Un rapport sur les termes de recherche est un outil fondamental qui montre les requêtes de recherche réelles que les internautes ont tapées dans Google pour déclencher vos annonces. Alors que les mots-clés représentent les termes sur lesquels vous enchérissez, les termes de recherche représentent la réalité de ce que les utilisateurs recherchent lorsqu’ils rencontrent votre entreprise. Ce rapport comble le fossé entre votre intention en tant qu’annonceur et le comportement réel de l’utilisateur, fournissant des informations claires sur la question de savoir si les paramètres actuels de votre campagne correspondent à l’intention spécifique de votre public cible.
En quoi le rapport sur les termes de recherche diffère-t-il de votre liste de mots-clés ?
De nombreux annonceurs supposent que leur liste de mots-clés et les termes de recherche déclenchant leurs annonces sont identiques. Cependant, dans un compte typique, c’est rarement le cas, surtout lors de l’utilisation de mots-clés en requête large ou en expression exacte. Votre liste de mots-clés se compose des termes que vous avez explicitement sélectionnés pour le ciblage, tandis que le rapport sur les termes de recherche capture les variantes, les fautes d’orthographe et les requêtes associées que le système Google juge pertinentes pour vos mots-clés choisis. Comprendre cette distinction est la première étape pour prendre le contrôle de vos dépenses publicitaires et garantir que votre budget est alloué uniquement au trafic qui compte vraiment pour vos objectifs commerciaux.
Par exemple, si vous gérez une boutique Shopify vendant des claviers mécaniques haut de gamme, vous pourriez enchérir sur le mot-clé ‘clavier mécanique’. Un rapport sur les termes de recherche pourrait révéler que les utilisateurs recherchent ‘réparation pas chère de clavier mécanique’ ou ‘pièces de clavier mécanique’. Si votre boutique ne vend que des unités complètes, ces termes de recherche vous coûtent probablement de l’argent sans offrir de chemin vers la conversion. En examinant ces données, vous pouvez clairement distinguer le trafic à forte intention qui mène aux ventes du trafic à faible intention qui consomme simplement votre budget quotidien sans aucun retour.
Pourquoi devriez-vous auditer vos termes de recherche chaque semaine ?
Auditer vos termes de recherche de manière cohérente est une habitude qui sépare les campagnes réussies de celles qui peinent à gagner en traction. Lorsque vous ignorez ce rapport, vous laissez votre compte à la merci de la correspondance automatisée, ce qui entraîne souvent une quantité importante de dépenses publicitaires gaspillées. En vérifiant ces données chaque semaine, vous pouvez identifier des modèles de comportement des utilisateurs et ajuster votre stratégie avant qu’un terme de recherche non pertinent ne consomme une grande partie de votre budget quotidien. Cette approche proactive aide à maintenir un compte allégé et efficace qui se concentre sur les requêtes à forte conversion.
Un audit de compte typique implique la recherche de deux catégories distinctes d’informations : les nouvelles opportunités et le gaspillage potentiel. Les opportunités apparaissent lorsque vous voyez des termes de recherche qui sont très pertinents pour vos produits mais qui ne sont pas encore inclus dans votre liste de mots-clés. En les ajoutant comme mots-clés en correspondance exacte, vous pouvez améliorer votre contrôle sur les enchères et le texte de l’annonce. À l’inverse, vous trouverez fréquemment des termes qui n’ont aucune pertinence pour votre entreprise. L’identification de ces termes vous permet de les ajouter comme mots-clés à exclure, empêchant vos annonces d’apparaître pour ces requêtes spécifiques à l’avenir et garantissant que votre budget reste concentré sur un trafic rentable.
Comment accéder au rapport sur les termes de recherche dans votre tableau de bord
Accéder au rapport est simple une fois que vous savez où regarder dans l’interface Google Ads. Vous devez naviguer vers la section des campagnes et sélectionner l’onglet ‘Mots-clés’ dans le menu de gauche. Dans cet onglet, vous trouverez un sous-menu intitulé ‘Termes de recherche’. Cliquer dessus affichera un tableau contenant toutes les requêtes qui ont déclenché vos annonces dans votre plage de dates sélectionnée. Vous pouvez personnaliser les colonnes pour afficher des mesures telles que les impressions, les clics, les coûts et les conversions, ce qui vous aide à prioriser les termes de recherche qui nécessitent votre attention immédiate.
- Sélectionnez votre campagne ou groupe d’annonces pour cibler les données du rapport.
- Définissez la plage de dates pour refléter une période significative, comme les 30 derniers jours.
- Filtrez par conversions pour voir quels termes génèrent vos ventes réelles.
- Triez par coût pour identifier quels termes de recherche dépensent le plus sans donner de résultats.
- Utilisez le bouton ‘Ajouter comme mot-clé à exclure’ pour bloquer rapidement le trafic non pertinent.
Quelles actions devriez-vous entreprendre sur la base du rapport ?
Une fois que vous avez généré votre rapport, l’étape suivante consiste à prendre des mesures décisives. Observer simplement les données ne suffit pas pour améliorer les performances. Vous devez classer chaque terme de recherche que vous examinez dans l’un des trois groupes : positif, négatif ou neutre. Les termes positifs sont ceux qui correspondent parfaitement à vos produits ou services. Vous devez les ajouter à votre liste de mots-clés en correspondance exacte pour vous assurer qu’ils bénéficient d’une enchère et d’un alignement de texte d’annonce appropriés. Les termes négatifs sont ceux qui ne correspondent pas à votre entreprise, et ils doivent être ajoutés immédiatement à votre liste de mots-clés à exclure pour arrêter l’hémorragie.
