Ein Suchbegriffbericht ist ein grundlegendes Tool, das die tatsächlichen Suchanfragen anzeigt, die Nutzer bei Google eingegeben haben, um Ihre Anzeigen auszulösen. Während Keywords die Begriffe darstellen, auf die Sie bieten, repräsentieren Suchbegriffe die Realität dessen, wonach Nutzer suchen, wenn sie auf Ihr Unternehmen stoßen. Dieser Bericht schließt die Lücke zwischen Ihrer Absicht als Werbetreibender und dem tatsächlichen Nutzerverhalten und liefert klare Erkenntnisse darüber, ob Ihre aktuellen Kampagneneinstellungen mit der spezifischen Absicht Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.
Wie unterscheidet sich der Suchbegriffbericht von Ihrer Keyword-Liste?
Viele Werbetreibende gehen davon aus, dass ihre Keyword-Liste und die Suchbegriffe, die ihre Anzeigen auslösen, identisch sind. In einem typischen Konto ist dies jedoch selten der Fall, insbesondere bei der Verwendung von Keywords mit weitgehend passender oder passender Wortgruppe. Ihre Keyword-Liste besteht aus den Begriffen, die Sie explizit für das Targeting ausgewählt haben, während der Suchbegriffbericht die Variationen, Rechtschreibfehler und verwandten Suchanfragen erfasst, die das Google-System als relevant für Ihre gewählten Keywords einstuft. Diese Unterscheidung zu verstehen, ist der erste Schritt, um die Kontrolle über Ihre Werbeausgaben zu gewinnen und sicherzustellen, dass Ihr Budget nur für Traffic verwendet wird, der für Ihre Geschäftsziele wirklich wichtig ist.
Wenn Sie beispielsweise einen Shopify-Shop betreiben, der hochwertige mechanische Tastaturen verkauft, könnten Sie auf das Keyword ‘mechanische Tastatur’ bieten. Ein Suchbegriffbericht könnte zeigen, dass Nutzer nach ‘günstige Reparatur mechanische Tastatur’ oder ‘Ersatzteile mechanische Tastatur’ suchen. Wenn Ihr Shop nur komplette Einheiten verkauft, kosten Sie diese Suchbegriffe wahrscheinlich Geld, ohne einen Weg zur Conversion zu bieten. Durch die Überprüfung dieser Daten können Sie klar zwischen Traffic mit hoher Kaufabsicht, der zu Verkäufen führt, und Traffic mit geringer Absicht unterscheiden, der einfach Ihr Tagesbudget ohne Gegenleistung aufzehrt.
Warum sollten Sie Ihre Suchbegriffe wöchentlich prüfen?
Die regelmäßige Überprüfung Ihrer Suchbegriffe ist eine Gewohnheit, die erfolgreiche Kampagnen von solchen unterscheidet, die Schwierigkeiten haben, an Zugkraft zu gewinnen. Wenn Sie diesen Bericht ignorieren, überlassen Sie Ihr Konto dem automatisierten Matching, was oft zu einer erheblichen Menge an verschwendeten Werbeausgaben führt. Indem Sie diese Daten wöchentlich überprüfen, können Sie Muster im Nutzerverhalten erkennen und Ihre Strategie anpassen, bevor ein irrelevanter Suchbegriff einen großen Teil Ihres Tagesbudgets verbraucht. Dieser proaktive Ansatz trägt dazu bei, ein schlankes, effizientes Konto zu erhalten, das sich auf Suchanfragen mit hoher Conversion-Rate konzentriert.
Ein typisches Konto-Audit umfasst die Suche nach zwei verschiedenen Kategorien von Informationen: neue Möglichkeiten und potenzielle Verschwendung. Möglichkeiten ergeben sich, wenn Sie Suchbegriffe sehen, die für Ihre Produkte hochrelevant sind, aber noch nicht in Ihrer Keyword-Liste enthalten sind. Indem Sie diese als genau passende Keywords hinzufügen, können Sie Ihre Kontrolle über Gebote und Anzeigentexte verbessern. Umgekehrt finden Sie häufig Begriffe, die für Ihr Unternehmen keine Relevanz haben. Durch die Identifizierung dieser Begriffe können Sie sie als auszuschließende Keywords hinzufügen, wodurch verhindert wird, dass Ihre Anzeigen in Zukunft für diese spezifischen Suchanfragen geschaltet werden, und sichergestellt wird, dass Ihr Budget auf profitablen Traffic konzentriert bleibt.
