Calculateur FBA d'Amazon : maximiser sa rentabilité

Bonjour à tous. Si vous cherchez à vous lancer dans la vente sur Amazon, vous allez devoir déterminer comment vous souhaitez traiter ces commandes, et si vous vendez via Seller Central, vous avez deux options. Vous pouvez soit traiter ces commandes vous-même, soit profiter du programme FBA d’Amazon. Le programme FBA d’Amazon, qui signifie Fulfillment By Amazon (Expédié par Amazon), est celui où ils vont gérer tous les aspects de l’expédition, ainsi que le service client, et c’est aussi comme cela que vous obtiendrez ce badge Prime.

Donc aujourd’hui, nous allons plonger dans le vif du sujet. Nous allons jeter un œil au calculateur FBA d’Amazon, afin que vous puissiez comprendre quels coûts sont associés à cette plateforme et voir si c’est la meilleure décision pour vous.

FBM, Fulfillment By Merchant (Expédié par le vendeur) vs. FBA, Fulfillment By Amazon (Expédié par Amazon)

D’accord, nous regardons la vente sur Amazon, et ce que nous voulons faire, c’est comparer les coûts entre le traitement des produits nous-mêmes, qui est FBM, Fulfillment By Merchant, ou le fait qu’Amazon gère le traitement, également connu sous le nom de FBA, ou Fulfillment By Amazon. Lorsque nous vendons via Seller Central, ce sont les deux options parmi lesquelles nous pouvons choisir.

Alors que nous approfondissons ici, une chose que nous voulons noter est que, à moins que vous ne soyez éligible pour Seller Fulfilled Prime, vous n’aurez aucune éligibilité Prime sur vos produits à moins de choisir Amazon FBA. Ne pas avoir le badge Prime dissuadera beaucoup de gens d’acheter vos produits. Vous devez donc prendre en compte les augmentations de ventes attendues lors du choix de FBA par rapport à FBM, ainsi que ces frais.

Calculateur FBA d’Amazon

Maintenant, pour trouver ce calculateur, vous pouvez passer par Seller Central et essayer de cliquer sur beaucoup de liens, ou vous pouvez simplement faire ce que je fais, c’est-à-dire taper « calculateur FBA Amazon », cliquer sur rechercher sur Google, et vous pourrez le trouver juste ici. Il est à portée de clic.

Maintenant, ce que nous allons devoir faire, c’est réellement saisir certaines de ces informations sur le produit et les coûts, afin que nous puissions comparer nos chiffres. La première étape consiste à trouver votre produit sur Amazon que vous souhaiteriez mettre dans ce calculateur FBA. Pour obtenir ces chiffres, vous devez trouver l’ASIN, qui est généralement situé au bas de cette page de détails du produit, dans les informations sur le produit. Le voici :

Je vais copier cela et le coller directement dans cette recherche « Trouvez votre produit sur amazon.com ».

Maintenant, ici, je vais sélectionner un produit, et il va instantanément insérer ces mêmes informations. Nous voulons toujours commencer par le prix ici. Donc, sur le côté droit, nous aurons les chiffres de traitement d’Amazon, par rapport à notre propre traitement ici sur le côté gauche. Donc, pour le prix, nous allons mettre ce qu’il était dans la Buy Box d’Amazon, et aussi ce que nous vendrions à ce prix si nous n’utilisions pas la méthode de traitement d’Amazon.

Maintenant, une chose à prendre en compte est que, lorsque vous regardez Amazon et spécifiquement la Buy Box, parmi d’autres facteurs, le prix et la méthode de traitement sont les considérations principales pour savoir quel produit va gagner la Buy Box. Cela signifie que si vous faites face à une bataille difficile pour gagner la Buy Box, si vous choisissez la méthode FBM, par opposition à FBA. En fait, si vous débutez tout juste dans la vente sur Amazon et que vous passez par le traitement par le vendeur, vous remarquerez peut-être que vous n’obtenez pas la Buy Box parce qu’Amazon n’a aucune preuve de votre capacité à traiter réellement les commandes.

Ce que nous allons devoir faire maintenant que nous avons le prix, c’est d’ajouter également l’expédition. Maintenant, il est important de savoir ici que l’expédition sera prise en compte comme un revenu ; ce n’est pas un coût d’expédition. C’est ce que nous espérons gagner en expédiant ces produits nous-mêmes. Donc, nous ne voulons inclure aucun frais, que ce soit UPS, USPS, les frais d’emballage, de manutention, rien de tout cela. Nous voulons seulement mettre quel est le revenu que nous obtiendrions si nous nous attendions à l’expédier nous-mêmes. Donc, nous mettrons un dollar là pour l’instant.