Les termes neutres sont ceux qui sont quelque peu pertinents mais qui ne valent peut-être pas une enchère élevée. Vous pouvez choisir de les laisser tels quels, ou vous pourriez ajuster votre stratégie d’enchères pour vous assurer de ne pas payer trop cher pour des requêtes qui ont historiquement un taux de conversion plus faible. En maintenant un processus structuré pour gérer ces termes, vous transformez un rapport passif en un système de gestion actif. Ce cycle continu de raffinement est ce qui permet aux annonceurs expérimentés de maintenir des coûts d’acquisition compétitifs même lorsque l’environnement de marché plus large change ou que les tendances de recherche évoluent.
Comment Alien Road applique les données sur les termes de recherche
Chez Alien Road, nous traitons le rapport sur les termes de recherche comme l’épine dorsale de notre processus d’optimisation de campagne pour chaque client. Lors d’une collaboration typique, nous ne nous fions pas aux paramètres automatisés pour gérer le trafic. Au lieu de cela, nous effectuons des examens approfondis des performances des termes de recherche au cours de la première semaine d’une campagne pour établir une base de référence de mots-clés à exclure. Cela empêche le compte de gaspiller du budget sur des requêtes non pertinentes dès le départ. Nous maintenons ensuite un calendrier continu où nous examinons les tendances de performance chaque semaine pour garantir que notre ciblage reste précis.
Notre processus implique de mapper les termes de recherche très performants directement vers des pages de destination personnalisées. En identifiant le langage exact que les utilisateurs utilisent lors de la recherche, nous créons des textes d’annonces qui reflètent leur intention, ce qui entraîne souvent des scores de qualité plus élevés et de meilleurs taux de conversion. Nous utilisons également ces données pour informer notre stratégie numérique globale. Par exemple, si nous remarquons un volume élevé de termes de recherche liés à une fonctionnalité spécifique du produit d’un client, nous suggérons de créer du contenu dédié ou un nouveau groupe d’annonces pour capturer ce segment d’audience spécifique. Cela garantit que nos clients ont toujours une longueur d’avance sur la concurrence.
Quels sont les pièges courants lors de l’utilisation de ce rapport ?
Bien que le rapport sur les termes de recherche soit incroyablement utile, de nombreux annonceurs tombent dans des pièges qui peuvent réellement entraver les performances. Une erreur courante est d’être trop agressif avec les mots-clés à exclure. Si vous ajoutez trop de termes comme négatifs sans vérifier leur impact, vous pourriez accidentellement bloquer un trafic légitime qui aurait pu entraîner des conversions. Assurez-vous toujours que les termes que vous excluez n’ont vraiment aucun potentiel pour bénéficier à vos objectifs commerciaux. Une autre erreur est de ne pas prendre en compte la fenêtre de conversion lors de l’analyse des données ; un terme peut sembler coûteux aujourd’hui, mais pourrait faire partie d’un cycle de vente plus long qui finit par mener à un achat.
- Évitez de bloquer les mots-clés en requête large qui génèrent en fait un trafic de haute qualité.
- Vérifiez la catégorie ‘Autres’ dans votre rapport, car elle peut contenir des données que Google masque pour des raisons de confidentialité.
- Ne faites pas de changements basés sur une seule journée de données ; attendez d’avoir un nombre statistiquement significatif de clics.
- N’oubliez pas que les termes de recherche incluent souvent des fautes de frappe ; évaluez s’il vaut la peine de les cibler ou de les bloquer.
- Comparez toujours les termes de recherche avec vos données de suivi des conversions pour mesurer la valeur réelle.
Par où commencer cette semaine ?
Pour commencer cette semaine, connectez-vous à votre compte Google Ads et générez un rapport sur les termes de recherche pour les 30 derniers jours. Triez la liste par ‘Coût’ et regardez les dix termes de recherche les plus chers qui n’ont pas abouti à une conversion. C’est votre liste de priorités immédiate. Si ces termes ne sont pas liés à votre cœur de métier, ajoutez-les comme mots-clés à exclure au niveau de votre campagne ou de votre groupe d’annonces. Cette simple tâche seule peut souvent économiser un pourcentage important de votre budget mensuel qui était auparavant gaspillé.
Après avoir nettoyé vos mots-clés à exclure, recherchez les termes de recherche avec au moins deux conversions qui ne figurent pas actuellement dans votre liste de mots-clés active. Ajoutez-les comme mots-clés en correspondance exacte à un nouveau groupe d’annonces dédié. Cela vous permet d’écrire des textes d’annonces spécifiques qui s’adressent directement à l’intention de l’utilisateur. En suivant ce processus simple en deux étapes chaque semaine, vous construirez un compte plus fort et plus efficace qui produit de meilleurs résultats pour votre budget. La précision dans la gestion de vos termes de recherche est le moyen le plus efficace de garantir que vos efforts publicitaires se concentrent sur la croissance plutôt que sur les conjectures.
La cohérence reste le cœur du succès du marketing numérique. Bien qu’il soit tentant de configurer et d’oublier vos campagnes, le paysage de la recherche change constamment. De nouvelles tendances émergent et la façon dont les gens recherchent vos services évolue. En gardant un œil attentif sur le rapport sur les termes de recherche, vous restez le maître de votre propre compte, plutôt que de laisser le système automatisé décider où va votre argent. Utilisez ces données, affinez votre stratégie et profitez de l’amélioration des performances globales de votre campagne à mesure que vous resserrez votre concentration sur le trafic qui compte vraiment.
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