Amazon FBA Rechner: Rentabilität optimal maximieren

Hallo zusammen. Wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen möchten, müssen Sie herausfinden, wie Sie diese Bestellungen abwickeln wollen. Wenn Sie über Seller Central verkaufen, haben Sie zwei Optionen. Sie können diese Bestellungen entweder selbst abwickeln oder das FBA-Programm von Amazon nutzen. Das FBA-Programm von Amazon, was für Fulfillment By Amazon steht, bedeutet, dass sie alle Versand- und Kundendienstaspekte übernehmen, und so erhalten Sie auch das Prime-Badge.

Heute werden wir also eintauchen. Wir werden uns den FBA-Rechner von Amazon ansehen, damit Sie verstehen, welche Kosten mit dieser Plattform verbunden sind, und sehen können, ob dies die beste Entscheidung für Sie ist.

FBM, Fulfillment By Merchant vs. FBA, Fulfillment By Amazon

Okay, wir schauen uns den Verkauf auf Amazon an, und was wir tun wollen, ist, die Kosten zwischen der Selbstabwicklung der Produkte, also FBM, Fulfillment By Merchant, oder der Abwicklung durch Amazon, auch bekannt als FBA, oder Fulfillment By Amazon, zu vergleichen. Wenn wir über Seller Central verkaufen, sind das die zwei Optionen, aus denen wir wählen können.

Wenn wir hier eintauchen, ist eine Sache, die wir beachten sollten, dass Sie, sofern Sie nicht für Seller Fulfilled Prime berechtigt sind, keine Prime-Berechtigung für Ihre Produkte haben, es sei denn, Sie entscheiden sich für Amazon FBA. Das Fehlen des Prime-Badges wird viele Leute davon abhalten, Ihre Produkte zu kaufen. Sie müssen also die erwarteten Umsatzsteigerungen bei der Entscheidung für FBA gegenüber FBM sowie diese Gebühren berücksichtigen.

Amazon FBA Rechner

Um diesen Rechner zu finden, können Sie durch Seller Central gehen und versuchen, durch viele Links zu klicken, oder Sie können einfach tun, was ich tue: Geben Sie „Amazon FBA Rechner“ ein, klicken Sie bei Google auf Suchen, und Sie werden ihn direkt hier finden. Er ist nur einen Klick entfernt.

Was wir jetzt tun müssen, ist, einige dieser Produkt- und Kosteninformationen einzugeben, damit wir unsere Zahlen vergleichen können. Der erste Schritt besteht darin, Ihr Produkt auf Amazon zu finden, das Sie in diesen FBA-Rechner eingeben möchten. Um diese Zahlen zu erhalten, müssen Sie die ASIN finden, die sich im Allgemeinen unten auf der Produktdetailseite in den Produktinformationen befindet. Da ist sie:

Ich werde das kopieren und direkt hier in die Suche „Finden Sie Ihr Produkt auf amazon.com“ einfügen.

Hier werde ich jetzt ein Produkt auswählen, und es wird sofort dieselben Informationen einfügen. Wir wollen immer mit dem Preis hier beginnen. Auf der rechten Seite haben wir also die Amazon-Fulfillment-Zahlen, gegenüber unserer eigenen Abwicklung hier auf der linken Seite. Für den Preis geben wir den Preis ein, der in der Amazon Buy Box stand, und auch den Preis, zu dem wir verkaufen würden, wenn wir die Amazon-Abwicklungsmethode nicht nutzen würden.

Eine Sache, die man berücksichtigen muss, ist, dass bei der Betrachtung von Amazon und insbesondere der Buy Box neben anderen Faktoren der Preis und die Abwicklungsmethode die primären Überlegungen dafür sind, welches Produkt die Buy Box gewinnt. Das bedeutet, wenn Sie vor einem schwierigen Kampf stehen, die Buy Box zu gewinnen, wenn Sie die FBM-Methode anstelle von FBA wählen. Wenn Sie gerade erst mit dem Verkauf auf Amazon beginnen und Fulfillment By Merchant nutzen, werden Sie vielleicht feststellen, dass Sie die Buy Box nicht erhalten, weil Amazon keinen Nachweis über Ihre Fähigkeit hat, die Bestellungen tatsächlich abzuwickeln.

Was wir jetzt tun müssen, da wir den Preis haben, ist, auch den Versand hinzuzufügen. Es ist wichtig zu wissen, dass der Versand hier als Umsatz berücksichtigt wird; dies sind keine Versandkosten. Das ist das, was wir erwarten, durch den Versand dieser Produkte selbst zu verdienen. Wir wollen also keine Gebühren einbeziehen, sei es UPS, USPS, Gebühren für Verpackung, Handhabung oder ähnliches. Wir wollen nur den Umsatz eingeben, den wir erhalten würden, wenn wir erwarten würden, es selbst zu versenden. Wir setzen also vorerst einen Dollar ein.

