Калькулятор Amazon FBA: как повысить прибыльность

Всем привет. Если вы хотите начать продавать на Amazon, вам нужно будет понять, как вы хотите выполнять эти заказы, и если вы продаете через Seller Central, у вас есть два варианта. Вы можете либо выполнять эти заказы самостоятельно, либо воспользоваться программой FBA от Amazon. Программа Amazon FBA, что означает Fulfillment By Amazon (выполнение заказов силами Amazon), — это когда они берут на себя все аспекты доставки, а также обслуживание клиентов, и именно так вы получите значок Prime.

Итак, сегодня мы погрузимся в детали. Мы рассмотрим калькулятор FBA от Amazon, чтобы вы могли понять, какие расходы связаны с этой платформой, и увидеть, является ли это лучшим решением для вас.

FBM, Fulfillment By Merchant (выполнение заказов силами продавца) против FBA, Fulfillment By Amazon (выполнение заказов силами Amazon)

Хорошо, мы рассматриваем продажу на Amazon, и что мы хотим сделать, это сравнить расходы между выполнением заказов самостоятельно, что является FBM, Fulfillment By Merchant, или тем, чтобы Amazon занимался выполнением, также известным как FBA, или Fulfillment By Amazon. Когда мы продаем через Seller Central, это два варианта, из которых мы можем выбирать.

По мере того, как мы углубляемся, мы хотим отметить одну вещь: если вы не соответствуете требованиям для Seller Fulfilled Prime, у вас не будет права на Prime для ваших продуктов, если вы не выберете Amazon FBA. Отсутствие значка Prime отпугнет многих людей от покупки ваших продуктов. Поэтому вам нужно учитывать ожидаемый рост продаж при выборе FBA по сравнению с FBM, а также эти сборы.

Калькулятор Amazon FBA

Теперь, чтобы найти этот калькулятор, вы можете пройти через Seller Central и попытаться кликнуть по множеству ссылок, или вы можете просто сделать то, что делаю я: введите «калькулятор Amazon FBA», нажмите поиск в Google, и вы сможете найти его прямо здесь. Он находится на расстоянии одного клика.

Теперь, что нам нужно сделать, это на самом деле ввести некоторую информацию о продукте и затратах, чтобы мы могли сравнить наши цифры. Первый шаг — найти ваш продукт на Amazon, который вы хотели бы поместить в этот калькулятор FBA. Чтобы получить эти цифры, вам нужно найти ASIN, который обычно находится в нижней части страницы сведений о продукте, в информации о продукте. Вот он:

Я собираюсь скопировать это и вставить прямо в поиск «Найдите свой продукт на amazon.com».

Теперь здесь я выберу продукт, и он мгновенно вставит ту же информацию. Мы всегда хотим начать с цены здесь. Итак, с правой стороны у нас будут цифры выполнения Amazon, по сравнению с нашим собственным выполнением здесь, с левой стороны. Итак, для цены мы введем то, что было в Amazon Buy Box, а также то, по какой цене мы бы продавали, если бы не собирались использовать метод выполнения Amazon.

Теперь, одну вещь нужно учитывать: когда вы смотрите на Amazon и, в частности, на Buy Box, среди других факторов, цена и метод выполнения являются основными соображениями для того, какой продукт выиграет Buy Box. Это означает, что если вы столкнетесь с трудной борьбой за победу в Buy Box, если вы собираетесь использовать метод FBM, в отличие от FBA. На самом деле, если вы только начинаете продавать на Amazon и используете выполнение силами продавца, вы можете заметить, что не получаете Buy Box, потому что у Amazon нет никаких доказательств вашей способности действительно выполнять заказы.

Что нам нужно сделать теперь, когда у нас есть цена, это добавить доставку. Важно знать, что доставка будет учитываться как доход; это не стоимость доставки. Это то, что мы ожидаем заработать, доставляя эти продукты самостоятельно. Поэтому мы не хотим включать никакие сборы, будь то UPS, USPS, сборы за упаковку, обработку, что-то подобное. Мы хотим ввести только тот доход, который мы получили бы, если бы ожидали доставлять это самостоятельно. Так что пока мы просто поставим туда один доллар.

Теперь нам нужно, чтобы вы прошли здесь и поняли, какова стоимость выполнения, если бы мы делали это сами. Как вы можете видеть, у нас есть ежемесячное хранение, рабочая сила, упаковочный материал, доставка клиенту и обслуживание клиентов.

