Amazon Marketinq Agentliyi İlə FBA Kalkulyatoru İstifadəsi

Salam hər kəsə. Əgər siz Amazon-da satışa başlamaq istəyirsinizsə, sifarişləri necə yerinə yetirmək istədiyinizi müəyyənləşdirməlisiniz və əgər Seller Central vasitəsilə satış edirsinizsə, iki seçiminiz var. Siz ya sifarişləri özünüz yerinə yetirə bilərsiniz, ya da Amazon-un FBA proqramından yararlana bilərsiniz. Fulfillment By Amazon (Amazon tərəfindən yerinə yetirilmə) mənasını verən Amazon FBA Proqramı, onların bütün çatdırılma aspektlərini və müştəri xidmətini öz üzərinə götürdüyü və Prime nişanını da bu yolla əldə edəcəyiniz bir proqramdır.

Beləliklə, bu gün biz Amazon-un FBA kalkulyatoruna nəzər salacağıq ki, bu platforma ilə bağlı xərclərin nə olduğunu başa düşəsiniz və bunun sizin üçün ən yaxşı qərar olub-olmadığını görəsiniz.

FBM, Fulfillment By Merchant (Satıcı tərəfindən yerinə yetirilmə) və FBA, Fulfillment By Amazon (Amazon tərəfindən yerinə yetirilmə) müqayisəsi

Yaxşı, biz Amazon-da satışa baxırıq və etmək istədiyimiz şey, məhsulları özümüz yerinə yetirməklə (FBM, Fulfillment By Merchant) və ya Amazon-un yerinə yetirməsini təmin etməklə (FBA, Fulfillment By Amazon) xərcləri müqayisə etməkdir. Seller Central vasitəsilə satış edərkən, seçə biləcəyimiz iki seçim bunlardır.

Burada dərindən araşdırdıqca qeyd etmək istədiyimiz bir məqam odur ki, əgər Seller Fulfilled Prime üçün uyğun deyilsinizsə, Amazon FBA-nı seçmədiyiniz halda məhsullarınızda heç bir Prime uyğunluğu olmayacaq. Prime nişanının olmaması bir çox insanı məhsullarınızı almaqdan çəkindirəcək. Beləliklə, FBA ilə FBM-i müqayisə edərkən satışlarda gözlənilən artımı, eləcə də bu haqları nəzərə almalısınız.

Amazon-un FBA Kalkulyatoru

İndi bu kalkulyatoru tapmaq üçün Seller Central vasitəsilə bir çox keçidə klikləyə bilərsiniz və ya mənim etdiyim kimi edə bilərsiniz: Google-da “Amazon FBA kalkulyatoru” yazıb axtarışa verin və onu burada tapa biləcəksiniz. Bu, sadəcə bir klik uzaqlıqdadır.

İndi etməli olduğumuz şey, rəqəmlərimizi müqayisə edə bilmək üçün bu məhsul və xərc məlumatlarını daxil etməkdir. İlk addım, FBA Kalkulyatoruna daxil etmək istədiyiniz məhsulu Amazon-da tapmaqdır. Bu rəqəmləri əldə etmək üçün, adətən məhsul təfərrüatları səhifəsinin aşağısında, məhsul məlumatlarında yerləşən ASIN-i tapmalısınız. Budur:

Bunu kopyalayıb birbaşa bura, amazon.com-da məhsulunuzu tapın axtarışına yapışdıracağam.

İndi burada bir məhsul seçəcəyəm və o, dərhal həmin məlumatı daxil edəcək. Biz həmişə qiymətlə başlamaq istəyirik. Beləliklə, sağ tərəfdə Amazon yerinə yetirmə rəqəmləri, sol tərəfdə isə öz yerinə yetirmə rəqəmlərimiz olacaq. Qiymət üçün, Amazon buy box-dakı qiyməti və əgər Amazon yerinə yetirmə metodundan istifadə etməsəydik, satacağımız qiyməti daxil edəcəyik.

Nəzərə alınmalı bir məqam odur ki, Amazon-a və xüsusilə buy box-a baxarkən, digər amillərlə yanaşı, qiymət və yerinə yetirmə metodu hansı məhsulun buy box-u qazanacağının əsas meyarlarıdır. Bu o deməkdir ki, FBA əvəzinə FBM metodunu seçsəniz, buy box-u qazanmaq üçün çətin bir mübarizə ilə üzləşəcəksiniz. Əslində, əgər Amazon-da satışa yeni başlayırsınızsa və Fulfillment By Merchant (satıcı tərəfindən yerinə yetirilmə) ilə gedirsinizsə, görə bilərsiniz ki, buy box-u almırsınız, çünki Amazon-un sifarişləri yerinə yetirmək qabiliyyətinizə dair heç bir sübutu yoxdur.

Qiyməti müəyyən etdikdən sonra indi etməli olduğumuz şey, çatdırılmanı da əlavə etməkdir. Burada vacibdir ki, çatdırılma gəlir kimi nəzərə alınacaq; bu, çatdırılma xərci deyil. Bu, məhsulları özümüz çatdırmaqdan əldə edəcəyimizi gözlədiyimiz məbləğdir. Beləliklə, UPS, USPS, qablaşdırma, emal və ya buna bənzər hər hansı bir haqqı daxil etmək istəmirik. Yalnız özümüz çatdıracağımız təqdirdə əldə edəcəyimiz gəliri daxil etmək istəyirik. Odur ki, hələlik ora bir dollar qoyacağıq.