Maintenant, nous allons avoir besoin que vous passiez par ici et compreniez quel est le coût du traitement si nous devions le faire nous-mêmes. Comme vous pouvez le voir, nous avons le stockage mensuel, la main-d’œuvre, le matériel d’emballage, l’expédition au client et le service client.

Ce sont tous des frais qui doivent être pris en compte, et vous devriez connaître ces chiffres lorsque vous calculez vous-même le côté traitement. Maintenant, si vous ne connaissez pas ces chiffres, ce n’est pas grave. Vous pouvez simplement dire « je ne sais pas » et nous entrerons un coût approximatif. Donc, nous dirons simplement qu’approximativement, toutes ces choses additionnées nous coûteront 4,00 $ si nous devions traiter cette commande de produit nous-mêmes.

Nous n’avons aucun frais d’expédition pour le côté Amazon FBA. Nous n’avons également aucun coût pour ce traitement par le vendeur, bien sûr, car Amazon va gérer le traitement, mais ce que nous aurons, ce sont des coûts qui seront en fait pour nous d’amener les produits aux centres de traitement Amazon. Cela variera en fonction du poids de tout. Nous mettrons 50 cents ici car c’est généralement un bon chiffre. Il y aura bien sûr des produits qui coûteront plus cher, et pas mal qui coûteront moins cher, mais cela nous donnera au moins quelques chiffres avec lesquels nous pouvons travailler.

Maintenant, ce que nous allons devoir faire ici, c’est passer en revue et jeter un œil au coût du produit. C’est là que nous allons prendre en compte, en gros, combien ce produit a coûté pour arriver ici ? Quel est notre coût pour cela ? Nous allons simplement prendre en compte, disons que cela nous a coûté environ 11,00 $ pour faire fabriquer ce produit, nous l’envoyer, tout ce qu’il a coûté pour obtenir ce produit avant que nous ne le vendions réellement au centre de traitement Amazon.

Donc, maintenant nous avons tous nos chiffres ici, et ce que nous ferons, c’est cliquer sur « calculer ». Amazon va exécuter ses chiffres et nous pouvons voir à quoi tout ressemble si nous comparions Amazon FBA par rapport au traitement réel par nous-mêmes — comme vous pouvez le voir ici, nous avons quelques frais de vendeur Amazon qui ont été ajoutés, et cela vaut pour les deux.

Nous jetons un œil et cliquons ; nous aurons les frais de référence, qui sont généralement compris entre 8 % et 20 %, selon la catégorie. De plus, si vous êtes dans les médias ou dans d’autres catégories, il y aura des frais de clôture variables, mais pour ce produit, nous n’avons pas à nous en soucier.

Nous allons également jeter un œil ici, et maintenant nous avons quelques frais de traitement Amazon, donc nous pouvons jeter un œil et voir quel est notre stockage mensuel pour ce produit. Ce n’est que quatre cents par produit, et quels sont ces frais de traitement. C’est ce qu’Amazon va vous facturer pour gérer tout le service client, la préparation, l’emballage, l’expédition, pour réellement sortir ce produit.

Tous ces chiffres ensemble sont ce que nous regardons, et nous voyons que nous avons des marges un peu meilleures lorsque nous le traitons nous-mêmes. Nous regardons 43,32 % contre 42,33 %.

Les marges ne sont pas les seules choses que nous devons prendre en compte lorsque nous débattons entre les deux méthodes de traitement, et Amazon facilite les choses pour aller de l’avant, regarder et voir, et faire également quelques prévisions. Si nous disons que nous vendons 100 unités vendues par le vendeur, mais que nous nous attendons à ce que, si nous avions l’éligibilité Prime en faisant Amazon FBA, nous pourrions obtenir une augmentation d’environ 20 % des ventes. Maintenant, même si Amazon a des marges plus faibles lorsque nous faisons FBA, l’augmentation des ventes compense largement ces différences.

C’est donc comme cela que vous utilisez le calculateur FBA d’Amazon, et vous pouvez jouer avec cet outil pour trouver des produits rentables à vendre sur Amazon. Bien sûr, assurez-vous de traiter ces ventes de la manière la plus rentable. Vous pouvez également essayer un produit différent si vous voulez jeter un œil et voir comment d’autres pourraient s’aligner. C’est un outil assez intuitif et vous pouvez beaucoup vous amuser avec. Si vous avez des questions, assurez-vous de les laisser dans les commentaires, et je répondrai certainement. Merci.

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