Все это сборы, которые следует учитывать, и вы должны знать эти цифры, когда рассчитываете сторону выполнения самостоятельно. Если вы не знаете этих цифр, это нормально. Вы можете просто сказать: «Я не знаю», и мы введем приблизительную стоимость. Итак, мы просто скажем, что примерно все эти вещи в сумме будут стоить нам 4,00 доллара, если бы мы выполняли этот заказ продукта самостоятельно.

У нас нет никакой доставки для стороны Amazon FBA. У нас также нет никаких затрат на это выполнение продавцом, конечно, потому что Amazon будет заниматься выполнением, но что у нас будет, так это затраты, которые на самом деле будут связаны с тем, что мы доставляем продукты в центры выполнения Amazon. Это будет варьироваться в зависимости от того, насколько все тяжелое. Мы просто поставим здесь 50 центов, потому что это обычно хорошая цифра. Конечно, будут некоторые продукты, которые будут стоить дороже, и довольно много тех, которые будут стоить меньше, но это, по крайней мере, даст нам некоторые цифры, с которыми мы можем работать.

Теперь, что нам нужно сделать здесь, это на самом деле пройтись и взглянуть на стоимость продукта. Это то место, где мы собираемся учесть, в основном, во сколько обошелся этот продукт, чтобы попасть сюда? Какова наша стоимость этого? Мы просто собираемся учесть, скажем, что нам стоило около 11,00 долларов произвести этот продукт, отправить его нам, все, что стоило доставить этот продукт, прежде чем мы на самом деле продадим его в Amazon FC.

Итак, теперь у нас есть все наши цифры здесь, и что мы сделаем, это нажмем «рассчитать». Amazon выполнит свои расчеты, и мы сможем увидеть, как все выглядит, если бы мы сравнили Amazon FBA с фактическим выполнением нами самими — как вы можете видеть здесь, у нас есть некоторые сборы продавца Amazon, которые были добавлены, и это относится к обоим.

Мы смотрим и нажимаем; у нас будет реферальный сбор, который обычно составляет от 8% до 20%, в зависимости от того, какая это категория. Кроме того, если вы находитесь в медиа или других категориях, будет переменный сбор за закрытие, но для этого продукта нам не нужно об этом беспокоиться.

Мы также взглянем здесь, и теперь у нас есть некоторые сборы за выполнение Amazon, поэтому мы можем взглянуть и увидеть, каково наше ежемесячное хранение для этого продукта. Это всего четыре цента за продукт, и каков этот сбор за выполнение. Это то, что Amazon будет взимать с вас за обработку всего обслуживания клиентов, сбор, упаковку, отправку, фактическую доставку этого продукта.

Все эти цифры вместе — это то, на что мы смотрим, и мы видим, что у нас немного лучшие маржи, когда мы выполняем это сами. Мы смотрим на 43,32% против 42,33%.

Маржа — это не единственное, что нам нужно учитывать, когда мы спорим между двумя методами выполнения, и Amazon упрощает задачу, чтобы двигаться вперед, смотреть и видеть, а также делать некоторые прогнозы. Если мы скажем, что продаем 100 единиц, проданных через выполнение продавцом, но мы ожидаем, что если бы у нас была право на Prime при использовании Amazon FBA, мы ожидаем, что сможем получить увеличение продаж примерно на 20%. Теперь, хотя у Amazon более низкая маржа, когда мы делаем FBA, увеличение продаж более чем компенсирует эти различия.

Вот как вы используете калькулятор Amazon FBA, и вы можете поиграть с этим инструментом, чтобы найти прибыльные продукты для продажи на Amazon. Конечно, убедитесь, что вы выполняете эти продажи наиболее экономически эффективным способом. Вы также можете попробовать другой продукт, если хотите взглянуть и увидеть, как другие могут выстроиться. Это довольно интуитивно понятный инструмент, и вы можете получить много удовольствия от него. Если у вас есть какие-либо вопросы, обязательно оставьте их в комментариях, и я обязательно отвечу. Спасибо.

Как оптимизировать ремаркетинговую кампанию, которая приносит результаты

Как оптимизировать ремаркетинговую кампанию, которая приносит результаты Нравится нам это или нет, ремаркетинг ..

Связанная услуга: Amazon Ads