Raisons pour lesquelles les entreprises utilisent des agences pour externaliser le marketing

Raisons pour lesquelles les entreprises utilisent des agences pour externaliser le marketing

Les agences de marketing fournissent un soutien complet et professionnel aux entreprises de toutes tailles. Cependant, l’un des plus grands défis auxquels les agences sont confrontées est d’attirer et de fidéliser les clients.

Il y a quelques raisons à cela. Premièrement, il existe des milliers d’agences de marketing numérique, toutes fournissant des services similaires. Deuxièmement, les agences ne comprennent souvent pas les principales raisons pour lesquelles les entreprises ont besoin de solutions de marketing externalisées.

Pourquoi est-ce important ?

Eh bien, si vous comprenez pourquoi les clients ont besoin de vos services, vous êtes en mesure d’adapter vos efforts de marketing directement à leurs besoins spécifiques.

N’oubliez pas, vous n’êtes pas dans le jeu du marketing, vous êtes dans le jeu des solutions. Plus les entreprises voient avec quelle précision vous pouvez résoudre leurs besoins marketing, plus vous attirerez et fidéliserez de clients.

Des résultats récents dans un document de recherche complet ont mis en évidence des modèles fascinants sur la façon dont les entreprises choisissent et embauchent des agences de marketing numérique.

Intitulé « Comment les entreprises embauchent des agences + Ce que chaque agence devrait savoir » cette étude inclut les 7 principales raisons pour lesquelles les entreprises utilisent des agences pour externaliser le marketing comme l’une de ses conclusions.

Cependant, comprendre les raisons n’est que la première étape, vous devez savoir comment utiliser ces raisons pour affiner vos outils marketing et attirer et fidéliser les clients !

Les 7 principales raisons de l’externalisation du marketing et comment les agences peuvent en bénéficier

Bien que l’ensemble de l’étude soit exceptionnellement perspicace et fournisse aux agences de l’or marketing, ce segment spécifique est d’un intérêt particulier.

Le résultat provient d’une simple question à choix multiples posée à un échantillon d’étude de propriétaires d’entreprise et de membres du personnel responsables de l’externalisation des talents.

Bien sûr, toutes ces entreprises externalisent déjà leurs besoins marketing via une agence. Le but de cette étude est d’aider les agences comme la vôtre à mieux connaître ce qui motive leurs clients potentiels.

« Pourquoi externalisez-vous vos activités marketing ? »

Les réponses étaient intéressantes, et nous discuterons ici des sept principales raisons. Bien que nous commencions de la réponse la plus basse à la plus élevée, n’oubliez pas qu’il s’agit des sept principales réponses et, en tant que telles, elles doivent toutes être soigneusement prises en compte par les agences.

Cela étant dit, les réponses les plus populaires doivent être fortement prises en compte lorsqu’il s’agit de stratégies marketing pour attirer et fidéliser les clients.

Commençons !

Raison n°7, Spécifique au projet

Qu’il s’agisse d’une seule campagne ou initiative, certaines entreprises externalisent principalement au cas par cas.

La 7ème raison la plus populaire pour laquelle les entreprises externalisent le marketing concerne les campagnes et initiatives ponctuelles. En d’autres termes, elles externalisent lorsque nécessaire et n’emploient pas de manière permanente ou régulière les services d’une agence.

Même si cela figure en 7ème position sur notre liste, c’est une perspective extrêmement populaire parmi les entreprises. Elles peuvent avoir ou non une équipe marketing dédiée, certaines petites entreprises emploient des multitâches et certains propriétaires d’entreprise font leur propre marketing. Occasionnellement, elles externaliseront une agence lorsqu’elles ont un gros projet ou quelque chose en dehors de leur capacité.

Levier pour les agences

• Lancez des campagnes marketing spécifiques au projet afin que les entreprises comprennent votre disponibilité pour une assistance ponctuelle aux campagnes.
• Publiez des articles de blog et des histoires sur les réseaux sociaux sur les campagnes ponctuelles réussies avec lesquelles vous avez aidé des entreprises.
• Éblouissez les entreprises avec vos campagnes ponctuelles épiques pour transformer cette occasion unique en un contrat permanent !

Raison n°6, Il est difficile de trouver de bons marketeurs internes

Les bons talents peuvent être difficiles à trouver.

Je peux déjà entendre des milliers d’agences de marketing dire : « Amen à ça ! » et « C’est pour ça qu’on fait ce qu’on fait ! » Mais, malheureusement, les bons talents sont effectivement difficiles à trouver. Comme beaucoup de grands esprits du marketing préfèrent la variété, ils sont souvent employés par des agences ou sont propriétaires d’agences, laissant les entreprises avec une pénurie de talents solides.

Levier pour les agences

• Lancez des campagnes qui réitèrent la pénurie de talents en marketing. Publiez sur les réseaux sociaux et des articles de blog qui mettent en évidence la pénurie de talents internes, y compris des liens vers des pages de destination qui proposent vos solutions.
• Personnalisez vos campagnes pour attirer les entreprises frustrées qui ne peuvent pas trouver de bons talents et proposez-leur vos solutions d’agence.
• Présentez les compétences et les talents de votre équipe marketing d’agence, concentrez-vous sur la mise en valeur des individus.

