Причины, по которым компании используют агентства для аутсорсинга маркетинга
Маркетинговые агентства предоставляют всестороннюю и профессиональную поддержку компаниям любого размера. Однако одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются агентства, является привлечение и удержание клиентов.
На это есть несколько причин. Во-первых, существуют тысячи агентств цифрового маркетинга, все из которых предоставляют схожие услуги. Во-вторых, агентства часто не понимают основных причин, по которым компаниям требуются аутсорсинговые маркетинговые решения.
Почему это важно?
Что ж, если вы понимаете, почему клиентам нужны ваши услуги, вы можете адаптировать свои маркетинговые усилия непосредственно к их конкретным потребностям.
Помните, вы не в маркетинговой игре, вы в игре решений. Чем больше компании видят, насколько точно вы можете решить их маркетинговые потребности, тем больше бизнеса вы привлечете и удержите.
Недавние выводы в комплексном исследовательском документе выделили некоторые интересные закономерности в том, как компании выбирают и нанимают агентства цифрового маркетинга.
Под названием «Как компании нанимают агентства + Что должно знать каждое агентство» это исследование включает 7 основных причин, по которым компании используют агентства для аутсорсинга маркетинга, в качестве одного из своих выводов.
Однако понимание причин — это только первый шаг, вам нужно знать, как использовать эти причины, чтобы отточить свои маркетинговые инструменты и привлечь и удержать клиентов!
Топ-7 причин для аутсорсинга маркетинга и как агентства могут извлечь из них выгоду
Хотя все исследование исключительно проницательно и предоставляет агентствам маркетинговое золото, этот конкретный сегмент представляет особый интерес.
Результат был получен из простого вопроса с несколькими вариантами ответов, заданного выборочной группе владельцев бизнеса и сотрудников, ответственных за аутсорсинг талантов.
Конечно, все эти компании уже передают свои маркетинговые потребности на аутсорсинг через агентство. Цель этого исследования — помочь таким агентствам, как ваше, лучше узнать, что мотивирует их потенциальных клиентов.
«Почему вы передаете свои маркетинговые мероприятия на аутсорсинг?»
Ответы были интересными, и мы обсудим здесь семь основных причин. Хотя мы начнем с самого низкого ответа к самому высокому, помните, что это семь основных ответов, и, как таковые, они должны быть тщательно рассмотрены агентствами.
Тем не менее, самые популярные ответы должны быть серьезно рассмотрены, когда речь идет о маркетинговых стратегиях по привлечению и удержанию клиентов.
Давайте начнем!
Причина №7, Проектно-ориентированная
Будь то отдельная кампания или инициатива, некоторые компании передают на аутсорсинг в основном в индивидуальном порядке.
Седьмая по популярности причина, по которой компании передают маркетинг на аутсорсинг, — это разовые кампании и инициативы. Другими словами, они передают на аутсорсинг при необходимости и не пользуются услугами агентства постоянно или регулярно.
Хотя это 7-е место в нашем списке, это чрезвычайно популярный взгляд среди компаний. У них может быть или не быть выделенная маркетинговая команда, некоторые небольшие компании нанимают многозадачных сотрудников, а некоторые владельцы бизнеса занимаются собственным маркетингом. Иногда они нанимают агентство, когда у них есть большой проект или что-то, выходящее за рамки их возможностей.
Рычаги воздействия для агентств
- Запускайте проектно-ориентированные маркетинговые кампании, чтобы компании понимали вашу доступность для помощи в разовых кампаниях.
- Публикуйте посты в блогах и истории в социальных сетях об успешных разовых кампаниях, в которых вы помогали компаниям.
- Ослепите компании своими эпическими разовыми кампаниями, чтобы превратить этот разовый случай в постоянный контракт!
Причина №6, Трудно найти хороших штатных маркетологов
Хорошие таланты бывает трудно найти.
Я уже слышу, как тысячи маркетинговых агентств говорят: «Аминь!» и «Вот почему мы делаем то, что делаем!» Но, к сожалению, хорошие таланты действительно трудно найти. Поскольку многие великие маркетинговые умы предпочитают разнообразие, они часто работают в агентствах или являются владельцами агентств, оставляя компании с нехваткой солидных талантов.
Рычаги воздействия для агентств
- Запускайте кампании, которые подчеркивают нехватку маркетинговых талантов. Публикуйте в социальных сетях и блогах посты, которые подчеркивают нехватку штатных талантов, включая ссылки на целевые страницы, предлагающие ваши решения.
- Персонализируйте свои кампании, чтобы привлечь разочарованные компании, которые не могут найти хорошие таланты, и предложите им свои агентские решения.
- Продемонстрируйте навыки и таланты вашей команды маркетингового агентства, сосредоточьтесь на выделении отдельных лиц.
