Şirketlerin Pazarlamayı Dış Kaynak Kullanımı İçin Ajansları Kullanmasının Nedenleri


9
/ 100


Şirketlerin Pazarlamayı Dış Kaynak Kullanımı İçin Ajansları Kullanmasının Nedenleri

Pazarlama ajansları her büyüklükteki şirkete kapsamlı ve profesyonel destek sağlar. Ancak ajansların karşılaştığı en büyük zorluklardan biri müşteri çekmek ve elde tutmaktır.

Bunun birkaç nedeni var. Öncelikle hepsi benzer hizmetler sunan binlerce dijital pazarlama ajansı var. İkincisi, ajanslar çoğu zaman işletmelerin dış kaynaklı pazarlama çözümlerine ihtiyaç duymasının başlıca nedenlerini anlamıyorlar.

Bu neden önemli?

Müşterilerin hizmetlerinize neden ihtiyaç duyduğunu anlarsanız pazarlama çalışmalarınızı doğrudan onların özel ihtiyaçlarına göre uyarlayabilirsiniz.

Unutmayın, pazarlama oyununda değilsiniz; çözüm oyunundasınız. Şirketler pazarlama ihtiyaçlarını ne kadar doğru çözebileceğinizi ne kadar çok görürse, o kadar çok iş çeker ve elinizde tutarsınız.

Kapsamlı bir araştırma makalesindeki son bulgular, işletmelerin dijital pazarlama ajanslarını nasıl seçip işe aldıklarına ilişkin bazı etkileyici kalıpları ortaya çıkardı.

“İşletmeler Ajansları Nasıl İşe Alır + Her Ajansın Bilmesi Gerekenler” başlıklı bu çalışma, analizlerinden biri olarak şirketlerin pazarlamayı dış kaynak olarak kullanmak için ajansları kullanmasının en önemli 7 nedenini içermektedir.

Ancak nedenleri anlamak yalnızca ilk adımdır; pazarlama araçlarınızı geliştirmek ve müşterileri çekmek ve elde tutmak için bu nedenleri nasıl kullanacağınızı bilmeniz gerekir!

Dış Kaynak Kullanımı Pazarlamasının En Önemli 7 Nedeni ve Ajansların Bunlardan Nasıl Yararlanabileceği

Çalışmanın tamamı son derece aydınlatıcı olsa ve ajanslara altın pazarlama olanağı sunsa da, bu spesifik segment özellikle ilgi çekici.

Sonuç, işletme sahipleri ve yeteneklerin dış kaynak kullanımından sorumlu personel üzerinde yapılan örnek bir çalışmaya sorulan basit bir çoktan seçmeli sorudan geldi.

Elbette tüm bu işletmeler zaten pazarlama ihtiyaçlarını bir ajans aracılığıyla dışarıdan temin ediyor. Bu çalışmanın amacı sizin gibi ajansların potansiyel müşterilerini neyin motive ettiğini daha iyi anlamalarına yardımcı olmaktır.

“Pazarlama faaliyetlerinizi neden dışarıdan temin ediyorsunuz?”

Yanıtlar ilginçti ve burada en önemli yedi nedeni tartışacağız. En düşük yanıttan en yükseğe doğru başlayacak olsak da bunların ilk yedi yanıt olduğunu ve bu nedenle bunların hepsinin ajanslar tarafından dikkatle değerlendirilmesi gerektiğini unutmayın.

Bununla birlikte, müşterileri çekmek ve elde tutmak için pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda en popüler yanıtların güçlü bir şekilde dikkate alınması gerekir.

Hadi başlayalım!

Sebep #7—Projeye özel

İster tek bir kampanya ister girişim olsun, bazı işletmeler öncelikli olarak duruma göre dış kaynak kullanır.

İşletmelerin pazarlama konusunda dış kaynak kullanmasının en popüler 7. nedeni, tek seferlik kampanyalar ve girişimlerdir. Yani gerektiğinde dışarıdan hizmet alıyorlar ve sürekli ya da düzenli olarak bir acentenin hizmetlerinden yararlanmıyorlar.