Jetzt müssen wir hier durchgehen und verstehen, was die Kosten für die Abwicklung wären, wenn wir sie selbst durchführen würden. Wie Sie sehen können, haben wir monatliche Lagerung, Arbeit, Verpackungsmaterial, Versand an den Kunden und Kundendienst.

All das sind Gebühren, die berücksichtigt werden sollten, und Sie sollten diese Zahlen kennen, wenn Sie die Abwicklungsseite selbst berechnen. Wenn Sie diese Zahlen nicht kennen, ist das in Ordnung. Sie können einfach sagen: „Ich weiß es nicht“, und wir werden ungefähre Kosten eingeben. Wir sagen also einfach, dass all diese Dinge zusammen ungefähr 4,00 $ kosten werden, wenn wir diese Produktbestellung selbst abwickeln würden.

Wir haben keine Versandkosten für die Amazon FBA-Seite. Wir haben natürlich auch keine Kosten für diese Verkäuferabwicklung, da Amazon die Abwicklung übernimmt, aber was wir haben werden, sind Kosten, die tatsächlich dafür anfallen, dass wir die Produkte zu den Amazon Fulfillment Centern bringen. Dies variiert je nachdem, wie schwer alles ist. Wir setzen hier einfach 50 Cent ein, da das normalerweise eine gute Zahl ist. Es wird natürlich einige Produkte geben, die mehr kosten, und einige, die weniger kosten, aber das wird uns zumindest einige Zahlen geben, mit denen wir arbeiten können.

Was wir jetzt hier tun müssen, ist, die Kosten des Produkts zu betrachten. Hier berücksichtigen wir im Grunde: Was hat das Produkt gekostet, um hier anzukommen? Was sind unsere Kosten dafür? Wir rechnen einfach damit, dass es etwa 11,00 $ gekostet hat, dieses Produkt herstellen zu lassen, zu uns schicken zu lassen, alles, was es gekostet hat, um dieses Produkt geliefert zu bekommen, bevor wir es tatsächlich an das Amazon FC verkaufen.

Jetzt haben wir also alle unsere Zahlen hier, und wir klicken auf „Berechnen“. Amazon wird seine Zahlen durchlaufen lassen, und wir können sehen, wie alles aussieht, wenn wir Amazon FBA mit der tatsächlichen Abwicklung durch uns selbst vergleichen — wie Sie hier sehen können, haben wir einige Amazon-Verkäufergebühren, die hinzugefügt wurden, und das gilt für beide.

Wir schauen uns das an und klicken; wir haben die Empfehlungsgebühr, die im Allgemeinen zwischen 8 % und 20 % liegt, je nachdem, um welche Kategorie es sich handelt. Wenn Sie in den Medien oder in anderen Kategorien tätig sind, gibt es auch eine variable Abschlussgebühr, aber für dieses Produkt müssen wir uns darüber keine Sorgen machen.

Wir schauen uns hier auch um, und jetzt haben wir einige Amazon-Fulfillment-Gebühren, also können wir sehen, wie hoch unsere monatliche Lagerung für dieses Produkt ist. Es sind nur vier Cent pro Produkt, und was diese Fulfillment-Gebühr ist. Das ist das, was Amazon Ihnen berechnet, um den gesamten Kundendienst, das Kommissionieren, Verpacken, Versenden und das tatsächliche Versenden des Produkts zu übernehmen.

All diese Zahlen zusammen betrachten wir, und wir sehen, dass wir etwas bessere Margen haben, wenn wir es selbst abwickeln. Wir liegen bei 43,32 % gegenüber 42,33 %.

Nur die Margen sind nicht die einzigen Dinge, die wir berücksichtigen müssen, wenn wir zwischen den beiden Abwicklungsmethoden abwägen, und Amazon macht es einfacher, vorauszuschauen und auch einige Prognosen zu erstellen. Wenn wir sagen, wir verkaufen 100 Einheiten durch Verkäuferabwicklung, erwarten aber, dass wir bei Prime-Berechtigung durch Amazon FBA etwa 20 % mehr Umsatz erzielen können. Auch wenn Amazon bei FBA niedrigere Margen hat, macht die Umsatzsteigerung diese Unterschiede mehr als wett.

So verwenden Sie also den Amazon FBA-Rechner, und Sie können mit diesem Tool spielen, um profitable Produkte für den Verkauf auf Amazon zu finden. Stellen Sie natürlich sicher, dass Sie diese Verkäufe auf die kostengünstigste Weise abwickeln. Sie können auch ein anderes Produkt ausprobieren, wenn Sie sehen möchten, wie andere abschneiden könnten. Es ist ein ziemlich intuitives Tool, und Sie können viel Spaß damit haben. Wenn Sie Fragen haben, hinterlassen Sie diese bitte in den Kommentaren, und ich werde sicher antworten. Danke.

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