Причина №5, Агентства более экономически эффективны, чем наем талантов
Представьте, что вы нанимаете пять маркетинговых профессионалов и платите им по 100 тысяч долларов в год каждому. Теперь представьте, что вы нанимаете целое агентство за 5 тысяч долларов в месяц, что бы вы выбрали?
Нет сомнений, что одним из самых больших преимуществ агентства или фрилансера является экономия средств. Нет никаких льгот, оплачиваемых отпусков, больничных, и это просто дешевле во всех отношениях.
Рычаги воздействия для агентств
- Включите анализ затрат в свои маркетинговые кампании, чтобы убедить компании в том, что они, вероятно, уже знают: ваши услуги сэкономят им деньги.
- Запускайте кампании на платформах по трудоустройству и фрилансу, таких как LinkedIn, и включайте посты в блогах об огромной экономии средств для компаний.
- Реструктурируйте свои цены, чтобы стать еще более привлекательными для компаний, пытающихся сэкономить деньги.
Как генерировать лучшие лиды для агентства цифрового маркетинга?
Узнайте в нашем новом бесплатном исследовании, Как компании нанимают агентства
Причина №4, Нам нужна внешняя перспектива
Маркетинговые агентства могут предложить бренду свежий взгляд и прилив креативности.
Внешние перспективы необходимы, и креативность часто подавляется, когда вы имеете дело с одними и теми же продуктами и услугами изо дня в день. Многие компании считают это основной причиной использования помощи агентства.
Рычаги воздействия для агентств
- Дайте им внешнюю перспективу. Многие агентства продвигают свои навыки, буквально отправляя сообщения компаниям и брендам об их кампаниях и маркетинговых усилиях и о том, как они сделали бы это иначе. Напишите компании в личные сообщения и покажите им, что ваша внешняя перспектива — это то, что им нужно!
- Создавайте кампании, которые фокусируются на важности внешних мнений и на том, насколько они важны для креативности и успешных кампаний.
- Включайте статьи в блогах, которые подчеркивают важность внешних мнений, включая статистику, подтверждающую ваши утверждения.
Причина №3, Нам нужно масштабировать нашу маркетинговую деятельность
Компаниям нужно публиковать больше органического контента и статей, обновлять свои веб-сайты и быть активными в социальных сетях, и им нужна внешняя помощь для реализации.
Честные респонденты прибыли! Иногда компаниям просто нужно признать, что их команда завела их так далеко, как это было возможно, и для роста им нужна внешняя помощь.
Рычаги воздействия для агентств
- Демонстрируйте, демонстрируйте, демонстрируйте! Агентства, которым нужно активизироваться, хотят видеть, на что вы способны, так что покажите им! Рекламируйте свои способности в своих кампаниях, электронных письмах и на любой другой возможной платформе.
- Публикуйте блоги и посты о важности использования текущего успеха бизнеса путем реинвестирования в маркетинг для реального роста.
Причина №2, У нас недостаточно внутренних ресурсов
Компаниям трудно выделять время и другие ресурсы на маркетинговую деятельность.
Когда бизнес оживляется, или даже когда бизнес идет плохо, сотрудники работают не покладая рук, и часто не хватает времени или других ресурсов, чтобы сосредоточиться только на маркетинге. Это вторая по популярности причина, которая дает отличное понимание для агентств.
Рычаги воздействия для агентств
- Создавайте кампании, нацеленные на напряженные и перегруженные компании; включайте сообщения, сочувствующие их ситуации, и предлагайте решения.
- Задавайте целевым компаниям вопросы в своих кампаниях и коммуникациях: «Есть ли у вас время правильно продвигать свои услуги?» «Знаете ли вы, сколько времени и денег уходит на создание, продвижение и проведение спонсируемого мероприятия?»
Причина №1, У нас недостаточно внутренних знаний
Компании недовольны определенными аспектами своих маркетинговых усилий на местах.
Основная причина, по которой компании используют услуги агентств, заключается в том, что им нужно больше опыта и лучшие результаты.
Ключевая фраза здесь в том, что им нужны лучшие результаты!
Онлайн-маркетинг отслеживаем и количественно измерим, и иногда эффективность кампании с точки зрения охвата, отклика и конверсии клиентов нуждается в улучшении.
Рычаги воздействия для агентств
- Покажите им свои результаты, опять же, здесь необходима демонстрация. Используйте показатели своих самых успешных кампаний и покажите их в целевых кампаниях, которые ослепят компании и убедят их в том, что им немедленно нужна ваша помощь!
- Создавайте посты в блогах и истории, которые обсуждают опыт, необходимый для проведения успешных онлайн-маркетинговых кампаний, которые приносят результаты, подчеркивайте результаты!
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