So greifen Sie auf den Suchbegriffbericht in Ihrem Dashboard zu
Der Zugriff auf den Bericht ist unkompliziert, sobald Sie wissen, wo Sie in der Google Ads-Oberfläche suchen müssen. Sie müssen zum Bereich Kampagnen navigieren und im linken Menü die Registerkarte ‘Keywords’ auswählen. Innerhalb dieser Registerkarte finden Sie ein Untermenü mit der Bezeichnung ‘Suchbegriffe’. Wenn Sie darauf klicken, wird eine Tabelle mit allen Suchanfragen angezeigt, die Ihre Anzeigen innerhalb Ihres ausgewählten Datumsbereichs ausgelöst haben. Sie können die Spalten anpassen, um Metriken wie Impressionen, Klicks, Kosten und Conversions anzuzeigen, was Ihnen hilft, zu priorisieren, welche Suchbegriffe Ihre sofortige Aufmerksamkeit erfordern.
- Wählen Sie Ihre Kampagne oder Anzeigengruppe aus, um die Berichtsdaten zu fokussieren.
- Legen Sie den Datumsbereich so fest, dass er einen aussagekräftigen Zeitraum widerspiegelt, z. B. die letzten 30 Tage.
- Filtern Sie nach Conversions, um zu sehen, welche Begriffe Ihre tatsächlichen Verkäufe vorantreiben.
- Sortieren Sie nach Kosten, um zu ermitteln, welche Suchbegriffe am meisten ausgeben, ohne Ergebnisse zu liefern.
- Verwenden Sie die Schaltfläche ‘Als auszuschließendes Keyword hinzufügen’, um irrelevanten Traffic schnell zu blockieren.
Welche Maßnahmen sollten Sie basierend auf dem Bericht ergreifen?
Sobald Sie Ihren Bericht erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, entschlossen zu handeln. Die bloße Beobachtung der Daten reicht nicht aus, um die Leistung zu verbessern. Sie sollten jeden Suchbegriff, den Sie überprüfen, in einen von drei Bereichen einteilen: positiv, negativ oder neutral. Positive Begriffe sind solche, die perfekt zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen. Sie sollten diese als genau passende Keywords zu Ihrer Keyword-Liste hinzufügen, um sicherzustellen, dass sie eine ordnungsgemäße Gebots- und Anzeigentextausrichtung erhalten. Negative Begriffe sind solche, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen, und diese sollten sofort Ihrer Liste auszuschließender Keywords hinzugefügt werden, um den Verlust zu stoppen.
Neutrale Begriffe sind solche, die einigermaßen relevant sind, aber vielleicht kein hohes Gebot wert sind. Sie können diese so belassen, wie sie sind, oder Sie könnten Ihre Gebotsstrategie anpassen, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel für Suchanfragen bezahlen, die historisch gesehen eine niedrigere Conversion-Rate aufweisen. Indem Sie einen strukturierten Prozess für den Umgang mit diesen Begriffen beibehalten, verwandeln Sie einen passiven Bericht in ein aktives Managementsystem. Dieser fortlaufende Verfeinerungszyklus ermöglicht es erfahrenen Werbetreibenden, wettbewerbsfähige Kosten pro Akquisition beizubehalten, selbst wenn sich das breitere Marktumfeld ändert oder sich Suchtrends verschieben.
Wie Alien Road Suchbegriffdaten anwendet
Bei Alien Road behandeln wir den Suchbegriffbericht als das Rückgrat unseres Kampagnenoptimierungsprozesses für jeden Kunden. Während einer typischen Zusammenarbeit verlassen wir uns nicht auf automatisierte Einstellungen, um den Traffic zu verwalten. Stattdessen führen wir in der ersten Woche einer Kampagne tiefgehende Überprüfungen der Suchbegriffsleistung durch, um eine Basis für auszuschließende Keywords zu etablieren. Dies verhindert, dass das Konto von Anfang an Budget für irrelevante Suchanfragen verschwendet. Wir pflegen dann einen rollierenden Zeitplan, in dem wir wöchentlich Leistungstrends überprüfen, um sicherzustellen, dass unser Targeting präzise bleibt.
Unser Prozess beinhaltet die direkte Zuordnung von leistungsstarken Suchbegriffen zu maßgeschneiderten Landingpages. Indem wir die genaue Sprache identifizieren, die Nutzer bei der Suche verwenden, erstellen wir Anzeigentexte, die ihre Absicht widerspiegeln, was oft zu höheren Qualitätsfaktoren und besseren Conversion-Raten führt. Wir nutzen diese Daten auch, um unsere gesamte digitale Strategie zu informieren. Wenn wir beispielsweise ein hohes Volumen an Suchbegriffen im Zusammenhang mit einer bestimmten Funktion des Produkts eines Kunden bemerken, schlagen wir vor, dedizierte Inhalte oder eine neue Anzeigengruppe zu erstellen, um dieses spezifische Zielgruppensegment zu erfassen. Dies stellt sicher, dass unsere Kunden der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind.