Raison n°5, Les agences sont plus rentables que l’embauche de talents

Imaginez embaucher cinq professionnels du marketing et les payer 100 000 $ chacun par an. Maintenant, imaginez embaucher une agence entière pour 5 000 $ par mois, que choisiriez-vous ?

Il ne fait aucun doute que l’un des plus grands attraits d’une agence ou d’un freelance est l’économie de coûts. Il n’y a pas d’avantages à payer, pas de congés payés, pas de jours de maladie, et c’est tout simplement moins cher dans l’ensemble.

Levier pour les agences

• Incluez une analyse coût par coût dans vos campagnes marketing pour convaincre les entreprises de ce qu’elles savent probablement déjà, vos services leur feront économiser de l’argent.
• Lancez des campagnes sur des plateformes d’emploi et de freelance comme LinkedIn et incluez des articles de blog sur les économies massives pour les entreprises.
• Restructurez vos prix pour vous rendre encore plus attrayant pour les entreprises qui essaient d’économiser de l’argent.

Raison n°4, Nous avons besoin d’une perspective extérieure

Les agences de marketing peuvent offrir une perspective fraîche et une infusion de créativité à une marque.

Les perspectives extérieures sont essentielles, et la créativité est souvent étouffée lorsque vous traitez les mêmes produits et services jour après jour. De nombreuses entreprises considèrent cela comme une raison principale pour employer l’assistance d’une agence.

Levier pour les agences

• Donnez-leur une perspective extérieure. De nombreuses agences commercialisent leurs compétences en envoyant littéralement des messages aux entreprises et aux marques sur leurs campagnes et leurs efforts marketing et sur la façon dont elles feraient différemment. Envoyez un message ou un DM à une entreprise et montrez-lui que votre perspective extérieure est ce dont elle a besoin !
• Créez des campagnes qui se concentrent sur l’importance des opinions extérieures et sur leur importance pour la créativité et les campagnes réussies.
• Incluez des articles de blog qui soulignent l’importance des opinions extérieures, y compris des statistiques qui soutiennent vos affirmations.

Raison n°3, Nous devons intensifier nos activités marketing

Les entreprises ont besoin de publier plus de contenu organique et d’articles, de mettre à jour leurs sites Web et d’être actives sur les réseaux sociaux, et elles ont besoin d’une aide extérieure pour l’exécuter.

Les répondants honnêtes sont arrivés ! Parfois, les entreprises doivent simplement admettre que leur équipe les a menées aussi loin que possible et que pour grandir, elles ont besoin d’une assistance extérieure.

Levier pour les agences

• Présentez, présentez, présentez ! Les agences qui ont besoin d’intensifier les choses veulent voir de quoi vous êtes capable, alors montrez-leur ! Faites la publicité de vos capacités dans vos campagnes, vos pitchs par e-mail et sur toute autre plateforme possible.
• Publiez des blogs et des articles sur l’importance de tirer parti du succès commercial actuel en réinvestissant dans le marketing pour une croissance réelle.

Raison n°2, Nous n’avons pas assez de ressources internes

Les entreprises ont des difficultés à allouer du temps et d’autres ressources aux activités marketing.

Lorsque les affaires reprennent, ou même lorsque les affaires sont mauvaises, c’est tout le monde sur le pont pour le personnel, et souvent il n’y a pas assez de temps ou d’autres ressources pour se concentrer uniquement sur le marketing. C’est la deuxième raison la plus populaire, ce qui fournit une excellente perspective pour les agences.

Levier pour les agences

• Créez des campagnes qui ciblent les entreprises stressées et surmenées ; incluez des messages sympathisant avec leur situation et proposez des solutions.
• Posez des questions aux entreprises cibles dans vos campagnes et communications : « Avez-vous le temps de commercialiser correctement vos services ? » « Savez-vous combien de temps et d’argent il faut pour créer, promouvoir et gérer un événement sponsorisé ? »

Raison n°1, Nous n’avons pas assez d’expertise interne

Les entreprises sont mécontentes de certains aspects de leurs efforts marketing sur site.

La raison numéro un pour laquelle les entreprises utilisent les services des agences est qu’elles ont besoin de plus d’expertise et de meilleurs résultats.

L’expression clé ici est qu’elles ont besoin de meilleurs résultats !

Le marketing en ligne est traçable et quantifiable, et parfois l’efficacité de la campagne en termes de portée, de réponse et de conversion des clients doit être améliorée.

Levier pour les agences

• Montrez-leur vos résultats, encore une fois, la présentation est nécessaire ici. Utilisez les mesures de vos campagnes les plus réussies et montrez-les dans des campagnes ciblées qui éblouiront les entreprises et les convaincront qu’elles ont besoin de votre aide immédiatement !
• Créez des articles de blog et des histoires qui discutent de l’expertise nécessaire pour mener des campagnes de marketing en ligne réussies qui donnent des résultats, insistez sur les résultats !