İndi bura gəlməli və əgər özümüz etsəydik, yerinə yetirmə xərcinin nə olduğunu başa düşməliyik. Gördüyünüz kimi, aylıq saxlama, əmək, qablaşdırma materialı, müştəriyə göndərmə və müştəri xidməti var.

Bunların hamısı nəzərə alınmalı haqlardır və yerinə yetirmə tərəfini özünüz hesablayarkən bu rəqəmləri bilməlisiniz. Əgər bu rəqəmləri bilmirsinizsə, problem deyil. Sadəcə “bilmirəm” deyə bilərsiniz və biz təxmini bir xərc daxil edəcəyik. Beləliklə, deyək ki, əgər məhsul sifarişini özümüz yerinə yetirsək, bütün bu xərclərin cəmi təxminən 4,00 dollar olacaq.

Amazon FBA tərəfi üçün heç bir çatdırılma xərcimiz yoxdur. Əlbəttə ki, bu satıcı yerinə yetirməsi üçün də heç bir xərcimiz yoxdur, çünki Amazon yerinə yetirməni öz üzərinə götürəcək, lakin bizim xərclərimiz məhsulları Amazon Fulfillment Centers-ə çatdırmaq olacaq. Bu, hər şeyin nə qədər ağır olduğundan asılı olaraq dəyişəcək. Bura 50 sent qoyacağıq, çünki bu adətən yaxşı bir rəqəmdir. Əlbəttə ki, daha baha başa gələcək bəzi məhsullar və daha ucuz başa gələcək bir çox məhsul olacaq, lakin bu, ən azından bizə işləyə biləcəyimiz bəzi rəqəmlər verəcək.

İndi burada etməli olduğumuz şey, məhsulun dəyərinə nəzər salmaqdır. Bura, əsasən, məhsulun bizə çatana qədər olan xərcini daxil edəcəyimiz yerdir. Bunun xərci nədir? Biz sadəcə deyək ki, bu məhsulun istehsal olunması, bizə göndərilməsi və Amazon FC-yə satmazdan əvvəl məhsulun bizə çatması üçün çəkilən bütün xərclər təxminən 11,00 dollar idi.

Beləliklə, indi bütün rəqəmlərimiz buradadır və biz “hesabla” düyməsinə klikləyəcəyik. Amazon öz rəqəmlərini hesablayacaq və biz Amazon FBA-nı faktiki olaraq özümüz yerinə yetirməklə müqayisə etsək, hər şeyin necə göründüyünü görə bilərik — burada gördüyünüz kimi, əlavə edilmiş bəzi Amazon satıcı haqları var və bu hər ikisi üçün keçərlidir.

Baxırıq və klikləyirik; bizdə kateqoriyadan asılı olaraq adətən 8% ilə 20% arasında olan yönləndirmə haqqı olacaq. Həmçinin, əgər media və ya digər kateqoriyalardasınızsa, dəyişən bağlanış haqqı olacaq, lakin bu məhsul üçün bunun barəsində narahat olmağa ehtiyac yoxdur.

Burada da nəzər salacağıq və indi bəzi Amazon yerinə yetirmə haqlarımız var, beləliklə, bu məhsul üçün aylıq saxlamanın nə olduğunu görə bilərik. Məhsul başına cəmi dörd sentdir və yerinə yetirmə haqqı nədir. Bu, Amazon-un bütün müştəri xidmətlərini idarə etmək, seçmək, qablaşdırmaq, göndərmək və məhsulu həqiqətən çatdırmaq üçün sizdən alacağı haqqdır.

Bütün bu rəqəmlər birlikdə baxdığımız rəqəmlərdir və görürük ki, onu özümüz yerinə yetirdikdə bir az daha yaxşı marjalarımız var. 43,32%-ə qarşı 42,33%-ə baxırıq.

İki yerinə yetirmə metodu arasında seçim edərkən nəzərə almalı olduğumuz yeganə şey marjalar deyil və Amazon irəli getməyi, baxmağı və bəzi proqnozlar verməyi asanlaşdırır. Əgər desək ki, satıcı tərəfindən yerinə yetirilən 100 ədəd satırıq, lakin gözləyirik ki, Amazon FBA ilə Prime uyğunluğuna sahib olsaq, satışlarda təxminən 20% artım əldə edə bilərik. İndi, Amazon FBA etdikdə daha aşağı marjalara sahib olsa da, satışlardakı artım bu fərqləri kompensasiya etməkdən daha çoxdur.

Beləliklə, Amazon FBA kalkulyatorundan belə istifadə edirsiniz və Amazon-da satmaq üçün gəlirli məhsullar tapmaq üçün bu alətlə oynaya bilərsiniz. Əlbəttə ki, bu satışları ən səmərəli şəkildə yerinə yetirdiyinizə əmin olun. Digər məhsulların necə uyğunlaşa biləcəyini görmək istəyirsinizsə, başqa bir məhsulu da sınaya bilərsiniz. Bu, olduqca intuitiv bir alətdir və onunla çox əylənə bilərsiniz. Hər hansı bir sualınız varsa, şərhlərdə bildirməyi unutmayın və mən mütləq cavab verəcəyəm. Təşəkkürlər.

Nəticə verən remarketinq kampaniyasını necə optimallaşdırmaq olar

Nəticə verən remarketinq kampaniyasını necə optimallaşdırmaq olar İstəsək də, istəməsək də, remarketinq ..

Əlaqəli xidmət: Amazon Ads