Bu, listemizde 7. sırada olmasına rağmen işletmeler arasında son derece popüler bir görünümdür. Özel bir pazarlama ekibine sahip olabilirler veya olmayabilirler, bazı küçük şirketler birden fazla görevi yerine getiren kişiler çalıştırır ve bazı işletme sahipleri kendi pazarlamalarını yaparlar. Bazen, büyük bir projeleri olduğunda veya kapasitelerinin dışında bir şey olduğunda bir ajansı dış kaynak olarak kullanırlar.

Ajanslar için Kaldıraç
İşletmelerin bir defaya mahsus kampanya yardımına uygunluğunuzu anlaması için projeye özel pazarlama kampanyaları başlatın.
İşletmelere yardımcı olduğunuz başarılı tek seferlik kampanyalarla ilgili blog gönderileri ve sosyal medya hikayeleri yayınlayın.
Tek seferlik kampanyalarınızı kalıcı bir sözleşmeye dönüştürmek için işletmelerin göz kamaştırıcı tek seferlik kampanyalarınızla göz kamaştırın!
Sebep #6—İyi Şirket İçi Pazarlamacıları Bulmak Zor

İyi yetenekleri bulmak zor olabilir.

Şimdiden binlerce pazarlama ajansının “Amin!” dediğini duyabiliyorum. ve “Bunu bu yüzden yapıyoruz!” Ancak ne yazık ki iyi yetenekleri bulmak gerçekten zor. Pek çok başarılı pazarlama zekası çeşitliliği tercih ettiğinden, genellikle ajanslar tarafından istihdam ediliyorlar ya da ajans sahibi oluyorlar, bu da işletmelerin sağlam bir yetenek sıkıntısıyla karşı karşıya kalmasına neden oluyor.

Ajanslar için Kaldıraç
Pazarlama yeteneği eksikliğini yineleyen kampanyalar başlatın. Çözümlerinizi sunan açılış sayfalarına bağlantılar da dahil olmak üzere şirket içi yetenek eksikliğini vurgulayan sosyal medya ve blog gönderileri yayınlayın.
Kampanyalarınızı, iyi yetenek bulamayan, hayal kırıklığına uğramış işletmelere hitap edecek şekilde kişiselleştirin ve onlara ajans çözümlerinizi sunun.
Ajans pazarlama ekibinizin beceri ve yeteneklerini sergileyin; bireyleri öne çıkarmaya odaklanın.
Sebep #5—Ajanslar Yetenekleri İşe Almaktan Daha Maliyet Etkindir

Beş pazarlama profesyonelini işe aldığınızı ve onlara her yıl 100 bin dolar ödediğinizi hayal edin. Şimdi bir ajansın tamamını ayda 5 bin dolara kiraladığınızı hayal edin; hangisini seçerdiniz?

Hiç şüphe yok ki bir ajansın veya serbest çalışanın en büyük çekiciliklerinden biri maliyet tasarrufudur. Ödenecek hiçbir ayrıcalık yok, ücretli izin yok, hastalık izni yok ve her şey daha ucuz.

Ajanslar için Kaldıraç
İşletmeleri muhtemelen zaten bildikleri bir şeye ikna etmek için pazarlama kampanyalarınıza maliyet-maliyet analizini ekleyin: hizmetlerinizi paradan tasarruf ettirecekler.
LinkedIn gibi istihdam ve serbest çalışma platformlarında kampanyalar başlatın ve

Şirketler için büyük maliyet tasarrufları hakkında blog yazıları içerir.
Fiyatlarınızı, tasarruf etmeye çalışan işletmeler için sizi daha da cazip hale getirecek şekilde yeniden yapılandırın.

Bir dijital pazarlama ajansı için daha iyi potansiyel müşteriler nasıl elde edilir?

Yeni ücretsiz çalışmamız olan İşletmelerin Acenteleri Nasıl İşe Aldığını öğrenin

Ücretsiz kopyanızı alın →
Sebep #4: Dışarıdan Bir Bakış Açısına İhtiyacımız Var

Pazarlama ajansları bir markaya yeni bir bakış açısı ve yaratıcılık aşılayabilir.

Dışarıdan bakış açıları önemlidir ve her gün aynı ürün ve hizmetlerle uğraşırken yaratıcılık genellikle bastırılır. Birçok işletme bunu bir ajansın yardımını almanın temel nedeni olarak görüyor.