Was sind die häufigsten Fallstricke bei der Verwendung dieses Berichts?
Obwohl der Suchbegriffbericht unglaublich nützlich ist, tappen viele Werbetreibende in Fallen, die die Leistung tatsächlich behindern können. Ein häufiger Fehler ist es, bei auszuschließenden Keywords zu aggressiv zu sein. Wenn Sie zu viele Begriffe als negativ hinzufügen, ohne deren Auswirkungen zu überprüfen, blockieren Sie möglicherweise versehentlich legitimen Traffic, der zu Conversions hätte führen können. Stellen Sie immer sicher, dass die Begriffe, die Sie ausschließen, wirklich kein Potenzial haben, Ihren Geschäftszielen zu nützen. Ein weiterer Fehler ist es, das Conversion-Fenster bei der Analyse der Daten nicht zu berücksichtigen; ein Begriff mag heute teuer erscheinen, könnte aber Teil eines längeren Verkaufszyklus sein, der schließlich zu einem Kauf führt.
- Vermeiden Sie es, Keywords mit weitgehend passender Übereinstimmung zu blockieren, die tatsächlich qualitativ hochwertigen Traffic generieren.
- Überprüfen Sie die Kategorie ‘Sonstige’ in Ihrem Bericht, da sie Daten enthalten kann, die Google aus Datenschutzgründen verbirgt.
- Nehmen Sie keine Änderungen basierend auf einem einzigen Tag an Daten vor; warten Sie auf eine statistisch signifikante Anzahl von Klicks.
- Denken Sie daran, dass Suchbegriffe oft Tippfehler enthalten; bewerten Sie, ob es sich lohnt, diese anzusprechen oder zu blockieren.
- Vergleichen Sie Suchbegriffe immer mit Ihren Conversion-Tracking-Daten, um den wahren Wert zu messen.
Wo fangen Sie diese Woche an?
Um diese Woche zu starten, melden Sie sich bei Ihrem Google Ads-Konto an und erstellen Sie einen Suchbegriffbericht für die letzten 30 Tage. Sortieren Sie die Liste nach ‘Kosten’ und betrachten Sie die zehn teuersten Suchbegriffe, die nicht zu einer Conversion geführt haben. Dies ist Ihre sofortige Prioritätenliste. Wenn diese Begriffe nicht mit Ihrem Kerngeschäft zusammenhängen, fügen Sie sie als auszuschließende Keywords zu Ihrer Kampagnenebene oder Anzeigengruppenebene hinzu. Allein diese einfache Aufgabe kann oft einen erheblichen Prozentsatz Ihres monatlichen Budgets einsparen, das zuvor verschwendet wurde.
Nachdem Sie Ihre auszuschließenden Keywords bereinigt haben, suchen Sie nach Suchbegriffen mit mindestens zwei Conversions, die derzeit nicht in Ihrer aktiven Keyword-Liste enthalten sind. Fügen Sie diese als genau passende Keywords zu einer neuen, dedizierten Anzeigengruppe hinzu. Dies ermöglicht es Ihnen, spezifische Anzeigentexte zu schreiben, die direkt auf die Absicht des Nutzers eingehen. Indem Sie diesen einfachen, zweistufigen Prozess jede Woche befolgen, bauen Sie ein stärkeres, effizienteres Konto auf, das bessere Ergebnisse für Ihr Budget liefert. Präzision bei Ihrem Suchbegriffmanagement ist der effektivste Weg, um sicherzustellen, dass sich Ihre Werbemaßnahmen auf Wachstum statt auf Vermutungen konzentrieren.
Konsistenz bleibt der Kern des Erfolgs im digitalen Marketing. Während es verlockend ist, Ihre Kampagnen einzurichten und zu vergessen, ändert sich die Suchlandschaft ständig. Neue Trends entstehen, und die Art und Weise, wie Menschen nach Ihren Dienstleistungen suchen, entwickelt sich weiter. Indem Sie den Suchbegriffbericht genau im Auge behalten, bleiben Sie der Herr über Ihr eigenes Konto, anstatt das automatisierte System entscheiden zu lassen, wohin Ihr Geld fließt. Nutzen Sie diese Daten, verfeinern Sie Ihre Strategie und genießen Sie die Verbesserung Ihrer gesamten Kampagnenleistung, während Sie Ihren Fokus auf den Traffic verschärfen, der wirklich zählt.
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