergileyin!
- Sonuç veren başarılı çevrimiçi pazarlama kampanyaları yürütmek için gereken uzmanlığı tartışan blog yazıları ve hikayeler oluşturun, sonuçları vurgulayın!
İlgili hizmet: Yapay Zekâ Pazarlama Ajansı