Ajanslar için Kaldıraç
Onlara dışarıdan bir bakış açısı kazandırın. Birçok ajans, işletmelere ve markalara kampanyaları ve pazarlama çabaları ve bunu nasıl farklı yapacakları hakkında tam anlamıyla mesaj göndererek becerilerini pazarlıyor. Bir işletmeye mesaj gönderin veya DM gönderin ve onlara ihtiyaç duydukları şeyin sizin dış bakış açınız olduğunu gösterin!
Dışarıdan gelen görüşlerin önemine ve bunların yaratıcılık ve başarılı kampanyalar için ne kadar önemli olduğuna odaklanan kampanyalar oluşturun.
İddialarınızı destekleyen istatistikler de dahil olmak üzere, dışarıdan görüşlerin önemini vurgulayan blog makalelerine yer verin.
Sebep #3—Pazarlama Faaliyetlerimizi Yükseltmeliyiz

İşletmelerin daha fazla organik içerik ve makale yayınlaması, web sitelerini güncellemesi, sosyal medyada aktif olması gerekiyor ve bunları yürütmek için dışarıdan yardıma ihtiyaçları var.

Dürüst yanıt verenler geldi! Bazen işletmeler, ekiplerinin kendilerini mümkün olduğu kadar ileri götürdüğünü kabul etmek zorunda kalır ve büyümek için dışarıdan yardıma ihtiyaç duyarlar.

Ajanslar için Kaldıraç
Vitrin, vitrin, vitrin! İşleri hızlandırması gereken ajanslar neler yapabileceğinizi görmek istiyor; o halde onlara gösterin! Kampanyalarınızda, e-posta sunumlarınızda ve mümkün olan diğer platformlarda yeteneklerinizin reklamını yapın.
Gerçek büyüme için pazarlamaya yeniden yatırım yaparak mevcut iş başarısından yararlanmanın önemi hakkında bloglar ve yazılar yayınlayın.
Sebep #2: Yeterli Şirket İçi Kaynağımız Yok

Şirketler pazarlama faaliyetlerine zaman ve diğer kaynakları ayırmakta zorluk çekmektedir.

İşler iyiye gittiğinde veya işler kötü gittiğinde bile, her şey personelin sorumluluğundadır ve genellikle yalnızca pazarlamaya odaklanmak için yeterli zaman veya başka kaynaklar yoktur. Ajanslara mükemmel bir içgörü sağlayan ikinci en popüler nedendir.

Ajanslar için Kaldıraç
Stresli ve aşırı büyümüş işletmeleri hedef alan kampanyalar oluşturun; durumlarına sempati duyan mesajlar ekleyin ve çözümler önerin.
Kampanyalarınızda ve iletişimlerinizde hedef işletmelere sorular sorun: “Hizmetlerinizi doğru şekilde pazarlamak için zamanınız var mı?” “Sponsorlu bir etkinliği oluşturmak, tanıtmak ve yürütmek için ne kadar zaman ve para gerektiğini biliyor musunuz?”
Sebep #1—Yeterince Şirket İçi Uzmanlığımız Yok

Şirketler yerinde pazarlama çabalarının belirli yönlerinden memnun değiller.

Firmaların acente hizmetlerini kullanmalarının bir numaralı nedeni daha fazla uzmanlığa ve daha iyi sonuçlara ihtiyaç duymalarıdır.

Buradaki anahtar ifade, daha iyi sonuçlara ihtiyaçları var!

Çevrimiçi pazarlama izlenebilir ve ölçülebilirdir ve bazen erişim, yanıt ve müşteri dönüşümü açısından kampanya etkinliğinin iyileştirilmesi gerekir.

Ajanslar için Kaldıraç
Onlara sonuçlarınızı gösterin; yine burada sergilemek önemlidir. En başarılı kampanya metriklerinizi kullanın ve şirketlerin gözlerini kamaştıracak ve onları hemen yardımınıza ihtiyaçları olduğuna ikna edecek hedefli kampanyalarda sergileyin!
Sonuç veren başarılı çevrimiçi pazarlama kampanyaları yürütmek için gereken uzmanlığı tartışan blog gönderileri ve hikayeler oluşturun; sonuçları vurgulayın!

Tags:

Leave A Comment